Iskanje nepremičninski posli zunaj trga je lahko odličen način začnite svojo naložbeno kariero, kot zahteva zelo malo denarja za začetek. Ulov? Ti morajo bodite pripravljeni umazati roke.
Dobrodošli nazaj v Nepremičninski novinec Podcast! Danes klepetamo z veletrgovec z nepremičninami Nate Robbins. Po dolgi in uspešni karieri v bančništvu se je Nate začel počutiti izgorelo in razočaran nad življenjem. Usoda je hotela, da je naletel Tarl Yarber- eden najuspešnejših investitorji v nepremičnine na pacifiškem severozahodu. Pod Tarlovim mentorstvom se je Nate naučil vesti naložbe v nepremičnine. Z njegovim močne ljudske sposobnosti, naravna sposobnost komuniciranja, ter nalezljiva osebnost, je lahko ustvarite nišo prevzemi— kjer je lahko sklepati netržne posle pri a ogromen dobiček.
Če potrebujete nepremičnine biti tvoj pobegniti vrv iz monotonost vašega od devetih do petih, ta epizoda je zate! Nate govori o opuščanje miselnosti W2 in kako najti najboljšo naložbeno strategijo zate. Deli tudi svoj postopek po korakih za iskanje visoko donosnih poslov zunaj trga. Ne glede na to, ali ste živahni ekstrovert ali previdni introvert, vas bo Nate opremil s praktičnimi nasveti o kako pritegniti prodajalca in stopi v vrata!
Kliknite tukaj za poslušanje Apple Podcastov.
Poslušajte podcast tukaj
Preberite transkript tukaj
Ashley:
To je Real Estate Rookie Episode 326.
Nate:
Takoj ko rečem hladno klicanje, se večina ljudi preprosto ustavi. "Nikoli ne bom naredil tega, tega ne morem storiti." Obljubim ti, da zmoreš. S svojo stopnjo spretnosti in edinstveno osebnostjo lahko to absolutno storite. Ampak mislim, da je to stvar upravljanja vaših pričakovanj, in mislim, da je tukaj veliko ljudi zmedenih. Povedal vam bom, kaj govorim in kaj počnem, potem pa bi se morda lahko malo poglobili v to.
Ashley:
Moje ime je Ashley Kehr in tukaj sem s svojim sovoditeljem Tonyjem J Robinsonom.
Tony:
In dobrodošli v podcastu Real Estate Rookie Podcast, kjer vam vsak teden, dvakrat na teden, ponujamo navdih, motivacijo in zgodbe, ki jih morate slišati, da hitro začnete svojo naložbeno pot. In novinci, ali imamo danes epizodo za vas? Če ste kdaj pomislili: »Kje lahko najdem res dobre ponudbe? Kako naj to storim s čim manj denarja?« Nate Robbins, naš današnji gost, vam bo odgovoril na to vprašanje. Zdaj je Nate prijatelj obeh Ashley in mene, on je eden največjih likov, ki jih mislim, da jih poznam v svetu naložb v nepremičnine. Vedno ima nasmeh na obrazu, vedno nasmeji ljudi. Toda naj vas njegov deški šarm ne zavede, Nate je absolutna zver, ko je treba najti dobre kupčije zunaj trga.
Ashley:
Veš kaj? To je tako smešno, ker to točno opisuje [neslišno 00:01:14] njegov deški šarm. In ja, tako da danes pripeljemo Natea in se pogovarjamo o tem, kako se je dejansko začel ukvarjati z nepremičninami, vam damo malo ozadja tega. In to je bila zelo edinstvena situacija in kako je izkoristil to priložnost, ki se mu je ponudila.
Nato bomo preučili, kako pridobiti posel, kako najti posel. In Nate vas bo popeljal skozi dve različni poti do tega, kako najde naslove ali dobi hiše, ki jih želi iti. Razčlenimo natančno, kaj bi morali povedati po telefonu, kaj točno bi morali storiti, ko ste na sestanku s prodajalcem, navodila po korakih. Medtem ko to poslušate, želim, da si zapišete, kaj bo Nate povedal. In nekako razvijte svoj načrt, da boste temu sledili, in ga preprosto preizkusite.
Dvignite slušalko, pokličite, pojdite potrkat na vrata, toda Nate se odlično znajde pri podrobnem opisu seznama po korakih, s katerim morate iti in narediti točno to, kar počne on.
Nate Robbins, dobrodošli v podcastu Real Estate Rookie.
Nate:
To je čast mojega življenja, rad vaju imam. In vaše občinstvo ne ve, kako srečno je, da vas ima v svojem življenju.
Ashley:
No, hvala, to je bil zelo lep kompliment. Toda danes smo tukaj, da vas oblijemo z ljubeznijo in občudovanjem na vaši naložbeni poti v nepremičnine. Torej, Nate, zakaj ne začneš vsem povedati nekaj o sebi in potem, kako si začel z nepremičninami.
Nate:
Ja, torej leta 2016 sem delal za banko. Približno pet let sem delal v banki, bil sem zasebni bančnik. In iskreno povedano, danes res ne bi smel biti tam, kjer sem. Nobenega logičnega razloga ni, da sem danes tukaj, kjer sem. Tako sem leta 2016 delal v banki in dejansko sem bil v nekakšni krizi srednjih let. Bil sem zelo razočaran nad svojim delom, razočaran nad življenjem. Prekinil sem zelo frustrirajoč telefonski klic s stranko in sem odložil slušalko ter pravkar zagledam tega naključnega tipa, ki stoji v preddverju. In ker ne želim več telefonirati, preprosto vstanem iz svoje mize. Ni nujno, da bi moral stranke potegniti iz avle. Stopil sem do tega tipa in rekel: "Hej, stari, kako ti lahko pomagam?" In reče: "No, odpreti moram poslovni račun." In rekel sem si: "Ni problema, s tem lahko pomagam."
In tako sem ga pripeljal k svoji mizi, [neslišno 00:03:47] klepetal s tem tipom in rekel sem si: »Stari, res si kul fant. Kaj počneš?" In reče: "No, ukvarjam se z nepremičninami." Rekel sem si: "Oh, to je kul, vedno so me zanimale nepremičnine." In kupil sem Carleton Sheets, ko sem bil star 18 let, da bi... Vaše občinstvo sploh ne bi vedelo, kdo je Carleton Sheets.
Ashley:
Ne vem kdo je to.
Tony:
Ne poznaš Carletona Sheetsa, Ashley?
Ashley:
Ne, ne.
Tony:
Tako da ne vem, bil sem res čuden otrok, v poletnih mesecih sem ostal pozno pokonci. In pozno zvečer, ko nimate zares dobrih kabelskih paketov, vidite samo reklame.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
In vsak večer je Carleton Sheets predvajal reklamo za ta paket za domačo uporabo, ki vas je naučil, kako kupiti nepremičnino brez denarja.
Nate:
Ja.
Tony:
Kakorkoli že, nekoč je bil eden od velikih prodajalcev informacij o nepremičninah.
Nate:
On je nekakšen izvirni guru, prodal je program, nato pa te je spravil v zanko in ti prodal več programov in stvari. In tako ja, nekako je smešno. Hej, pravzaprav Tony, če želiš, ti bom poslal posnetke, lahko ga poslušaš še enkrat, če želiš.
Tony:
Moj oče je dejansko imel kopijo, pred desetletjem sem bil v njegovi garaži in našel [neslišno 00:04:51] in tudi Sheetsove trakove.
Nate:
Pravzaprav ima v sebi nekaj precej dobrih stvari. Je precej osnovno, vendar je res dobra stvar. Jaz pa si rečem: "Oh, v redu, kul." Ja, lepo je, ampak...
Ashley:
V redu Nate, ni ti treba, da nam zdaj vrneš svojo partnersko povezavo.
Nate:
Torej sem se dejansko prijavil, ampak...
Ashley:
Prijavite se pod mano.
Nate:
ja Ali lahko promoviram tudi svoje podjetje Amway? Kakor koli že, tisti pogovor s tem poslovnim računom se je končal kot pogovor s tistim, ki ga poznate, Tarlom Yarberjem. Ne vem, ali bi vaše občinstvo vedelo, kdo je, vendar je bil eden najuspešnejših trgovcev z nepremičninami na pacifiškem severozahodnem trgu v Seattlu. In tako je rekel: "No, hej, gremo na kavo in kosilo." In tako se je to spremenilo v dvo- ali trimesečni pogovor. In potem po približno treh mesecih je rekel: "Hej, pripravljen sem ti ponuditi 90-dnevno pogodbo, da greš delat z mano." In tako sem se moral odločiti, ali naj ostanem na varni službi v banki? Ali pa naj tvegam z 90-dnevno pogodbo, da grem in morda uspem ali ne uspem na področju nepremičnin? In tako na srečo je bil strah pred nevedenjem, kaj se bo zgodilo, večji od strahu pred varnostjo ali potrebe po varnosti. In tako sem izkoristil priložnost in od takrat je bila popolnoma divja, divja vožnja.
Ashley:
V tistem trenutku, ko ste gledali, v redu, 90 dni, kaj se zgodi po 90 dneh? Ali ste tip osebe, ki pravi: "V najslabšem primeru, to je tisto, kar lahko storim." Ste mislili, da bi se lahko vrnili na svojo drugo službo? Mogoče, če nekdo, ki posluša, dobi isto priložnost, kakšen je vaš nasvet o načinih, kako lahko izkoristijo to priložnost in nekako spremenijo svoj način razmišljanja, da skoči v nekaj, kar lahko traja samo 90 dni in ne nadaljuje?
Nate:
ja Pa sem prišel do bistva in spet sem bil v življenju malo v eksistencialni krizi. In tako sem prišel do mesta ... Ker je bil velik posel, bil sem na dokaj uspešni poti s svojo službo, imel sem načrt, 10-letni načrt. In prišel sem do točke, ko sem rekel, ali imel sem to podobo, da rečem, "No, jaz sem na smrtni postelji." To je bil nekakšen kasting prihodnosti. Na smrtni postelji sem, vedno se bom spraševal, kaj če? In strah pred… Moral sem videti, moral sem vedeti, kaj če? Kaj če bi uspelo? Kaj če mi je uspelo? Kaj če bi bila to moja priložnost? In moral sem vedeti, tudi če mi spodleti. In tako sem nekako zavaroval svoje stave, kjer sem elegantno odšel, odšel sem na nekako podaljšan časovni okvir, da bi pomagal svojemu vodji. Tako sem vedel, da se lahko vedno vrnem, če mi spodleti, vendar sem moral vedeti.
In zato mislim, da je včasih enostavno igrati na varno, a na smrtni postelji, ko umiraš in boš vzel zadnji dih, ali boš vesel, da si izkoristil priložnost? Ali pa boste veseli, da ste igrali na varno? In mislim, da večina ljudi … In prepričan sem, da vi vidite veliko teh istih motivacijskih stvari. Ko večina ljudi na smrtni postelji intervjuva te ljudi v njihovih zadnjih trenutkih, to ni izkoriščanje priložnosti, ni tveganje in izkoriščanje priložnosti. In zato sem moral videti, kaj se je zgodilo na tej poti. In ja, spodbujal bi tudi druge ljudi, človek je, izkoristi priložnost, poglej, kaj se bo zgodilo.
Tony:
Nate, rad bi samo vprašal, govoriš o tem, da bi izkoristil to priložnost, vendar si delal v banki, a si bil v hipotekarnem oddelku? Ali ste imeli kakšne izkušnje z nepremičninami, preden ste vzeli to veliko stavo zase?
Nate:
Ne, nobenega.
Ashley:
Torej, zakaj bi te Tarl želel? Katere stvari ste mislili ... Kaj je videl? Katere druge lastnosti je poleg tega, kako čeden si, še iskal?
Nate:
Ste videli te lase?
Tony:
Ravnokar sem hotel povedati, človek, in kako odlično sem to popil [neslišno 00:08:56].
Nate:
Skoraj tako dober je kot tvoj, Tony. Skoraj tako dobro je. Ja, no, mislim, da se očitno zelo težko pogovarjam z ljudmi. Nimam nobene osebnosti in veliko jecljam. To je bilo torej nekaj ovir, ki sem jih imel, vendar mislim, da veliko dolgujem Tarlu, kjer sem danes. In mislim, da je to, kar je videl ... In tudi v tem je zelo dober, ko v nekom vidi potencial, je resnično pripravljen tvegati pri tej osebi. In zato mislim, da je bilo verjetno precej očitno, da sem nesrečna, in mislim, da je iz najinih skupnih pogovorov videl nekoga, ki je bil res nesrečen, je imel veliko več potenciala in je bil obtičal na mestu, ki zanj ni bilo tako dobro.
In tako je Tarl to videl v meni in mislim, da samo počnem to, kar počnem, ker je moja močna stran res vzpostavljanje odnosov z ljudmi, komuniciranje, spoznavanje nekoga, vzpostavljanje odnosa. In tako je bilo moje delo v banki bančnik za zasebne stranke, tako da sem imel opravka z visoko premoženjskimi strankami. Nisem imel nepremičninskega ozadja, kar zadeva nepremičnine, res nisem imel ničesar, kar bi lahko predložil na mizo. Toda moja osebnost, moja sposobnost komuniciranja in pogovarjanja z ljudmi, za katero res mislim, je tisto, kar mi je odprlo vrata za delo s Tarlom.
Tony:
Nate, samo na hitro bi se rad vrnil k nečemu, kar si omenil v zvezi s tem ležanjem na smrtni postelji. In mislim, da je veliko vredno in uporabili ste besedno zvezo prihodnji igralci na ta način. In prav zdaj berem knjigo, imenuje se Dobro življenje, napisala pa sta jo dva zdravnika, Robert Waldinger in Marc Schulz. Toda v bistvu je bila ta longitudinalna študija, v kateri so spremljali stotine ljudi več desetletij. Od svojega 18. leta do svojega 80. leta in so umrli. In celo nadaljevali so s svojimi otroki in vnuki. Torej le nora količina podatkov in gre samo v hej, kateri so ključni dejavniki za dejansko dobro življenje na podlagi te res dolge obsežne študije? In veliko tega je bilo nekako povezano s tem, kar ste rekli o prevzemanju nekaterih od teh tveganj. In nekako se obkrožiš z ljudmi, od katerih res črpaš energijo. V nasprotju s tem, da bi bili v okolju, kjer imate kup energijskih vampirjev, ki nekako vlečejo življenje iz vas.
Tako da sem samo želel vključiti to knjigo, 30% sem jo prebral, že sem zelo užival. Toda Dobro življenje Roberta Waldingerja in Marca Schulza, če iščete dobro branje o tem.
Nate:
Ja, mislim, da si omenil zelo zanimivo točko, ki se je še vedno učim. In mislim, da je vsaj v mojem življenju prelomna točka, ko bom v situaciji ali pa bom v službi, no, ne več v službi, ampak bom v situaciji, ko se ne bom več počutil daje življenje, to mi jemlje energijo. In mislim, da si je zelo težko prizadevati za varnost in varnost namesto poštenosti, da rečeš: "Hej, to mi ne pomaga več, ampak me ubija." In poskuša narediti aktivne spremembe. Ker v resnici nismo drevesa, lahko se premikamo, lahko spreminjamo in lahko delamo te stvari, kajne? Torej, ko ugotoviš, da se ti začenjajo dogajati te stvari, morda je to razmerje, morda je to služba, morda je to nekaj, imaš možnost narediti spremembe, da izboljšaš to situacijo in najdeš tisto žilico: "Hej, to je daje mi življenje, to je zdaj vznemirljivo, to je dobro zame, to me pripelje tja, kamor moram iti.«
Zato se samo zavedam tega in tega se še vedno učim, ampak v redu, zdaj potrebujem spremembo, začnimo delati na tem.
Tony:
Še en čep, ker sem rekel besedo knjiga. In vsakič, ko v tem podcastu izgovorimo besedo, morava z Ashley zdaj vključiti knjigo Real Estate Partnerships, ki sva jo napisala skupaj z Ashley. Če se odpravite na biggerpockets.com/partnerships, lahko vzamete izvod te knjige. Zdaj pa vsakič, ko je beseda knjiga ali partnerstvo omenjena v tem podcastu, moramo vključiti knjigo Real Estate Partnerships.
Nate:
V redu, potem bomo to še nekajkrat priključili.
Ashley:
Kmalu, kadarkoli se reče beseda nepremičnine, jo priklopim. Povej mi torej, Nate, kakšne vrste naložb najraje počneš?
Nate:
No, pravzaprav po vsej tisti stvari s Tarlom se dejansko ne ukvarjam več z nepremičninami.
Ashley:
Oh, nepremičnine, torej imamo to [neslišno 00:13:14]. Pogovorimo se o tem, kdaj ste naredili ta prehod. Zapuščate službo v banki in se boste zaposlili pri Tarlu. Katere so bile nekatere stvari, ki ste jih počeli za to službo? Kakšen je bil dejanski položaj?
Nate:
Torej je to malce smešno in naredil bom [neslišno 00:13:31]. Tarl, ko me je najel, se je hotel posnemati. Želel se je nekako odmakniti od posla, voditi posel in se preprosto posnemati. Verjetno bi se lahko pogovarjali tudi o tem, vendar sem banko zapustil z veliko miselnostjo W2. In Tarl je iskal nekoga, ki je bolj neodvisen, jaz bom šel to ugotoviti in narediti. Torej prva dva tedna samo sedim v avtu z njim in si rečem: »V redu, človek, povej mi, kaj naj naredim. Nimam pojma o ničemer, samo povejte mi, kaj naj naredim.« In po približno mesecu dni od tega je začel postajati precej razočaran. In če se boš kdaj pogovarjal z njim, boš izvedel, da sem bil pravzaprav na poti, da me odpustijo. Potem smo šli na Jocko konferenco v San Diegu in to je preoblikovalo nekatera njegova razmišljanja, tako da sem dobil drugo priložnost.
Toda očitno je bilo, da moja močna stran in moj nabor veščin v resnici nista bila okoli podrobnih operacij vodenja projekta. To lahko storim, vendar nisem bil kos Tarlu. In tako je postalo očitno, da sem veliko bolj primeren ali pa je moj nabor veščin v resnici v vzpostavljanju odnosov in podobnih stvareh. In tako je bila vloga, v katero sem nekako padel ali sem se nekako bolj osredotočil, pridobitve. Torej mreženje z veletrgovci, neposreden stik s prodajalcem in takšen veleprodajni vidik poslovanja. In tako spet, kot da se Tarl zaveda: »Hej, tukaj si bolj primeren, ne kot sem prvotno načrtoval. Zato te prestavimo sem in dobimo boljšo vlogo.” In tako nekako sem se zapletel v vse te nakupe, trkanje na vrata, hladne klice, iskanje poslov, vse te vrste dobrih stvari.
Ashley:
To je tako resnična stvar, mentaliteta W2. Prav tako je del tega, kdo ste, kar zadeva vaš profil DiSC in podobne stvari glede tega, kako dojemate svet. Toda ker želite le, da vam povemo, kako nekaj narediti, in to lahko obvladate, namesto da bi morali ugotoviti. In potem so tu še drugi ljudje, ki želijo to ugotoviti in lahko to ugotovijo. Ampak to je bilo nekaj, s čimer sem se boril tudi z enim od mojih poslovnih partnerjev, prihajal je iz sveta W2. In vse mu je bilo izročeno v zvezi z: "Evo, kaj moraš storiti." In preprosto bi šel in to naredil. In potem je prišlo do naslednje stvari [neslišno 00:15:57], kaj morate narediti. In nikoli ni bilo veliko odločanja ali celo načrtovanja samega sebe ali kakršnega koli upravljanja nalog, ker vam je bilo vse dano prav.
In mislim, da je ta prehod res težak. Iskreno, mislim, da je potreboval eno leto. Zdaj nadzoruje celotno vzdrževanje moje družbe za upravljanje nepremičnin. In to je bum, bum, bum, vse je pravkar narejeno, on samo ukrepa. A če bi to počel pred letom in pol, bi se moral dobesedno usesti z njim: »V redu, tukaj je ta delovni nalog, to je tisto, kar moraš narediti. Sedaj pa ga načrtujmo za ta dan in ta čas. Zdaj pa ji pošlji sporočilo in ji povej, da boš danes tukaj ob tej uri.”
Nate:
Ja.
Ashley:
Toda zdaj lahko gre in ugotovi, toda to je tako velika stvar. Katere stvari ste torej storili, da bi se rešili tega? Ker čutim, da očitno nisi ostal obtičal v tej miselnosti W2. Resno dvomim, da ti Tarl še vedno natančno govori, kaj moraš vsak dan početi.
Nate:
No, pravzaprav je smešno, ker bi rekel, da smo pred približno 8, 12 meseci nekako nehali delati z nepremičninami tukaj na pacifiškem severozahodu. Torej sodelujemo pri drugih vidikih tega, in če sem pred enim letom res imel miselnost W2, je zdaj zagotovo ni več, ker je zdaj 100 % odvisna od mene, kajne? In tako gledam, poskušam se spomniti svoje miselnosti o takšnih stvareh in mislim, da ko si tega res, res dovolj močno želiš, boš to ugotovil. Ljudje hočejo enostavno pot, hočejo preprostih pet korakov, da zaslužijo milijon dolarjev. In te informacije obstajajo, razen … Kaj sem videl? Počakaj, danes moram prebrati ta citat. In to sem objavil, kajne? Bilo je takole: »Graditi nepremičninski posel je preprosto, preprosto je vedeti, kaj storiti. Težko je izvajati tisto, kar je treba narediti, težko je biti dosleden, težko je odložiti zadovoljstvo, težko je biti vztrajen.«
In zato mislim, da je samo ena od teh stvari, da ni narobe imeti miselnost W2, vendar je lahko težko uspeti. In zato morate imeti takšno miselnost: »Uspelo mi bo, ne bom odnehal. To si želim in ne bom čakal, da me bo nekdo drug dal na žlico. Moram iti ponj in grem ponj.” In tako ne vem, če je bilo to jasno, toda to je moj način razmišljanja o tem.
Tony:
Nekako si sam rekel, da te nihče ne bo pojedel, moraš iti ponj, Nate. Torej, ko sta ti in Tarl spoznala podrobno operativno upravljanje, ne govori o tvojem naravnem geniju, ampak bolj o plati odnosa. Kako je izgledala ta izkušnja vkrcanja? Kako ste ugotovili, kaj bi morali početi vsak dan? Ali kakšen je bil učinkovit način za odhod? In celo predvidevam, da jih samo naredim en korak nazaj, če lahko najprej definirate, kakšen je bil vaš novi cilj, potem ko ste se nekako odločili, "V redu, tukaj je vloga za Natea." Kakšen je bil končni rezultat, ki ste ga iskali? In kako ste se potem naučili, kako to storiti?
Nate:
Ja, torej ena od prednosti ... Moram biti zelo jasen, imel sem izjemno prednost, ko sem delal z nekom, kot je Tarl, ker mi je to dalo veliko stvari. Omogočil mi je dostop do veliko ljudi na visoki ravni, ki jih običajno veliko ljudi, ki so začeli, ne dobijo, tako da je bila to prednost. Dal me je v sobo z veliko zelo uspešnimi fanti, ki sem jim lahko izbral možgane in se nekako učil iz njihovih sistemov in podobnih stvari. In to je bila velika prednost. Mislim, da z družbenimi mediji in podobnimi stvarmi ljudje danes, tudi če ste na začetku, še vedno lahko dobite pomoč, ki jo potrebujete, vendar je bilo res lepo imeti take stvari.
Zdaj pa je bil izziv to, da ni bilo postopka vkrcanja. Ni bilo "Hej, takole prodajaš na debelo." Bilo je bolj kot "Hej, pojdi se pogovoriti s to osebo in ugotovi to." In čeprav sem imel te povezave, sem naredil veliko neumnih napak. O čemer bi se lahko pogovarjali, če želite, ker sem prepričan, da bi vaša publika rada slišala o neumnih stvareh, ki so se zgodile, a vem, da jih.
Ashley:
Rad bi slišal, v kaj se je ta proces spremenil zate, ker je bil to del velike vrednosti, ki jo prinašaš. In veliko ste mi pomagali pri tem, kako se dejansko pogovarjati z ljudmi, da bi prodali njihovo lastnino, in kakšni so ti postopki. Torej želite začeti od samega začetka, kako sploh najti hišo, kako potem najti prodajalca in nekako nadaljevati od tam?
Nate:
No, najprej, Tony, sem odgovoril na tvoje vprašanje? Sem prišel do tega?
Tony:
Ja.
Nate:
V redu.
Tony:
Mislim, da je edina stvar, ki bi jo dodal, samo cilj tega, kar je, kajne? Tarl te je pripeljal, ker je imel posel z zamenjavo domov. In če želite dobičkonosno zamenjati domove, morate nepremičnine kupiti s popustom v primerjavi s tistim, za kar jih boste lahko prodali. Torej, če te prav slišim, Nate, je bila vloga, ki ti je bila dodeljena, da pomagaš Tarlu najti tiste podcenjene nepremičnine. Ali prav slišim?
Nate:
Pravilno. In to se je izkazalo, lahko je na več različnih načinov, kot je mreženje z drugimi trgovci na debelo, ki to počnem sam, agenti. Preprosto sem moral prinesti, mislim, da so bili približno dva do trije posli na mesec tisto, kar sem moral prinesti v posel.
Ashley:
V redu, začnimo s tem, kako sploh najdete posle, ki jih prinašate? Želim ustvariti postopek po korakih, tako da lahko vsi, ki poslušajo, nadaljujejo in si to zapišejo, naredijo svoj majhen kontrolni seznam in naredijo točno to, kar počnejo, ker ste v tem tako dobri. Torej, prva stvar, kako najti hiše, kar naprej.
Nate:
Ja, no, hvala za to prijazno besedo. Rekel bom, da sta dve skladbi, kajne? Tam so ljudje ... In o tem bi se lahko poglobili, če želite, ker sem verjetno najbolj strasten do tega. Imate ljudi, ki nimajo veliko razpoložljivega dohodka, in ga bodo morali zagnati. In za to se bodo morali preprosto potruditi, dokler ne bodo lahko ustvarili dodatnega dohodka. In tako v tej smeri, tako da imamo, "Moram samo iti po tem." Ker nimajo veliko kapitalskih naložb. Nekaj stvari bi rekel. Prvič, prenesel bi aplikacijo Driving For Dollars. In če ljudje ne poznajo Vožnje za dolarje, se v bistvu vozite po soseskah in iščete razpadajoče hiše, ponjave na strehah, zabita okna, zaraščene trate, prazne hiše, manjkajoče števce električne energije in podobne stvari. .
Če torej nimate veliko denarja za vlaganje in obstajajo druge aplikacije, ki lahko to storijo, imam raje ... ker sem prijatelj s Tuckerjem Merrihewom. Od tega ne dobim nobenih povračil, čeprav bi me moral sponzorirati, Tucker. Vendar bi prenesel aplikacijo Driving For Dollars in se nato čez vikend vozil po hišah s srednjo ceno v soseski, ki jo razmeroma poznate, ali mestu ali mestu, ki ga poznate. Vozil bi se gor in dol po vsaki ulici in ustvaril seznam vsaj tisoč hiš čez vikend. In če živite v mestu, kot je Portland, lahko to storite v nekaj urah.
Ashley:
Kaj torej iščete, ko gledate te lastnosti? Kakšna so bila vaša merila?
Nate:
Nekako sem prej omenil, če je hiša prazna, če imate deske na oknih, če imate ponjave na strehi, če je zaraščena in s kupom praznih grdih avtomobilov v stvari, kakršni koli znaki res v stiski. Pri tem si lahko včasih malce liberalen, preprosto nimaš pojma, kdo je pripravljen na pogovor, ampak kakršni koli znaki stiske. Pro-namig, dejansko vozite po ulicah. Ne vem, v večini mest, ampak pri nas, imamo nekakšne stranske uličice, ki vozijo med dvema ulicama hiš. Včasih ti to da drugačno perspektivo, ko je hiša videti dobro na sprednji strani, in greš po uličici in kar naenkrat se sliši: "Oh, to je zelo slabo." Torej lahko hišo označite, toda kakršne koli znake stiske, samo označite.
Aplikacija Driving For Dollars vam omogoča, da se lahko preprosto vozite z odprtim zemljevidom ali aplikacijo. Na hišo lahko vržete žebljiček in lahko preprosto spremljate svoj napredek, po katerih ulicah hodite gor in dol. In ta seznam bi kar nadaljeval. V idealnem primeru bi želeli sestaviti seznam 5, 7, 10,000, odvisno od vašega trga in glede na to, kako močno želite iti.
Tony:
Samo eno razjasnitveno vprašanje.
Nate:
Mm-hmm.
Tony:
Torej, Nate, novincem, ki poslušajo, bi rad dal nekaj konteksta, ker si pravkar rekel, da želiš na tem seznamu ne 500, ampak 5 ali 10,000. Prvič, koliko časa mislite, da bi nekdo potreboval, da pride do tako velikega seznama, Vožnja za dolarje? In tako kot kumulativno, koliko časa morajo porabiti za vožnjo? In zakaj mora biti potem seznam tako velik? Ker mislim, da imajo nekateri ljudje napačno predstavo o obsegu, ki ga potrebujete, da lahko pridobite trge s posli. Koliko časa torej? In zakaj ta glasnost?
Nate:
Zato bi rekel nekaj stvari o tem. Prvič, za začetek vam ni treba imeti 5 do 10,000. Če bi bil čisto nova oseba, če je eden od tvojih poslušalcev čisto nova oseba, sedi pred mano. In pravijo: "Želim dobiti svoj prvi posel." Rekel bi: »Prenesite to aplikacijo in nato ustvarite seznam 200. Začnite z 200 in mi povejte svojih 20 najslabših hiš, ki ste jih našli in so prazne. Zagotovo tam ni nikogar in so res, zelo slabi.” In tako bi začel, ni vam treba imeti te številke, toda če nameravate zgraditi podjetje in ga dejansko povečati, da boste nenehno pridobivali stvari, ki niso na trgu, v bistvu želite večji seznam. In razlog, zakaj to želite, je … In to sem velikokrat videl pri veliko novejših ljudeh, je, da bodo našli 100 hiš in jih bodo tržili, vendar ne bodo prejeli nobenega klica.
No, vaš del ljudi je premajhen. Potrebujete samo večjo skupino, da dejansko poskusite ustvariti dosledne potencialne stranke. In če imate 5, 6, 10,000 hiš, ki jim tržite, potem se bodo posli začeli ... tako boste v bistvu dobili več poslov.
Tony:
In mislim, da je treba poudariti samo eno stvar, da se časovni razporedi prodajalcev ne ujemajo vedno s tem, ko jim tržite. In to je, fantje, ne hecam se, ko sem prvič začel vlagati v nepremičnine, mislim, da je bilo poletje 2019. Poslal sem kup sporočil v Shreveport, Louisiana, kjer sem takrat vlagal. Prejšnji teden me je poklical nekdo iz enega od teh pošiljateljev in rekel: "Hej, nisem bil pripravljen prodati, ko sem dobil vašo pošto, vendar sem pripravljen prodati danes." To je bilo pred skoraj štirimi leti in pol, pred petimi leti, ko sem poslal tiste poštne pošiljke in danes me nekdo kliče. Zato mislim, da to samo kaže, da moraš začeti saditi ta semena, nato pa čez čas začnejo vsa nekako vzkliti.
Ashley:
Tony, bomo imeli še eno zgodbo o drugi hiši v Louisiani?
Tony:
Ne, nisem jih niti poklical nazaj. Sploh jih nisem poklical nazaj, ne grem nazaj tja.
Nate:
Daj mi vodstvo, jaz se bom ukvarjal s tem. Pa te imam.
Ashley:
Ja, ja, daj [neslišno 00:26:53]. Torej, kar zadeva, v redu, imate svoj seznam, imate naslov nepremičnine, kajne?
Nate:
Ja.
Ashley:
Ali najdete druge informacije? Kaj se zgodi, ko začnete sestavljati ta seznam naslovov?
Nate:
Ja, še enkrat, kaj bi rekel, če nimaš denarja in ga zaganjaš in šele začenjaš. Rekel bi, da ko prideš do 200, začnem ukrepati. Zdaj pa aplikacija Driving For Dollars in vem, da obstajajo še druge aplikacije, ki bodo ... Mislim, da je DealMachine še ena, dala vam bo nekaj informacij o prodajalcu. Podatki o prodajalcih so verjetno eden najzahtevnejših vidikov stvari zunaj trga, saj ne dobite vedno pravih stvari. Večina storitev sledenja preskokom je verjetno 70-odstotno natančnih. In zato verjetno porabim malo preveč za to, vendar imam tri druge programe, ki jih plačam vsak mesec, da imam dostop do njih.
In tako ja, to bi bili tisti, ki jih uporabljam. In zanje vam ni treba porabiti vsega tega denarja, a če boste to počeli dolgoročno, se bo morda splačalo. Imam Whitepages in mislim, da je to 60 dolarjev na četrtletje, torej 20 dolarjev na mesec, mislim. REISkip, pri tem plačate na preskok, tako da vložite 50 dolarjev in potem vam bo zdržalo, dokler ne končate.
Ashley:
Nate, kaj je preskok?
Nate:
Oh.
Tony:
Ja.
Ashley:
Plačate na preskok, kaj je preskok?
Nate:
Oh, dobro vprašanje. Torej v bistvu Whitepages ... naj vam dam to in vse vam bom razložil. Tako sem uporabil Whitepages, REISkip in People Finder PRO ter nato Driving For Dollars. To vam omogoča, da poiščete podatke o lastniku stanovanja in dobite kup e-poštnih sporočil, telefonskih številk in morebitnih poštnih naslovov. In tako med aplikacijami Driving For Dollars, Whitepages, REISkip in People Finder PRO običajno najdem telefonsko številko prodajalca. In če bi spet sedel pred menoj, bi rekel: »Ko imaš seznam 200, imaš svojih 20 najslabših. Ne bi preveč razmišljal o tem, pogledal bi navzgor, celo dobil kos papirja, zapisal, vaš prodajalec vodi, zapisal vse njihove telefonske številke, nato pa samo dvignil slušalko in poklical.”
Tony:
Torej ste omenili nekaj kosov programske opreme, vendar niste omenili PropStream. Kar se mi zdi zelo priljubljeno za veliko veletrgovcev, ki jih poznam. Ali obstaja razlog, zakaj ne uporabljate te programske opreme?
Nate:
PropStream uporabljam, ko vlečem sezname in podobne stvari.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
Tako da uporabljam PropStream, nič nimam proti, je samo za prvo ugotovitev o stvareh … Nimam nič proti PropStream, uporabljam jih. Nekako tako sem začel in nekako sem se zataknil na svojih poteh. In to torej ni edini način. To ni edini način.
Tony:
Ja.
Ashley:
V redu, zdaj imate svoj seznam. Torej ste nam dali primer vožnje za dolarje in dejansko ogled nepremičnin. Potem pa ste omenili, da včasih uporabljate PropStream za dejansko vlečenje seznamov, ne da bi opravili vožnjo za dolarje. Torej, ko greste v PropStream, imajo filtre. Torej, kateri so nekateri filtri, ki jih uporabljate za iskanje lastnosti za vas?
Nate:
V redu, torej mislim, da bi, če bi to razčlenil v svojih mislih in morda za vaše poslušalce, rekel, da če imate nekaj denarja, ki bi ga lahko vložili v pripravo seznama in najem profesionalnega podjetja, bi lahko uporabil PropStream. In potem sta v tem dve misli. Prvič, lahko samo poskusite in z vrha trga dobite najboljšo smetano. In potem se lahko resnično poglobite in poskusite sestaviti svoje sezname. In to pomeni, da če na nepremičnini najdete več bolečih točk, vam bo to dalo boljše možnosti, da se boste morda pogovorili, da bodo morda želeli prodati. Torej, kaj mislim s tem? Mislim, da če imate prazno hišo, ki ni v državni lasti, kršijo kodeks in so davčni prestopniki, kajne? Predstavljajmo si, da so to vse težave. In to lahko filtrirate na PropStream.
V bistvu se to zdi odlična motivacija za nekoga, ki ne živi tam, je prazno, ima težave, ima varnostne davke. Zdi se, kot da bi bila to odlična motivacija, tako da lahko porabite denar, da nato povlečete te sezname, jih zložite skupaj in jih potem lahko pokličete. Toda to vas bo stalo malo denarja. Ali pa, če želite, delam nekaj splošnega trženja, poskušam ugotoviti, ali lahko izvlečem nekaj enostavnih stvari z vrha trga. Torej pravzaprav šele začenjam s tem v Arizoni, sem pravkar potegnil utrujen seznam najemodajalcev, kajne? Tako da zdaj z vsem, sem samo potegnil seznam in to je dejanski podnaslov na PropStream. In tako se lahko preprosto spustite s predlaganega seznama.
Ja, to so samo utrujeni najemodajalci, zato sem potegnil območje, v katerem sem želel biti. In pravkar sem potegnil ta seznam, bilo je približno 5,000. In potem sem ga poslal svojemu podjetju za sledenje preskokov, ki sem ga pravkar dobil novega. In potem sem to poslal svojim ljudem iz marketinga in zdaj to tržimo, tako da bomo videli, kaj se bo zgodilo. Je bilo to smiselno, kot ti dve misli? Lahko greste samo na splošen širok spekter trga ali pa greste zelo globoko na trg in z zlaganjem seznamov in zlaganjem bolečih točk.
Tony:
In prav tako želim samo kričati, kajne? Torej kot alternativa PropStream z nekaterimi podatki, ki jih je Nate poklical tukaj. BiggerPockets ima tudi partnerstvo z Invelo, to je INVELO. In Invelo vam prav tako omogoča, da pridobite veliko tovrstnih podatkov o lastnikih, ki jih boste dobili iz nekaterih drugih virov.
Ashley:
Kot profesionalni član prejmete 50 $ kredita. Torej, če ste že profesionalni član, pojdite in porabite teh 50 $. In če niste profesionalni član, se lahko prijavite na biggerpockets.com/pro
Nate:
Sladko.
Ashley:
Torej, Nate, v redu, ustvaril si svoj seznam, šel si in si bodisi vozil za dolarje in dobil nekaj naslovov, ali pa si brskal po svoji programski opremi in iskal lastnosti. Zdaj, ko imate seznam naslovov in zdaj ste uporabili svoja orodja, kot je Whitepages, podobne stvari, da bi našli telefonske številke ljudi, ki bi lahko imeli to lastnino. Kaj rečeš, ko pokličeš?
Nate:
ooh Zdaj pa bom spet uvodoma rekel, da mi je to zelo udobno. Ko sem bil otrok, samo da vam povem zgodbo iz ozadja, je bilo smešno, kako se stvari na nek način vrtijo. Kosil sem trato, da sem se preživljal in da sem služil denar v osnovnih in srednjih šolskih dneh. In tako bi ljudem dobesedno potrkal na vrata in šel narediti to. Rekel sem si: "Tukaj, spet trkam na vrata, kot da ne morem pobegniti od tega."
To je torej nekaj, kar počnem zelo udobno. In nekaj, kar mislim, da lahko naredi vsak, vendar mislim, da gre za obvladovanje vaših pričakovanj, in mislim, da je to tisto, kjer se veliko ljudi zmede. Povedal vam bom, kaj govorim in kaj počnem, potem pa bi se morda lahko malo poglobili v to, kajti takoj, ko rečem hladno klicanje, večina ljudi preprosto zapre ali potrka na vrata, zapre. "Oh, tega ne bom nikoli naredil, tega ne morem." Obljubim ti, da zmoreš. In s svojim naborom spretnosti, s svojo stopnjo spretnosti, s svojo lastno edinstveno osebnostjo to absolutno zmorete.
Ashley:
Zelo hitro, del razloga, zakaj delamo to epizodo danes, je, ker je Nate odletel v Buffalo, da me obišče. Peljeva se s čaja in on vidi hišo s papirji v oknu, kot da bi bila prazna, karkoli.
Nate:
Znaki.
Ashley:
Potegne gor, najde sorodnika osebe, ki je umrla v tisti hiši, in je pet minut od moje hiše. In rekel je: "Odpeljal se bom tja in potrkal na njihova vrata, da vidim, ali ga želijo prodati." Rekel sem si: »V redu, ti in Daryl pojdita, jaz bom ostal tukaj. Tega nočem storiti, zaradi tega sem prestrašen in nervozen.” Del te epizode, ki jo imamo, je, da postanem boljši pri hladnih klicih, hladnih trkanjih-
Nate:
Ja, kul.
Ashley:
… trkanje na vrata.
Nate:
Naslednjič, ko pridem ven, prideš s tabo, vse bo v redu.
Ashley:
Moral bom narediti, ja. Počakal bo v avtu in me spravil.
Nate:
In bila je najlepša gospa. Mislim, da sem iskren in lahko bi govorili o nekaterih virih in knjigah, ki bodo ljudem pomagale pri tem, vendar je zelo, zelo preprosto. Torej, ko me čaka klica in se lahko igrava vlog. Kdo želi igrati vlogo?
Ashley:
Kar naprej, Tony.
Tony:
Ja, tukaj bom najemodajalec.
Nate:
V redu, kul. Zato naj le uvodoma povem, da bo edini cilj, ki ga imam za ta prvi klic, "Ali ste odprti za ponudbo?" To je edina stvar, ki jo moram ugotoviti. Ena od pasti, ki jo opažam pri ljudeh, je, da včasih vidijo prazno hišo in začnejo fantazirati o tem, kako čudovita je ta hiša, ves denar, ki ga bom zaslužil, ko bodo ... In potem najdejo ven, da sploh nočejo prodati, da ne morete najti dobre delovne številke. In tako se začnete spuščati po cesti. Vse, kar morate storiti za ta prvi pogovor, je samo ugotoviti: "Ali ste odprti za ponudbo?" V redu. Torej, tako bi potekal pogovor, potem pa ga lahko nekako razčlenimo. Torej zvoni, zvoni.
Tony:
Pozdravljeni.
Nate:
Živjo, je Tony tam?
Tony:
Ja, kdo je to?
Nate:
Tony, hej, ja, ime mi je Nate Robbins, res mi je žal, da sem te takole nenadoma poklical. Razlog za klic je, da poskušam kupiti hišo tukaj v Tacomi, in opazil sem vašo hišo na glavni ulici. Verjetno je dolg strel, ampak...
Tony:
Glej, takšne klice dobivam ves dan. Kako si dobil mojo telefonsko številko?
Nate:
Veš kaj, Tony? To popolnoma razumem. Oprostite, to je nekako naključen klic. V bistvu sem se peljal mimo vaše hiše na glavni ulici, podatki o lastniku stanovanja so javni zapisi. Uporabljam program Whitepages, ko sem bil otrok, je bila pravzaprav knjiga. Pravkar sem poiskal vaše podatke in se odločil, da vas pokličem. [neslišno 00:36:15] tako stara šola, raje bi se s tabo pogovoril iz oči v oči, namesto da bi ti samo poslal pismo. In zato ne vem, samo radoveden sem, če obstaja kakšna možnost, da bi bil pripravljen razmisliti o ponudbi za hišo.
Tony:
No, ves dan prejemam takšne klice, Nate, kakšna je tvoja številka?
Nate:
Veš kaj? To je odlično vprašanje. No, Tony, samo enkrat sem se peljal mimo hiše in predvidevam, da si verjetno podoben meni. Bil sem deležen nizkih ponudb in nizke ponudbe so zame zelo žaljive, zato tega ne želim storiti tebi. In tako pravzaprav nimam dovolj informacij, da bi vam dal pošteno ponudbo. Torej zveni, kot da bi bili pripravljeni dejansko pogledati ponudbo, če bi bila poštena cena.
Tony:
Ja, mislim, da bi bil odprt za to.
Nate:
V redu. Ja, odlično. No, kako se lahko prepričam ... Že zdaj bi vam rad zastavil nekaj hitrih vprašanj, če imam 30 sekund. In tisto, kar bi res rad naredil, je, da najdem čas, da se dejansko sprehodim po posesti. Rad bi te dejansko osebno spoznal, da veš, da sem resnična oseba. A bi se jo dalo prehoditi morda ta petek? Boš zraven?
Tony:
ja V redu, to je kar dobro, Nate. Počutim se, kot da sem ti vrgel nekaj krivulj, človek, in ti si jih kar dobro rešil.
Nate:
Ja, [neslišno 00:37:24] To sem že počel.
Tony:
Ker sem opravil zelo, zelo malo hladnih klicev, preden sem poskušal pridobiti lastne posle. In vedno je tako: »Kdo si? Kako si dobil mojo številko? Ne želim nizke ponudbe, nepremičnina je popolna.” Ampak nekako znaš rešiti vse te ugovore, kot se sliši.
Nate:
Zato ne vem, ali obstaja najboljši način za to, imam nekaj stvari, ki bi jih lahko dal vašemu občinstvu. Prvič, lahko vam dam svoj scenarij, kar z veseljem naredim. In potem imam tudi delovni list, ki vsebuje … res, obstaja šest ugovorov, na katere boste naleteli, če hladno pokličete ali potrkate na vrata. In eden od teh je, kako si dobil mojo številko? Kakšna je vaša ponudba? Nekaj osnovnih je, s katerimi boste kar nekaj časa prišli v stik.
Ashley:
V redu. Ja, Nate, to lahko damo v zapiske o oddaji, to bo na biggerpockets.com/blog/rookie-326. Lahko pa Nateju tudi pošlješ DM na Instagramu in prepričana sem, da mu daš svojo telefonsko številko in naslov, da te lahko hladno pokliče, zagotovo bi ti dal scenarij.
Nate:
ja No, preden gremo predaleč s tem, bi rekel, da boste morda dobili prodajalca, ki je kot Tony. Takoj bodo vprašali: "Kaj počneš?" Ali pa boste dobili ljudi, ki prejemajo veliko klicev ali pošte, boste to storili. Večina ljudi pa je, če si normalen po telefonu, zelo normalen. In tako je nekaj ključnih stvari. Še enkrat, spet obvladovanje vaših pričakovanj, kot je: "Tam sem samo zato, da vidim, ali ste odprti za ponudbo, če ne, nič hudega." In to se vrača k našemu prvotnemu mnenju, zakaj imate na seznamu 5,000 hiš? Ali tudi če jih imate 500, kajne? Ni važno, če mi rečeš, ne. Ni pomembno, ker moram poklicati še 499 ljudi. Torej imate nekaj takega, a ko pokličete, imate sedem sekund, da pridete do te linije. In Ashley me je že slišala govoriti o tem in je o tem objavila, je razlog za klic, kajne? Do tega moraš priti, ker te ljudi kličeš kar naenkrat.
In ko prideš do te črte, ti nekako omogoči, da greš mimo njihovega zidu, kajne? To vas nekako pripelje do njihove takojšnje zavrnitve. »Pozdravljeni, gospod Prodajalec, moje ime je Nate, oprostite, da sem vas kar nenadoma poklical. Razlog za klic je, da poskušam kupiti hišo, poskušam kupiti najem.” Ne glede na vašo motivacijo ali cilj vaše naložbe. In nato: "Samo radoveden sem, če ste odprti za ponudbo." Še enkrat, da ali ne. In potem boste morda morali obravnavati nekaj ugovorov, kar je povsem v redu. In izigram: "No, kako si dobil moje podatke?" Igram, kot da ni nič hudega. Nič hudega, to ni nič hudega.
"Oh, poiskal sem, javna evidenca podatkov o lastnikih stanovanj." "Kul, kul." In potem se vedno pošalim o tem, da so bile Whitepages nekoč knjiga. Rekel sem si: »Oh, ko sem bil še otrok, je bila to knjiga. Zdaj je na spletu, pravkar sem te poiskal.« In potem samo navedem ta razlog, nato pa ne vem, če ste opazili, kaj sem naredil, takoj sem rekel: "Ali mislite, da bi morda lahko razmislili o ponudbi?" Skoraj tako, kot da bi šel mimo tega, sploh me ni zanimalo. Tebi je vseeno, ampak samo nekako bežiš mimo tega, kajne? Če je to smiselno.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
In potem bi lahko izpostavil še en ugovor. "No, pogovoriva se o tem." In potem: "V redu, torej zveni, kot da ste morda odprti za ponudbo." Torej le nekako potiskate pogovor naprej. In potem v bistvu, če rečejo: "Da, ja, pripravljen bi sprejeti ponudbo." »Hej, gospod prodajalec, moj postopek je, ker vas ne želim užaliti z nizko ponudbo. Nočem te užaliti.” Večina ljudi ne želi biti užaljen. "Naj se sprehodim po hiši, da se lahko prepričam, da bom dal pošteno ponudbo." In potem vam to omogoči, da preidete na naslednji korak dejanskega ustvarjanja dobre ponudbe. In potem, če ga boste prodajali na debelo, če ga boste kupili sami, vam omogoča, da sestavite natančne številke, da se posel zgodi. Torej, če rečejo da, potem streljam za sestanek, hočem videti hišo.
Ashley:
Torej se poskušate dogovoriti za sestanek takoj in tam tudi med tem telefonskim klicem?
Nate:
Absolutno, ne in da.
Ashley:
V redu.
Nate:
Ja, če bi rekli ne, bi se morda malo poigral z njimi, če pa rečejo da, bom rekel: "Hej, kul, super." Postavil jim bom nekaj vprašanj o hiši, da bo zvenelo, kot da sem inteligenten, kot da vem, kaj delam.
Ashley:
No, ali nam lahko postavite nekaj teh vprašanj?
Nate:
Dal bom [neslišno 00:41:41]. Ja, ne, ne, ne, ne. Tole čuvam. Ne, ampak je: "Hej, ali si v zadnjih petih letih kaj popravil na nepremičnini?" "Super, v redu." "Koliko dolgujete za nepremičnino?" "Kul." Če rečejo brezplačno in jasno, mi to omogoči, da pomislim na nekatere: "Oh, morda obstaja ustvarjalna možnost." »Če bi na mizo prišla prava ponudba, kakšna bi bila vaša idealna časovnica? Ali ga želite prodati?" Ker nekateri ljudje pravijo: "To moram [neslišno 00:42:08] narediti v dveh tednih." Nekateri ljudje pravijo: "Oh, imam šest mesecev." "V redu, kul." To vam omogoča, da nekako ocenite, kaj jim je pomembno. In tega vedno vržem noter. Nekaterim ljudem to ne bo najbolj prijetno, vendar se vedno trudim in to naredim. Rekel bom: »Hej, ali imate idealen cenovni razred? Zdi se, kot da ste imeli ..."
Torej, če bi Tony, premagala sva vse ugovore in se pogovarjava, bi rekel: »Torej, Tony, sliši se, kot da so ti kar nekaj nagovarjali. Ali imate v mislih idealno ceno glede na to, kar bi radi dobili za nepremičnino?« In nekako ga vržem ven super ležerno, samo da vidim, če lahko dobim številko od njih. Ali pa če rečejo: "Oh ne, res nisem razmišljal o tem." In rekel sem si: "V redu, kul, ampak ali si pomislil na to, kje moraš biti?" In poskušam dobiti razpon, ker če mi rečejo: "Oh, no, potrebujem 500 milijonov dolarjev." No, jaz sem kot, "Je to res?" Ker se lahko o tem vedno pošalim, na primer: "Hej, poslušaj, to bi ti popolnoma dal, toda moji denarni ljudje mi ne dovolijo, da se tako odločim, svojo ponudbo moram podpreti."
Če pa so neomajni, na primer: "Dajte mi 5 milijonov dolarjev ali pa ne bom nikoli prodal." In največ, za kar se te hiše prodajajo, je pol milijona dolarjev. V redu, »Hej, gospod Prodajalec, verjetno nisva na isti strani. Rad bi sestavil pravo ponudbo, če misliš resno, a če si res obtičal pri 5 milijonih dolarjev, ne bom pravi človek zate.” In včasih lahko to presežeš tako, da to samo rečeš, včasih pa je to njihova številka, tako so siti ljudi, ki sežejo. "V redu, hvala za vaš čas, lep dan." In grem naprej.
Tony:
Nate, torej, ko greste skozi pogovor in rečete, da ste ugotovili ... Predvidevam, da mi dovolite, da najprej postavim samo eno razjasnitveno vprašanje. Koliko pogovorov običajno potrebujete, da rezervirate en termin? Ali imate igrišče, da ljudje-
Nate:
Ja, odlično vprašanje. In to je spet nekakšna celo nastavitev pričakovanj v vaših mislih. Ne bom govoril v imenu nikogar drugega, govoril bom zase. Bili so časi, ko sem našel hišo in sem se vanjo zaljubil. Tako grdo je, tako prazno je, tako ... hudiča, moje srce-
Ashley:
Smrdljivo.
Nate:
Smrdljivo, vonjaš ga z ulice. In začnete razmišljati o tem, kako neverjeten bo ta posel. In potem iz tega ne bo nič, kajne? Prodajalca ne najdete ali pa ne namerava prodati, ne glede na razlog. Po vašem mnenju je to statistika, glede na vašo raven spretnosti je lahko boljša ali slabša. Toda kar morate imeti v mislih, je, da je za vsakih 100 stikov, ki jih vzpostavite, dejanskih pogovorov, to lahko [neslišno 00:44:36], lahko prek e-pošte, karkoli. Za vsakih 100 stikov bi morali dobiti en posel. Tako nekako prevede sto stikov, mogoče dobiš 10 sestankov, en posel, nekaj podobnega. To ni natančna znanost, vendar vam bo pomagalo nekako razčleniti vsakodnevno dejavnost, ki bi jo morali opraviti, da poskusite doseči dogovor.
Torej, če bi sedel pred mano in bi se pogovarjala, bi rekel: »Imate seznam 200, v redu? Poklical boš te ljudi, sklenil boš 100 stikov, 10 sestankov, en posel.” To pomeni, da je zelo enostavno razčleniti, da morate vzpostaviti pet stikov vsak dan, od ponedeljka do petka. Sploh vam ni treba delati ob vikendih, kajne? Pet stikov, od ponedeljka do petka, kar bi moralo ustrezati enemu poslu. To bo nekoliko odvisno od vaše ravni spretnosti in podobnih stvari. Vendar bi pričakoval, da boste imeli en posel v pripravi, en posel pod pogodbo, en posel pripravljen. Zdaj, če želite dva posla na mesec, boste morda morali vzpostaviti 200 stikov na mesec. Tako naprej in tako naprej, kajne?
Tony:
Nate, kako spremljate to komunikacijo s temi prodajalci? Ali uporabljate CRM? Ali pa to samo nekako spremljate v Googlovi preglednici? Ali pa si samo ti [neslišno 00:45:51] in je vse samo v tvojih mislih? Kako to tam spremljate?
Nate:
Ne, če me sploh poznaš, tu notri ni varno, bom pozabil. Recimo samo, da sem večkrat nekaj zapisal na papir, nato pa sem ta papir našel nekaj mesecev kasneje in sem si rekel: »Oh, to sem pozabil vnesti v Podio, potem pa sem spregledal ta dogovor. .” Da lahko upravljam svoj tok poslov, uporabljam Podio za svoj CRM, tako da ...
Ashley:
Katere druge lahko uporabljajo tudi ljudje?
Nate:
V redu, poglej, če si super poceni, uporabi Google Preglednice, nekaj, zapiši. Kaj pravijo? Kratek svinčnik je boljši od dolgega spomina. Torej je ideja, da to zapišemo in sledimo. In potem je druga stvar, ki jo moram narediti zase, ker sem vizualna oseba. Takoj, ko končam s klicem prodajalca, če imam sestanek ali spremljanje, to vnesem v svoj koledar v telefonu, tako da se pojavi kot, hej, naredi zagotovo bom nadaljeval z g. Smithom. Nadaljujte s Tonyjem, lahko se dobi v petek ob 3. uri. In tako sem to takoj dal v svoj koledar, nato pa bom svoje zapiske dal v Podio. In potem ga tudi spremljajte tam, toda ja, vem, da je tam kup različnih, toda Podio je samo tisti, v katerega sem nekako zgodaj padel in sem obtičal z njim, tako da ...
Ashley:
V redu, kul. In za zaključek vsega tega, ko greste na predstavo, katere so najpomembnejše informacije, ki jih želite na predstavitvi?
Nate:
Ja, torej ne glede na to, ali boste nepremičnino prodali na debelo ali boste to naredili zase. In to je nekaj, kar je Tarl ... ena glavnih lekcij, ki sem se jih naučil. In tudi če obračate hiše in to poslušate, ko se pojavim na posestvu, imam več ciljev, eden od njih je, da posnamem od 80 do 120 fotografij posesti. Zato bom delal širokokotne fotografije, začel bom z ulice in se sprehodil po vsej posesti. Potem bom začel pri vhodnih vratih in hodil od leve proti desni skozi hišo. In dobivam podrobne fotografije celotne stvari. In potem slikam kvaliteto strehe, bojlerja, elektro panoja. Če se lahko vtihotapim v temelj, bom slikal tam spodaj. Spodaj ne bom lezla, bom pa spodaj vsaj slikala.
Pozoren sem na to, da opazim, ali so nekateri deli hiše nagnjeni. Zlezel bom pod umivalnike in slikal vodovodne napeljave, katerega koli od teh velikih vstopnic. In tako vam to omogoča, da naredite dve stvari. Ena največjih frustracij, ker sem delal z veliko veletrgovci. Ena največjih frustracij, ki sem jih imel kot nekdo, ki je poskušal kupiti nepremičnine od trgovcev na debelo, je, da so mi poslali tri slike hiše in naslov. Rekel sem si: "Hej, ali hočeš to hišo?" "Ne vem, mogoče." Toda če bi, to vam takoj povem, boste veletrgovec rockstar na svojem trgu, če pošljete sto fotografij.
Ashley:
Niti za veleprodajo, Nate, tudi samo za lastno informacijo, da sestaviš točno ponudbo, da sestaviš svoj obseg dela. In ocenite, kakšna bo vaša rehabilitacija.
Nate:
Da.
Ashley:
[neslišno 00:49:11] lahko se vrnete nazaj in pogledate slike, lahko pogledate video, namesto da bi se morali spominjati kot: »Počakaj, koliko oken je bilo zdaj na hiši? Mislim, da sta bila dva spredaj, dva zadaj.” Rekel sem si: »V redu, no, potreboval bom 10 oken. Tukaj je moj strošek.”
Nate:
Točno, točno. Torej dve točki, tako bom rekel, tako da je zame tipičen veleprodajni paket sto fotografij. Skiciral bom zelo osnovni tloris, vnesel bom nekaj predlogov in vnesel statistiko nepremičnine ter jo poslal. Rekel sem si: »Hej, o tem razmišljam. Tukaj je glavni seznam stvari, ki jih boste morali narediti.« Ni nujno, da tega cenim, imam idejo, koliko bo to stalo, vendar so cene pri vseh drugačne. In tako pošljem paket skupaj. In če to storite za prodajo nepremičnine na debelo, človek, boste svetlobna leta pred vami, prav tako boste hitreje dobili odgovore.
In potem, če bi rekel, Ashley, bi velikokrat hodil po teh nepremičninah, da bi jih kupili. In tako nam je omogočilo boljši obseg dela. Ali če ste novi in si rečete: "Hej, sploh ne vem, koliko vas bo to stalo." Če imate 150 ali 80 do 120 res dobrih fotografij, lahko greš do izvajalca in rečeš: »Hej, dal ti bom sto dolarjev. Ali se lahko usedeš k meni in mi poveš, koliko bo to stalo, da naredim vse te stvari?« In potem vam bo omogočilo, da nekako združite svoj obseg dela. To je zelo enostavno, še posebej, če imate veliko sestankov in se vam pomešajo hiše. "Je bila električna plošča na tem dobra?" Ali pa: "Kje je ..." Oh, človek, res se je enostavno zmešati. Če torej vzamete to in to, boste potem bolj učinkoviti, če ga boste tudi kupili.
Ker je zadnja stvar, ki jo želite storiti, "Oh, hej, gospod prodajalec, ali se lahko spet srečamo na nepremičnini?" In včasih jim to ustreza, včasih ne, toda to vam omogoča, da to naredite malo bolj učinkovito.
Tony:
No, Nate, tako bogastvo informacij, brat, in vedno mi je všeč, ko se lahko poglobimo v tako temo, ker ni samo poučna za občinstvo začetnike, ampak se počutim kot Ashley in jaz se vedno veliko naučiva, ko nekako pojdi tudi skozi te globoke potope, človek. Zato cenim, da ste se vključili v občinstvo začetnikov. Preden te izpustimo, moram še malo prebrati svoje možgane in želim nas popeljati do linije za zahteve za novince. Torej za vse naše novince, ki poslušate, če želite, da se vaše vprašanje pojavi v podcastu, pojdite na biggerpockets.com/reply in morda bomo vaše vprašanje uporabili za to epizodo. Torej Nate, si pripravljen na današnji odgovor novinca?
Nate:
Tako sem pripravljena.
Tony:
V redu, današnje vprašanje torej prihaja od Stevena Cobba. Steven pravi: »Hej, sem na območju Dallasa v Teksasu. Bil sem zunaj Driving For Dollars in imam seznam približno 30 ali 40 hiš. Lastnike in številke sem že poiskal na spletni strani občine. Vprašanje, ko bom poklical lastnike, kako bom vedel, koliko naj jim ponudim? Ne vem niti kvadrature spalnice nepremičnine ali kaj je treba popraviti. Kako naj zaženem kompenzacijo, da pridem do ARV, da bom vedel, katero številko naj ponudim, čeprav nimam vseh teh informacij?« Nate, kaj bi svetoval Stevenu?
Nate:
Steven, odlično vprašanje. Dve stvari. Prvič, Drive For Dollars more, pridobite večji seznam. Drugič, če odgovorim na vaše vprašanje, zato vedno določim termin. Torej obstaja nekaj stvari, ki jih lahko storite, lahko poiščete osnovne kvadrature, posteljo, število kopalnic, garažo, velikost parcele nepremičnine. In potem lahko izvedete splošne ocene o tem, lahko dobite splošno predstavo o razponu morda vrednosti te nepremičnine. Vendar ne boste učinkoviti, rekel bi, tako učinkoviti, ne da bi šli in hodili po posesti. Torej zveni, kot da imate oklevanje, kot je "No, kaj ponujam?" No, imate dovolj informacij? In zato, ko pokličem, če so odprti za ponudbo, se želim dogovoriti za sestanek. Potem lahko grem in se sprehodim po posestvu, posnamem približno 100 fotografij, nato pa se vrnem in izvedem ustrezno analizo.
Na podlagi statističnih podatkov lahko naredite približen razpon, vendar bi rekel, da določite sestanek, sprehodite se po posestvu, zavrtite svoja pričakovanja. Recite si: »Hej, gospod prodajalec, nimam dovolj informacij, da bi vam dal pošteno ponudbo, kajne? Torej, kako se izognem nizki ponudbi in vas užalim, je, da želim hoditi po posesti. Dovolite mi, da ga prehodim, naredimo to, srečamo se, vas pozdravimo, potem pa mi dajte 24 do 48 ur in takrat vam bom dal ponudbo.«
Ashley:
Nate, najlepša hvala za vse tvoje današnje informacije in za to, da si si vzel čas za ogled epizode. Vem, da si ves čas sita mene in Tonyja, zato zelo cenim, da si si vzel čas za to.
Nate:
Ne, na konferenco BiggerPockets pridem samo zato, da se družim z vami.
Ashley:
No, Tonyja ne bo tam, ampak...
Nate:
Tony.
Ashley:
Ima svojega otroka.
Tony:
Letos sem MIA.
Ashley:
Ja, otroka ima.
Tony:
Ja, otrok naj bi se rodil teden dni pred BP Con, tako da ga bomo letos poklicali, nato pa bomo imeli Baby Robinsona na BP Con 2024.
Nate:
Ja, gremo. Pojdimo.
Ashley:
Torej, Nate, za konferenco boš moral zamenjati Tonyja.
Nate:
Končano, nosil bom svoj-
Ashley:
Vadite njegov podpis, da boste lahko podpisali nekaj knjig.
Tony:
Ja.
Nate:
Nosila bom svojo...
Ashley:
Črne srajce.
Nate:
… moje črne srajce in moje črne kratke hlače, dobri bomo.
Ashley:
No, Nate, kje lahko vsi najdejo več informacij o tebi in se obrnejo nate?
Nate:
Ja, verjetno je Instagram stvar, ki jo najbolj poskušam narediti. Torej je N, številka 8, Robbins, ROBBINS. In potem, kot sem rekel, vam bom poslal skripte in podobno. Toda če ljudje želijo scenarij ali če želijo ugovore, moram videti, ali lahko to skeniram in naložim. Če mi želijo poslati DM, jim ga z veseljem tudi pošljem.
Ashley:
V redu, super. No, najlepša hvala, Nate, in te dokumente bomo dodali v zapiske o oddaji, pojdite na biggerpockets.com/blog/rookie-326. Lahko pa preprosto pošljete DM Nateu na Instagram @n8robbins.
Nate:
Lahko to poveš še enkrat prosim?
Tony:
Kam morava iti Ashley? [neslišno 00:55:04].
Ashley:
Vsi vedo, da je pomišljaj, mislil sem vodoravno [neslišno 00:55:06] pomišljaj, vezaj. No, Nate, najlepša hvala, da si se nam danes pridružil, jaz sem Ashley @wealthfromrentals, on pa Tony pri @tonyjrobinson. In v sredo se vrnemo s še enim gostom.
Oglejte si epizodo tukaj
Pomagajte nam!
Pomagajte nam doseči nove poslušalce na iTunes, tako da nam daste oceno in recenzijo! Traja samo 30 sekund in navodila lahko najdete tukaj. hvala Zelo cenimo to!
V tej epizodi pokrivamo:
- Iskanje NAJBOLJŠEGA netržni posli skozi moč vožnja za dolarje
- kako vlagati v nepremičnine z malo ali nič razpoložljivega dohodka
- Izbira "tveganje" za nepremičnine več "varnost" a služba od devetih do petih
- kako opustite svojo miselnost W2 ob prehodu na kariero v nepremičninah
- O popoln skript za hladno klicanje uporabljati kdaj stik s prodajalcem zunaj trga
- Pomembni koraki, ki jih morate storiti, ko hoja po posestvu v stiski
- in So Veliko več!
Povezave iz oddaje
Knjiga omenjena v oddaji
Poveži se z Nateom:
Vas zanima več o današnjih sponzorjih ali bi sami postali partner BiggerPockets? E-naslov .
Opomba BiggerPockets: To so mnenja, ki jih je napisal avtor in ne predstavljajo nujno mnenj BiggerPockets.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- :ima
- : je
- :ne
- :kje
- $GOR
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 mesecev
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- o IT
- absolutna
- absolutno
- dostop
- Račun
- natančna
- prevzemi
- čez
- Ukrep
- aktivna
- dejavnost
- dejanska
- dejansko
- dodajte
- Dodatne
- Naslov
- naslovi
- Prednost
- nasveti
- Affiliate Program
- po
- spet
- proti
- agenti
- Avgust
- naprej
- vsi
- omogočajo
- dovoljene
- omogoča
- skoraj
- skupaj
- že
- Prav tako
- alternativa
- Čeprav
- vedno
- am
- Neverjetno
- znesek
- an
- Analiza
- in
- Še ena
- odgovor
- odgovori
- kaj
- več
- karkoli
- aplikacija
- očitno
- Apple
- imenovanje
- imenovanja
- Zahvaljujemo
- aplikacije
- SE
- OBMOČJE
- Arizona
- okoli
- AS
- vprašati
- vidik
- vidiki
- At
- pozornosti
- Občinstvo
- Avtor
- izogniti
- zaveda
- stran
- Baby
- nazaj
- ozadje
- podloga
- Slab
- žoga
- Banka
- bankir
- Bančništvo
- temeljijo
- Osnovni
- V bistvu
- BE
- postal
- ker
- postanejo
- postajajo
- bilo
- pred
- začetek
- Začetek
- zadaj
- počutje
- poleg tega
- BEST
- Stavim
- Stave
- Boljše
- med
- Big
- večji
- največji
- Bit
- črna
- Modra
- Knjiga
- knjige
- boom
- Bootstrap
- meja
- tako
- Kupil
- BP
- Brain
- blagovne znamke
- Brand New
- Break
- Dih
- prinašajo
- Predložitev
- široka
- brat
- prinesel
- Buffalo
- izgradnjo
- Building
- Bunch
- poslovni
- vendar
- nakup
- by
- kabel
- Koledar
- klic
- se imenuje
- kliče
- poziva
- prišel
- CAN
- Lahko dobiš
- Kapital
- voziček
- ki
- Kariera
- avtomobili
- primeru
- litje
- priložnostne
- wrestling
- previden
- nekatere
- izziv
- izziv
- priložnost
- spremenite
- Spremembe
- znaki
- klepet
- poceni
- izbira
- Krog
- Mesta
- mesto
- jasno
- stranke
- stranke
- Sočasni gostitelj
- Koda
- Kava
- hladno
- kako
- prihaja
- udobna
- prihajajo
- komunicirajo
- komuniciranje
- Komunikacija
- podjetje
- Primerjava
- celovito
- zaskrbljen
- Konferenca
- povezave
- upoštevamo
- dosledno
- kontakt
- kontakti
- ozadje
- stalno
- naprej
- Naročilo
- Izvajalec
- Pogovor
- pogovorov
- Cool
- strošek
- bi
- občine
- par
- pokrov
- nor
- Krema
- ustvarjajo
- ustvaril
- Ustvarjanje
- Creative
- kredit
- kriza
- Merila
- CRM
- pridelek
- radovedna
- Oče
- vsak dan
- Dallas
- Dash
- datum
- dan
- Dnevi
- ponudba
- deliti
- Ponudba
- desetletje
- desetletja
- odločil
- Odločitev
- Odločanje
- globoko
- globok potop
- globlje
- opredeliti
- vsekakor
- Zamujena
- Oddelek
- odvisno
- Odvisno
- miza
- Podatki
- podrobno
- Razvoj
- DID
- umrl
- Diego
- drugačen
- neposredna
- Popust
- zaslon
- stiske
- v stiski
- potop
- DM
- do
- Zdravniki
- Dokumenti
- ne
- Ne
- tem
- dolarjev
- opravljeno
- dont
- By
- dvomim
- navzdol
- prenesi
- možganov
- pogon
- vozi
- vožnjo
- Drop
- 2
- neumen
- med
- Umiranje
- Zgodnje
- lahka
- Učinkovito
- učinkovito
- bodisi
- ostalo
- E-naslov
- e-pošta
- srečanje
- spodbujanje
- konec
- končala
- energija
- sodelovati
- dovolj
- Celotna
- okolje
- epizoda
- zlasti
- v bistvu
- nepremičnine
- oceniti
- Eter (ETH)
- Tudi
- VEDNO
- Tudi vsak
- vsak dan
- Vsi
- vsi
- vse
- točno
- Primer
- Razen
- zanimivo
- izvršitve
- eksistencialna
- obstaja
- pričakovati
- pričakovanja
- izkušnje
- Pojasnite
- ekstremna
- Obraz
- dejavniki
- FAIL
- ni uspelo
- sejem
- pošteno
- Padec
- seznanjeni
- daleč
- hitreje
- Usoda
- strah
- izrazit
- občutek
- Nekaj
- Slika
- izpolnite
- filter
- Filtri
- Najdi
- Iskalnik
- iskanje
- najdbe
- konec
- odpuščen
- prva
- pet
- Flip
- Nadstropje
- Pretok
- osredotočena
- sledi
- sledili
- Foot
- za
- Naprej
- Naprej
- je pokazala,
- Fundacija
- štiri
- brezplačno
- Petek
- prijatelj
- prijatelji
- iz
- spredaj
- razočaran
- frustrirajoče
- Razočaranje
- polno
- smešno
- Prihodnost
- garaža
- vratarstvo
- merilnik
- dal
- splošno
- splošno
- ustvarjajo
- genij
- dobili
- pridobivanje
- Daj
- dana
- daje
- Giving
- Go
- Cilj
- goes
- dogaja
- več
- dobro
- prisodil
- zgrabi
- veliko
- več
- zelo
- skupina
- Grow
- Gost
- vodi
- Guy
- imel
- Hair
- Pol
- ročaj
- roke
- Hang
- se zgodi
- se je zgodilo
- Zgodi se
- se zgodi
- srečna
- Trdi
- Imajo
- ob
- he
- Glava
- slišati
- Slišal
- sluha
- Zavarovano
- pomoč
- pomagal
- pomoč
- jo
- tukaj
- hi
- skrita
- visoka
- zelo
- ga
- Najem
- njegov
- hitting
- držite
- Homes
- Iskreno
- Horizontalno
- URE
- Hiša
- hiše
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- velika
- sto
- Stotine
- Visi
- i
- Bom
- Ideja
- idealen
- idealno
- if
- slika
- slika
- Takojšen
- takoj
- Pomembno
- izboljšanje
- in
- prihodki
- Neodvisni
- info
- Podatki
- začetna
- Navdih
- Namesto
- poučni
- Navodila
- celovitost
- Inteligentna
- zainteresirani
- Zanimivo
- Intervju
- v
- Invest
- vlaganjem
- IT
- Izdelkov
- iTunes
- Job
- pridružil
- se nam pridružiš
- Potovanje
- jpg
- samo
- samo en
- Imejte
- vzdrževanje
- Ključne
- Kid
- otroci
- Otrok
- trkanje
- Vedite
- Vedeti
- ve
- lady
- najemodajalec
- večja
- Zadnja
- Pozen
- pozneje
- smeh
- vodi
- Interesenti
- UČITE
- naučili
- učenje
- vsaj
- odhodu
- levo
- Spoznanja
- Naj
- pismo
- Stopnja
- LG
- življenje
- light
- kot
- vrstica
- LINK
- Seznam
- Poslušanje
- seznami
- malo
- v živo
- živi
- živi
- Predverje
- logično
- Long
- več
- dolgoročno
- Poglej
- izgleda kot
- Pogledal
- si
- POGLEDI
- Sklop
- Louisiana
- ljubezen
- nizka
- kosilo
- je
- Poštni
- Glavne
- vzdrževanje
- velika
- Znamka
- zaslužite
- IZDELA
- Izdelava
- moški
- upravljanje
- upravljanje
- upravitelj
- upravljanje
- več
- map
- znamka
- Tržna
- trgovci
- Trženje
- Prisotnost
- mojster
- Stave
- Matter
- Maj ..
- mogoče
- me
- pomeni
- pomeni
- pomenilo
- mediji
- Srečati
- član
- Spomin
- omenjam
- omenjeno
- Mentorstvo
- morda
- milijonov
- milijonov dolarjev
- moti
- Miselnost
- min
- napačno prepričanje
- zamudili
- manjka
- napake
- mešano
- Trenutek
- Trenutki
- Ponedeljek
- Denar
- mesec
- mesecev
- več
- Hipotekarni
- Najbolj
- Motivacija
- premikanje
- mr
- veliko
- več
- my
- jaz
- Ime
- naravna
- nujno
- Nimate
- potrebna
- potrebe
- net
- mreženje
- nikoli
- Novo
- novejši
- Naslednja
- lepo
- nišo
- noč
- št
- Noben
- normalno
- Običajno
- Opombe
- nič
- Opažam
- zdaj
- Številka
- številke
- Cilj
- Cilji
- Očitna
- of
- off
- žaljive
- ponudba
- Ponudbe
- oh
- Ok
- Staro
- on
- Na vkrcanje
- enkrat
- ONE
- tiste
- na spletu
- samo
- odprite
- odprt
- operativno
- operacije
- Komentarji
- Priložnost
- nasprotuje
- Možnost
- or
- Da
- izvirno
- originalno
- Ostalo
- naši
- ven
- več
- lastne
- v lasti
- Lastnik
- Lastniki
- Pacific
- paket
- pakete
- Stran
- bolečina
- Točke bolečine
- plošča
- Papir
- članki
- del
- partner
- partnerji
- Partnerstvo
- partnerstev
- deli
- opravil
- strastno
- preteklosti
- pot
- Plačajte
- plačilna
- ljudje
- za
- popolna
- popolnoma
- oseba
- Osebnost
- perspektiva
- telefon
- Telefonski klic
- telefonski klici
- slike
- kramp
- slike
- kos
- kosov
- plinovod
- Kraj
- Načrt
- načrtovano
- Sajenje
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Predvajaj
- igral
- predvajalnik
- prosim
- Vtič
- Vodovodne
- Podcast
- Poddaje
- Točka
- točke
- Popular
- Portland
- Stališče
- mogoče
- objavljene
- potencial
- potencialno
- moč
- Praktično
- predstavljeni
- precej
- Cena
- Cene
- Predhodna
- zasebna
- za
- verjetno
- problem
- Težave
- Postopek
- Procesi
- strokovni
- profil
- donosno
- Program
- programi
- Napredek
- Projekt
- Obljuba
- spodbujanje
- pravilno
- Lastnosti
- nepremičnine
- zaščiteni
- javnega
- vlečenje
- zasledovati
- Potiskanje
- dal
- lastnosti
- kakovost
- četrtletje
- vprašanje
- vprašanja
- Hitri
- hitro
- kvota
- naključno
- območje
- precej
- ocena
- dosežejo
- dosegli
- Preberi
- reading
- pripravljen
- pravo
- nepremičnine
- Reality
- realizacija
- uresničitev
- uresničevanje
- res
- Razlog
- prejema
- zapis
- rehabilitacija
- Razmerje
- Razmerja
- relativna
- relativno
- ne pozabite
- odgovori
- predstavljajo
- zahteva
- zahteva
- viri
- povzroči
- Ride
- Pravica
- Ring
- Tveganje
- tveganja
- cesta
- ROBERT
- Rockstar
- vloga
- strehe
- soba
- krog
- Run
- tek
- varna
- Varnost
- Varnost in zaščita
- Je dejal
- Enako
- San
- San Diego
- Videl
- pravijo,
- rek
- pravi
- skeniranje
- strah
- Scenarij
- urnik
- razporejanje
- <span style="color: #f7f7f7;">Šola</span>
- Znanost
- Obseg
- script
- Seattle
- drugi
- sekund
- Oddelek
- varnost
- glej
- Semena
- Zdi se,
- videl
- vidi
- prodaja
- Prodajalci
- Prodaja
- pošljite
- pošiljanja
- Občutek
- poslan
- resno
- resno
- Storitve
- nastavite
- nastavitev
- sedem
- več
- Delnice
- je
- premik
- streljanje
- Kratke Hlače
- kratke hlače
- shot
- shouldnt
- Prikaži
- Prikaz
- Zaustavite
- strani
- podpisati
- podpisano
- Znaki
- Enostavno
- saj
- sam
- sit
- Sedenje
- Razmere
- SIX
- Šest mesecev
- Velikosti
- spretnost
- znanja in spretnosti
- majhna
- vonj
- skrivaj
- So
- socialna
- družbeni mediji
- Software
- prodaja
- nekaj
- nekdo
- Nekaj
- Včasih
- Kmalu
- zvok
- vir
- Viri
- govorijo
- gledano
- Spectrum
- preživeti
- sponzor
- Sponzorji
- Spreadsheet
- kvadrat
- sveženj
- zlaganje
- Začetek
- začel
- Začetek
- Država
- statistika
- bivanje
- ostal
- Korak
- Koraki
- steven
- Še vedno
- ustavil
- zgodbe
- Zgodba
- ulica
- močna
- močnejši
- študija
- uspeh
- uspešno
- taka
- nenadoma
- Suit
- poletje
- Super
- naj
- Preverite
- Okolica
- sistemi
- miza
- Tacoma
- Bodite
- meni
- ob
- Pogovor
- pogovor
- pogovori
- Naloga
- učil
- davek
- davki
- Tea
- poučevanje
- povej
- pove
- texas
- besedilo
- kot
- hvala
- da
- O
- Območje
- svet
- njihove
- Njih
- POTEM
- Tukaj.
- te
- jih
- stvar
- stvari
- mislim
- Razmišljanje
- ta
- letos
- tisti,
- čeprav?
- mislil
- tisoč
- 3
- skozi
- vsej
- Vstopnica
- vezana
- čas
- časovnica
- časovnice
- krat
- Nagibanje
- Točka preloma
- nasveti
- utrujeni
- do
- danes
- današnje
- skupaj
- Rekel
- Ton
- Tony
- tudi
- vzel
- orodja
- vrh
- temo
- POPOLNOMA
- mesto
- igrača
- Sledenje
- sledenje
- Prepis
- Prehod
- prehod
- Drevesa
- poskusite
- poskuša
- Obrnjen
- Dvakrat
- dva
- tip
- tipičen
- tipično
- pod
- edinstven
- dokler
- us
- uporaba
- Rabljeni
- uporabo
- vrednost
- Proti
- zelo
- preko
- Video
- POVREDA
- obisk
- Obseg
- Počakaj
- sprehod
- hodil
- hoja
- Wall
- želeli
- hotel
- želim
- želi
- je
- Voda
- način..
- načini
- we
- Wealth
- Spletna stran
- Sreda
- teden
- vikend
- Weeks
- dobrodošli
- Dobro
- šla
- so bili
- Kaj
- karkoli
- kdaj
- ali
- ki
- WHO
- celoti
- na debelo
- zakaj
- široka
- Wild
- bo
- pripravljeni
- okno
- okna
- z
- v
- brez
- beseda
- delo
- delati skupaj
- delal
- deluje
- svet
- slabše
- Klobase
- vredno
- bi
- bi dal
- zaviti
- pisati
- pisni
- Napačen
- leto
- let
- ja
- jo
- Vaša rutina za
- sami
- youtube
- zefirnet