Prezrite te 3 vire konvencionalne modrosti, če želite financiranje VC | Podjetnik

Vzrejni podvig Kapital je neslavno zapletena naloga. Na tisoče startupov vsako leto predstavi tvegane kapitaliste v upanju, da bodo prejeli sredstva, ki jim bodo pomagala spremeniti svoje sanje v resničnost. V najvišjih podjetjih, le 0.7 % podjetij prejme financiranje, ki ga iščejo.

Ker je na kocki tako veliko in tako dolge možnosti za uspeh, ustanovitelji nenehno iskati načine da izboljšajo svoje predstave. Na žalost jih to pogosto privede do učenja in upoštevanja običajnih modrosti, ki so večinoma zastarele in neučinkovite.

Ta članek bo raziskal tri vire konvencionalne modrosti, do katerih bi morali podjetniki pristopiti kritično.

Povezano: 3 načini, kako zbrati kapital in popeljati svoje podjetje na višjo raven

1. Predstavne predloge

Industrijski velikani kot YC, Redwood Capitalter številna druga podjetja in posamezniki so delili podobne predloge od zgodnjih 2000-ih. Te predloge za predstavitve pogosto sledijo istemu vzorcu, kot so ga uporabljala podjetja, kot sta Dropbox in AirBnb, za predstavitev svojih zgodnjih idej, preden so postala podjetja z milijardami dolarjev.

Težava pri uporabi predloge predlogov je večkratno.

Najboljša analogija za predlogo igrišča je vožnja s kolesom s kolesi za trening. Čeprav je manj verjetno, da boste padli s kolesa, tudi ne boste zmagali na Dirki po Franciji – težava pri uporabi vadbenih koles pri zbiranju sredstev je, da omejuje vaš potencial. z samo 6.7% vhodnih kompletov v velike sklade, ki se resno razmišljajo o naložbi, se standard za vaš komplet ne more izogniti popolnemu neuspehu; mora preseči svoje vrstnike.

Moč predloge za predstavitev je v tem, da zagotavlja, da so zajeti vsi vidiki podjetja, s katerimi se mora VC seznaniti, preden se strinja s sestankom. Nikoli ne boste imeli resnega pomanjkanja vsebine vašega kompleta. Kompromis je v tem, da odstranite ustvarjalno svobodo, ki je potrebna za izdelavo prepričljivega kompleta. Namesto ustvarjanje pripovedi za vaše podjetje, ki postavlja najbolj impresivne diapozitive zgodaj v niz in zagotavlja kontinuiteto med diapozitivi, ste prisiljeni predstaviti suhoparne informacije v vrstnem redu, ki ga priporoča predloga.

To težavo otežuje tudi razširjenost predlogov. Omejuje vašo sposobnost, da poveste zgodbo o svojem podjetju, in vas sili, da svoje podatke predstavite na enak način kot na tisoče drugih ustanoviteljev. Če je vaš cilj izstopati iz množice in pokazati, da si zaslužite biti med 0.7 % podjetij, ki prejemajo sredstva, vas uporaba predloge za predstavitev odmakne od tega cilja. Predloga predstavitve vas zlije z množico. V trenutku, ko bo vlagatelj videl vaš komplet, mu bodo znani videz, občutek in zgodba jasno pokazali, da spadate med 99.3 %, ki jih na koncu zavrnejo.

Povezano: 10 razlogov, zakaj vaša strategija zbiranja kapitala ne uspe

2. Predloži karkoli

Ko je Oren Klaff leta 2011 objavil Pitch Anything, je bilo to revolucionarno. Metode v tej knjigi so podprle zadnje desetletje teorije, prakse in študija pitchinga. Žal se je trg od takrat prilagodil. Tvegani kapitalisti videli, da se format »Pitch Anything« uporablja zadnjih 13 let in so se prilagodili, vendar se podjetniki še niso odzvali.

Tipičen primer, ki sem ga opazil, so ustanovitelji, ki zavračajo tvegane kapitaliste, ignorirajo e-pošto, trdijo, da se jim ne zdi primerno, kritizirajo tvegane kapitaliste na spletu in uporabljajo podobne tehnike, da poskušajo vzpostaviti status in preprečiti zaznavo potrebe. Ko so bile te strategije prvič uporabljene pred več kot desetletjem, so delovale za ustanovitelje.

Pred desetletjem so bile ideje v knjigi znane. Za podjetnike je bila običajna praksa, da cenijo čas tveganih kapitalskih vlagateljev nad svojim, da prosijo tvegane kapitalske kapitaliste za denar. Zato ustanovitelji, ki so imeli zaupanje, da se držijo svojih pogojev, vodijo posle po svojem urniku in zahtevajte spoštovanje VC izstopati. Upoštevanje nasvetov v knjigi je bilo pomembno razlikovanje, ki je ustanoviteljem pomagalo dvigniti.

Danes so te taktike dobro znane. Večina ustanoviteljev razume potrebo po ustvarjanju občutka ekskluzivnosti in strahu, da bodo izgubili svoj posel, ko zbirajo sredstva. Težava je v tem, da načini, na katere lahko podjetja danes vzpostavijo to vrsto ekskluzivnega statusa, niso enaki kot pred desetletjem. V svetu, kjer vsi uporabljajo isti priročnik in se vsi poskušajo pretvarjati, da ne potrebujejo tveganega kapitala, vas zaradi zavrnitve tveganega kapitala ne želijo več; to vas preprosto stane dogovora.

Če želite uspeti ustvariti ekskluzivnost okoli svojega podjetja, morate uporabiti nove strategije, prilagojene današnjemu okolju zbiranja sredstev. Najboljša uporaba teh taktik, ki sem jih nedavno videl, so podjetja, ki lahko ustvarijo zagon in ga uporabijo za hitro povečanje. Elon Musk je strokovnjak za izvajanje te strategije. Od Tesle do X do SpaceX, njegove dvige kapitala pogosto spremlja pomemben izstrelitev, pozitivna objava ali drug spodbujevalni dogodek. Zbiranje kapitala v času, ko okoli posla vlada resnično vznemirjenje, mu omogoča, da vzpostavi status in se razlikuje od drugih naložbenih priložnosti.

Povezano: Kako zbrati sredstva kot startup

3. Tvegani kapitalisti

Tvegani kapitalisti radi dajejo nasvet ustanoviteljev o tem, kako lahko izboljšajo svojo predstavo. Ta nasvet je problematičen, ker na splošno ni koristen za podjetnike. Namesto tega poskuša nasvet prepričati podjetnika, da predstavi informacije na način, ki je najbolj koristen za vlagatelja tveganega kapitala.

Trdno dejstvo je, da so si interesi VC in podjetnika nasprotni. V idealnem svetu bi tvegani kapitalski kapital želel, da predstavite neobdelane podatke, čista dejstva, na podlagi katerih bi lahko sprejeli najbolj racionalno naložbeno odločitev. Kot podjetnik morate prodati svojo zgodbo. Odločitev, da začnete podjetje iz nič in ga poskušate prerasti v milijardno podjetje, kar je podvig z veliko verjetnostjo neuspeha, je sama po sebi neracionalna. Vaš cilj je prodati sebe, svojo zgodbo in priložnost, ne pa racionalna naložba.

Preprost primer: najpogostejši nasvet, ki ga slišim od tveganih kapitalistov, je, da nenehno dodajate več informacij v svojo predstavitev, ko se pogovarjate z vlagatelji. Veliko jih bo imelo vprašanja in ko nekdo postavi vprašanje, se morate prepričati, da je odgovor v kompletu, preden govorite z naslednjim VC. Zakaj je to njihov nasvet? Želijo čim več informacij čim hitreje. Prav tako nočejo pozabiti zastaviti ključnega vprašanja, zaradi odgovora na katerega so drugi prenesli naložbo.

Upoštevanje tega nasveta pa bi lahko drastično zmanjšalo vaše možnosti za zbiranje kapitala. Precej boljša rešitev je, da zgradite zbirko podatkov o vprašanjih, ki vam jih postavljajo tvegani kapitalisti, vnaprej pripravite odgovore in nato pripravite popoln odgovor, ko vam postavijo vprašanje. Zdaj nenadoma obdržite preprost komplet z močno pripovedjo in lahko preprosto krmarite med vprašanji, ki jih boste prejeli po predstavitvi. To je veliko boljši rezultat od priporočenih okornih, s podatki polnih predstavitev VC, ki jim sledijo nepredvidena (verjetno slabo odgovorjena) vprašanja.