Tudi v najboljših časih bo večina novoustanovljenih podjetij propadla: Tukaj je, kako danes premagati kvote

By David Kolodny

Zadnje leto je bilo noro in še nekaj časa bomo videli dolgorepe učinke nedavnih dogodkov. Vendar ne glede na gospodarsko klimo večina startupov propade. Za tiste, ki jim to uspe: kaj imajo skupnega in kako se lahko prvi ustanovitelji zdaj pripravijo na uspeh?

Glede na Wilbur Labs" anketa ustanoviteljev, ki smo ga izvedli decembra 2020, startupi propadajo zaradi pomanjkanja virov, neustreznega načrtovanja in izgube fokusa. Medtem ko se trenutno okolje morda zdi demotivirajoče, je dobra novica ta, da čeprav se razmere na trgu spremenijo, se tisto, kar prispeva k uspešnemu zagonu, ne spremeni. Tukaj je opisano, kako premagati kvote.

Ugotovite pravi problem, ki ga je treba rešiti

To je vedno prvi korak k izgradnji odličnega podjetja. V svetu ničelnih obrestnih mer je bil denar poceni in nekateri ustanovitelji so se izognili reševanju resničnih problemov. Wall Street Journal prijavljeni gospodarstvo »lepo imeti« je v zatonu, ko se poraba na ravni pandemije umika. Reševanje resničnih problemov, za katere bodo kupci dejansko porabili denar, je ključnega pomena.

V Wilbur Labs ne bomo ustanovili podjetja, razen če obstaja jasna pot do strank, ki glasujejo za izdelek s svojo denarnico ali svojim časom.

Ne podcenjujte moči načrtovanja

Zaradi nenehne nestanovitnosti je težko napovedati, kaj je pred nami. V naši anketi jih je 30 % pozvalo vrstnike, naj opravijo več raziskav pred lansiranjem. Nimate nadzora nad trenutnim okoljem, vendar imate popoln nadzor nad svojo sposobnostjo načrtovanja, kako boste dosegli skladnost s trgom izdelkov. Učinkovito vnaprejšnje načrtovanje zahteva pogovore s strankami in strokovnjaki ter ustvarjanje jasne slike vseh delovnih tokov, potrebnih za doseganje ujemanja izdelka s trgom. Nato, ko delate nazaj, opišete vse potrebne korake, da pridete tja.

Ujemanje izdelka s trgom se razlikuje glede na podjetje, vendar mora vedno pomeniti pridobivanje prihodkov pri zdravi ekonomiji enote. Zmagovalni ustanovitelji se obsesivno osredotočajo na doseganje tega mejnika in rečejo ne vsemu, kar odvrača pozornost od tega cilja.

Spodnja črta čez zgornjo črto

Razmere v zadnjih nekaj letih so podjetjem omogočale, da stremijo k rasti za vsako ceno. Dolgoročno preživijo podjetja, ki uravnavajo rast in dobičkonosnost. Vrhunski rezultati so odlični, vendar denarni tok vlada. Ustanovitelji – zlasti v letu 2023 – bi morali graditi in sestavljati rezultat.

To naredite tako, da najprej daste prednost vplivu in ne optimizirate samo za vrhunske meritve. Rast bruto prodaje vam lahko pomaga doseči vaše cilje, vendar ni končni cilj. Drugič, ne čakajte na recesijo, da bi natančno pregledali stroške. Mesečni pregledi in načrtovanje proračuna od spodaj navzgor bodo optimizirali rezultate.

Zbiranje sredstev je sredstvo, ne cilj

Preden razmišljate o financiranju, se osredotočite na izgradnjo finančnega modela, ki se ujema z vašim načrtom za doseganje skladnosti izdelka s trgom. Čeprav nobena napoved ne bo popolna, vas ta vaja prisili, da na konstruktiven način razmislite o vseh stroških in prihodkih podjetja. Kako lahko poznate svojo najboljšo pot naprej in kakšno financiranje je optimalno za vaše podjetje brez tega? Izogibajte se pasti pretiranega redčenja in pustite, da je končni cilj zbiranje sredstev. Namesto tega se osredotočite na resnične poslovne mejnike in spodbujanje denarnega toka skozi čas.

Razvijajoče se zahteve potrošnikov in tehnologije napovedujejo novo dobo poslovne dinamike – odpirajo vrata zagonskim podjetjem, ki lahko prekašajo prvotne. Ne glede na okolje bo vedno obstajal prostor za inovacije in za nastanek novih voditeljev. Utišajte hrup, sestavite svoj načrt poti in se podajte nasprotnim vetrovom neznanega. Če vam bo to uspelo, se boste uvrstili med 10 %, ki jim bo uspelo.

 David Kolodny je soustanovitelj startup studia Wilbur Labs. Preden je zgradil Wilbur Labs, je bil produktni specialist v ekipi za rešitve za stranke in inovacije pri Google ekipa, ki oblikuje časovne načrte oglaševalskih izdelkov in oblikuje strategijo vstopa na trg.

Ilustracija: Dom Guzman