Dragi SaaStr: Ali je za tvegane kapitalske družbe sprejemljivo, da ustanovitelje »duhovi«, ki so vložili toliko časa in truda z njimi?

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Dragi SaaStr: Ali je za tvegane kapitalske družbe sprejemljivo, da ustanovitelje »duhovi«, ki so vložili toliko časa in truda z njimi? Kako naj se na to odzovejo ustanovitelji?

Razumem razočaranje in je nadležno, vendar moraš spremeniti svoje mišljenje.

Delo z VC je prodaja. To je ustanovitelj, ki poskuša prodati delnice VC. In včasih se VC trudi tudi z ustanoviteljem.

Vem, da je sodelovanje z VC veliko dela in tveganja. Vem, da se ne zdi, da je to vzajemno ali da tvegani kapital ceni ves ta čas, trud in tveganje, ki ga vložite. Vem, da je še posebej nadležno, ko tveganemu kapitalu dovolite, da skrbi za stranke, si vzame veliko uslug vašim strankam ... in nič se ne zgodi.

Ghosting je frustrirajoče in ni kul v nobenem prodajnem procesu. Sam tukaj nisem popoln.

Najpogostejši pa je, ko ima potencialna stranka (tj. VC) nekaj pristnega, resničnega začetnega zanimanja … in potem izdelek (tj. startup) na koncu ni ravno tisto, kar je želela med večstopenjskim procesom učenja in skrbnosti.

VC-ji shouldnt spremljajte bolje, včasih pa se poslabša zaradi dejstva, da ste »skoraj«. Verjetno ne bo rekel da, a dovolj zanimivo, da še noče reči ne. Sam sem kriv za to. "Ne", ki jim hitro rečem ne. Da so hitri. Toda Almost's? Včasih samo nekako … vlečejo v mojo mapo »Prejeto«. Rad bi verjel, ampak tudi, da se še ni povsem dvignilo. To vlečenje mape »Prejeto« se nenamerno spremeni v prikazovanje. (Žal mi je).

Preprosto pravilo: fa prospect (VC) se ne bo udeležil še enega sestanka, ki ga skušate načrtovati ... se ne vključi ponovno ... in ste 2-3 krat lepo vprašali ... preprosto morate iti naprej. Ne skrbi.

Niste sklenili posla. Zgodi se. Ne jemljite tega osebno in ne berite več o tem. Pojdi naprej.

Večina poslov se ne zaključi s prodajo. Kot prodajni zastopnik imate srečo, da zaprete 20 % toplih potencialnih strank, ki jih dobite. Tudi 10% je kar dobro. Zaprte stopnje tveganega kapitala bodo nižje, razen če imate res vroče roke,

___

Naj vam povem le 1.5 vpogledov/vdorov, da nekoliko razbremenite proces. Večina VC nima dovolj (x) odličnih ponudb, ki bi jih (y). res hočem narediti. Na leto srečajo 1000 startupov, vendar imajo srečo, da jih srečajo 10 na leto. res želijo vlagati v to, kar izpolnjuje tudi njihova naložbena merila.

Torej, ko ga končno najdejo, ga izpilijo. Pogosto kot izstrelek za iskanje toplote. Ne bo vam nejasno. Vedel boš. Torej, če ste se vrnili 1-2 krat in niste prejeli odgovora ... ste dobili Ne. Hitro se boste oglasili, če je Potencialni Da.

Toda včasih je res še ne. Morda ste res le 3–6–12 mesecev prezgodaj za ta VC. (Na primer, sam na splošno ne vlagam v MRR za manj kot 8k-10k$.) Če je temu tako, samo vprašajte, ali želijo biti posodobljeni čez 6 mesecev. Ti bodo hitro povedali. Če to počnejo.

Povezana objava tukaj: