ARR je znesek prihodka, ki ga podjetje pričakuje, da ga bo ustvarilo vsako leto na ponavljajoči se osnovi. Ponavljajoči se prihodki so verjetno najpomembnejša značilnost naročniškega modela. Letni ponavljajoči se prihodki vam dajejo pregled uspešnosti poslovanja na letni ravni.
[Vgrajeni vsebina]
Pomen ARR
ARR je ključna metrika za razumevanje dveh vidikov prihodkov naročniškega podjetja ali podjetja SaaS:
-
Prihodki, pridobljeni zaradi nove prodaje in nadgradenj (prihodki od širitve)
-
Izguba prihodka zaradi stranke zavrtite in znižanje vrednosti
Če je ARR pravilno izmerjen, je dober pokazatelj zdravja vašega podjetja in napovedovanje prihodnjih prihodkov.
ARR prav tako doda bistven kontekst za druge meritve. Na primer, recite, da imate stopnja odliva 4 %. Je to razlog za skrb? Ali pa je sprejemljivo? Toda ko pogledate odliv v širši sliki z upoštevanjem ARR, veste, ali je to zadosten razlog za skrb.
Vlagatelji imajo radi predvidljive prihodke, ki jih naročniški poslovni model dovoljuje. Torej imajo rastoča podjetja SaaS z zdravim tokom ARR boljše možnosti, da pritegnejo več vlagateljev in poskrbijo za zadovoljstvo članov upravnega odbora.
Kako izračunate letni ponavljajoči se prihodek?
Izračun ARR je precej preprost. Tukaj je formula in vse, kar morate vedeti o njej. ARR lahko izračunate na naslednji način:
ARR = vsota (letno ponavljajoče se bremenitve vseh plačnikov)
Če strankam zaračunavate mesečno, lahko ARR izračunate kot:
ARR = (Pogodbena vrednost) x (12/ Trajanje pogodbe v mesecih)
Na primer, če stranka podpiše 3-letno pogodbo (36 mesecev) za 60,000 USD, ki se zaračuna mesečno, je vaš izračun ARR:
ARR= 60,000 $ x (12/36) = 20,000 $.
Če strankam zaračunavate letno, lahko ARR izračunate kot:
ARR = (Pogodbena vrednost) / (Trajanje pogodbe v letih)
Na primer, če stranka podpiše letno pogodbo za dve leti za 40,000 USD, je vaš izračun ARR:
ARR= 40,000 $/2 = 20,000 $.
Čeprav se to zdi relativno preprosto, je pomembno vedeti, ali se vsi stroški, vključeni v vrednost pogodbe, „ponavljajo“.
Elementi, ki jih je treba vključiti v izračun ARR
Ker je ARR izračun vseh ponavljajočih se stroškov naročnine v danem obdobju, morate v izračun ARR vključiti naslednje elemente:
-
Ponavljajoči se računi: Zajema vse ponavljajoče se prihodek od naročnin, vključno s ponavljajočimi se stroški, kot so ponavljajoči se stroški naročnine na uporabnika ali sedež.
-
Prihodek nadgradnje: Ko se stranka premakne z načrta z nižjo vrednostjo na načrt z višjo vrednostjo, večinoma zaradi dražje prodaje, to poveča strankin ponavljajoči se prihodek. Zato morate vključiti tudi prihodek nadgradnje v vašem izračunu ARR.
-
Prihodek v nižjo različico: V scenariju, ko stranka preide na načrt z nižjo vrednostjo z načrta z višjo vrednostjo, ima za posledico MRR odliv. Bistveno ga je vključiti v izračune ARR, saj zmanjša ponavljajoče se prihodke te stranke.
Elementi, ki jih je treba izključiti pri izračunu ARR
ARR je metrika, usmerjena v prihodnost, in vam pove, koliko prihodkov lahko pričakujete. Seveda vam v izračun ARR ni treba vključiti elementov, ki se ne ponavljajo. Ti elementi so:
-
Enkratne pristojbine
-
Pristojbine za nastavitev
-
Neponavljajoči se dodatki
Razlika med ARR in MRR
Mesečni ponavljajoči se prihodek (MRR) je predvidljivi ponavljajoči se prihodek, zaslužen z naročninami v določenem mesecu. Obstaja več različnih vrst MRR, kot npr nov MRR, nadgradite MRR, razširitev MRRin krčenje MRR. Ta raven podrobnosti in ločevanja daje uporabne vpoglede na mesečni ravni. Za podjetja, ki ponujajo letne naročniške pogodbe, je sledenje ARR bolj smiselno.
Kot rečeno, nikoli ne gre za ali/ali situacijo, ko gre za ARR in MRR, saj prvi daje dolgoročno sliko, drugi pa kratkoročne vpoglede.
Pogoste pasti, ki se jim je treba izogniti pri tolmačenju ARR
1. Zamenjajte ARR za gotovino
ARR ni isto kot gotovina. Razumejmo z istim primerom, kot smo storili zgoraj. Stranka podpiše letno pogodbo za dve leti za 40,000 $.
IV tem scenariju je ARR 20,000 USD.
Toda ob predpostavki vnaprejšnjega plačila je gotovina 40,000 $.
Če zamenjate ARR za gotovino, lahko ustvarite ponarejeno sliko o tem, koliko denarja ima podjetje.
2. Pogled nazaj, ne naprej
Druga pogosta napaka je, ko podjetja izračunajo ARR tako, da seštejejo skupne prihodke za zadnjih 12 mesecev. Toda v resnici je ARR metrika, usmerjena v prihodnost, in upošteva, koliko prihodkov lahko pričakujete v prihodnosti, ne pa, koliko ste jih ustvarili lani.
3. Brez upoštevanja popustov
Če ste svojim strankam dali popuste ali kupone, to pomeni, da ne plačajo polne cene naročnine. Pri izračunu ARR je nujno treba upoštevati popuste. Na primer, če je vrednost letne naročnine 10,000 USD z 20-odstotnim popustom, stranka plača samo 8000 USD in samo to je treba upoštevati pri izračunu ARR.
4. Brez zamud pri plačilih
Vsako podjetje ima stranke prestopnike. Zamude pri plačilih lahko nadzorujete tako, da uvedete a osupljivo vendar ko pridejo dolarski zneski z zamudo, jih ne pozabite vključiti v svoje izračune ARR.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoAiStream. Podatkovna inteligenca Web3. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- Kovanje prihodnosti z Adryenn Ashley. Dostopite tukaj.
- Kupujte in prodajajte delnice podjetij pred IPO s PREIPO®. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :ima
- : je
- :ne
- $GOR
- 000
- 1
- 12
- 12 mesecev
- a
- O meni
- o IT
- nad
- sprejemljiv
- Račun
- računovodstvo
- dodajanje
- Dodaja
- vsi
- omogoča
- Prav tako
- znesek
- zneski
- an
- in
- letno
- letno
- SE
- AS
- vidiki
- At
- privlačnosti
- izogniti
- Osnova
- BE
- počutje
- Boljše
- med
- večji
- Bill
- svet
- poslovni
- podjetja
- vendar
- by
- izračun
- izračun
- CAN
- Denar
- priložnost
- naboj
- chargebee
- Stroški
- preveriti
- kako
- prihaja
- Skupno
- Podjetja
- podjetje
- šteje
- vsebina
- ozadje
- Naročilo
- pogodbe
- prevleke
- ustvarjajo
- stranka
- Stranke, ki so
- Podatki
- DID
- Razlika
- drugačen
- Popust
- popusti
- do
- Dollar
- don
- 2
- trajanje
- zaslužili
- elementi
- vgrajeni
- dovolj
- bistvena
- Tudi vsak
- vse
- Primer
- Primeri
- izključena
- Širitev
- pričakovati
- pričakuje
- pošteno
- ponarejen
- Feature
- pristojbine
- po
- sledi
- za
- Nekdanji
- Formula
- v prihodnost
- iz
- polno
- Prihodnost
- ustvarjajo
- ustvarila
- dana
- daje
- dobro
- Pridelovanje
- Imajo
- Zdravje
- zdravo
- zato
- tukaj
- več
- Kako
- HTTPS
- if
- slika
- izvajanja
- Pomembno
- in
- vključujejo
- vključeno
- Vključno
- Poveča
- Kazalec
- vpogledi
- v
- Vlagatelji
- IT
- Imejte
- vzdrževanje
- Ključne
- Vedite
- Zadnja
- Lansko leto
- Pozen
- Stopnja
- dolgoročna
- Poglej
- si
- izgubil
- ljubezen
- IZDELA
- pomeni
- Mehanizem
- člani
- meritev
- Meritve
- napaka
- Model
- Denar
- mesec
- mesečno
- mesecev
- več
- Najbolj
- večinoma
- premika
- veliko
- Narava
- Nimate
- nikoli
- Novo
- of
- ponudba
- Ponudbe
- on
- samo
- or
- Ostalo
- več
- pregled
- zlasti
- plačilna
- Plačilo
- Plačila
- performance
- Obdobje
- slika
- Načrt
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Predvidljivo
- Cena
- verjetno
- Reality
- Razlog
- ponavljajoče se
- zmanjšuje
- relativno
- ne pozabite
- Rezultati
- prihodki
- Valjanje
- s
- SaaS
- Je dejal
- prodaja
- Enako
- zadovoljni
- pravijo,
- Scenarij
- Zdi se,
- Občutek
- več
- kratkoročno
- shouldnt
- Znaki
- Enostavno
- Razmere
- So
- stati
- naravnost
- tok
- naročnina
- Model naročnine
- naročnine
- taka
- meni
- pove
- da
- O
- Prihodnost
- Njih
- Tukaj.
- te
- jih
- ta
- do
- Skupaj za plačilo
- Sledenje
- dva
- Vrste
- pod
- razumeli
- Nadgradnje
- uporabnik
- vrednost
- we
- Kaj
- Kaj je
- kdaj
- ali
- ki
- medtem
- z
- skrbi
- X
- leto
- letno
- let
- jo
- Vaša rutina za
- youtube
- zefirnet