Kako uporabljati P.S. v e-pošti

Kot taktika pisanja besedil se je postscript (PS) prebil iz standardne direktne pošte v email marketing kopirati.

S pravilnim pristopom podjetja potrebujejo le dva odstavka, nekaj povezav in PS, da učinkovito posredujejo svoje sporočilo, ustvarijo nujnost in spodbudijo konverzije.

Kaj je PS v e-pošti?

PS je stavek ali odstavek, dodan za glavnim delom in podpisom pisma (ali drugega besedila). Izraz izhaja iz latinščine post scriptum, izraz, ki pomeni »napisano po«.

V e-pošti ima isto obliko. Z dodajanjem majhnega postscripta tržnim ali prodajnim e-poštnim sporočilom lahko podjetja pritegnejo zanimanje strank in jih spodbudijo k ukrepanju – če lahko blagovne znamke učinkovito uporabijo moč PS

Kako uporabljati PS

Kako uporabljate potencialno moč PS pri svojih marketinških prizadevanjih? In kdaj je uporaba PS koristen dodatek k vaši kopiji, ki ustvarja potencialne stranke?

Glede na Copyblogger, se začne z vprašanjem: "Kaj je prvo, zadnje in nenavadno v moji kopiji?"

Prvi je vedno vaš naslov. Nenavadno je tisto, kar loči vašo blagovno znamko – vaše sporočilo, vaša ponudba ali vaša edinstvena perspektiva.

Zadnja je PS ali končna misel. Omeniti velja tudi, da ni "pravega" načina za pisanje PS

V Združenih državah popis pogosto vsebuje piko med vsako črko. V Združenem kraljestvu so črke običajno prikazane brez ločil. Ne glede na to, katero možnost izberete, se prepričajte, da je dosledna.

Tukaj je šest načinov za uporabo PS in izboljšanje vašega email marketing prizadevanja.

1. Kavelj

Uporabite svoj PS kot vabo in se prepričajte, da ste nanj pritrdili trnek (URL, ki ga je mogoče klikniti, ki pošlje vašega bralca na ciljno stran). Običajno najbolje deluje, če še enkrat poudarite glavno prodajno točko, vendar iz drugega zornega kota.

Zakaj glavna prodajna točka? Vedno obstaja možnost, da se vaš bralec pomakne navzdol na dno sporočila, ne da bi prebral celotno vašo veličastno kopijo.

Ob možnosti, da bodo ni preberite vse, ponujajo še eno ključno prednost, ki jih resnično želi ugrizniti.

Na primer, če ste v svoji ponudbi poudarjali vidik varčevanja denarja, dodajte nekaj drugega.

2. Zadnji tožbeni razlog

MarketingSherpa piše v svoji študiji primera »12 najboljših nasvetov za pisanje besedil po e-pošti za zbiranje sredstev«, da je »sprejemanje taktike neposredne pošte, da na koncu besedila postavite 'ps' in ga povežete s povezavo 'Doniraj', pametna poteza za zbiranje sredstev."

Prositi za donacije ni nikoli enostavno, vendar je lahko odločilni dejavnik dobro oblikovana PS. Lahko še enkrat prelijete čustva ali pa zagotovite občutek nujnosti.

3. Ustvarjanje nujnosti

Dobra stvar e-poštnih sporočil je njihova neposrednost. Pošljete jih in v nekaj dneh boste vedeli, kakšno je vaše razmerje med odprtostjo in številom klikov.

Slaba stvar e-poštnih sporočil je, da nimajo skoraj nobenega roka trajanja. Torej se želite prepričati daj svoj e-poštni naslov vse, kar imaš da se bralci odzovejo tako, da obiščejo ciljno stran ali neposredno stopijo v stik z nekom.

V svojem e-poštnem sporočilu ste se po najboljših močeh trudili, da bi jih spodbudili k ukrepanju. Vaš PS je pogosto vaša zadnja priložnost. Naj šteje.

4. Osebni pristop

PS je običajno del prilagojenega e-poštnega sporočila – tistega, ki se podpiše z imenom nekoga, ki je resničen v vašem podjetju. Namen te vrste e-pošte je, da postane čim bolj osebna.

Dobra stvar pri PS je, da prispeva k temu "osebnemu" pristopu, skoraj tako, kot da bi bil stran, namenjen posebej prejemniku e-pošte. Zato izkoristite to lastno korist.

5. Bonus

PS je odličen tudi za uvedbo bonusa. V celotnem besedilu e-pošte prodajate glavni izdelek ali ponudbo. Potem jim v PS daš več, če zdaj ukrepajo. To prispeva k občutku nujnosti.

6. Izjava

Vsak izdelek ali ponudba ne potrebuje izjave. Toda v primeru izdelkov z daljšimi prodajnimi cikli (tako kot pri mnogih produktih B2B), kjer kupci potrebujejo pomiritev, preden se zavežejo velikemu artiklu vstopnice, so pričevanja pogosto najbolj učinkovita.

Ponujajo podporo tretje osebe in vašim potencialnim strankam dajejo občutek zagotovila – morda ravno dovolj, da jih motivirajo k naslednjemu koraku in stopijo v stik z vami.

Primeri učinkovitega PS v e-pošti

Kako torej izgleda učinkovit PS? Tukaj je šest primerov popisa v akciji.

1. Kavelj

Če telo vašega e-poštnega sporočila poudarja stroškovno učinkovitost vašega izdelka, lahko potencialne stranke pritegnete tako, da v svoj PS dodate še eno plast ugodnosti, na primer:

PS Stroškovno učinkovito ne pomeni nizke kakovosti. Oglejte si na stotine ocen izdelkov s 5 zvezdicami v Googlu.

Pro Nasvet: Ravno ko stranke mislijo, da vedo, kam greste, spremenite smer. Če združite nizke cene z odlično kakovostjo, lahko prepričate kupce, da sedejo in opazijo.

2. Pritožba

Prošnja se pogosto uporablja za zbiranje denarja ali spodbujanje donacij. Tukaj je cilj ustvariti kratko sporočilo PS, ki uporabnikom odmeva, vendar ni nadležno ali neiskreno.

PS [Dobrodelnost] nam je pri srcu. Zato doniramo [Znesek X]. Želite pomagati? Klikni tukaj.

Pro Nasvet: Ne prosite samo za denar – jasno povejte, kaj počnete, da bi pomagali, preden izrazite prošnjo.

3. Nujnost

Zdaj, zdaj, zdaj! Prej ko stranke ukrepajo, tem bolje. Toda ustvarjanje nujnosti je ravnovesje med tem, da jasno pokažete, da imajo stranke lahko koristi od takojšnjega ukrepanja, in zagotovitvijo, da vaše sporočilo ne izpade vsiljivo.

PS Naša jesenska razprodaja je v teku. Do 15. oktobra si zagotovite 30 % popust na vse izdelke po rednih cenah.

Pro Nasvet: Kupce že tako bombardirajo oglasi povsod, vsak dan. Naj bo vaše sporočilo kratko in jedrnato.

4. Osebni pristop

V Združenih državah, 8 milijard vsiljene elektronske pošte pošiljajo vsak dan. Posledično kupci vedno iščejo neosebna, vztrajna sporočila, ki ne ponujajo vrednosti.

Dobro opravljeno, naslov in telo vašega e-poštnega sporočila bi morala prepričati stranke, da vas dejansko zanima, kaj potrebujejo – in vaš PS vam lahko pri tem pomaga.

PS Kako nam gre? Pišite nam [tukaj] in nam povejte, kaj bi lahko naredili bolje.

Pro Nasvet: Podjetja lahko ustvarijo interakcijo, če kupcem omogočijo, da se obrnejo s povratnimi informacijami. Opozorilo? Ne morete samo zbirati mnenj strank – morate tudi ukrepati.

5. Bonus

Vsi obožujejo bonuse, če si to želijo.

Na primer, če prodajate vrhunske superge in je vaš bonus povezava s tem, kako je vaš izdelek izdelan, to ni bonus – je le slabo prikrit poskus oglaševanja. Če želite spodbuditi akcijo, poskrbite, da bo vaš bonus smiseln.

PS Uporabite to kodo [shoeoff], da dobite 20 % popusta na prvo naročilo.

Pro Nasvet: Nič ni narobe z rahlim udarcem po dobičkonosnosti, če se stranke tako vračajo.

6. Izjava

Ljudem je všeč vaš izdelek ali storitev, kajne?

To je velik del razloga, zakaj ste še vedno v poslu. Popis pričevanja je odličen način, da poudarite, kako dobri ste v tem, kar počnete, zlasti pri nakupih visoke vrednosti, kot so nakupi B2B kupcev.

PS Ne verjemite nam na besedo. Oglejte si, kako je naša rešitev pomagala [podjetju XYZ] povečati pridobitev novih strank in prodajo v šestih mesecih.

Pro Nasvet: Prav je, da se malo pohvališ v izjavi. Trik? Naj bo hitro in naj bo osredotočeno na koristi za končnega uporabnika.

Moč za postscript

PS je močno orodje v prodaji in trženju za ustvarjanje potencialnih strank, sodelovanje strank in nakup izdelkov.

Opozorilo? Z veliko močjo postscripta prihaja velika odgovornost za e-pošto.

Če postskriptumi postanejo predolgi in zapleteni, izgubijo prodoren učinek, ki je značilen za njihov potencial PS. Če so prekratki in preveč splošni, jih uporabniki zlahka prezrejo.

Najti ravnotežje pomeni poznati svoje sporočilo, razumeti občinstvo in se zavedati, da je manj več, ko gre za postscriptum.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx