E-trgovina na Kitajskem – Kako prodajati prek spleta na kitajskem trgu

Kot najbolj naseljena država na svetu z drugo največje gospodarstvo po realnem BDP, kot tudi velik in hitro rastoči srednji razred, ni čudno, da trg e-trgovine na Kitajskem predstavlja ogromen neizkoriščen potencial za zahodna podjetja. To je še posebej očitno v digitalni sektor, kjer je razpoložljivost spletno plačilo metod na Kitajskem je tamkajšnjemu trgu e-trgovine pomagalo postati največji na svetu.

Trenutno je ocenjen na več kot 1.5 milijarde dolarjev in naj bi dosegel tik pod $ 2 milijarde 2025, se bo kitajski trg e-trgovine kmalu skoraj izenačil enkrat in pol Združenih držav in Evrope skupaj.

vir: Statista

Privlačnost za spletna podjetja je jasna, vendar edinstvena kitajska kombinacija političnih politik, otoške kulture in logistike dostave otežuje uveljavitev za neuveljavljena podjetja.

V tem članku si podrobneje ogledamo kitajski trg e-trgovine in kako prodajati na spletu tam, vključno s kitajskimi želene načine plačila in potrošniške navade.

Trenutni trg e-trgovine na Kitajskem

Kitajska je vodilni svetovni dobavitelj vsega, od elektronike in oblačil do tehnologij za obdelavo podatkov in medicinske opreme, kar pomeni, da je največja konkurenca za zahodna podjetja na Kitajskem sama Kitajska. Obstaja tudi politična, družbena in gospodarska struktura, ki lahko daje prednost domačim prodajalcem, zlasti uveljavljenim megatrgovci na drobno, ki predstavljajo 10 % vse spletne maloprodaje.

Toda medtem ko to novim ali neznanim spletnim podjetjem otežuje ustanovitev na Kitajskem, so lahko nagrade za vztrajnost neverjetne. Upoštevajte, da ima Kitajska največji 'trg potrošniškega segmenta srednjega razreda' na svetu, ki se ponaša z več kot 41 trilijonov dolarjev kupne moči. Maloprodajna e-trgovina na Kitajskem prav tako predstavlja skoraj 25 % celotne maloprodaje, pri čemer strokovni analitiki pričakujejo, da se bo ta delež povečal na 33% za 2025.

vir: Statista

Za zahodna podjetja, ki želijo prodreti na trg e-trgovine, je na Kitajskem morda najpomembnejše dejstvo, da obstaja precej velika in zaželena baza mladih in premožnih kupcev 'haitao', kar pomeni tistih, ki kupujejo čez meje.

Narašča tudi odstotek kitajskega prebivalstva, ki ima dostop do interneta. Med letoma 2019 in 2021 je kitajsko podeželje penetracija interneta povečalo s tik pod 40% do skoraj 56%, ki je prinesel skupna stopnja do 73 %. Samo štetje med letoma 2021 in 2022 je število Kitajski uporabniki interneta so se povečali za skoraj 36 milijonov.

Samo 12 let nazaj, le 40 % kitajskega prebivalstva je nakupovalo prek spleta. Zdaj je ta številka bližje 72 % in naj bi do leta 84 dosegel skoraj 2025 %. In ne pozabite, ti odstotki veljajo za splošno populacijo več kot 1.4 milijarde ljudi.

vir: Statista

Priložnost za spletna podjetja očitno trka – vsaj za tiste, ki vedo kako dostopati do trga e-trgovine na Kitajskem.

Dostop do trga e-trgovine na Kitajskem

Eden največjih dejavnikov povečanja dejavnosti spletnega nakupovanja na Kitajskem je bil pametni telefon. Kitajska je dala velik poudarek širjenju mobilnega širokopasovnega dostopa, kar je pripomoglo k temu, da je mobilna državas 83 % prebivalcev je naročenih na mobilne storitve, 72 % pa ima pametni telefon.

Masiven 99.7 % lastnikov pametnih telefonov v državi uporabljajo svoje mobilne naprave za dostop do spleta, kar povzroči uporaba mobilnega telefona predstavlja 64 % vsega kitajskega spletnega prometa. Priljubljenost mobilnih naprav za uporabo interneta je povzročila skoraj 70 % celotne kitajske e-trgovine poteka preko mobilnega telefona. Leta 2021 je bilo več kot 78 % vse spletne prodaje fizičnega blaga izvedenih prek mobilne naprave.

vir: Statista

Jasno je, da se bo moral vsak čezmejni trgovec, ki želi dostopati do trga e-trgovine na Kitajskem, prilagoditi tej veliki nagnjenosti k uporabi mobilnega interneta. Spletna trgovina mora imeti možnost dostopa do kitajskega trga e-trgovine optimizirano za mobilne naprave, vključno s splošno uporabniško izkušnjo ter pretokom vozičkov in integrirani kitajski načini plačila.

Kitajski nakupovalni trendi in cvetoči trgi

Zavedanje nakupovalnih trendov bo pomagalo tudi zahodnim podjetjem pri iskanju uspeha na Kitajskem. na primer lokalne nakupovalne počitnice so odlična gonilna sila spletne prodaje, s Alibaba je nedavno ustvarila 38 milijard dolarjev med nedavnim dnevom samskih – neuradnim praznikom, ki praznuje ljudi, ki niso v zvezi. Drugi donosni prazniki vključujejo kitajsko novo leto, dan 6.18 in zlati teden, ki vsako leto ustvarijo milijarde spletnih prihodkov.

Kitajski potrošniki na splošno nakupujejo v vseh kategorijah, čeprav obstaja jasna nagnjenost k igračam, hobijem in DIY, ki zahtevajo 26-odstotni tržni delež. Moda je blizu pri 25%, hrano in osebno nego predstavljajo 21%, medtem ko elektronika in mediji predstavljajo 17 %.

Kitajska je tudi 5. največja na svetu trg programske opreme, pri čemer sektor doživlja močno medletno rast. Trg je na poti, da preseže $ 25 milijarde že, pri čemer analitiki pričakujejo dovolj rasti v naslednjih nekaj letih, da bi jo dosegli $ 49 milijarde 2027.

vir: Statista

O spletno naročniško kulturo na Kitajskem je še en močan sektor, pri čemer je samo segment naročniškega videa na zahtevo (SVOD) trenutno vreden več kot 14.5 milijarde USD in pričakuje se, da bo presegel 24 milijarde do 2026.

Privlačnost za Haitao ali čezmejnega kupca

Kitajska je zadnjih nekaj desetletij porabila za ustvarjanje bogatega ekosistema interneta in e-trgovine, ki vključuje izvorne iskalnike, komercialne platforme, ponudnike plačil in aplikacije družbenih medijev. Uveljavljenim megatrgovcem na drobno očitno koristi domača prodaja olajšan s tem ekosistemom, vendar je tu tudi pomembna priložnost za nekatajska podjetja.

O haitao nakupovalci, ali premožni čezmejni kupci, predstavljajo majhen delež celotnega obsega spletnega e-trgovine na Kitajskem pri samo 3%. Vendar ta na videz majhen odstotek znaša 46 milijard dolarjev, kar bi ga samo po sebi uvrstilo med 10 največjih svetovnih trgov e-trgovine.

Poleg optimizacije za mobilne naprave je ključ do uspešnega dostopa do trga e-trgovine na Kitajskem privlačnost za te haitao kupce, zato je razumevanje njihovih preferenc ključnega pomena. Njihovo bogastvo je velik pokazatelj, saj se njihove glavne preference glede čezmejnega nakupovanja vrtijo okoli kakovost, udobjein Status.

Nakupovalci Haitao imajo denar za zapraviti, vendar so pronicljivi in ​​si želijo maksimalno udobje skupaj z najvišja kakovost, kot tudi potrditev, da jih lahko zagotovijo le najboljše med vrhunskimi svetovnimi znamkami. Tovrstni kupci so običajno zaposleni potrošniki s poklicnimi in/ali družinskimi obveznostmi in iščejo tehnologije, izdelke in storitve, ki jim bodo olajšale življenje. Na srečo so pripravljeni plačati premijo za udobje.

Poročeni pari z otroki predstavljajo največji delež nakupovalcev haitaoja pri 72%, na splošno pa so znani po iskanju vrhunskih izdelkov iz kategorij, vključno z moda in elektronika. Samski ljudje predstavljajo pomemben del 17 % nakupovalcev haitaoja, in imajo na splošno raje luksuzne znamke in predmete, ki lahko potrjujejo njihov osebni status.

vir: PayPal

Spletni kitajski načini plačila

Kitajska je trenutno vodilna v svetu pri uvajanju digitalne denarnice, s digitalne denarnice postajajo najbolj priljubljena kitajska plačilna sredstva v spletu in zunaj njega. Samo v prvi polovici leta 2021 konec 87 % kitajskih uporabnikov pametnih telefonov izvedlo mobilno plačilo na bližino, s podobnim številom uporabnikov interneta z uporabo spletne plačilne storitve.

vir: Statista

Čeprav so digitalne denarnice primerne za mestne prebivalce, so tudi podeželskim kupcem brez bančnih računov omogočile nakup blaga prek spleta brez gotovine. To je digitalnim denarnicam pomagalo pridobiti a 61 % delež vseh kitajskih načinov spletnega plačevanja. Vendar pa bančna nakazila ostajajo priljubljeni, z a 21 % delež spletnih transakcij, zato bi bilo pametno čezmejnim trgovcem ponuditi svojim kitajskim strankam dobro izbiro priljubljeni načini plačila.

vir: JPMorgan

Spletna prodaja na Kitajskem

Takšni kitajski načini plačila bi morali vključevati lokalno plačilo možnosti, kot so UnionPay, AliPay, Tenpay in WeChat Pay, poleg bolj znanih bančnih kartic Visa in Mastercard. Tudi čezmejni trgovci se morajo naučiti vse o zaščita zasebnosti in varnost ki se ukvarja s kitajskimi plačilnimi sredstvi.

vir: Statista

Če želite izvedeti več o trgu e-trgovine na Kitajskem, vključno z največjimi ovirami za čezmejno nakupovanje po mnenju kitajskih potrošnikov, preberite našo e-knjigo"e-trgovina na Kitajskem” in odkrijte vse, kar potrebujete za prodajo na trgu e-trgovine na Kitajskem.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://blog.2checkout.com/selling-online-in-china/