Kako se izogniti pastem množičnega financiranja nagrajevanja

Množično financiranje z nagrajevanjem je od svojih prvih dni na Indiegogo in Kickstarterju prehodilo dolgo pot kot način zbiranja denarja za podporo kreativnim zamislim in projektom. Obstajajo projekti, ki so ustvarili milijone dolarjev prednaročil za vznemirljive nove izdelke in ustvarili bogastvo za ustanovitelje. Čeprav se lahko načrti še vedno včasih podrejo. 

Redna uspešna imena, ki pridejo na misel, vključujejo Oculus Rift (kupil Facebook); pametna ura Pebble (prodana Fitbitu); družabne igre Frosthaven in Kingdom Death: Monster dvignil 8-mestne zneske; avstralec Pretočni panj projekt je več kot 38,000 ljudem spodbudil in omogočil čebelarstvo in pridelavo medu ter s prednaročili zbral 8-mestno vsoto.

S številnimi "najboljšimi v razredu" primeri, ki so na voljo za preučevanje, je včasih prav neverjetno videti nekaj napak, ki še vedno ujamejo podpornike. Lastna ponudba nasvetov in storitev Crowdsourcing Week o množičnem financiranju je na voljo pri našem Centralno središče množičnega financiranja.

Množično financiranje z visoko ciljno nagrado

Ena agencija za vodenje kampanj množičnega financiranja, Formula množičnega financiranja, želi le slišati od lastnikov podjetij, ki nameravajo z naročili izdelkov zbrati najmanj 1 milijon dolarjev. To je veliko več kot prositi prijatelje in družino za pomoč! Njihove projektne skupine zagotavljajo 12-stopenjski podporni program, ki vključuje e-poštno trženje, oglaševanje v družabnih omrežjih, pridruženo trženje, pisanje besedil, klepetalne robote in nadzor video produkcije. Kot pričajo podrobnosti zbranih sredstev, prikazane na spodnjih slikah, je lahko zelo učinkovito.

Čeprav je več vprašanj postalo očitnih, če si ogledamo več podrobnosti o teh projektih, ki so bili izbrani naključno.

Upravljanje pričakovanj podpornikov

Podporniki so pogosto pozvani, da oddajo prednaročila za predmete, ki so še v fazi prototipa. To pomeni, da se morebitne navedbe možnih datumov pošiljanja lahko spremenijo. Prednaročanje blaga, ki še ne obstaja, prek projektov množičnega financiranja ni tako enostavno ali zagotovljeno kot nakupovanje prek spleta pri Amazonu ali ebayu.

Številne projektne skupine uporabljajo dotok sredstev za ponovno obravnavo težav z zasnovo izdelka in zmogljivostjo, da bi dosegle izboljšave – na trg želijo dati izdelek, ki je kar se da dober. Zamude bodo.

Nov prototip z novimi specifikacijami vpliva na sposobnost proizvajalca, da izpolni proizvodne čase in ocene stroškov, ki so jih najprej zagotovili. Motnje v globalni dobavni verigi zaradi Covid-19 so leta 2020 prav tako zapletle zadeve.

Na primer, do novembra 2019 B.R.U."Vrhunski aparat za čaj” podjetje s sedežem v Švici je prejelo skupno več kot 1.4 milijona funtov naročil od podpornikov prek Indiegogo in Kickstarter. Leto pozneje, novembra 2020, je vodstvena ekipa še vedno preverjala učinkovitost revidiranega prototipa, pošiljanje prvih dobav pa je bilo prestavljeno najhitreje na februar 2021.

Opozorilo za podjetnike

Vodje projektov množičnega financiranja se morajo zavedati, da se prevelika uspešnost lahko izkaže za velik problem, če proizvodne faze niso ustrezno načrtovane in vodene. 

O MiniFalcon je bil postavljen kot zložljiv visoko zmogljiv električni skuter, ki bi ga lahko spravili v nahrbtnik. Približno 2,000 ljudi si je želelo enega, morda z dodatnimi dodatki, in predalo več kot 800,000 dolarjev. Potem ko je bila januarja 500 poslana prva pošiljka 2020 enot, so nekateri lastniki poročali o napakah na izdelku, drugi pa so se poškodovali, ker je bil skuter premajhen. 

Velik del preostalega financiranja je nato šel v spreminjanje in razvoj novih tovarniških orodij, čeprav se je proizvajalec izkazal za nesposobnega izdelati izdelke po dovolj visokem standardu. Do avgusta 2020 je bil MiniFalcon skoraj v stečaju in je porabil preostala sredstva za pošiljanje alternativne znamke e-skuterjev. Nekateri podporniki pozivajo k skupinski tožbi, da bi izterjali svoje obljube v višini do 400 $ na vsakega, čeprav je denar pošel. To je bil precej drugačen rezultat od tistega, kar so vsi pričakovali, ko je bilo oddanih več kot 800,000 $ prednaročil.

O UV maska ekipa se prav tako sooča s težavami pri izpolnjevanju pričakovanih rokov dostave. Svojo kampanjo na Kickstarterju so vodili pred pandemijo Covid-19, pri čemer je več kot 14,000 ljudi naročilo njihove "maske za večkratno uporabo brez ozona z aktivnim UV-C, ki popolnoma inaktivira patogene, dim, onesnaženje in alergene, kot sta cvetni prah in zastirka listov." UV masko je bilo nato treba preizkusiti in zagotoviti, da deluje proti Covid-19, nato pa priti v vrsto za izdelavo. Še enkrat, izdelek, ki je na koncu izdelan, ni ravno prototip, ki je bil ponujen na začetku, kar vpliva na stroške izdelave in časovni okvir.

Splošno sporočilo podjetnikom, ki uporabljajo nagradno množično financiranje, je, da bodite previdni, kaj si želite, ko imate odlično idejo za nov izdelek. Mogoče bi bilo dobro določiti najvišjo omejitev naročila in zgraditi trdno podjetje na dobrem začetku, namesto da bi poskušali teči, preden bi ugasnili.

Zabava in prosti čas se srečata z izobraževanjem in ohranjanjem

V Združenem kraljestvu sta dva zvezdniška igralca (poleg množice drugih slavnih odrskih in filmskih zvezdnikov) vodilna v projektu množičnega financiranja nagrad, ki upa, da bo zbral 4,500,000 funtov (približno 6 milijonov dolarjev). Z denarjem bomo kupili nekdanji britanski dom pisatelja JRR Tolkiena, kjer je napisal Hobita in Gospodarja prstanov, in ga spremeniti v literarni center.

Projekt Northmoor (hišni naslov je 20 Northmoor Road, Oxford) je registrirana dobrodelna ustanova in zbira sredstva na svoje spletno mesto, od 7. decembra pa tudi stran JustGiving. Nagrade so na voljo za ujemanje stopenjskih ravni donacij, razvrščenih od Hobita (najmanjša raven 20 £/25 $), preko Škrata, Človeka, Vilenca in Čarovnika (nad 200,000 £/250,000 $).

Načrt je prenova hiše, da bodo gostje lahko izkusili, kako bi bilo obiskati Tolkiena leta 1940. Literarni center bo zagotovil tudi program umikov, pisnih seminarjev in drugih kulturnih dogodkov ter spletni program.

Standardni nasvet o množičnem financiranju je, da ne začnete, dokler ni že obljubljenih 30 % ciljnega financiranja. Zgodnji znaki uspeha so ključnega pomena za ustvarjanje zagona in zaupanja. Vendar po prvih 12 dneh projekt še ni povsem dosegel 12 % svojega cilja. Projekt se zaključi po treh mesecih, 15. marca 2021. Upamo, da se bodo sir Ian McKellen, Martin Freeman in druge z njim povezane zvezde odra in platna zelo kmalu vključile v svoja osebna omrežja.

Množično financiranje z nagrajevanjem ni končana stvar

Kickstarterjevi pogoji uporabe jasno kažejo razliko med nakupom obstoječega izdelka in podporo razvoju novih:

"Podporniki morajo razumeti, da ne kupijo nečesa, ko podpirajo projekt – pomagajo ustvariti nekaj novega, ne naročajo nečesa, kar že obstaja. Lahko pride do sprememb ali zamud in obstaja možnost, da se zgodi nekaj, kar ustvarjalcu prepreči, da bi dokončal projekt, kot je obljubil.”

Kljub temu so podporniki, ki se znajdejo brez svojega žepa, nagnjeni k trditvam, da so bili prevarani, in zahtevajo maščevanje morebitnim propadlim podjetnikom. Morda bi morale platforme za množično financiranje preveriti poverilnice poslovnega znanja in izkušenj projektnih skupin, ki zbirajo ogromne zneske. Nekateri morda mislijo, da bi morale agencije za upravljanje kampanj množičnega financiranja bolj skrbno preverjati status prototipa in dobavne verige.

Predvsem pa morajo podporniki razumeti, da obljubljajo denar za razvoj izdelka, kar ima pogosto nezajamčen rezultat.

Vsi lastniki podjetij bodo uživali in imeli koristi od »Naučite se, kako množično financirati svoj naslednji milijon dolarjev!« 1. decembra 29. Izvršni direktor agencije za množično financiranje, Narek Vardanyan, se bo pridružil našemu ustanovitelju Epi Ludviku na razpravi na množičnem srečanju. Ta dogodek bo potekal od 2020 do 5 po srednjeevropskem času. Vstopnice so na voljo na https://crwdwk.com/crowdfund2021

Vir: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/