Bodoči milijonarji: 90-dnevno mentorstvo za povečanje vašega portfelja nepremičnin

David:
To je oddaja BiggerPockets Podcast Show, 708. Mislim, da je nekaj, kar bi morali upoštevati do zdaj, običajno, ko gledamo nepremičninske naložbe, večinoma gledamo na vrednost same nepremičnine ali morda območja, na katerem se nahaja. To ni To ne bo najbolj natančen način za vaš pristop. Večinoma gledate le na prihodke. To je skoraj tako, kot če bi kupili podjetje, kajti če želite imeti glamping ali jurte, izboljšave nepremičnine ne bodo tako velik kos sestavljanke. Zato naju z Robom samo opominjam, da morava ob tem, ko ti dajeva nasvete, imeti v mislih, da ne boš imel nekaterih tradicionalnih varnostnih mrež, ker se posel ni dobro obnesel , vendar so se nepremičnine dobro odrezale. Zemljišče se je podražilo, kajne?
Kaj se dogaja, tukaj je David Greene, vaš gostitelj oddaje BiggerPockets Podcast. Danes sem tukaj z mojim ljubkim, lepim in nadarjenim sogostiteljem Robom Abasolom. Stavim, da tega niste pričakovali, a je še vedno res. Danes imamo edinstveno predstavo, za katero mislim, da vam bo všeč. Če ste bili na BPCON2022 v San Diegu, smo napovedali, da bomo imeli tekmovanje, kjer bomo izbrali več ljudi, ki jih bova mentorirala tako jaz kot Rob pri uresničevanju njihovih nepremičninskih ciljev. No, danes je ta dan.
To je prva epizoda, v kateri vam bomo predstavili izbrane zmagovalce, jih bolje spoznali in pomagali ugotoviti, kakšen napredek naj bi dosegli. V današnji oddaji se v tem vrstnem redu poglobimo v njihove cilje, načrte in dejanja, ki bi jih morali sprejeti. To so načini, na katere z Robom pomagava določiti, kaj bi moral biti naš najpomembnejši naslednji korak. To je bilo zelo zabavno. Rob, kaj si misliš o današnji oddaji?

Rob:
Oh, bilo je super. Vsi me spominjajo na mladega mene, veš kaj mislim? Ne, samo hecam se. Verjetno so vsi starejši in uspešnejši od mene, ampak res je super. Mislim, da se je nekaterim res lepo vrniti k risalni deski. Kar je res lepo, želim si, da bi to imel. Želel bi si, da bi me nekdo naučil vseh teh stvari, ko sem bil mlajši, ker preprosto nisem vedel, da obstaja toliko informacij. Mislim, da je ena od stvari, ki nam jo je uspelo doseči z našimi tremi novimi mentoriranci, ta, da smo jim samo pomagali pri prebijanju informacij in resnično pomagali natančneje določiti, v katero smer naj gredo.
Osebno menim, da včasih pri nepremičninah ne gre nujno za raziskovanje in poznavanje vseh informacij. Večino časa verjetno poznate vse informacije, ki jih morate vedeti, vendar morate resnično začeti razrezati te informacije in ugotoviti, katere informacije dejansko potrebujete za hitro izvedbo. Preveč informacij včasih povzroči paralizo analize. Zato sem navdušen, da skočim na njihovo potovanje, postavljam vprašanja, luknjam v njihove načrte in jih spodbujam naprej, da upam, da postanejo to, kar ste poimenovali na koncu epizode, bodoči milijonarji, če še niso.

David:
Vsekakor. Vsem želimo tudi dobrodošlico v novem letu. To je vznemirljiv čas, poln možnosti in prenovljene osredotočenosti, za katerega upamo, da bo trajal dlje kot sedem dni, kar je običajno, dokler se ljudje ne vrnejo v svoje prave vzorce. Za današnji hitri namig bi vas rad spomnil, da se vprašajte, kaj lahko naredite v naslednjih 90 dneh? Tako neverjetno pomembno je, da leto začnete na dobri poti, da ustvarite zagon in ustvarite navade, ki vas bodo vzdrževale vse leto. Zato delamo našo epizodo postavljanja ciljev, ker je pomembno, da se usedete in napišete svoje cilje.
Ko si zadate cilje, se morate sestaviti načrt, s katerim jih boste dosegli, nato pa se osredotočiti na ukrepanje, ki je potrebno. Tukaj smo, da vam pri tem pomagamo. Skozi vse leto se bomo torej vračali k tem ljudem in vam postavljali vprašanja, da boste ostali na isti poti. Kaj lahko storite v naslednjih 90 dneh, da boste vzpostavili prave navade? Rob, smejiš se mi. Zakaj se tako smejiš?

Rob:
Samo razmišljal sem, kaj če bi vsakič, ko bi dal hiter namig s svojim glasom o Batmanu, dal samo namig glede gledanja filmov o Batmanu. Rečete si: »Pazi posebej na ta prizor. Tukaj je to velikonočno jajce.” In potem nikoli ne obravnavamo, zakaj Batmanu vedno dajete nasvete.

David:
Vam je ravnokar šla po glavi ta misel, cel hitri nasvet? To bi bilo veliko bolje od tega, kar sem rekel, kajne?

Rob:
No, tako je, o čemer sem govoril, se spomniš tiste sličice, kjer so nama zamenjali lase ali karkoli drugega, in rekel sem, da bi bilo zelo smešno, če bi sličico zamenjali, da bi dejansko bilo to. Vendar tega nikoli nismo obravnavali. Nikoli nisva govorila o tem. To je samo sličica BiggerPockets.

David:
In nihče ni vedel zakaj.

Rob:
Nihče ne ve zakaj. Mislim, da bi bilo smešno.

David:
To bi bilo zelo smešno.

Rob:
Vaš hitri namig o Batmanu bi bil, da je v prizoru z Bruceom Waynom in Catwoman del, ko ona izgine na njem, on pa reče: "Torej, takšen je občutek." Vprašajte se, na kakšen način potrebujete okus zdravila, ki ga dajete drugim ljudem, da bi lahko globlje razumeli, zakaj ste takšni, kot ste?
Batmanov hiter namig je, da je Christopher Nolan režiral Batmana, in če želite več o njegovem neverjetnem katalogu, je režiral tudi Medzvezdje.

David:
Medzvezdno.

Rob:
Preverite to.

David:
Si resen zdaj? V redu, pojdimo k današnjemu prvemu mentorirancu, Phillipu Fernandezu, prvič smo te srečali pred nekaj dnevi, zdaj pa smo tukaj in se osebno potapljamo v tvoje načrte za izgradnjo nepremičninskega imperija. Kako si danes?

Filip:
Počutim se dobro. Najlepša hvala za to priložnost. Navdušena sem.

Rob:
Ja, zagotovo, človek.

David:
Mimogrede, tvoje ozadje izgleda fantastično. Videti je kot s strani Pinterest.

Filip:
Želim si, da bi si lahko pripisal zasluge za to. To je moja zaročenka… Ona je terapevtka.

Rob:
Občutek je zelo terapevtski. Zdaj se počutim zelo sproščeno. No, super. Če povzamem, Phillip, res sem navdušen, da lahko skočim v tvojo zgodbo. Ste iz Kalifornije, imate nepremičnine v LA in Clevelandu.

Filip:
Ja.

Rob:
Iščete priložnosti za večdružinsko stanovanje in morda Glenside. In potem, če se prav spomnim, ste zbrali tudi približno 200,000 $ za vaše naslednje naložbe v nepremičnine, ala Amy Mahjoory's Mastermind, kar je res super. Ste tudi srednješolski profesor španskega jezika.

Filip:
Ja, gospod. Ja, to je dober pregled.

Rob:
In tudi, če se prav spomnim, ko vas je David vprašal, kako predani ste bili na lestvici od nič do 10, 10, da boste potrkali na vrata, da bi se vključili v ta naslednji posel, ste si dali oceno 9.78. Rekli ste: "Morda bom dejansko pripravljen potrkati na vrata, če bom moral."

Filip:
Sem super predan. Poučujem že 14 let in čutim, da je bila to tako neverjetna priložnost za poučevanje, vendar sem pripravljen na prehod iz poučevanja. To je super grozljivo. Tudi to, da sem to povedala svojemu zaročencu, prijateljem in družini, je bilo nekaj, kar si nisem mislila, da bom rekla, vendar sem pripravljena storiti, kar moram, da bi imela v resnici nadzor nad svojim življenjem.

Rob:
Navdušen zate, človek. No, pravzaprav bomo skočili na tisto, čemur pravimo vaš GPA, kar je pomembno za dejstvo, da ste učitelj. Toda to je vaš cilj, vaš načrt v akciji. Če bi torej učencem razlagali svoj cilj za naslednjih 90 dni, kaj bi rekli, da je vaš cilj?

Filip:
Moj cilj je zapreti nepremičnino za center za umik. Z zaročencem sva si zadnjih šest mesecev ogledovala nepremičnine. Imeli smo nekaj premoženja po pogodbi, imeli smo zemljišče po pogodbi. Prišli smo tako daleč, da smo imeli 500 mehkih obveznosti za gradnjo zemljišča in gradnjo glamping vasi in centra za umik. Pravkar sem izvedel nekaj stvari o zemljišču, ki smo ga imeli pod pogodbo, da to ni pravo zemljišče. Od takrat iščemo druge nepremičnine. Trenutno imamo nepremičnino, za katero se pogajamo, 20 hektarjev, nekaj ur izven LA-ja. To je nekaj, na čemer sem vnet, da nadaljujem z delom in da to uresničim.

Rob:
Kul. V redu, zato želim malo izboljšati cilj, ker vem, da ste rekli, da želite ustanoviti center za umik.

Filip:
Ja.

Rob:
Omenili ste tudi glamping vas. Torej, da bo jasno, vaš center za umik bo glamping vas, kajne?

Filip:
Ja, veliko časa sem preživel v meditacijskih skupnostih in različnih skupnostih, kjer sem izvajal umike, tedenske umike, in to je bila velika pozitivna stvar za moje življenje in napredovanje. Tik preden se je COVID začel, sem si mislil, da želim sedeti na tihem umiku, nad tem sem zelo navdušen in v osmih urah od LA-ja nisem mogel najti ničesar, kar ne bi bilo rezervirano tri mesece vnaprej. In v meni je samo zagorelo, da je to nekaj, da obstaja poslovni model, ki bo to podpiral, in da je to nekaj, kar bo koristilo ljudem. Prostor, kamor bi ljudje lahko prišli, in lahko bi podprli učitelje meditacije, ki želijo ta prostor najeti. Lahko bi podprli ljudi, ki želijo priti na tedensko bivanje. To je vsekakor nekaj, kar je za nas prioriteta.

Rob:
super. Torej, da se res osredotočim na nič, ali imate idejo ali cilj glede količine enot, s katerimi želite začeti? V vašem idealnem umu, prva faza, se osredotočimo na prvo fazo tega, koliko enot ali kako izgleda ta dejanska vas za umik?

Filip:
Prva faza je nekaj, kar bi lahko gostilo skupino najmanj 20 ljudi za en teden, z vizijo izgradnje dovolj prostorov za do 30 ljudi, morda za enodnevne, dvodnevne dogodke. Morda celo več ljudi, za katere ni nujno, da bivajo na posestvu, ne bivajo vsi na posestvu, vendar imamo prostor za umik iz joge ali meditacije, ki lahko podpira moderatorje in učitelje, ki želijo imeti tovrstne ponudbe.

Rob:
Torej bi bilo teh 20 ali več, na primer 10 šotorov, ki lahko sprejmejo dve osebi na šotor? Bi to izpolnilo vaš cilj?

Filip:
Ja, torej sem imel nekaj mentorjev v prostoru, ki imajo centre za umik, in to so počeli na različne načine. Morali smo se prilagoditi, ko smo opazovali različne koščke zemlje. Zemljišče, ki smo ga najprej imeli pod pogodbo, je bilo v osrednji Kaliforniji. Bilo je res lepo vreme. Ogledali smo si glamping šotor. Imam nekaj ljudi, ki imajo podobne nepremičnine in v bistvu opravljajo podobno delo z glamping šotori. To smo gledali.
Zadnje čase iščemo kraje, ki so višje, torej kraje, ki so resnično hladnejši. Torej morda glamping šotor ne bo pomagal. Razmišljamo celo o tem, kakšen bi lahko bil majhen dom ali jurta, da bi bilo nekomu udobno ostati? Ni nujno, da je najbolj elegantna stvar, vendar ne želimo, da bi se ljudem počutili neprijetno in bi jih zmrznilo.

David:
To je dobro. Mislim, da je nekaj, kar bi morali upoštevati do zdaj, ko gledamo nepremičninske naložbe, večinoma gledamo na vrednost same nepremičnine ali morda območja, na katerem je. To ne bo najbolj natančen način da se mu približate. Večinoma gledate le na prihodke. To je skoraj tako, kot če bi kupili podjetje, kajti če želite imeti glamping ali jurte, izboljšave nepremičnine ne bodo tako velik kos sestavljanke. Zato želim z Robom le opominjati, ko ti svetujeva, da morava imeti to v mislih, da ne boš imel nekaterih tradicionalnih varnostnih mrež v poslu, ki ne bodo tako dobro delovale, vendar so se nepremičnine dobro obnesle, zemljišče se je podražilo. Glede na to, da dobro razumemo, kaj je vaš cilj, nam povejte o svojem načrtu, kako boste to uresničili.

Filip:
Imam zastopnike na nekaj različnih trgih, ki me iščejo, in jamčil sem za nepremičnine, in kot sem rekel, trenutno imamo ponudbo za nepremičnino z 20 hektarji, ki je precej dobro pripravljena za veliko prvih stopenj gašenja. Toda v resnici so mi samo posredovali agenti, ki so mi pošiljali stvari, in to sem podpisal. Mislim, da je bil zame eden od velikih izzivov to, da sem opravil veliko zagonskih taborov in izobraževanj ter pravzaprav mentorstva z ljudmi iz več družin. Pravzaprav sem delal z Andrewom Cushmanom pri preverjanju večdružinskih poslov, ker sem se skoraj eno leto osredotočal na to.
Čeprav nisem mogel ničesar zaključiti, resnično menim, da sem pridobil veliko spretnosti pri sklepanju tovrstnih nepremičnin. Prenos teh veščin v sklepanje teh nepremičnin je bil majhen izziv. Vedeti, kako to storiti in kakšen je pričakovani donos, ki ga želim ponuditi vlagateljem, in katere so nekatere pasti, ki jih morda vidim, je to zagotovo zame izziv. Če bi hotel reči, je bil drugi izziv potek posla. Bil sem zelo blizu, morda moram začeti s trga, samo oglaševalsko akcijo neposredno prodajalcu v Ojaiju ali na nekaterih od teh krajev, ki so res prijetni. Tam je površina in dosega veliko okvirov glede tega, kako blizu je LA za nas.
Vendar tudi nikoli nisem delal kampanje za neposredno pošto. Naredil sem nekaj stvari neposredno prodajalcu, vendar jih nisem naredil na tono. Zato sem si rekel: "V redu, ali bom samo zapravil 4,000 $ za kampanjo neposredne pošte, ko pa res ne vem, kaj bom naredil z veliko nepremičninami, če ne bodo ustrezale mojim merilom."

Rob:
No, naj te vprašam to. Ali ste pomislili, kajti kolikor mi je všeč zamisel, da bi vzeli surovo zemljo in jo preoblikovali v to vizijo, kot nekdo, ki je to naredil in to počne zdaj, približno 99 % časa, je to dejansko veliko težje kot če bi lahko preprosto našli obstoječe kampiranje ali parkirišče za avtodome ali karkoli, kar je v tem prostoru za krmiljenje, in ga spremenili v tisto, kar želite. Ali ste torej razmišljali o tem, da bi vzeli kamp, ​​ki je morda nekoliko bolj dotrajan, in vložili denar v njegovo obnovo, da bi bil nekoliko bližje vaši viziji?

Filip:
Ja, res sem o tem. Rekel bi, da je bil problem tok posla. Enostavno ne vidim stvari, ki bi bile zgrajene kampe, ki so oddaljeni največ dve uri od LA-ja, ki bi ustrezale našim kriterijem, kar zadeva našo nakupno ceno ali naše številke. Mogoče samo ne vem, kam naj pogledam na pravi način. Mogoče samo ne gledam na pravi način.

Rob:
Ja, mislim, da je eden od težjih delov to, da ste v LA-ju in se poskušate držati blizu LA-ja na območju, ki je znano kot eden najdražjih nepremičninskih trgov v državi. Zato sem te želel samo vprašati, zakaj si poročen z lokacijo, ki je dve uri oddaljena od LA, namesto da bi to izvajal nekje drugje v Kaliforniji ali morda v sosednjih državah?

Filip:
Mislim, da končni cilj ni le imeti eno spletno mesto ali eno mesto, ampak se zelo zavedam dejstva, da mi nikoli ni uspelo ali pa nimam majhnih podrobnosti o operacijah za vodenje spletnega mesta, kot je ta. Tako, da bom prepustil vse operacije zunanjemu izvajalcu, celotno upravljanje bom oddal zunanjemu izvajalcu ali da sploh vem številke, ki jih moram vnesti v svojo pogodbo o zavarovanju, da bom to storil odgovorno, nisem tako samozavesten v tem. Imam zelo močno skupnost v Los Angelesu, ki je sposobna podpreti, in nekaj ljudi, ki celo vodijo centre, kot je ta, s ponudbo, kot je ta, ki potrebuje podporo v oddaljenosti od LA.

Rob:
Ali niste pravkar intervjuvali nekoga v podcastu, ki prodaja parcele ali da ima nekakšen poslovni model okoli tega prostora za krmiljenje?

David:
Da, smo. In točno o tem sem razmišljal. Tam sva na isti valovni dolžini, Robbie. Torej Philip, obstaja spletna stran, mislim, da je discountlots.com, kjer smo intervjuvali dva ustanovitelja. Kar delajo, je, da sestavljajo veleprodajne kampanje, kot je to, o čemer ste govorili. Pogovarjajo se z lastniki zemljišč, od njih kupijo zemljo po znižanih cenah, nato pa jo preprodajo drugim ljudem po znižanih cenah, vendar je dovoljeno, da jo plačate z mesečnimi plačili. Ni vam treba takoj poiskati celotnega zneska. Obstaja majhen polog, nato pa jim plačate mesečno. Kupite ga na obroke, vendar ga imate pravico uporabljati med odplačevanjem.
Verjetno bi lahko šli na to spletno stran, se pogovorili s temi fanti in videli, kaj imajo na voljo po vsej Kaliforniji. In če je zemljišče dovolj poceni, bo veliko teh poslov verjetno izpeljanih s svinčnikom, ker vam ni treba iz žepa plačati niti približno toliko. Morda vam sploh ne bo treba zbrati denarja od vlagateljev. Zdaj, ko nimate znatnega deleža lastniškega kapitala ali dolga, ki bi ga plačali drugim ljudem, bi morda lahko prejeli majhen polog, ki bi bil prav njim, višji odstotek teh poslov bi moral delo.

Rob:
In pravzaprav, če hočeš iti in ujeti to epizodo, David, si res mojstrsko intervjuval te fante o moči tega poslovnega modela. Bilo je res kul. Torej, to je epizoda 704. Pojdite preveriti, če želite izvedeti vse. Mislim, da vas bo ta resnično navdihnila. Spomnim se, da sem pomislil: "O, človek, če bi bil jaz na tem intervjuju, bi postavil toliko vprašanj, ki so nam verjetno prinesla toliko zajčjih lukenj."
Philip, imel sem eno priporočilo, ki sem ga želel posredovati. Obstajajo nepremičninski posredniki, ki so specializirani za vse vrste sredstev. Obstajajo nepremičninski posredniki, ki so specializirani za nakupe enodružinskih stanovanj, obstajajo nepremičninski posredniki, ki so specializirani za večstanovanjske. Pravzaprav se tega nisem zavedal do pred nekaj meseci, vendar obstajajo tudi nepremičninski posredniki, ki so specializirani za kampe. Nekdo mi je prinesel posel za štiri milijone dolarjev vreden kamp v Sallisawu in dal mi je podatke nepremičninskega posrednika, ki je sklenil ta posel.
Začel sem pogovor s to nepremičninsko posrednico in bila je res, res, zelo prijazna in izkazalo se je, da je tako dobra pri prodaji kampov in da je dejansko upravljala kampe, da je, želim reči, uradna ali neuradni posrednik za številne kampe KOA v državi. Tako da vsakič, ko je ponudba na voljo, jo preprosto pošljejo njej. Velikokrat morda sploh ne pride na trg, ker ima seznam ljudi, ki jim ga preprosto pošlje.
Hotel sem reči, da poskusite ugotoviti, ali lahko najdete nepremičninskega posrednika, ki bi bil specializiran za kampe ali parkirišča za avtodome. Nekaj ​​je na tem svetu, kar bi vas morda lahko nahranilo z nekaterimi od teh tokov poslov, ker veliko tega ni nujno tisto, kar poznate, temveč koga poznate. Torej, če se lahko povežete s pravim nepremičninskim posrednikom, vam bo morda lahko posredoval nekaj teh potencialnih strank, ki jih ne morete najti sami.

Filip:
Ja, mislim, da je to odličen nasvet. Iskanje nepremičninskega posrednika, ki ve veliko o gradnji zemljišč, je bil resen izziv. Imeli smo res veliko pomoč od nepremičninskega posrednika v osrednji Kaliforniji, vendar se je tudi učila. Učila se je z nami in to je postalo malo zahtevno, ko so se pojavile nekatere stvari o razvoju zemlje.

David:
V redu. Zdaj bomo prešli na to, da boste ukrepali na podlagi tega, kar smo povedali do zdaj, in tega, kar ste razmišljali, vse skupaj. Kateri je vaš najpomembnejši naslednji korak in kakšen je časovni okvir, do katerega bi radi to izvedli?

Filip:
Vsekakor bi šel na discountlots.com. To se zdi precej enostavno. To lahko preprosto poiščem z Googlom in se pogovarjam z njimi. Predvidevam, kje naj najdem nepremičninske posrednike, ki so specializirani za kampe?

Rob:
Mislim, da je pomemben naslednji korak pri tem, da pokličete različne posrednike. Našli bi različne koščke zemlje, ali recimo, da bi lahko šli celo na LoopNet, na primer, in našli kamp. Poiščite posrednika ali agenta, ki navaja to nepremičnino, in ga prosite za stik, ali pa upoštevate nasvet, ki mi ga je David dal nekoč, ko sem iskal posrednika za kratkoročne nepremičnine v Arizoni. David mi je rekel, naj pokličem najboljšega posrednika v mestu in vprašam za najboljšega psa, ki ve vse o kratkoročnih najemih. Tako sem poklical in rekel sem si: "Poslušaj, babo, David Greene mi je rekel, naj prosim za najboljšega psa." Tako so mi dejansko dali kontakt nepremičninskega posrednika, ki smo ga na koncu uporabili in ki je imel veliko znanja o kratkoročnih najemih v Scottsdaleu. To je bilo za nas izjemno dragoceno v tem procesu.
Mislim, da bi lahko tudi ti naredil enako. Pokličite posrednika in ga resnično udarite za kontakt, ki dejansko pozna ta svet. Morda boste morali opraviti telefonski klic za telefonskim klicem za telefonskim klicem, toda sčasoma mislim, da boste tu malo napredovali.

Filip:
Kul, hvala.

David:
Poslušal bi tudi epizodo 704 in izvedel imena gospoda, jih našel na družbenih medijih in dejansko rekel: »Iščem nekaj takega. Ali imate kaj v načrtu, ali lahko iščete kaj za to? To je tisto, kar bi lahko plačal, ali pa upam, da bo tako.« Morda imajo nekaj nepremičnin, na katere so naleteli, a jih dejansko niso sklenili s pogodbo, toda če vedo, da zanje obstaja končni kupec, se lahko vrnejo k tem ljudem in rečejo: »Glej, to ti lahko plačamo veliko denarja za zemljo." Če vam je všeč cena, boste morda lahko dobili nekaj, kar ni v njihovem trenutnem inventarju.

Rob:
Zanimivo dejstvo o njih, pravzaprav so bili nekateri moji študenti Glamp Campa, moj program o glampingu. Tako boste morda celo lahko izbrali njihove možgane. Morda bi lahko rekli: »Hej, govoril sem z Robom in Davidom, rekla sta, naj se obrnem nate. Vem, da si v glampingu in prodajaš zemljo. Tukaj je situacija, v kateri sem. Imate kakšne stike, ki bi mi morda olajšali to pot?« Ta pogovor lahko uporabite tukaj, da morda vzpostavite razmerje in vas požene še dlje. Očitno to ne bo vzdržno za vsakega izmed vas, toda v tem posebnem primeru je to res odličen primer uporabe vašega omrežja za uresničevanje vaših dnevnih ciljev.

Filip:
Zveni dobro. Ja, dol sem.

David:
V redu. Še zadnje vprašanje za nas, Philip?

Filip:
V ozadju svojih misli ob vseh teh stvareh hkrati počnem še kup drugih stvari. Trenutno imam nekaj rehabilitacij v Clevelandu, pravkar sem zbral denar za posel nekoga drugega. Kaj bi rekli o tem, kako naj usmerim svojo energijo, kako se odločim, česa ne bom počel, glede na to, da imam zelo agresiven časovni načrt za nadzor nad svojo finančno svobodo?

Rob:
Rekel bi, da želite razporediti vse svoje različne projekte na način, ki vam dejansko omogoča, da ohranite določeno raven denarnega toka, ker vam povem, kaj kot nekdo, ki se ukvarja z glamping umiki in vsem, to ni nekaj, kar vam bo služilo denar, rekel bom, dve leti. Preden bo denarni tok dejansko dosegel, boš minili dve leti. Torej vem, da ste imeli agresiven cilj, da boste sčasoma pustili službo od devetih do petih in to delali s polnim delovnim časom. To pomeni, da morate še vedno imeti druge projekte, druga železa v ognju, ki lahko dejansko ustvarijo dohodek, da vas vzdržujejo, medtem ko gradite k temu večjemu, bolj nematerialnemu cilju.
Glampsite je trenutno bolj neoprijemljiv, ker še ni dejansko zgrajen, a če imate nekaj flipov, ste že zbrali denar, to so oprijemljive stvari, na katerih lahko nadaljujete. Teh ne bi pustil za seboj, ker bodo to vaš kruh in maslo, vaši ustvarjalci denarja, dokler dejansko ne dosežete tega večjega cilja, če je to smiselno. Resnično bi se osredotočil na to, v čemer si dober in v čemer si se izkazal za uspešnega, in to uporabil za spodbujanje tega dela ljubezni, ki se bo sčasoma čez dve leti zate spremenilo v denarni stroj, če je to smiselno.

Filip:
To je odličen nasvet, hvala.

David:
V redu. Najlepša hvala, Filip. Bomo v stiku.

Rob:
In samo kot večji nasvet za vse doma, želim povedati, da je povsod toliko podobno mislečih ljudi, ki hočejo točno to, kar si vi želite. Samo najti jih moraš, kajne? Mislim, da je zelo enostaven način za to, da greste na primer na forume BiggerPockets in lahko, če poskušate zgraditi glampsite ali če poskušate vstopiti v večdružinsko posest, oz. če se želite naučiti o partnerstvu, lahko postavite to vprašanje. Lahko greste na forum in rečete: »Hej, s tem imam opravka. Sem v tem mestu. Poskušam doseči ta cilj. Je tukaj kdo, ki bi se lahko povezal z mano, skočil na telefon in se dobil na kavi, rad bi se učil od vas.” Ali pa ga preprosto vprašate na forumu.
Bili bi zelo, zelo presenečeni nad številom ljudi, ki vam bodo priskočili na pomoč in podprli vas in vaše cilje. Zato poiščite način, kako priti v sobo z drugimi podobno mislečimi ljudmi. To lahko storite tako, da vstopite na forume BiggerPockets, to lahko storite tako, da gostite srečanje. Obstaja toliko načinov, kako lahko to storite, a če poskušate to ugotoviti sami, bo to veliko težje in veliko manj navdihujoče kot slišati nekoga, ki je bil pri tem uspešen.
V redu, preden te izpustimo, Philip, sem te želel pustiti z malo domače naloge, ki jo lahko prineseš na mizo, ko se naslednjič srečava. Je to kul?

Filip:
Sem na tleh.

Rob:
V redu. Tako sem vam le dal idejo o posredništvu. Zato želim, da kontaktirate pet posrednikov in jih prosite za nekoga, ki je specializiran za pridobivanje zemljišč/večje nepremičnine, kot so parkirišča za avtodome, parki za mobilne hišice, kampi. Pet posredniških hiš, ki to zmorejo. David, imaš kaj na koncu?

David:
ja Ko pokličete te posrednike, bodo verjetno rekli: "Ne vem." Ali "Tu nihče tega ne počne." Prosite za pogovor z vodjo ekipe, menedžerjem, posrednikom, nekom, ki je tam ugleden. Morda imajo različna imena, vendar bi se lahko samo vprašali, kdo vodi to mesto? Torej to je Tom ali to je Mary. In ko se pogovarjate z njo, recite: "Mary, poskušam najti nepremičninskega posrednika, ki je specializiran za kampe, kaj bi mi svetovali, kako naj ga najdem?"
Velika napaka, ki jo ljudje naredijo, je, da pokličejo, postavijo vprašanje, zavrnejo in odnehajo. Ali pa samo recite, da Rob nekoga sprašuje, ko pokliče: "Hej, iščem najboljšega nepremičninskega posrednika v mestu in želim kratkoročno najeti." In Rob reče: "Imate kratkoročne najemnine?" »Ne, res jih nimam. Lahko bi ti pomagal, če hočeš, toda tisti tip tamle je strokovnjak za to.« Kar je vodilo do tega, da je bil Rob povezan s pravim agentom.
Zato ne želim, da se ustavite pri št. Ko rečejo ne, rečeš: "V redu, kaj bi naredil, če bi bil na mojem mestu?" To prisili ljudi, da dejansko razmišljajo o tem, kako rešiti vašo težavo, ne samo potrditi polje, vas spraviti s telefona in nadaljevati z naslednjo stvarjo v svojem življenju.

Rob:
ja Rad bi vam povedal, da se predstavite na tri različne načine. Želim, da prosiš za pomoč na tri različne načine, v redu? En način, želim, da to storite na družbenih omrežjih, objavite objavo na Instagramu, zgodbah, Facebooku, kjer koli, in vprašate ljudi: »Hej, ali poznate kakšnega lastnika kampa, s katerim bi se lahko povezal? Je kdo v vašem omrežju?« Pojdite na forum BiggerPockets in objavite: »Hej, želim se vključiti v to. Kateri so dobri viri za iskanje lastnikov kampov v Kaliforniji ali kaj podobnega. In potem poiščite tretji način, da se postavite ven in prosite za pomoč. Ker je raziskovanje ena stvar, toda dejansko prositi za pomoč ponavadi pritegne ljudi, ki ti želijo pomagati. Zato poiščite tri ustvarjalne načine, kako zaprositi za pomoč zunaj posredniške hiše.

Filip:
To je odličen nasvet.

Rob:
In poglejmo, mislim, da je to skoraj to, z moje strani. Mislim, rekel bi tudi, ne vem, David, morda bi se s tem strinjal ali ne. Obstajajo trgovci na debelo, ki delajo takšne stvari. Bi torej lahko našli način, da se povežete s trgovci na debelo, ki dejansko trgujejo z nekaterimi od teh kampov ali parkov za mobilne hišice ali kar koli podobnega? Vsak dan dobivam e-pošto o teh stvareh.

David:
To bi rad poguglal, da bi jih poskušal najti, in pustil, da te vodi po zajčji sledi skupin na Facebooku in različnih ciljnih strani ter poskusil ugotoviti, ali bi dejansko lahko dobil kontaktne podatke osebe.
Veliko ljudi je, Philip, ki bodo, če rečeš, to hočem, in vedo, koliko bi plačal za to, naredili povratni inženiring, kako bi te našli, kar iščeš. In imajo spretnosti, vire, orodja in izkušnje, da ga poiščejo. Če poskušate to narediti sami, bo to zelo površen in počasen proces, ki vas bo oddaljil od mnogih drugih stvari, o katerih ste govorili, da se dogajajo.

Rob:
Ja, samo zapomnite si, da to, da se postavite tam, ustvari priložnost, da se pojavi. Če upoštevate nasvet Amy Mahjoory, vsakič, ko nekoga srečate, ko reče, kaj naredite, če rečete, pomagam ljudem do dvomestnih donosov prek nepremičnin, kajne? Ne spomnim se točne 13-sekundne moči ali štirisekundne moči, ampak-

David:
To je to.

Rob:
Če to rečete, jim odprete vrata, da rečejo: "Oh, povej mi več." Nihče vas ne bo več vprašal o razvoju vašega kampa ali česa podobnega, razen če se boste sami izpostavili. Zato bodite vedno pripravljeni narediti sebe neprijetno.

Filip:
Zveni dobro.

David:
V redu, hvala, Philip.

Filip:
Hvala fantje.

David:
V redu, naslednja je Wendy St. Clair. Wendy, živiš v Long Beachu, vendar del časa živiš tudi v Koloradu. Poskakuješ naokoli kot jaz. Delate v visokotehnološkem trženju, kar je kul, saj nam to takoj pove, da imate nekaj izkušenj z reševanjem problemov in razumevanjem zapletenih situacij. Ne boste iskali enostavnega odgovora in vsega. Trenutno imate devet enodružinskih nepremičnin za najem in pripravljeni ste na razvejanje modela na ključ, kar je zelo razburljivo. Torej hvala za to. Da bi vam pomagali oblikovati cilje, nam pomagajte razumeti, kje ste trenutno obtičali in kam želite priti?

Wendy:
Super. Hvala, David. Tako sem navdušen, da sem tukaj z vami. Torej, kot ste rekli, trenutno živim v Kaliforniji. Imam devet nepremičnin, ki so v glavnem oddane na ključ. Eden od njih je prijeten dom, v katerem sem dejansko živel in v katerem imam zdaj veliko kapitala. Ne gre za najem na ključ, ampak za drugo, moj cilj je bil sprva to narediti in nato tudi moj visokotehnološki marketing. Ker pa sem izvedel vedno več o poslu in resnično obožujem nepremičnine ter sem postal izjemno strasten do njih, bi rad našel način, kako se izogniti služenju denarja, izvajanju visokotehnološkega trženja in nekako najti način da svojo strast do nepremičnin spremenim v nekaj trajnejšega.
Sprva sem si ogledal model BRRRR, pogledal sem nekaj preobratov in razmišljal o najrazličnejših stvareh, vendar se vedno znova vračam k kolesom za usposabljanje, če želite, na ključ, ker je varno in enostavno, vendar mi v resnici ne daje dolarjev, ki bi jih želel imeti, da bi se sčasoma upokojil. To je dolga igra. Še naprej delam na ključ in ostajam v svojem poslu, ker je varno, toda moji cilji so v resnici, da se v naslednjih treh ali štirih letih upokojim. Ko se bom upokojil, bi rad imel določeno vsoto dolarjev, ki mi prinaša nekaj pasivnega dohodka. Mislim, da moram, da pridem tja, uporabiti lastniški kapital, ki mi je ostal, in morda najti načine, da zberem več denarja za gradnjo svojega malega mini imperija, ne glede na to, ali gre za dolgoročne najeme, srednjeročne najeme itd.

David:
Ugibam, da je razlog, zakaj ste se lotili dela na ključ, ta, da ste rekli, da so varni, vendar niso le varni, so priročni, ne jemljejo vam časa, ki ga vlagate v delo in druge stvari, ki ste jih dobil. Je to nekaj, pri čemer se moramo še vedno ukvarjati z zavezami, ki jih imate do trženja?

Wendy:
Dvakrat sem nehal in vsakič sem se vrnil, ker je kot odeja, ki se je ne moreš znebiti. Nočem se vračati. Čeprav cenim delodajalca, ki ga imam danes, bi veliko raje porabil svojih 45 ur na teden za gradnjo lastnega podjetja in iskanje načinov, kako videti sadove lastnega dela z lastnim podjetjem. Ne bojim se trdega dela. Ni me strah biti projektni vodja. Ne bojim se delati vseh stvari. Enostavno nisem našel prave poti.
Del mojega cilja je bil najti način za učinkovitejše mreženje z ljudmi in zakaj me je zanimal ta mentorski program. Poiščite nekoga, ki bi se mu lahko usedel poleg njega, mu bil v veliko pomoč pri njegovem poslu in se učil ter imel nekoga, od katerega bi lahko prevzel več idej. Mislim, da je eden največjih strahov, ki jih imam, ta, da to počnem čisto sam. Zdaj sem ločena. Ko sem bil poročen, sva naredila nekaj stvari, a svet je drugačen, ko so vse odločitve na tebi. Vedno se bojim, da se ne odločim prav.

Rob:
Razumem, da. Mislim, imate devet lastnosti, zato vemo, da imate vsaj možnost, da pridete do devetih, kar pomeni, da veliko ljudi dela celo življenje, da pridejo do devetih. To je dobra novica. Mislim, da bi rad razumel malo več o tem, ali ste pripravljeni ali ste sposobni vložiti več dela v teh devet enot, da bi povečali denarni tok, ali jih poskušamo pustiti takšne, kot so, in se nato lotiti novih stvari?

Wendy:
Vsi so zame precej novi in ​​vsi so bili prenovljeni, ko sem jih kupil. Zato mislim, da imajo približno dve do tri leta časa, ko morajo samo sedeti in zaslužiti nekaj lastniškega kapitala. Večinoma niso v pravljičnih soseskah. Trije od njih so v Indiani, severna Indiana. Štirje od njih so v Baltimoru in so zame čisto novi, dva pa sploh še nista najeta.
Imam upravitelje, ki jih ravnokar spravljajo v pogon. Tisto, ki jo imam, je nekakšen moj kronski dragulj, je moj dom v Koloradu, v katerem sem nekoč živel. Ena od stvari, o kateri dejansko razmišljam, je, da se naslednje leto preselim nazaj v to hišo in jo morda uporabim kot hišni kramp. Hiša je velika 3500 kvadratnih metrov. Imam dokončano klet. Imam dve ali tri spalnice spodaj, še dve ali tri zgoraj. Tako bi lahko vzel kratkoročno, ne kratkoročno, ampak verjetno vmesni najem s tem in si prihranil veliko denarja ter to uporabil za pridobitev več lastniškega kapitala za odcepitev in nakup več večdružinskih hiš. Predvidevam, da me zanima predvsem večdružinska družina, napredovanje. Nič več zahrbtnih sosesk, enodružinskih hiš v soseskah na ključ.

Rob:
In z vidika sposobnosti ali kapitala, ali imate kapital? S čim delate, da bi dejansko prišli do naslednje nepremičnine? Ali pa je to trenutno najtežji del?

Wendy:
Če bi moral danes zbrati skupaj, imam zdaj verjetno 50,000 $ in to je to, kar bi lahko vložil v kaj dodatnega. Nekaj ​​lastniškega kapitala je v drugih nepremičninah, vendar je glavni kapital v moji hiši v Koloradu, za katero mislim, da dolgujem 230,000 $. Danes je vreden 800. Torej ta denar samo sedi tam. To je eden od drugih razlogov, zakaj sem razmišljal o tem, da bi se vrnil k temu in našel način, da dobim HELOC za to nepremičnino, mislim, s triodstotnimi obrestmi ali kaj podobnega na to posojilo. Torej res ne želim zamenjati posojila, a morda bi bil HELOC dobra ideja.

Rob:
V redu, dobro je vedeti. No, David, razen če imaš kakršna koli druga vprašanja o ciljih, mislim, da bi se lahko lotili načrta in morda začeli sestavljati nekaj korakov.

David:
Edino vprašanje, ki ga imam o vašem cilju, zdi se, da ne sovražite svojega dela, torej, kaj je tisto, kar vas privlači ... Ali ga sovražite? Ali si zato misliš: "Enostavno nočem več početi tega?"

Wendy:
No, v malo verjetnem primeru, da nekdo iz moje družbe morda posluša ta podcast, ne, ne sovražim svoje službe. Toda če bi imel priložnost delati na področju nepremičnin na drugačen način, in oh, mimogrede, bi skoraj dobil licenco nepremičninskega posrednika. Hodil sem sem in tja in sem in tja, vendar ne želim biti tista oseba, ki ob nedeljah peče piškote v...

David:
To je bilo torej moje vprašanje, ker obstajajo načini, kako zaslužiti denar z nepremičninami, razen biti vlagatelj. Pravzaprav je biti vlagatelj zelo, zelo težek način, da to počnete s polnim delovnim časom. Pred 10 leti je bilo manj težko, pred 20, 30 leti zagotovo manj, ker nisi imel konkurence. Pri teh sredstvih, ki jih poskušamo pridobiti, je toliko več konkurence. Čakati je treba veliko dlje, preden začnejo delovati tako, kot so delovali včasih. Včasih je bilo, če bi lahko nekoga preprosto pregovorili, da je hišo znižal za 20 %, je bilo pridobitev dvomestnih donosov dokaj preprosta takoj po vratih. To ni več tako.
Biti nepremičninski posrednik ni edini način, toda ali ste razmišljali o nakupu več nepremičnin za najem, vendar bi ta dohodek dopolnili z opravljanjem nečesa drugega, kar deluje na področju nepremičnin, uradnik za depozite, uradnik za naslove, nepremičninski agent, lastnik nepremičnine nepremičninsko posredništvo, sam nepremičninski posrednik, posojilodajalec, tržnik, ustanovitev podjetja na ključ in prodaja hiše drugim ljudem, obstaja veliko več možnosti kot le nakup nepremičnine. Ali ste zaljubljeni v nakup ali ste odprti za druge načine, kako bi lahko delali na področju nepremičnin in služili?

Wendy:
Odprt sem za to, samo še nisem našel. Nepremičninski posrednik je bil tisti, ki je bil naravni, in pomislil sem, ne, tega res nočem početi. Lansko leto sem se dejansko prijavil pri nekaj podjetjih za programsko opremo, kot so: "Obožujem nepremičnine in želim se ukvarjati z nepremičninami." Tam sem se z nekaterimi od njih zbližal, a iz kakršnega koli razloga preprosto ni bilo prav. Vedno znova se vračam k trženju, ker to počnem že 25 let. In tako ljudje rečejo: »Oh, trženje. No, naredimo to še enkrat. Kar naprej se zataknem in me najamejo v iste vloge.

David:
Naredi mi uslugo, ko rečeš trženje, mi povej, s čim se preživljaš, ne da bi uporabil besedo trženje.

Wendy:
Jaz sem pisatelj. Pišem vsebino, ustvarjam potencialne stranke, oblikujem spletno stran, omejeno. Sem nekakšen mojster vseh poklicev, a v zadnjem času se veliko ukvarjam s pozicioniranjem in sporočanjem umetne inteligence za izdelke programske opreme.

David:
Tako pomagate prodati več programske opreme

Rob:
Sčasoma boste z AI naredili tako dobrega, da vas bo dejansko nadomestil.

Wendy:
Ja.

Rob:
Ja, na koncu.

David:
Hvala, Rob, da si se pošalil z umetno inteligenco, ki si jo vsi naredijo vsakič, ko pride do te stvari.

Rob:
Ampak ona to dejansko počne.

David:
Razlog, zakaj sprašujem Wendy, je ta, da sem lahko ugotovil, da si zelo inteligentna. Dobri boste v vsem, kar počnete. Nima smisla biti dober pri nakupu nepremičnin na ključ. Obstajajo boljše stvari zate. Če ste v takem položaju, imate veliko odgovornost. Ljudje so odvisni od vas, da ustvarite prodajo. Statistično je večina delavcev W-2 tam, da služijo nečemu, kar je že naredil nekdo drug. Torej je nekdo zgradil celoten sistem in samo mora biti tam, da nekoga pozdravi na vratih in ga spravi k mizi ali kaj podobnega.

Wendy:
Prav.

David:
To ni težko. Ti ljudje imajo resne težave, ko se premaknejo iz tega sveta v svet podjetništva. Kot da nikoli niso telovadili in so vrženi v plezanje na goro ali vadbo CrossFit. Že leta telovadite neverjetno intenzivno. Dobro boš.
Močno vas pozivam, da razmislite o tem, da bi postali nepremičninski posrednik, posojilodajalec, nekaj, kar lahko prevzamete te marketinške veščine in tržite sami. Ustanovitev podjetja za upravljanje nepremičnin. Imate zelo, zelo dober nabor veščin, ki jih lahko uporabite za zbiranje denarja, oglaševanje lastnega podjetja. Ni vam treba prodajati programske opreme drugih ljudi. Lahko upravljate kratkoročne najeme ali upravljate dolgoročne najeme, ali pardon, delate kot posojilodajalec in pomagate drugim ljudem pri vlaganju v nepremičnine. Sami imate ta rodovnik nepremičnin. Kaj je delovalo? Kaj ni dobro delovalo.
Vsekakor želim, da ostanete odprti, ko delamo skozi ta proces z vami, in ne samo domnevate: "V redu, imam 50 tisočakov, kako lahko nadomestim svoj dohodek?" To bi bilo neverjetno težko narediti. Če na to gledate kot: »Želim vlagati, vendar želim, da je to češnja na torti. V redu je, če delam drugo vrsto dela, dokler delam zase in je v nepremičninah.« Človek, imel boš veliko možnosti, v katerih boš res lahko užival.

Rob:
Ja, to je dober nasvet. Mislim, Wendy, imaš odlično osebnost, imaš odličen glas, ljudje zelo podcenjujejo moč pisanja in prav gotovo podcenjujejo moč ustvarjanja potencialnih strank. Če ste dobri v ustvarjanju potencialnih strank, si predstavljajte, da vedno znova in znova ustvarjate potencialne stranke zase, namesto za koga drugega. Če bi lahko ustvarili več potencialnih strank zase kot posojilodajalec ali nepremičninski agent, bi lahko s tem zaslužili veliko denarja.
To je res dobra poanta, David. Mislim, da veliko ljudi spi na spretnostih. Želijo preprosto pustiti svojo službo od devetih do petih, v kateri so bili tako dobri zadnjih 10, 15, 20 let. Pravzaprav ne razmišljajo o tem, da so v tem res dobri. Kaj pa, če bi to naredili, ampak zase? Mislim, da je tam mogoče zaslužiti veliko denarja.

Wendy:
Sploh ne bi imel nič proti vidiku upravljanja nepremičnine. Upravljam nekaj lastnih nepremičnin in svoje nepremičnine sem upravljal že prej. Težko je to narediti na daljavo, zdaj je lažje kot kadar koli prej. Mislim, da me je sploh ustavilo pri pridobitvi licence za nepremičnine to, da se nisem mogel zavezati določeni državi. Ali bom ostal v Kaliforniji? Ali bom šel na Florido? Ali bom šel v Kolorado? To je bila zame morda ovira, da bi naredil nekaj od tega.

David:
Govoriti bi morali o tem, da ste posojilni uradnik, ker ena posredniška družba daje posojila po vsej državi, povsod in veliko jih dela na daljavo. Torej, če ste dobri s številkami, če ste dobri s, ne želim reči, da ste prepričljivi, vendar morate biti strastni. To je stvar. Veliko uradnikov za posojila postane zelo suhih, ljudem samo dajejo informacije. Ne razumejo, da se ljudje ne odločajo le na podlagi informacij. Odločajo se na podlagi: "Ali oseba, s katero govorim, res verjame v to, kar govori?" Lahko rečem, da s tem nimaš težav. Ko stopiš v službo, primeš volan in odpelješ ta avto, kamor mora iti. Imate vizijo, razumete, kaj počnete. To je redka veščina.
Nenehno iščem ljudi, ki se stvari lotevajo na tak način. Večina ljudi si reče: »Tukaj sem. Povej mi kam naj grem. Povej mi, kje naj naredim." Vsak posamezen lastnik malega podjetja, ki to posluša, je trenutno v obrazu: "Da, to je moj problem."
Podjetja potrebujejo več ljudi, kot ste vi. Temu pravimo podjetništvo, pri katerem vzamete svoje veščine in delate v podjetju, ki ga je ustanovil nekdo drug, namesto da bi poskušali zgraditi nekaj od začetka, popolnoma iz nič. In očitno ste, kako se reče, navdušeni nad nepremičninami in to je tisto, kar želim, da bi bilo več ljudi v naši industriji. Preveč je agentov, ki niso navdušeni nad dobrim delom in ne razumejo, kaj vlagatelji sploh gledajo. Preveč je posojilnih uradnikov, ki niso navdušeni nad sestavljanjem sistema na način, ki bi povečal učinkovitost za stranko ali predvidel stvari, ki bi lahko šle narobe. Samo reagirajo na vse, kar se pojavi.
Industrija vsekakor potrebuje več ljudi, ki delajo to, kar počnete vi. In kul stvar je, da če bi lahko dobro zaslužil s temi stvarmi, je zdaj lažje kupiti več nepremičnin.

Wendy:
Prav.

David:
Ko pustiš službo, da bi postal vlagatelj s polnim delovnim časom, je to tako težko, ker moraš živeti od denarja, ki ga prinašajo nepremičnine, potem pa nočeš kupiti več tega, ker te je strah, kaj če stvari gre narobe in imate manj denarja, da bi ga vložili več. Torej, kar se zgodi, je, da ko ljudje živijo od svojega dohodka, na koncu iz strahu zdrsnejo v te 50,000 $ vredne hiše, kjer je zelo težko. Končate v slabi soseski, končate z, kot ste temu rekli, zvijačno vrsto nepremičnine, ki jo zagotavljajo podjetja na ključ, kajne?

Wendy:
Ja.

David:
Ko imate stabilen dohodek iz nekega drugega vira, lahko igrate dolgo igro in se začnete bolj osredotočati na najboljše lokacije, najboljša območja, najboljše lastnosti. Rečete si: »No, če potrebujem dve ali tri leta, da pridem do denarnega toka, ki ga iščem, bi ga raje imel z najemniki, ki jih imam rad, kot da bi ga poskušal spraviti tik pred vrati in na koncu preprosto z glavo udarjam ob zid." Kar je prepričan, kaj se dogaja z načrtom, ki ga imaš zdaj.

Wendy:
Da.

David:
Te nepremičnine na ključ vam dajejo ta vtis, ki je o napredku zelo izmuzljiv. Dobil sem še enega, sklenil sem še en posel. Opraviš vse to delo in potem dobiš to hišo, ki je vredna 900 dolarjev več, kot si plačal zanjo, pet let kasneje, najemnine pa se dvignejo za pet dolarjev na mesec vsakič, ko je najemna pogodba podaljšana.
In ti si takole: »Ni možnosti, da vsi govorijo o tem, ko govorijo o pasivnem dohodku. Imam devet teh stvari in še vedno ne delujejo.” Verjetno bi lahko prodali vseh devet od teh, kupili eno kratkoročno najemnino, ki bi jo upravljali sami, pa bi zaslužili več denarja in se imeli bolje, kot da bi nekomu drugemu dovolili, da upravlja devet od njih. Torej, to so ideje, o katerih želim, da tukaj razmislite, ker se ne bojite dela.
In kot bi vam povedal Rob, ko imate kratkoročni najem, to tržite. O tem moraš tako razmišljati. Poskušate prepričati goste, da se znova vrnejo. Razmišljate o tem, kako dobro deluje, kako učinkovita je celotna stvar. Predvidevate težave. Vse stvari, ki jih počnete v vaši trenutni službi. Dobiš nekaj takih, veliko boljša situacija zate.

Rob:
Ja.

Wendy:
Kako naj najdem prave priložnosti zame? Nekdo mi je nekoč rekel, da sem šel obiskat enega od svojih fantov na ključ, in rekel je: "Moral bi vstopiti v sindikat." In rekel sem: »Kaj, kot Grant Cardone? Ne vem, ali želim biti naslednji Grant Cardone.” Rekli so: "Ne." Tako sem si rekel: "No, morda bom preučil, kako bi to res izgledalo ali kaj to pomeni, vendar tega sploh ne razumem." Zato poskušam najti stvari, v katerih bi bil dober. In za življenje potrebujem tisto knjigo Kakšne barve je tvoje padalo za ljudi z nepremičninami.

Rob:
Ja, to je pošteno. Mislim, moraš se spomniti, ker se spomnim, da sva z ženo skupaj telovadila takrat, ko sva se prvič poročila. Spomnim se, da smo šli v telovadnico in rekel sem si: »V redu, gremo. Gremo dvigniti te uteži tukaj, delati kodre ali kaj podobnega.” In potem se spomnim, da je rekla: »No, tega nočem storiti. Nočem izgledati kot bodibilder.” In rekel sem si: "No, to moraš narediti 2000-krat v petih letih, da se to zgodi."

David:
Všeč mi je ta analogija. Obožujem to.

Rob:
To je počasen proces.

David:
Vsi se bojijo, da se bodo naslednji dan zbudili kot Neverjetni Hulk, če se dotaknejo uteži. Potem imate te ljudi, ki so popolnoma, popolnoma predani in osredotočeni in jih ne zanima nič drugega kot uživanje norih količin beljakovin in dvigovanje najtežjih uteži, ki jih lahko, pa še vedno ne morejo videti niti približno temu. To je odličen primer, ko se bojimo: "Ha, nočem imeti tako velikega uspeha tako hitro, da ne bi bil srečen." Ponavadi ne gre tako.

Rob:
Ja, ubadaš se in res nekako raziskuješ vsako fazo in vidiš, kaj ti je na njej všeč. Zelo izvedljiv korak je torej, da poiščete tri ustvarjalce v vsakem segmentu ali vsaki kategoriji ali niši, v katero poskušate priti, in se preprosto spustite v zajčjo luknjo ter preželite vsebino. Torej, če vas zanima, recimo, združevanje, poiščite tri ljudi na YouTubu, ki delajo združevanja s polnim delovnim časom, in si oglejte in poglejte, ali me to zanima? Če vas zanima biti posojilni uradnik, pojdite na YouTube, vnesite posojilni uradnik in si oglejte, kateri ustvarjalci posojilnih uradnikov so tam zunaj, ki vam bodo povedali o kruti in dobri resničnosti posojilnega uradnika. Če vas zanima, da bi postali upravitelj nepremičnine, vtipkajte Reality management nepremičnine na YouTubu, karkoli. Verjetno boste dobili seznam ljudi, ki vas bodo o tem pogovorili.
Poglejte dobro, poglejte slabo in pretehtajte tisto, v katero se dejansko želite malce poglobiti. Še en, o katerem smo govorili, je bil nepremičninski posrednik. Na Instagramu je toliko nepremičninskih posrednikov, ki objavljajo vsebino, ki vas nauči, kako biti nepremičninski posrednik. Govorijo o dobrih in slabih stvareh. Vsi to počnejo prek kolutov. Preprosto preživite vsebino in recite: "Je to življenje, ki si ga dejansko želim?" Ali pa: "Hej, je to razburljivo?"
Ko ugotovite, kateri od teh vas najbolj navdušuje, začnite klikati na to, kajne? In delati vedno več in več. Ponavadi tako delam. To je res dobra in slaba stvar YouTubove univerze je, da vas vedno nauči res visokih in res padcev. Te vmesne stvari je težko najti. Edini način, da to storite, je, da res preprosto pogledate in gledate veliko neobdelane vsebine, ne, samo šalim se, veliko vsebine na YouTubu.

David:
Preusmerimo se nekoliko nazaj k izbiri vrste naložb, ki jih želite izvesti. V redu, torej predpostavimo, da imate drugo službo, služite denar, svojih 50 tisočakov ste spremenili v 125 in zdaj poskušate ugotoviti, kam naj vložim? Prvo vprašanje, ki vam ga želim postaviti, kako ste padli v to čistilno hišo na ključ? Kaj vas je pritegnilo v tej niši?

Wendy:
Začelo se je s telefonskim klicem enemu od ponudnikov. Oseba, s katero sem govoril po telefonu, je verjetno naredila dobro delo, ko je rekla: »Poglejte, imamo ponudnike po vsej državi in ​​dobro opravljajo svoje delo, vi pa lahko odložite svojih 20 % in lahko naredite to odstotek nazaj." Opravil sem vse svoje raziskave o številkah, trenutno nisem obrnjen na glavo, vendar je morda eden do 200 $ na mesec na vrata tisto, kar prinašam navsezadnje. Nekateri od njih imajo deložacijo 3,000 $, nekateri pa imajo drevo, ki je bilo 1800.

David:
To je tisto, kar mislim z vice. Nikoli se ne moreš rešiti iz tega. Samo na tej tekalni stezi si.

Wendy:
Letos sem prodal hišo v Kaliforniji, ki sem jo kupil za 400,000, prodal pa sem jo za 700,000. To bi bil moj izhod iz na ključ. Zato sem šel v Savannah, ker me je Savannah zelo zanimala. Počutila sem se, kot da imam na sebi svoje velike punčke in da imam nepremičninskega posrednika, in šla sva si ogledati Savannah ter si ogledala vse te nepremičnine in začela sem dajati ponudbe. Dal sem ponudbe za tri ali štiri ali pet različnih hiš. Tam so bili dupleksi. Tam je bil duplex. Tam je bil štirikolesnik. Bil sem tako navdušen, da mi bo uspelo. Nameraval sem priti na ključ.
Šla sem skozi izmenjavo 1031 in vse se je zgodilo zelo hitro. Tako dam te ponudbe za te hiše v Savannah in se vrnem, oni opravijo inšpekcijo, in izkaže se, da tisto, kar sem mislil, da je dupleks, sploh ni dupleks, to je bila enodružinska hiša, ki jo je imel neki tip. Ogrevanje in klima nista bila ločena. Ločenih stvari ni bilo. Niso bili štirikolesniki, bili so v enodružinskih soseskah, vendar niso bili razvrščeni kot dupleksi ali štirikolesniki. Tako da se mi na koncu vrednost ne bo vrnila na način quad ali duplex, temelji pa so bili obrnjeni na glavo. Takrat sem ugotovil, da sem prebolel svoje smuči.

David:
Torej se je zdelo bolj varno vrniti se na ključ? Slišim te.

Wendy:
ja In imela sem 45 dni. Naslednje, kar veš, sem imel štiri hiše v Baltimoru. Zdaj si mislim: "Nisem hotel kupiti štirih hiš v Baltimoru."

David:
To je popolnoma smiselno. To je stranska past 1031, ki je mnoge od nas posrkala v podobno situacijo. Torej zdaj nisi v tem položaju. Lahko si vzamete čas, lahko ugotovite, kaj je vaš naslednji korak. Torej, kar zadeva vaš najpomembnejši naslednji korak, ki ga morate določiti, morate tukaj dobiti dvojni pristop. Po eni strani, v katero vrsto panoge želite delati? In po drugi strani, kakšno vrsto sredstev želite kupiti? Rad bi, da mi poveste najpomembnejši naslednji korak za obe smeri.

Wendy:
Torej, če bi izbral panogo, v kateri bi delal, kjer bi še vedno lahko služil denar, je najboljši scenarij neodvisen od lokacije. Ne rečem, da želim živeti na Portugalskem. Pravim, da se ne morem odločiti, ali želim danes preživeti čas v Kaliforniji, Koloradu, Floridi ali Atlanti. Zato je bil nepremičninar vedno zunaj. To je zato, ker potrebujem, da je na voljo. Kaj je bil drugi del vprašanja, oprostite?

David:
Kako želite ugotoviti, o kateri vrsti sredstev želite izvedeti več in si prizadevati zanje?

Wendy:
Katere vrste sredstev? Mislim, da bi rad naredil več večdružinskih hiš. Majhna večdružinska hiša je v redu. Pravzaprav je do 10 zame verjetno v redu, če na to mislite. V nekem trenutku, ko sem bil poročen, sem imel tenplex. To nam je uspelo precej učinkovito obvladati. In potem je hišno vdiranje zame možnost.

David:
Potrebujem te, da mi poveš, kaj boš naredil, ko bova končala ta klic, da greva pogledat, če misliš, da mora biti tvoj prvi korak vdor v hišo, če želiš priti naravnost v dupleks. Všeč mi je, če rečeš, da je vdor v hišo možnost, ker je teh 50K zdaj precej solidna številka. Ne soočate se z veliko izzivi. HELOC-a vam ni treba namestiti na hišo. Niste prisiljeni, da se preselite v Colorado. Torej, če se vam to zdi, želim, da se vrnete in rečete, da bom ugotovil, v katero sosesko bom vložil. Ugotovil bom, koliko spalnic mora imeti. Ugotovil bom, ali bom delal večdružinsko ali enodružinsko. Potrebujem, da preučite ta vprašanja in si malo razjasnite, v katero vrsto sredstev ste pripravljeni vdreti v hišo.

Wendy:
V redu. No, na začetku je hišni heker mislil, da je bila hiša v Koloradu, da bi lahko vdrl v to hišo, to uporabil kot izgovor, da se preselim nazaj in zanjo dobim HELOC. A ker trenutno dobesedno razmišljam o tem, da bi sedel na 600,000 $ lastniškega kapitala, tega mesta verjetno ne bom nikoli prodal, vendar imam tam zelo solidnega najemnika in vsak mesec z njim zaslužim nekaj sto dolarjev. Vendar se mi zdi, da ta kapital samo sedi tam.

David:
Vaš donos na kapital ni zelo visok. Torej bi lahko to naredil, vendar boš dobil ta lastniški kapital ven, še vedno ga moraš porabiti za nekaj. Greš tja, Rob?

Rob:
No, hotel sem vprašati, zakaj se morate vseliti, da dobite lastniški kapital? To ni povezano.

David:
Ker je težko dobiti HELOC za naložbeno nepremičnino. Zato. Veliko lažje ga je dobiti na primarnem prebivališču.

Rob:
Ampak kupil si ga kot primarno prebivališče, kajne?

Wendy:
Ja, vendar mislim, da sem opustil zahtevek ali pogodbo o garanciji, listino o odstopu od zahtevka za svoje LLC nekaj let nazaj.

David:
Tudi če ne bi, bi banka preverila, ali tam živiš. Želeli bi videti kakšno izjavo o uporabnosti ali kaj podobnega.
Ampak mislim, kaj hočem reči, Wendy, tudi če lahko iz tega potegneš 600 ali 400 tisočakov, moraš to vložiti v nekaj drugega. Zato potrebujem, da imate nekaj jasnosti glede tega, v kaj boste vlagali, da bomo lahko zožili, kako te možnosti izgledajo, in pripravili lep jasen cilj.

Wendy:
V redu.

David:
In kar zadeva, v kateri panogi želite delati, rekli ste, da želite biti neodvisni od lokacije, dve glavni stvari, ki mi prideta na misel, sta upravljanje nepremičnin in posojilni uradnik.

Rob:
Vsekakor. Ja, nepremičninar bi bil zunaj. Druga stvar, ki bi jo rad morda izpostavil, Wendy, ne vem, če si to že storila, ampak morda samo preveri številke nekaterih svojih nepremičnin, da vidiš, ali delujejo bolje kot kratkoročni najem ali srednjeročne najemnine. Oziroma, v prejšnji epizodi z Davidom sem pravzaprav ravno govoril o tem, kar jaz imenujem obratna arbitraža, kar v bistvu pomeni, da svojo hišo oddate nekomu, ki želi gostiti na Airbnbju, in če je tržna cena, recimo, 2000 dolarjev, zaračunate jim premijo, 2,500 dolarjev, da jih lahko objavijo na Airbnbju. S tem se izognete temu, da bi morali dejansko početi katero koli stvar, ki je povezana z Airbnb, vendar dejansko zaslužite več denarja z denarnim tokom.

Wendy:
Mislim, da nobena od mojih Indiana ne bi bila primerna za to, ampak morda Baltimore, vendar je to včasih pomanjkljiva soseska, vendar bom to preučil. To je dobra ideja.

Rob:
V redu, pustimo te tukaj z domačo nalogo, Wendy. Domača naloga je vodenje številk kot kratkoročni najem, srednjeročni najem. Mogoče stopite v stik z nekaj agencijami za zaposlovanje medicinskega osebja, preverite, ali imajo stranke, ki jih želijo najti. Kaj [neslišno 00:54:56] bi lahko zagotovili tem strankam, če bi jih dali v vaš dom za srednjeročni najem. In potem drugi del domače naloge poleg tega je, da se spustimo v vsebinsko zajčjo luknjo treh ustvarjalcev, recimo pri upravljanju lastnine in pri posojilnem uradniku. Naredite malo raziskave, da vidite, ali bi vam kateri od teh življenjskih slogov ustrezal. Wendy, poslal ti bom celo kalkulator, ki ti bo morda pomagal izračunati svoje lastnosti, samo da vidiš, kako se vse obnese, v redu?

Wendy:
super. To je super, hvala.

Rob:
V redu, tretji na vrsti, njegovo ime je Danny Zabada, in hotel sem naju popeljati skozi ozadje. Čez dan je programski inženir, je oče, ima v lasti majhne večdružinske hiše na območju Sacramenta, dva dupleksa, štiri in šestpleks, in samo išče naslednji večji korak. Sem vse to pravilno strnil, Danny?

Danny:
To je bilo kar dobro, le da je pravzaprav Zapata, tako da majhen popravek.

Rob:
Zapata?

Danny:
Ja, gospod.

David:
Kot Emiliano Zapata?

Danny:
Točno tako. Bil sem v srednji šoli, eden od profesorjev zgodovine mi je rekel čevlji, kar na srečo ni ostalo mimo tega.

Rob:
V redu, tukaj imamo čevlje Danny v podcastu BiggerPockets. Pa pojdiva k tvojim ciljem, človek. Nam lahko poveste, kaj je vaš razlog?

Danny:
Zame je moj največji razlog čas. Kot je nekoč rekel pokojni veliki Tony Stark: "Nobena količina denarja ni nikoli kupila sekunde časa." Vendar se s tem ne strinjam, ker se mi zdi, da če imaš ta denar in življenje nastavljeno tako, da nisi zaposlen, si na drugi strani kvadranta denarnega toka, kjer si lastnik podjetja, ste vlagatelj, potem je čas vaš. In zame je to najbolj pomembno. V zadnjih nekaj letih sem imel veliko izgub in res me je prepričalo, kako pomemben je čas. Imam 11-letno hčerko in absolutno si želim več časa preživeti z njo, prijatelji in družino ter delati dobro za skupnost. Želim biti tam in se lahko sprostiti ter izbrati, kaj bom počel ob svojem času.

David:
To je prav super. V redu, torej, če bi imeli nazaj ves svoj čas, kaj mislite, za kaj bi ga porabili? Ali to še veš?

Danny:
Ja, mislim, predvsem je družina, preživljanje časa z družino. Prebolel sem pandemijo. Z dobrodelnostjo sem dobil res veliko zadovoljstvo. Čutim, da je to nekaj, kar mi je res dobro in nekaj, kar želim nadaljevati. Delam na področju visoke tehnologije in obstaja skupina vlagateljev v nepremičnine, in res sem v veliko veselje, ko s seboj pripeljem ljudi. Ko vidijo, kaj počnem, dokumentiram svojo pot tja, pridejo k meni in rečejo: »Hej, kako lahko pomagam? Lahko dobim vaše mnenje o teh stvareh?" In res zelo uživam, ko delam takšne stvari in s seboj pripeljem ljudi ter jih naredim uspešne.

Rob:
ja Ali ste takšna oseba, ker menim, da je to največja podjetniška uganka in je odvisno od tega, kakšen podjetnik ste, toda uspešnejši ko postajam in bolj dosegam svoje cilje, da vrnem svoj »čas« bolj ko se to zgodi, manj časa si dejansko dam, ker si rečem: »Oh, deluje. Samo nadaljeval bom s tem vedno znova in znova.” Kako se počutite, da spadate v ta spekter? Se vam zdi, če bi bili z vsemi temi stvarmi dejansko uspešni, ali ste takšna oseba, ki bi se dejansko odklopila in šla ta čas preživeti s svojo družino? Ali pa bi bil to vedno boj, ki bi bil razdeljen med družino in podjetjem? Samo radoveden sem.

Danny:
Ne, to je odlična točka. Prvič, čutim, da bi bil to velik problem. Sploh imeti to izbiro, mislim, da bi bilo neverjetno. Torej priti tja. Sem pošteno zagnana. Delal sem v startupih in res mi je všeč svet visoke tehnologije, zato to ni nekaj, iz česar bi moral takoj skočiti, vendar želim, da je to moja izbira. Mislim, da s časom čutim, da si lahko izberem nekaj časa. V preteklih letih imam dovolj hobijev v ozadju, ki sem se jih dotaknil, in različnih stvari, s katerimi lahko najdem načine, kako to zapolniti in biti izpolnjen.

David:
V redu, kaj pa stvari? Ker vedno gledamo na čas, mislim, da se vsi zavedajo časa, ki ga porabijo za nekaj. Mislim, da premalo gledamo na energijo. To je nekaj, o čemer, ko sem nekoliko starejši, veliko razmišljam o tem. Pravkar sem se dolgo pogovarjal s svojim najboljšim prijateljem, [neslišno 00:59:30], o. Nikoli nimamo občutka, da delamo, če so to zabavne stvari. Če se počuti lahkotno, če ste navdušeni, če ste strastni do tega, to ne deluje. Nikogar ne zanima, za kaj porabljajo čas, ko imajo radi to, kar počnejo. To je čas, porabljen za bedarije, ki ga sovražimo. Tega se pravzaprav poskušamo znebiti. Kateri so torej elementi dosedanjega vlaganja v nepremičnine, ki vas zanimajo, pri čemer se zabavate? Če bi lahko to počeli večino dneva, bi bili srečni in navdušeni?

Danny:
Odlično vprašanje. Ko sem začel, sem se veliko časa vozil po Sacramentu, si ogledoval nepremičnine in potencial. Mislil sem, da je to res kul. Veliko sem te poslušal, David, v preteklih letih in razmišljal o tem, kako lahko vzameš eno nepremičnino, ki morda ne deluje večini ljudi, in jo lahko preoblikuješ z dodajanjem sob ali premikanjem sten in delaš res zanimive ustvarjalne stvari. Zato menim, da je to verjetno najbolj zabavno. Vsi moji projekti so predstavljali dodano vrednost, od nakupa stvari, ki so bile umazane, do tega, da bi jih postavili na trg in jih ponovno pozicionirali kot nekaj uspešnega. Mislim, da je res zadovoljivo. Ampak mislim, da če bi ga moral zožiti, bi bil to tisti del tega.

David:
Torej so majhne večdružinske ali stanovanjske enodružinske hiše, ki se spremenijo v večdružinsko uporabo, tisto, kar bi se najbolj zabavali?

Danny:
Ja, tudi samo preoblikovanje česar koli, da postane več od tistega, kar je bilo predvideno.

David:
Kar se tiče načrta, kako boste prišli tja, nam povejte, o čem ste razmišljali do zdaj.

Danny:
Najprej vam bom povedal malo ozadja. Moj zadnji projekt je bil sixplex, ki sem ga kupil v Sacramentu leta 2020. Bila je stavba iz leta 1890, popolnoma prenovljena. Na papirju se je izkazalo, da je bil to neverjeten posel. Imam še dva partnerja. Načrtovali smo denarni tok, narejeno naj bi bilo v devetih mesecih in popolno. Kot se je izkazalo, se je prelevil v dvoletni projekt, ki ga zdaj šele končno prestavljam. To je bila zalogaj. Zavedam se, da sem zaradi tega verjetno nekoliko izgorel in moja ekipa je zaradi tega izgorela. Mislim, da bi bil moj načrt takšen, kot programski inženir, da imamo stvari, ki se imenujejo retrospektive, kjer opravimo nekaj mesecev dela, nato pa se ozremo nazaj in rečemo: »Hej, kako je šlo? Ali obstajajo stvari, ki bi jih morali ustaviti, začeti, nadaljevati?«
In kar se mene tiče, mislim, da je prvi korak zdaj, ko sem izpustil ta projekt, imel sem priložnost iti v BPCON in si nekako ponastaviti glavo. Z vama sem vstopil v ta neverjeten program, mislim, da je zdaj pravi čas, da grem in vzamem vse naučene lekcije, naredim retrospektivo tega projekta in poskrbim, da ne ponavljamo istih napak, saj pričakujem, da se povečam. .
Vidim veliko vrednost v povečanju obsega in mislim, da želim uporabiti, kar sem se naučil. Mislim, da bi bila prva stvar ta ponovna sinhronizacija, ta retrospektiva. Zavedam se že, da obstaja nekaj delov moje ekipe, kjer niso tako dobri, kot bi morali biti. Predvsem izvajalec, ki ga ne bomo več uporabljali za velik projekt. In želim se prepričati, da sklicevanje na vašo knjigo, vašo knjigo na dolge razdalje, Core 4. Želim se prepričati, da so trdni in nekaj drugih igralcev okoli tega.

Rob:
Kul. Morda sem spregledal ta projekt, za katerega ste rekli, da ste malo izgoreli. Je že končano? Ali je prodano? Je v najemu? Kje je ta projekt trenutno?

Danny:
Pravkar smo zapolnili zadnjo enoto, šesto enoto od tega. Tako smo refinancirali, vendar nismo dobili vsega denarja. Vendar imamo dovolj ven, da se počutimo v redu in dobro je, da ga zadržimo nekaj let, preden ponovno razmislimo o potegu več denarja. Trenutno je dokaj stabilno stanje.

Rob:
V redu. In potem denar teče? Vem, da svojega denarja nisi dobil nazaj. ne? V redu kul.

Danny:
Ne, sploh ne. Ampak tam je, v bistvu ravno.

Rob:
Vredu. V redu, kul. In to potem, ko boste oddali zadnjo ... Ali ste rekli, da ste pravkar zapolnili šesto enoto?

Danny:
Da.

Rob:
V redu, kul. Lepo. S čim točno delamo, da bi začeli? Ali imate kapital za svoj naslednji projekt? Ali moramo biti tukaj precej zanič? Kakšno je dejansko finančno stanje Danny shoes samega?

Danny:
Oh, človek, ne morem verjeti, da se je zataknilo. Živim v Redwood Cityju, tukaj imam to hišo. Prenovili smo ga, potegnili nekaj lastniškega kapitala, a ne vsega. Pustili smo ga večinoma nedotaknjenega. Imam HELOC, ki ga uporabljam za vse svoje naložbe, tako da ga nekako uporabljam za denarne ponudbe, ko kupujem in obnavljam stvari. Toda ko se širite, se zavedam, da tega ne morete narediti sami in da postane zelo drago, zato sem pripeljal še enega denarnega partnerja. Za ta naslednji projekt predvidevam, da bo precej več kot denar, ki ga imam. Imam denar, zbral sem denar, imel sem ljudi, ker o tem, kaj počnem z nepremičninami, govorim vsakomur, ki ga srečam, v preteklih letih je bilo veliko zanimanja, »Hej, povej mi o tem projektu oz. kaj je tvoja naslednja stvar." In dejansko sem tako lahko dobil nekaj zasebnega denarja.
Torej, kot si predstavljam, je, če je ta velik projekt možno, mislim, da bodo stroški nakupa nekoliko drugačni v primerjavi s tistim, kjer sem pravkar ponudil denarno ponudbo. Mislim, da bi se verjetno financiralo, ker bo preveč. Toda financiranje rehabilitacijskega dela ne bi smelo biti problem. Torej, približno tako ga želim razdeliti.

Rob:
V redu, kul. Torej imamo dostop do kapitala. Vprašanje zdaj je, ali zveni, kot da ste se naučili nekaj dragocenih lekcij iz svojega zadnjega preobrata ali zadnje prenove BRRRR. Si to želiš spet početi? Ali to čutimo? Ali pa vas zanimajo tudi druge nepremičninske poti?

Danny:
Rob, poslušanje tebe v podcastu in tvoje kratkoročne najeme je bilo zelo zanimivo, vendar se trudim, da ne dobim sindroma svetlečih se predmetov, še posebej, ko prihajam iz BPCON, kjer imaš vmesne teste, imaš kratkoročno, imaš vse te stvari, ki te čakajo. Zato menim, da bi bilo koristno, če bi vzel tisto, kar sem se naučil, in to še naprej uporabljal pri vedno večjih projektih. Tako da sem precej dober pri pridobivanju nečesa večjega na istem področju, da bi izkoristil vse, kar sem naredil do zdaj.

Rob:
V redu. Torej, kako bi to izgledalo? Nam lahko navedete nakupno ceno, ceno na enoto, proračun, ki ga lahko odvzamemo tukaj?

Danny:
V tem obsegu gledam na komercialno velikost. Torej, čez to, in kot sem se naučil pri tem zadnjem projektu, se to spremeni v komercialno posojanje in nepremičnina v bistvu narekuje posojanje namesto vas. Tako da sem dober z dvojno, trojno, štirikratno velikostjo, kot sem jo naredil. Nisem še povsem 10-krat udoben, vendar mislim, da je skoraj en in pol večji domino učinek Brandona Turnerja, zato želim, da bo moj naslednji projekt obsegal vsaj 10 enot. Zadovoljujem se z 20 enotami, dokler številke delujejo. Nisem preveč razmišljal o ceni na vrata ali podobnih stvareh, toda to so stvari, ki jih rad načrtujem in poskrbim, da se potem, ko je vse prestavljeno, spremeni v nekaj, kar je vredno mojega časa, ves čas in napor, ki bi ga naredil.

Rob:
Kul. V redu. Zato vemo, da želimo narediti nekaj večjega, kot ste storili vi, iščete najmanj 10 enot. Proračunskih stvari še nismo čisto pogledali, a vsaj vemo, kaj hočemo. Želimo ostati osredotočeni na večdružinske hiše, in čeprav so kratkoročni in srednjeročni najemi privlačni, želite biti dobri v stvari, v kateri ste dobri, kajne?

Danny:
Prav. Vsaj za zdaj.

Rob:
To je dobro. Zelo mi zavidajo to disciplino. tega nimam. Ko vidim nekaj kul, si rečem: "Poskusil bom." In verjetno bi se skaliral veliko hitreje, če bi ostal pri isti stvari. Ampak to je res dobro. To ste že zgodaj spoznali. Mislim, David, če ti to ustreza, mislim, da bi verjetno lahko prešli na akcijski obseg in začeli razpravljati o najpomembnejših naslednjih korakih. Morda vrstico tukaj na časovnici, kako hitro želite izvesti, in vam morda ponudimo nekaj bolj oprijemljivega, na čemer lahko delate, preden vas pošljemo v svet.

Danny:
Sliši se super.

David:
ja Imate torej kaj načrtovanega za dejanja, o katerih ste razmišljali?

Danny:
Prej sem o tem govoril z ženo. Mislim, da bom ta vikend odpotoval v Sacramento in se ponovno povezal s svojim agentom. Želel bi malo nasvetov glede tega, ker imam agenta, ki je super človek, na tem območju je že 30 let, vendar je v resnici večinoma enodružinski. Prinesel sem vse znanje in nekako kopal v BiggerPockets in prebral vse knjige. Jaz sem tisti, ki je to potisnil naprej v smislu tega je večdružinska družina, ki deluje. Res je dober v odnosih in vzpostavljanju odnosov z ljudmi ter sklenitvi posla, vendar nima izkušenj z večdružinskimi družinami kot jaz. Bi torej predlagali, da se še naprej izobražujem in gradim na tem temelju, ki sem ga zgradil tam? Ali pa naj pogledam na novo in pogledam nekoga, ki ima to večdružinsko izkušnjo večjega obsega zunaj vrat?

Rob:
Ali govorite o osebi, s katero sodelujete, zasebnem denarju ali kapitalu, ki ga zbirate?

Danny:
Samo agent.

Rob:
Oh, to je agent.

Danny:
[neslišno 01:09:20] Dogovori, ja.

Rob:
Prej sem bil bolj prilagodljiv pri delu z agenti, ki morda niso ravno v vašem prostoru za krmiljenje ali na popolnoma enaki ravni vaše izobrazbe. Mislim, da je prav zdaj, v tem gospodarstvu, potrebno, da smo še posebej konzervativni in se zanašamo na ljudi, ki vedo več od vas. Pravzaprav je res osvežujoče, ko nepremičninski posredniki vedo več od vas ali se vsaj lahko prepirajo z vami, če želite, glede strokovnega znanja, ki ga prinesete na mizo.

David:
Ja, bi se strinjal. Ne vem pa, da boste to našli pri večstanovanjskih nepremičninah. Na splošno v tem prostoru nimate agentov za kupce. Večinoma gre za agente za kotacijo in pričakujejo, da boste razumeli, kako vstopiti. Ne želijo vas toliko voditi skozi posel, temveč vas želijo preveriti, da bi se prepričali, ali ste vi tisti, želijo prodati. Torej vam bo težko, če ga boste poskušali najti pri nepremičninskem posredniku. Všeč mi je zamisel o nadaljevanju izobraževanja tako, da se učiš v skupini z nekom, še posebej, če je to razumno ceno, kjer se lahko učiš od nekoga, ki ima v lasti veliko večstanovanjskih hiš, ker te ne bodo le naučili osnov , na primer, kako ga analizirate ali kako uporabljate kalkulator. Rekli bodo, da zato rad kupujem te vrste nepremičnin na tem območju, in to je razlog. Izvedeli boste veliko o njihovih izkušnjah, kaj je šlo narobe.
Stavim, da bi nekdo prišel do vas in rekel: "Rad bi kupil ta sixplex." Nasvet, ki bi jim ga dal, bi bil zelo drugačen, ker ste šli skozi vse delo tega, potem pa ni prišlo do denarnega toka, kot ste mislili, kajne? Tako bi zdaj videli kote, ki jih niste videli na začetku. To je prednost, če imate mentorja ali osebo, od katere se učite v prostoru, ki to razume, ker so to počeli. Če kupujete štiriplekse, duplekse, triplekse, seveda lahko tam dobite agenta za kupce. Ti se še vedno štejejo za enodružinske, čeprav imajo več enot, in lahko imaš nekoga, ki ti čuva hrbet. Zato mislim, da bi Robov nasvet veljal za dve do štiri enote. Toda če se boste v komercialnem prostoru podali v nekaj večjega od tega, boste nujno potrebovali neke vrste mentorja, ki vam bo lahko pomagal predvideti stvari, ki jih morda ne vidite.

Danny:
V redu, to je dober nasvet. Hvala vam.

David:
V redu, nas želiš kaj vprašati, Danny?

Danny:
Že nekaj časa te poslušam in berem knjige. Preiskal sem že nekaj izvajalcev, kar je zelo pogosta težava. Prebral sem nekaj nasvetov o tem, kako iti v Home Depot ob 6:00 in najti to osebo. Znani ste rekli, rock zvezde, brez rock zvezd. Torej se nekako povežite tam. Ali bi moral razmisliti o kakšnih drugih vidikih?

David:
Kar se tiče tega, kako priti do pravih ljudi?

Danny:
Predvsem izvajalci.

David:
No, zdaj je lažje dobiti izvajalca, kot je bilo v preteklosti. Niso tako zaposleni, ker trg pada. Verjetno je večja verjetnost, da boste od drugih vlagateljev dobili priporočila o ljudeh, ki jih imajo radi. Zelo smo zaščitniški do njih. Ko je trg vroč, jih je težko dobiti. Toda zdaj, ko se ne dogaja toliko stvari, bodo ljudje bolj verjetno povedali, kdo je njihov izvajalec, v katerem resnično uživajo. In ta izvajalec vam bo bolj verjetno dal cene, da bo veliko bolj smiselno.
Verjetno ne bodo začeli s tem. Torej, ko vam dajo ponudbo, bi bil bolj agresiven, da bi jih prepričal, da znižajo ceno za določene stvari, ker nihče ne bo začel z nizko ceno, vendar bi bili pripravljeni iti nizko, česar ne bi v zadnjih nekaj letih. Zato bi samo poskušal pridobiti starejše vlagatelje, ki imajo več sredstev, nato pa bi užival v poučevanju in deljenju stvari. Oni so tisti, ki bodo dejansko želeli pomagati v primerjavi z mlajšimi, ki so v načinu pridobivanja in vas vidijo kot konkurenco. Verjetno vam lahko dajo slab nasvet, da bi vas upočasnili.

Rob:
Ja, mislim, da je to splošen nasvet za vse tam zunaj, da so bili ljudje večinoma zelo blizu. Vsekakor sem bil zelo blizu prsi s svojim seznamom prodajalcev, a ker ne delam toliko, resnično želim, da moji prodajalci zmagajo. In zato sem vsekakor veliko bolj odprt za deljenje takšnih stvari z ljudmi v svojem omrežju in podobnih stvari. Torej, če kdo to zdaj posluša in iščete izvajalca in ste nekoga že vprašali, mislim, da če se vrnete nazaj in ga zdaj vprašate, boste morda imeli boljše možnosti, da bo dejansko posredoval svoj seznam prodajalcev . Če nameravate to storiti, jim ponudite neko vrednost nazaj.
Nihče ne mara biti oseba, ki vedno prosi za nasvet, a nikoli ničesar ne vrača. Reci: "Hej, ali lahko deliš izvajalca z mano?" In tudi: »Hej, s čim ti lahko pomagam? rabiš kaj Imam svoj seznam ljudi, ki bi jih rad delil tudi z vami.« Tako ni tako enostransko. Mislim, da so enostranske stvari tiste, kjer ljudje ponavadi izgorejo v celotnem svetu skupne rabe virov.

Danny:
V Sacramentu nisem vzpostavil nobenih povezav z izkušenimi vlagatelji. Veliko ljudi je povsem novih in se dejansko obrnejo name. Poznam nekaj zelo izkušenih ljudi v južni Kaliforniji, vendar je to drugačen trg. Zato bom moral postati malo bolj agresiven pri iskanju teh ljudi.

Rob:
Ja, in odkrito povedano, eden najpomembnejših načinov, kako sem dejansko našel svoje izvajalce, so moji nepremičninski posredniki. Torej, če imate možnosti, kdo bi lahko bil vaš nepremičninski posrednik, in poskušate zožiti izbiro nepremičninskega posrednika, ga vprašajte, kdo je v njihovi sanjski ekipi. »Hej, ali imaš izvajalca ali vodovodarja ali polagalca ploščic ali karkoli drugega. Ali imate koga od teh ljudi, ki bi ga lahko uporabil za ta projekt?«
Če na primer intervjuvate štiri nepremičninske posrednike, obstaja verjetnost, da bo eden izmed njih verjetno imel vire, ki jih potrebujete. Vedno sem tako našel svoje prodajalce. To je le nekaj, kar morate imeti v mislih, ko se začnete spuščati v zajčjo luknjo, s katerim nepremičninarjem želite sodelovati, saj je priporočilo iz prve roke zlata vredno.
V redu, Danny, torej te bomo poslali z malo domače naloge, prav? Zato se mi zdi, da vas bodo izvajalci potrebovali. Zato poiščite tri vlagatelje na svojem trgu, ki jih morda poznate ali stopite v stik z njimi, in jih vprašajte, ali imajo priporočilo za pogodbo. Tri osebe.
Pogovorite se tudi z različnimi nepremičninskimi posredniki, s katerimi se pogovarjate, in jih vprašajte, ali imajo izvajalca. In potem je tu še malo oprijemljivega, na tem boste morali delati. Poiščite sosesko, ki jo vedno samo preuredijo, eno najuspešnejših sosesk, ki jo pravkar popolnoma oživljajo, in se 30 minut vozite naokoli in poiščite tiste velikanske smetnjake pred hišo, kjer hišo prenavljajo, nato pa hodite notri in prosite za pogovor z izvajalcem za to nepremičnino.
Tako sem našel tudi veliko svojih izvajalcev. In pravzaprav so nekateri najboljši prodajalci, za katere sem kdaj delal, hodili do hiše, kjer je ogromen smetnjak. Rekel sem si: »Ali lahko govorim z izvajalcem?«, pridobim njihove podatke in jih dejansko prosim, da mi ponudijo delo. V redu, to bodo torej trije različni načini. Trije investitorji v vašem omrežju, nepremičninski posrednik, se dejansko ujamejo na gradbišču.

Danny:
To je čudovito. Nikoli prej nisem slišal za tehniko smetnjakov. Hvala vam.

Rob:
Pomaga, če znaš špansko, če pa ne, je v redu. Ponavadi še vedno deluje.

Danny:
Vem malo.

Rob:
V redu.

David:
Moja domača naloga zate je, da dobiš mojo e-pošto. Lahko ga dobimo, ko opravimo tukaj ali če obiščete mojo stran na Instagramu in pogledate kontakt, je tam notri. Pošlji mi email. Povezal te bom z Johnnyjem, enim od agentov v moji ekipi. Imeli smo ga že v podcastu, naredil je nekaj drugih. Je nepremičninski investitor in eden mojih najboljših agentov. Zelo dobro gleda na stvari ustvarjalno, tako kot ti. Verjetno se boste pogovarjali štiri ure, vendar prosim, ne imejte štiriurnega pogovora, ker imam Johnnyja zelo zaposlenega. Prosil ga bom, da vam da nekaj ustvarjalnih zamisli o tem, kje lahko najdete nepremičnine in kako jim lahko dodate vrednost. Mislim, da ko boš končal pogovor z Johnnyjem, bo tvoje vprašanje, kako naj zberem dovolj denarja, da bom naredil, kar hočem, z nekaterimi posestmi v zalivu? Ker je na podobnem področju kot ti. Živi v San Joseju in veliko pomaga pri moji dejavnosti, ki temelji na jugu, pa tudi na drugih področjih.
V tem boste res uživali. In potem želim, da pogledaš, kaj je uspelo pri Robovi domači nalogi, in se vprašaš, kako bi lahko to uporabil pri drugih stvareh. Slišal sem, da si rekel: "Oh, nikoli nisem pomislil, da bi naredil kaj takega." Poskusite naučiti svoje možgane, da iščejo isto priložnost v drugih scenarijih. Tako se najde izvajalec. Bi to delovalo pri iskanju nepremičninskega agenta, ki dobro pozna to območje? Bi to delovalo za podizvajalca, ne za generalnega izvajalca? Ker včasih lahko prihranite veliko denarja, če se obrnete naravnost na ljudi, ki polagajo suhomontažne plošče ali polagajo tla, ali zunanjost ali barvajo ali karkoli že je. Če greš k splošnemu izvajalcu, ti bodo zaračunali veliko več, kot če bi lahko našli zelo izurjenega mojstra, ki lahko naredi vsega po malem, potem pa se preprosto izognete projektom, ki zahtevajo električna dela, obsežne vodovodne inštalacije ali karkoli drugega. teh stvari, ki postanejo zelo drage.

Danny:
super. Hvala, cenim povezavo.

David:
Vsekakor. V redu, Danny.

Rob:
Pojdi naprej in uspevaj, prijatelj moj.

Danny:
Bo naredil.

David:
V redu, to je bil naš prvi klic z našimi mentoriranci za coaching, ki so bili izbrani po objavi, ki smo jo dali na BPCON2022 v San Diegu. To je prav zabavno. Rob, kaj razmišljaš?

Rob:
To je dobro. Dobili smo tri kandidate z zelo, ali ne kandidati, mentoriranci. Predvidevam, da so bili kandidati, zdaj pa so uradno pod našim okriljem. Toda vsi imajo zelo različne, ne vem, bitke ali stvari, skozi katere gredo. Zato sem navdušen, da delam z njim.
Imeli smo Phillipa, ki želi razviti glamping center za umik. Trenutno je srednješolski učitelj, ki želi dati odpoved in zaposliti nepremičnine za polni delovni čas. Imamo Wendy, trenutno se ukvarja s trženjem in želi ugotoviti, kako bi se lahko bolj poglobila v nepremičnine in se izognila sistemu na ključ, ter poskuša ugotoviti, kakšna pot jo lahko pripelje do, predvidevam, večje finančne svobode na področju nepremičnin. prostora. In potem imamo Danny, Danny shoes, kot se je sam poimenoval, ki je že relativno izkušen. Ima nekaj večdružinskih posesti, vendar želi postati večji, boljši in se želi povečati na nekaj, kar je preprosto večje, kot je kdaj koli prej.
In res je v tisti fazi, ko mislim, da veliko vlagateljev in veliko ljudi doma, ki mu trenutno prisluhnejo, se lahko vsi povežejo s tem, kje smo kot: »Tukaj mi je uspelo. To sem naredil v majhnem obsegu. Res sem dober v tem, zdaj moram postati večji in me je strah tega narediti.” Mislim, da je tam. Mislim, da mu bomo pomagali, da bo tudi to zmogel. Torej bi moralo biti zabavno. Moralo bi biti zabavnih nekaj mesecev.

David:
ja In vsi se bodo na potovanju naučili. Tudi če niste bili izbrani za mentoriranca ali sploh niste vedeli, da poteka tekmovanje, boste še vedno zmagali. Ker moramo vsi slediti temu, skozi kar gredo vsi. Te prve epizode niso preveč taktične. To je kot v začetnih fazah, ko se prvič srečate s stranko, ki želi kupiti dom. Torej kot nepremičninski posrednik, recimo, je to zelo pogosto. Sploh vam ne pokažemo, katere hiše so tam zunaj. Vsaj če si dober, ne. Sprašujemo se, kakšni so vaši cilji, sprašujemo se, kakšni so vaši strahovi. Sprašujemo se, s koliko kapitala morate delati. Začutimo vaše življenje, da vemo, kako velik projekt se lahko v resnici lotite ali kaj bi vam najbolj ustrezalo? Kaj bi bilo razburljivo?
Šele potem, ko razumete, kam poskušajo iti, začnete sestavljati načrt, kako priti tja. In potem bo vsaka od teh prijav vedno bolj podrobna in sčasoma bolj neposredna glede taktičnih pristopov do tega, kaj storim, ko se zgodi to ali ono. Ne zgodi se prav pogosto, da ljudje vidijo piščanca, ko ta prvič pride iz jajca, vendar imamo kup kokoši, ki danes le pomolijo svoje kljune.

Rob:
ja Mislim, da so vsi vedno tako jezni, da rečejo: »Oh, začeti moram. Kako naj pridem v prvo hišo?" Veliko strategije in filozofije je vpletenih v to dejansko početje. Torej je potrpežljivost pravzaprav najpomembnejša veščina, ki jo potrebujete, ko začnete, saj morate biti sposobni potrpežljivo premisliti o svoji strategiji, preden greste all in.

David:
Ja, absolutno. No, odlično delo kot vedno, Rob. Vesel sem, da si tukaj z mano na teh. Veseli me, kaj svetujete tem dobrim ljudem, ko jih vodimo do prihodnjega statusa milijonarja. Pravzaprav bi lahko nekateri od njih zdaj postali milijonarji, tega se nismo spraševali. Toda predpostavimo, da ni pomembno. Pomembno je le, če pridejo do cilja, ki ga imajo. V redu, spravil naju bom od tod. Tukaj David Greene za Roba, boš moj mentor, Abasolo? Izpisati se.

Rob:
Vedno bom tvoj mentor, srček.