Kako se pripraviti na uspeh množičnega financiranja z nagrajevanjem na visoki ravni

V petih letih je Narek Vardanyan, izvršni direktor in soustanovitelj The Crowdfunding Formula, zgradil največjo agencijo na svetu, ki je specializirana za podporo podjetnikom, ki želijo lansirati nove in inovativne izdelke, ter z množičnim financiranjem ustvariti visoko stopnjo prednaročil. Agencija TCF je daleč od tega, da bi prosila prijatelje in družinske člane, naj podprejo skromen projekt Kickstarter ali Indiegogo. V zadnjih treh letih so delali na 13 projektih, ki so zbrali več kot milijon dolarjev naročil izdelkov, in to je raven ambicij, s katerimi želijo delati.

Bili smo navdušeni Narek strinjal, da bo delil nasvete in vpoglede z udeleženci v Crowdsourcing Week's Crowd//Session na temo "Kako zaslužiti vaš naslednji £1M." Tukaj je nekaj njegovih ključnih komentarjev o pripravah, ki morajo potekati, preden projekt množičnega financiranja zaživi in ​​ugleda luč sveta. Veliko tega velja tudi za pripravo delniškega projekta množičnega financiranja. Posnetek celotnega dogodka bo deljen z udeleženci januarja 2021.

Kako zagotoviti sodelovanje Formule množičnega financiranja

TCF uporablja preprost sistem točkovanja in projekt mora doseči vsaj 4 od možnih 6, da se ga upošteva.

Da bi dosegli to oceno, je jasno, da mora biti izdelek namenjen množičnemu trgu B2C, da lahko TCF sodeluje.

Poleg sistema točkovanja mora imeti vodja projekta osrednjo ekipo približno petih ljudi, ki si delijo delovno obremenitev, ambicijo doseči prednaročila v vrednosti najmanj 1 milijona dolarjev in prototip, ki je vsaj 85-odstotno dokončan.

Kako in kaj pripraviti v obdobju pred zagonom

Temeljita priprava pred začetkom izvajanja projekta množičnega financiranja z nagrajevanjem je bistvenega pomena za zagotovitev temeljev za uspeh. To delo ni nikoli vidno v vsebini projekta, ki je končno vidna javnosti na platformi za množično financiranje, in ostaja izziv za mnoge, ki želijo biti inovativni podjetniki.  

Prototip

Ekipa izkušenih operativcev TCF lahko identificira množico težav za dvojno preverjanje in tlačne preizkuse, vključno z nabavo materialov in komponent, proizvodnjo v skladu z regulativnimi standardi v različnih državah ter dobavno verigo in zanesljivostjo izpolnjevanja. Nekateri projekti so se začeli celo leto kasneje, kot je bilo prvotno načrtovano, da bi bil prototip sprejemljiv.

Začnite ustvarjati množico podpornikov

Delo tukaj se osredotoča na tri elemente:

• Povečanje baze naročnikov, ki že zgodaj sprejmejo, ki so dovolj zainteresirani, da se prijavijo prek ciljne strani ali se pridružijo skupini na Facebooku, in ne le podprejo projekt, ampak morda tudi dodajo svoj glas trženjskim prizadevanjem. Zaradi priložnosti za pridobitev ugodnosti z omejeno razpoložljivostjo se lahko počutijo posebne in se močno identificirajo s končnim uspehom projekta.
• Oblikovanje mreže vplivnežev, blogerjev, novinarjev in urednikov off- in online medijev, ki bodo recenzirali in ocenjevali produkt.
• Ustvarite zalogo slik in video vsebin.

Vprašanje "Koliko naročnikov potrebujete?" se nanaša na ceno artikla na enoto. Ko bo projekt množičnega financiranja začel delovati, bodo potencialni podporniki izdelkov z visokimi vstopnicami potrebovali več zagotovila kot za izdelke z nižjo ceno, zato bodo morali videti zgodnjo in prepričljivo raven podpore.

Kako doseči in motivirati naročnike

TCF lahko vzpostavi klepetalnega robota, skupino VIP na Facebooku in druge strani družbenih medijev, kot sta Instagram in "navadna" stran na Facebooku. Ustvarili bodo podskupine naročnikov, ki se bodo bolje odzivali na različne vrste komunikacijskih vsebin, in oblikovali vrsto bonusov, da bodo vsi ostali vključeni v obdobju pred lansiranjem. Potrebujete, da oddajo naročila takoj, ko se projekt množičnega financiranja začne izvajati, da mu dajo zagon. Zelo učinkovito je lahko tudi, če jih prosite, naj napotijo ​​prijatelje.

Kako zbirati in komunicirati z vplivneži

Ročna iskanja, s katerimi se najprej ugotovi identiteta ustreznih vplivnežev in nato najdejo kontaktni podatki, so prepočasna in dolgotrajna za projekt, katerega cilj je zbrati 1 milijon dolarjev. Ekipa TCF ima veščine za uporabo avtomatiziranih storitev. Ne glede na to, ali boste za podporo svojega projekta uporabili marketinško agencijo ali se boste vsega lotili sami, je to nekaj orodij za sestavljanje seznamov, ki so na voljo.

• Nymeria omogoča uporabnikom, da hitro najdejo e-poštni naslov osebe na podprtih spletnih mestih, kot sta LinkedIn in GitHub.
• RocketReach najde podatke o e-pošti, telefonu in družbenih medijih za več kot 250 milijonov strokovnjakov.
• Prophet je napredno iskalno orodje, ki je na voljo v spletni trgovini Chrome. Ima 30,000 uporabnikov.
• Email Hunter izvleče in samodejno shrani e-poštne naslove s spletnih strani, ko jih obiščete.
• Lead IQ, ki je v prvi vrsti zasnovan kot orodje za prodajne ekipe, podobno črpa podatke o kontaktih s spletnih strani in LinkedIna.
• Voila Norbert je zgradil obsežno bazo e-poštnih naslovov B2B, ki jih bodo pregledali, da bi izpolnili zahteve strank. 
• Anymailfinder uporablja iskanje po nazivu delovnega mesta, da poišče vaše idealne stike, če ne poznate niti njihovega imena.
• Leadgibbon lahko doda e-poštne naslove na seznam imen in domen stikov.
• PhantomBuster je odličen za iskanje kontaktnih podatkov v profilih družbenih medijev.

Če ustvarite skupino vplivnežev, jih opominjate na svoj projekt in jih obveščate o napredku, je prav tako bolje obdelano z avtomatizacijo. Mailshake je programska oprema za doseganje e-pošte in platforma za sodelovanje pri prodaji, ki vam pomaga pošiljati e-pošto iz Gmaila in G Suite, razširitev Streak pa je še en sistem CRM za uporabnike Gmaila. Drugi so na voljo.

PR nasveti, kaj povedati

Imejte na voljo vzorce izdelkov, ki jih lahko pošljete vplivnim osebam, da jih pregledajo, najpomembnejše informacije pa vnesite v e-pošto v P.S. Uporabite članke o svojem izdelku v oglasih za ponovno ciljanje in vdelajte sledilne slikovne pike v svojih e-poštnih sporočilih, da omogočite učinkovito spremljanje.

Sporočite jim, da ste na voljo, če želijo posneti videoposnetek, ki predstavlja vas ali vaš izdelek, ponudite jim posebne ugodnosti, če oddajo naročilo, in jih vprašajte, ali vam lahko dajo na voljo sezname stikov.

Ne pozabite, da se vse to naredi v obdobju pred zagonom, preden vaš projekt množičnega financiranja začne delovati. Velik del tega velja tudi za lastniško množično financiranje, kjer je izziv ustvariti množico vplivnežev in potencialnih malih vlagateljev.

Kako določiti cilj množičnega financiranja nagrad

NarekSvetuje, da ga nastavite čim nižje, da boste lahko poročali o fantastični stopnji prekomernega financiranja in izgledali kot senzacionalni uspeh. Nihče drug ne mora vedeti, da je pravi cilj vsaj 1 milijon dolarjev ali kar koli že je vaš cilj.

Minimalni cilj za projekt množičnega financiranja »Vse ali nič« bi morala biti točka preloma, kjer prednaročila pokrijejo prvo minimalno serijo proizvodnje. Pomembno je tudi omogočiti naslednje:

• Katera koli raven dobička, ki si jo po vašem mnenju zasluži prizadevanja vaše ekipe.
• Provizije, ki jih zaračuna platforma za množično financiranje, ki bodo vključevale element za kritje transakcijskih stroškov (kreditna/debetna kartica, provizije za bančna nakazila, PayPal). Skupaj okoli 10%.
• Stroški pakiranja in dostave izdelkov ter morebitne veljavne tarife, povezane z državami, v katere nameravate poslati.
• Stroški, ki jih boste imeli pri vodenju projekta množičnega financiranja, kot so video produkcija, fotografija, morda predstavitveni dogodki, vzorci izdelkov, oglaševanje na Facebooku in drugih družbenih omrežjih, pravne storitve in stroški, zaščita intelektualne lastnine in  pristojbine, ki jih zaračuna podporna agencija.

V skladu s pogoji »Vse ali nič«, če vaš projekt ne doseže minimalnega cilja, podpornikom ne zaračunajo denarja, ki so ga obljubili, ni provizij za platformo in vam ni treba izdelati izdelka. Proizvajalec pa bi morda vseeno želel določeno raven plačila, če bi v svojih urnikih določil nekaj proizvodnega časa. Za začetek upoštevajte to pri pogajanjih z njimi. Na splošno pa lahko, če ne dosežete minimalnega cilja, odidete domov in še enkrat razmislite, ne da bi se zelo zadolžili.

Formula množičnega financiranja zaračuna 25 % zbranega denarja. To se morda zdi veliko, čeprav upoštevajte, s čim pomagajo posamezni stranki, druge prednosti množičnega financiranja poleg ustvarjanja prihodka od prodaje. 

Tovrstne informacije iz formule množičnega financiranja niso razvidne iz preučevanja projektov množičnega financiranja, ko so objavljeni na platformi, kot sta Kickstarter ali Indiegogo. Ali je uporabno, ga lahko dodate? Radi bi slišali od vas.

Vir: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/