3 razlogi, da mora biti leto 2024 boljše od leta 2023 | SaaStr

Zato je vprašanje, ki ga velikokrat dobim od ljudi, "Kako bo leta 2024?" — večinoma od ljudi, ki so imeli težje leto 2023.

Bodimo jasni. Leto 2023 ni bilo težko za vse:

• Prvič, težko je bilo predvsem ljudem, ki so prodajali "tehnologijo", na splošno:  Monday prodaja predvsem zunaj tehnologije – zrušil je 2023.  Asana in Atlassian, konkurenta, ki prodajata več tehnologiji? Veliko težje leto. ZoomInfo je zabeležil 20-odstotno rast svojih netehnoloških strank, vendar se je skupna rast upočasnila na 9 %. To pomeni, da so tehnološke stranke zmanjšale svojo porabo.
• Drugič, vodilna javna podjetja SaaS so imela odlično leto glede tečajev delnic, tudi pri upočasnjeni rasti. Shopify se je povečal za 128 %! HubSpot se je povečal za 104 %! Povprečno javno podjetje SaaS je zabeležilo 40-odstotno rast delnic. Več o tem tukaj.
• Tretjič, AI je eksplodiral.  OpenAI je očitno dosegel 1.4 milijarde dolarjev ARR - večino tega v samo 1 letu (!)

Torej leto 2023 ni bilo vse slabo. Toda za klasično zagonsko podjetje SaaS, ki je prodajalo tehničnim ali celo "slabšim", večinoma tehnološkim zagonskim podjetjem, je bilo težko leto. Številnim najboljšim aplikacijam za prodajo in trženje je rast padla skoraj na 0 %.

Bo torej zanje leto 2024 kaj boljše? Tukaj je stvar. V bistvu mora biti boljše - vsaj za kanček boljše. Vprašanje je koliko.

#1. Preživljamo najtežje čase.

Kot sta Henry Schuck, izvršni direktor ZoomInfo, in Aaron Levie, izvršni direktor Boxa poudarila v nedavnih podcastih z nami »Kaj je novega«, bo leto 2024 skoraj moralo biti boljše, ker so rezi leta 2023 za nami. Uspešnice obnove na znižanje so za vami. In splošni javni podatki podjetja SaaS to potrjujejo. Večina javnih podjetij SaaS je dosegla nizko točko rasti novih rezervacij okoli koledarskega 2. četrtletja 23. Vedno dobite vsaj malo spodbude, ki izvira iz padcev vseh časov.

[Vgrajeni vsebina]

#2. Energije za rezanje, rezanje, rezanje ni mogoče ohraniti. Ni bilo v veliko težjih časih in ne bo leta 2024.

Toliko oddelkov IT in pisarn CIO je porabilo ogromno energije v »odpuščanju aplikacij« konec leta 2022 in 2023.  Mnogi preprosto zmanjšajo 20 % svojih aplikacij in pika, da prihranijo stroške. Ampak spet, to je večinoma za nami. Ne morete vsako leto zmanjšati 20 % svojih aplikacij in rasti. In kar je še pomembneje, podjetja so za to potrebovala ogromno energije. Za upravljanje vsakega centa, ki ga porabite za Twilio, za upravljanje vsake posamezne licence za ZoomInfo itd.  To energijo lahko porabite enkrat na 5–7 let, vendar to ne more biti vaša pozornost vsako leto ali večino let.

#3. Vsi so dobili veliko, veliko več učinkovitosti. Toda to se je začelo zmanjševati, čeprav počasi in ne enakomerno.

Zasebna in javna podjetja SaaS in oblak leta 2023 niso le postala nekoliko bolj učinkovita – postala so osupljivo učinkovitejša. Samo en primer, poglejte, koliko učinkovitejši je postal ponedeljek:

In niso bili edini. Samorogi so sekali svojo opeklino. Vsi iz Od Shopify do Procore do Salesforce do Toast je postalo izjemno učinkovitejše.  Prihodki na zaposlenega so se močno povečali in presegli 300,000 USD na zaposlenega za javna podjetja SaaS.

Stvar je v tem, da lahko narediš le toliko tega. Na neki točki dosežete dobiček po pravilu 40 in morate znova začeti zaposlovati in trošiti, da rastete.  Tudi če zaposlujete in trošite počasneje kot prej. Tam je veliko vodij SaaS in Cloud. Ponedeljek spet zaposluje – na primer le počasneje kot raste. Več o tem tukaj:

[Vgrajeni vsebina]

Tako bomo leta 2024 verjetno končali tam.  Poraba za številne kategorije SaaS se nadaljuje, vendar počasneje. Ker so previdne stranke opravile svoje reze in ponovno najemajo in zapravljajo. Ampak za zdaj, bo to storil "za nazaj". Počasneje kot rastejo.

Zaradi tega se leto 2024 verjetno ne bo zdelo enostavno. Toda to pomeni, da bi moralo biti leta 2023 več dolarjev, da bi to zgrabili.

Pojdi jih zgrabi.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/