Povečajte prodajo v e-trgovini z uporabo pridruženega trženja

Učinkovita prodaja zahteva zelo angažirano in specifično občinstvo. Kaj Pridruženo trženje e-trgovine učinkovito je izkoristiti takšno občinstvo tretjih oseb: sodelujete z nekom z impresivnim številom sledilcev, da promovirate svoje izdelke in jih nagradite s provizijo. Več kot vaš izdelek, ki je prodan, več denarja zasluži podružnica.

Podrobnosti o tem, kako se izračuna provizija in kako se izdelki promovirajo, se vedno razlikujejo. V bistvu pa je pridruženo trženje neverjetno nizko tveganje in ima potencial, da prinese višjo donosnost naložbe kot katera koli druga marketinška tehnika – vključno s plačanimi socialnimi kampanjami in kampanjami neposrednega odziva.

Podjetja e-trgovine so še posebej primerna za pridruženo trženje, saj jim omogoča, da se osredotočijo na hiperrelevantne ciljne skupine. Še bolje, ker promocija prihaja iz zaupanja vrednega vira (pridruženega podjetja), je njihova verjetnost nakupa veliko večja.

Kako deluje podružnično trženje?

Affiliate marketing je na splošno spletna strategija. Kot običajno, je nova tehnologija premagala številne zgodovinske težave s strategijami v slogu partnerjev – predvsem dodeljevanje in sledenje točno katere podružnice ustvarjajo prodajo. Zdaj, ko je preprosto ohraniti vse strani poštene, je pridruženo trženje bolj varno kot kdaj koli prej.

Pridruženemu podjetju je na voljo prilagojena povezava za nakup za sledenje prodaji in prejemanje plačil. Ta povezava vključuje parameter z edinstvenim identifikatorjem, ki pomaga pripisati prodajo pridruženemu podjetju.

Hitre osnove: zakaj je pridruženo trženje močno ?
Dejstvo je, da se razširite in predstavite svoje izdelke pred novim občinstvom. To je lahko zelo učinkovit način za spodbujanje vaše prodaje z ustreznimi potencialnimi strankami.

Kako pridruženo trženje koristi vsem stranem

To je ključ do celotne affiliate filozofije: vsi imajo koristi. Oglejmo si podrobno različne načine, na katere imajo podjetja za e-trgovino koristi od partnerskih programov, pa tudi, kaj je v njih za podružnice in končne stranke.

Za oglaševalca

• Nizki stroški—Večina pridruženega trženja poteka prek večjih, med seboj povezanih pridruženih omrežij, ki zaračunavajo majhno provizijo. Morda bo čas namenjen tudi prepoznavanju potencialnih pridruženih partnerjev; edini drugi pomembni stroški so plačila provizij, ki so vključena v ceno. Za razliko od drugih modelov oglaševanja, kot sta plačljivo družabno omrežje ali iskanje Google, je pridruženo trženje zelo prijazno do denarnega toka s skoraj nič tekočimi stroški.

• Izboljšan SEO— V e-trgovini je vse, kar poveča količino in kakovost prometa na spletnem mestu, zlati prah. Affiliate kampanje to zagotavljajo presenetljivo dobro. Več kot je povezav z visoko vrednostjo do vašega spletnega mesta, več avtoritete ima vaše spletno mesto, kar vpliva na dolgoročni ugled vašega spletnega mesta. Bolj neposredno, vidne pridružene povezave imajo lahko "učinek oreola", pri čemer več ljudi išče vaše izdelke na spletu in pojdite na svoje spletne strani. To lahko neposredno poveča uvrstitev v iskalniku Google brez dodatnih stroškov.

• Vroča publika—V marketingu običajno govorimo o hladnih in toplih kontaktih; podružnice imajo dve veliki prednosti, zaradi katerih so potencialne stranke vroče. Prvič, s partnerstvom z izjemno ustreznimi podružnicami je celotno občinstvo potencialna potencialna stranka, ki se aktivno zanima za vašo panogo, nišo ali vrsto izdelka. To raven ustreznosti je skoraj nemogoče doseči s tradicionalnim oglaševanjem. Drugič, stopnja zaupanja med partnerjem in občinstvom premaga številne ugovore in poveča verjetnost nakupa. Zahteva se manj »prepričljivosti«, ker občinstvo verjame, da vidi ustrezne, kvalificirane izdelke.

• Dvig ugleda—Če se vaš izdelek poveže z zelo cenjenim partnerjem v vaši niši, lahko ta povezava naredi čudeže za vaš ugled in splošno prepoznavnost blagovne znamke. Ker potrošniki bolj zaupajo tretjim osebam kot samim prodajalcem, lahko to pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke in prodajo.

Za podružnice

Situacija je enostavnejša za pridružena podjetja: imajo možnost zaslužiti znaten pasivni dohodek. Z močno angažiranim občinstvom lahko podružnice preprosto objavijo oglase, ki promovirajo izdelek, in pustijo, da se zgodi čarovnija.

Seveda najuspešnejši partnerji vložijo čas in trud v čim bolj privlačno predstavitev vašega izdelka. Ker je njihova nagrada neposredno povečanje dobička, je običajno, da podružnice nosijo večino bremena trženja in ozaveščanja.

Za stranko

Na splošno je glavna prednost za stranke ta, da se povežejo z zaželenimi izdelki, ne da bi morali sami izvajati pretirane raziskave. Vendar pa je zelo običajno, da pridružene kampanje vsebujejo popuste in promocije, kar pomeni, da stranke dobijo fantastične ponudbe.

Priložnosti pridruženega trženja za e-trgovino

Ker je cilj prepoznati partnerje, ki lahko vaš izdelek privlačno predstavijo pred kvalificirano publiko, oglaševalske akcije za pridruženo trženje je mogoče uporabiti na skoraj neskončne načine.

blogi

Blogerji so že leta zlati standard pridruženega trženja. Blogerji, ki so znani po zelo angažiranem in predanem občinstvu, lahko izdelke prodajajo bolj subtilno in učinkovito kot skoraj kateri koli drug medij. Kako prodajajo izdelek? -Počasi, oni napišite ocene izdelkov in ta način lahko zelo vpliva na javno mnenje.

Email marketing

Ogromni poštni seznami (pogosto neposredno izpeljani iz priljubljenih spletnih dnevnikov) so še ena odlična pot za podružnice. To občinstvo je običajno navajeno na promocije in zelo dojemljivo za ustrezne ponudbe. Številni poštni seznami so v stiku tudi večkrat na dan, kar zagotavlja večkratno izpostavljenost vašim ponudbam.

Youtube videi

Osupljiva 40% tisočletij verjamejo, da jih njihov najljubši YouTuber razume bolje kot njihovi prijatelji. In če jim priporočijo izdelek, ki jih zanima, ste lahko prepričani, da bo imelo visoko mnenje težo.

Kuponi in promocije

USP nekaterih največjih pridruženih spletnih mest na svetu je popusti. Platforme, kot sta offers.com in Groupon, so zgrajene okoli zagotavljanja najugodnejših ponudb na internetu. Za kratkoročni denarni tok in dolgoročno avtoriteto mesta ter rast ugleda so lahko podružnice na podlagi popustov fantastična rešitev.

Kako delujejo pridružene provizije?

Medtem ko je splošen pogled na "plačilo na prodajo" uporaben, dejansko obstajajo različni načini strukturiranja provizije v pridruženih partnerstvih.

1. plačilo na prodajo-Standardni pristop, znan tudi kot CPS (ali Cost Per Sale). E-trgovina določa ceno izdelka, podružnice pa zaslužijo odstotek od vsake prodane enote. Če podružnica ustvari ogromno potencialnih strank, a dejansko nobene nakup z njihovo povezavo, potem žal ne prejmejo plačila. (Vendar lahko e-trgovina še vedno koristi)
2. Plačilo na potencialno stranko (ali CPL) —Ni presenetljivo, da so nekatere podružnice zato sklenjene za ustvarjanje potencialnih strank, ne strank. To lahko deluje kot tradicionalna oglaševalska kampanja: podružnice usmerjajo promet na ciljno stran z e-poštnim obrazcem, vodilnim magnetom ali podobnim. Več preverjenih potencialnih strank, več zaslužijo.
3. plačilo na klik (ali CNK)—Najenostavnejši dogovor od vseh je, da podružnice povečajo spletni promet. To je manj priljubljeno, ker ne zahteva posebej angažiranega občinstva ali velikega nakupnega namena; potrebuje le volumen. Podružnice so plačane glede na povečan promet.

Kako strukturirati provizijo partnerja

Če pogledamo zgornje scenarije, je jasno, da vsak pridruženi partner ne prejme provizije v odstotkih; pogoste so tudi pavšalne stopnje.

Ko se obrnete na podružnice, je prva naloga zagotoviti, da so vaše predlagane obrestne mere pravilne konkurenčno. V povprečju se odstotki pridruženih partnerjev gibljejo nekje med 5 % in 30 %, vendar obstajajo velike razlike med panogami, kampanjami in celo linijami izdelkov. Drugi dejavnik je vaš lastni ugled: če ste novi v industriji in želite pritegniti najuspešnejše podružnice, boste morda morali ponuditi višjo provizijo.

Sčasoma, več moči kot boste prinesli za pogajalsko mizo, manj provizije boste morali plačati.

Povečajte prodajo z izbiro najprimernejših podružnic

Dobro je reči, da lahko pridruženo trženje prinese rezultate za podjetja e-trgovine – toda kako doseči najboljši možni donos? Najprej in predvsem morate najti najboljšega partnerja.

Začnite tako, da zagotovite, da se ciljna skupina pridruženega podjetja ujema z vašo bazo strank. Morali bi se aktivno zanimati za vašo panogo in vrste izdelkov ali storitev, ki jih prodajate. Če so vaše stranke tipične demografije ali iz določenega geografskega območja, se prepričajte, da je tudi ciljna skupina podružnice.

Drugič, ali podružnica sledi primerni velikosti? Napačno je prepričanje, da morajo podružnice imeti veliko občinstvo: najpomembnejši dejavnik je, kako usklajeni so njihovi interesi z vašimi izdelki. Majhno število sledilcev z visoko stopnjo konverzije je vredno veliko več kot superzvezdnik z milijoni sledilcev ... ki ne kupujejo vaših izdelkov.

Drugi dejavnik pri občinstvu je kakovost sodelovanja. Ali ima podružnica močne odnose s svojimi sledilci? To bi lahko količinsko opredelili v smislu ocen, ogledov, meritev angažiranosti, stopnje odprtosti in odziva – skoraj vse. Bolj ko je odnos oseben, bolje je.

Nazadnje bodo pregledani najboljši marketinški partnerji jo. Nočete partnerja, ki bo svoje sledilce pošiljal z neželeno vsebino s katerim koli starim izdelkom. Namesto tega poiščite nekoga, ki vas izziva, da dokažete, zakaj je vaš izdelek odličen. Verjetno bodo bolj profesionalni, vložili bodo več dela in dosegli boljše rezultate.

Ali ima katero koli e-trgovinsko podjetje koristi od pridruženega trženja?

Raznolikost uporabe je verjetno največja splošna prednost pridruženega trženja: vsakdo, ki prodaja izdelke, lahko uporabi to taktiko. Če pogledate na splet, lahko najdete podružnice za skoraj vsako industrijo, trg in izdelek, ki si ga lahko zamislite. Vse, kar je potrebno, je najti prave podružnice v pravih omrežjih in ustvariti učinkovite kampanje.

Podružnični marketing ustvarja 16% celotne prodaje e-trgovine v ZDA in Kanadi—zato, tudi če je še nikoli niste poskusili, toplo priporočamo, da začnete testirati vodo. Pridruženi tržniki so bolj podobni nizkocenovnim razširitvam vaše prodajne sile kot karkoli drugega.

Kako začeti s pridruženim trženjem

Najhitrejši pristop je, da se pridružite vzpostavljena partnerska platforma za e-trgovino ki vam omogoča takojšen dostop do podružnic in naredi postopek čim bolj neposreden. Druga možnost je iskanje vplivnežev, uspešnih blogerjev, YouTuberjev itd., katerih občinstvo se ujema z vašim ciljnim trgom. Osebno stopite do njih in začnite pogovor; zdaj ko veste, kako delujejo pridružene provizije in na kaj morate biti pozorni, ste pripravljeni začeti sklepati posle.

Če želite izvedeti več o anatomija pridruženega programa, se prepričajte preberi ta članek.

Vir: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/