Dragi SaaStr: Kako zagonsko podjetje SaaS uspe na prenatrpanem trgu?

Dragi SaaStr: Kako zagonsko podjetje SaaS uspe na prenatrpanem trgu?

Poiščite en segment trga, na katerem boste zmagali. Kjer lahko zgradite 10-kratno funkcijo in nato 10-kratno rešitev, ki rešuje nišno težavo, za katero bodo stranke plačale.

[Vgrajeni vsebina]

Danes je na večini trgov SaaS gneča. Stvar pa je v tem:

• Ko večja podjetja SaaS presežejo 100 milijonov dolarjev ARR in nato 1 milijardo dolarjev ARR, se nehajo osredotočati na manjše niše. Morda bodo opustili mala in srednja podjetja, freemium ali segmente z večjim odlivom. Toda tam bi se morda lahko dobro znašli.
• Veliko večjih podjetij ni vezanih na vertikalo. Lahko se najde prostor za prodajalca, osredotočenega samo na e-trgovino, zdravstveno varstvo, kontaktne centre ali druge velike trge. Na primer, Mailchimp je zelo močan na področju splošne e-pošte, Klaviyyo pa je vreden 10 milijard dolarjev, če uporablja e-pošto za e-trgovino. Gorgias je storil enako za kontaktni center v e-trgovini. Veeva je zgradila CRM, specifičen za farmacijo, na Salesforce in ta izdelek jih je popeljal vse do IPO.
• Veliko večjih podjetij ni veliko vloženih v določeno platformo. Njihova integracija Shopify ali HubSpot je lahko na primer šibka. Ali pa sploh ne obstaja.
• Večina večjih Co-jev je starih 10+ let. Naredite nekaj pomembnega, kar jim ne uspe. Mogoče se ne integrirajo z novejšimi prodajalci. Številni se ne poslužujejo tudi mobilnih ali družabnih ali karkoli drugega. 10+ let stare platforme so zmogljive. Vendar so bili zasnovani za drugo dobo.

Drug način, kako na to gledati, je, da mora vsak prodajalec prezreti kateri koli tržni segment, ki predstavlja <10% njihovih prihodkov. To je pač nepomembno.

[Vgrajeni vsebina]

In ker je toliko voditeljev SaaS zdaj v ARR prešlo 1 milijardo USD +, od Zendeska do Hubspota do Shopifyja do Twilio in še več ... kot da vsakemu pusti 100 milijonov dolarjev strank ... samo niso tako osredotočeni.

Še malo tukaj:

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/