5 trikov za povečanje prodaje na vaši sejemski razstavi B2B | Cannabiz Media

Bodite prvi, ki bo vedel, kdaj je na voljo nova takšna vsebina!

Naročite se na naše glasilo in prejemajte opozorila o novih objavah, lokalnih novicah in vpogledih v panogo.

Če želite čim bolj povečati prodajo svoje sejemske razstave na dogodkih industrije konoplje med podjetji (B2B), morate poznati trike, ki so učinkoviti danes. Spodaj obravnavanih pet »hekerjev« lahko naredi razliko med zgolj zbiranjem vizitk in dejanskim privabljanjem uspešnih potencialnih strank za vaše podjetje, ki spodbujajo pozitivno donosnost vaše naložbe. 

1. Več digitalnega

Ni treba posebej poudarjati, da so obiskovalci sejmov zaposleni. Vsak dan, ko hodijo po sejemskem parketu, vidijo na desetine kabin (ali več) in verjetno bodo pozabili na veliko večino tega, kar so videli in slišali, takoj ko zapustijo razstavno dvorano. 

Običajno razstavljavci nudijo veliko natisnjenih izdelkov za s seboj, ki jih udeleženci lahko pregledajo zvečer ali ko se vrnejo v svoje pisarne po koncu dogodka. Vendar se večina obiskovalcev dogodka ne more spomniti, zakaj so te brošure sploh vzeli v roke. Z dolgim ​​seznamom stvari, ki jih morajo opraviti, ko se vrnejo na delo, večina brošur konča v smetnjaku.

Trik je v tem, da jih pripravite do tega, da se takoj in enostavno vključijo v vsebino, ki je zanje zelo pomembna. Uporabite tudi kode QR RFID-ji, NFC-ji in svetilniki Bluetooth da obiskovalcem vaše razstave zagotovite najustreznejše vsebine in interaktivne izkušnje pred odidejo. Pravzaprav postajajo nekatera podjetja zelo ustvarjalna pri uporabi RFID na razstavnih prostorih. To je odličen način, da pritegnete pozornost in promet na svojo razstavno stojnico za zbiranje potencialnih strank in sodelovanje potencialnih strank.

2. Lahko prebavljiva vsebina

Vsebina, ki jo ponudite obiskovalcem stojnice, mora biti lahko prebavljiva. Se spomnite tistih dolgih brošur, omenjenih v št. 1 zgoraj? So nasprotje tistega, kar bi morali dati potencialnim strankam na sejmih, če želite, da si vas ljudje zapomnijo iz pravih razlogov. 

Namesto tega mora biti vsebina, ki jo daste potencialnim strankam na vaši sejemski stojnici in v začetnih nadaljnjih klicih in e-poštnih sporočilih, kratka, jedrnata in zelo lahko prebavljiva. Če želite to narediti učinkovito, morate imeti postopek za hitro prepoznavanje vsake potencialne stranke in kaj je zanjo pomembno, da ji lahko zagotovite najbolj ustrezno vsebino. 

Postopek zbiranja potencialnih strank je podrobneje obravnavan v št. 3 spodaj. Tu je poudarek na prebavljivi vsebini. Na primer, predstavljajte si, da imate na svoji stojnici znak, ki vključuje kodo QR, ki jo obiskovalci lahko skenirajo in si ogledajo zabaven in ustrezen 30-sekundni razlagalni video. 

Na koncu videoposnetka je povezava, ki vodi do ciljne strani na vašem spletnem mestu, kjer lahko sami izberejo naslednji korak na svoji vsebinski poti (npr. ogled ustrezne infografike, branje poročila, ogled drugega videoposnetka, dostop do vašega kataloga). , preberite študijo primera, oddajte obrazec za povpraševanje itd.). 

To deluje, ker so obeti pod nadzorom. Izberejo lahko vrsto vsebine, ki jo želijo od vaše blagovne znamke, in upajmo, da jih bo ta vsebina dovolj zanimala, da vas bodo kontaktirali za več informacij.

3. Vprašanja z več možnimi odgovori za zajem potencialnih strank

Čeprav je lahko skušnjava samo skenirati značko dogodka nekoga (če dogodek to ponuja), s tem ne zajamete informacij, potrebnih za učinkovito spremljanje. Vaš obrazec za zajemanje potencialnih strank bi moral biti poenostavljen in dosleden, tako da lahko tako prodajne kot marketinške ekipe učinkovito sledijo po koncu sejma. 

V ta namen čim pogosteje uporabljajte vprašanja z več možnimi odgovori na obrazcih za zajem potencialnih strank. Vaše prodajne in marketinške ekipe bodo morale delati na ustvarjanju teh obrazcev vnaprej, zato so vključena prava vprašanja.

Seveda uporaba obrazcev za zajem potencialnih strank ne pomeni, da prodajalci na stojnici med pogovori z obiskovalci ne morejo postavljati odprtih vprašanj, da bi dobili več informacij o njih. Prodajni zastopniki bi morali zastaviti ta vprašanja, da ustvarijo popolnejši profil vsake možne stranke. 

Obrazce za zajem potencialnih strank lahko izpolnijo obiskovalci sami ali pa jih lahko izpolni prodajna ekipa med pogovorom s potencialno stranko, ko ta zapusti kabino. Obrazci za digitalni zajem potencialnih strank, ki so na voljo na iPadih na vaši stojnici, so zelo učinkoviti tako za obiskovalce kot za vaše prodajalce, da jih izpolnijo v realnem času. 

4. Izkušnje, ne transakcije

Vdor v kabino za sejem, ki se ne uporablja pogosto, a deluje zelo dobro, je manj osredotočanja na ponudbo materialov in napisov na vaši razstavi, ki prikazujejo, zakaj so vaše podjetje, izdelki in storitve tako odlični. Namesto tega se osredotočite na zakaj so se obiskovalci sploh ustavili pri vaši stojnici. Osredotočite se na njihove težave in bolečine, da bodo takoj ugotovili, zakaj jim je vaša kabina pomembna.

S tem v mislih uporabite zaslone na dotik na svoji stojnici, tako da lahko obiskovalci sami izberejo svojo pot. Vsebina v teh napravah bi morala temeljiti na rešitvi težave, ne pa na "tu so vsi naši neverjetni izdelki in storitve". Vsebina, ki še posebej dobro deluje pri ustvarjanju izkušenj na vaši stojnici, vključuje videoposnetke in vizualne elemente, kot je infografika – stvari, ki pritegnejo poglede, obravnavajo težave obiskovalcev in motivirajo mimoidoče, da se ustavijo in postavljajo vprašanja.

Še en odličen trik poleg ponudbe zaslonov na dotik na vaši stojnici je zagotoviti postaje za polnjenje (če je to smiselno za določen dogodek), tako da se lahko ljudje ustavijo in napolnijo svoje mobilne naprave. To je priročno za obiskovalce in daje vaši prodajni ekipi priložnost za hiter začetek pogovorov. Poleg tega je ključnega pomena, da imajo ljudje napolnjene naprave, če na svoji stojnici ponujate digitalno vsebino in izkušnje!

5. Enotna kvalifikacija glavnega moža in spremljanje

Kot je navedeno v št. 3 zgoraj, se morajo vaše prodajne in marketinške ekipe dogovoriti o tem, kako bodo potencialne stranke zajete na vaših razstavnih prostorih in katere informacije bodo zbrane. Poleg tega morajo skupaj opredeliti, kaj potencialno stranko označuje kot neizvedljivo, uspešno, tržno ali prodajno usposobljeno. 

To je ključnega pomena za pravilno rezultat vodi po dogodku in določite, katere potencialne stranke je treba opustiti, katere vključiti v negovalne kampanje e-poštnega trženja in katere naj bodo deležne individualnega spremljanja po telefonu, e-pošti in tako naprej od člana prodajne ekipe.

Nazadnje je treba razviti postopek za spremljanje potencialnih strank s sejmov in nadaljnje sodelovanje s potencialnimi strankami, ki trenutno morda niso pripravljene na nakup, vendar bi jih morda zanimal nakup v vašem podjetju v prihodnosti. 

Naučite se, kako potencialne stranke s sejmov pretvoriti v stranke v Najboljši vodnik po industriji konoplje B2B Event Lead Follow-up za prodajo.

Ključni povzetki o vdorih za povečanje prodaje na vaši sejemski razstavi B2B

Zgoraj predstavljenih pet vdorov vam lahko pomaga pritegniti in pretvoriti več potencialnih strank z razstav B2B na sejmih vaše industrije konoplje. Posledično se bo donosnost vaših naložb v dogodke izboljšala!  

Ali želite dodati svoje B2B sejemske povezave industrije konoplje v CRM, ki je vnaprej napolnjen z več deset tisoč imetniki dovoljenj za konopljo in konopljo v ZDA, Kanadi in na mednarodnih trgih? Naročite se na Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media za prodajo in trženje. Načrtujte predstavitev da vidite, kako vam lahko naročnina pomaga doseči vaše cilje.