Cenovno dostopne blagovne znamke cvetov konoplje najdejo navdušen trg

V preteklem letu je bila največja pozornost v kategoriji cvetov konoplje najbolj priljubljena sobna eksotika. Znamke, kot so Piškotki, Connected, Alien Labs in Šerbinskis so postali stalnica kulture uličnih oblačil. Blagovni znamki sta tudi sinonim za porast moči v celotni panogi, zaradi katerega je izhodiščni odstotek THC v rožah na zgornjih policah narasel nad 25 odstotkov – trend, ki sovpada z zvišanimi cenami.

Po navedbah podatkovnih analitikov pri slušalke. Osmine zgoraj omenjenih znamk dosegajo cene do 75 dolarjev pred obdavčitvijo, kar lahko v Kaliforniji znaša tudi 38 odstotkov.

Za mnoge potrošnike je konoplja predraga.

Kot odgovor na to težavo se je pojavila nižja kategorija cvetja, ki vključuje dobro uveljavljene blagovne znamke in podznamke glavnih igralcev. Vsi najdejo ogromno prednost na spodnji polici. Očitno vse več potrošnikov aktivno išče cenovno dostopna konoplja.

Vodilni v kategoriji cenovno ugodne konoplje

"Lahko zgradite odlično podjetje, ki proizvaja nizkocenovne izdelke in daje ljudem dobro vrednost," je rekel Adrian Sedlin, ustanovitelj in glavni izvršni direktor podjetja Canndescent, katerega podznamka Baker's je med velikimi premiki v kategoriji nizke konoplje. Blagovne znamke, kot so Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli in Screaming Trumpets, so hitro zrasle v priljubljenosti, saj so upoštevale zahteve trga po razumni ceni cvetja.

Stari Pal, še ena vodilna v kategoriji, je najbolj znana po svojih čudaških tobačnih vrečkah z mletim cvetjem na temo zahoda. Blagovna znamka je dosegla izjemen uspeh v Kaliforniji in zunaj nje, kar je sprožilo val posnemovalcev, ki si želijo narediti kovnico na izdelkih z nižjimi cenami v priročni novi obliki. "Trudimo se, da bi bili na pravem mestu med ceno, kakovostjo in doslednostjo," je dejal Jason Osni, soustanovitelj znamke.

Priljubljena 5-gramska vrečka s papirji Old Pal je natanko to: trden, zanesljiv dim po ceni 20 USD prek blagovne znamke Zabava kanal neposredno do potrošnika. Pri samo 4 dolarjih na gram je to odlična ponudba za vsakogar, ki si želi privoščiti visok proračun, kar Osni vidi kot konkurenčni imperativ za svoje podjetje. "Povprečen potrošnik vstopi v trgovino z bankovcem za 20 dolarjev, da bi kupil pijačo ali konopljo, in vpraša, 'Kaj lahko kupim?'," je dejal Osni. "Vaša naloga kot podjetja je biti najboljša možnost, ki si jo potrošnik lahko privošči."

Zdi se, da je kralj dostopnosti v Kaliforniji Pacifiški kamen, ki je postala ena največjih blagovnih znamk v državi, saj je svojim strankam ponudila odlično ponudbo. Njegova pol unča "sladkornega šejka" se na nekaterih lokacijah prodaja za samo 37 $, kar pomeni, da je samo 2.64 $ za gram; njegove osmine celega cveta imajo proizvajalčevo priporočeno maloprodajno ceno le 20 USD.

Kategorija bi morala biti privlačna za vrhunske blagovne znamke cvetja, ki želijo poglobiti svoj tržni delež z nižjimi popki, tresljaji in obrezki. Baker's je bil predstavljen aprila 2020 kot nižja veja podjetja V soju in Dobro. Blagovna znamka je bila takojšnja uspešnica, saj je imela koristi od velikega tržnega prodora svojih starejših bratov in sester. Baker's ponuja vrečko pol unče mletega cvetja, pet paketov polgramskih predzvitkov in vrsto posameznih predzvitkov, vse v rotaciji petnajst do dvajset različnih sort.

»Z Baker's je naše poslanstvo preprosto zagotoviti kakovostno konopljo po dostopni ceni,« je dejal Sedlin. »Videli smo velik odziv in povpraševanje po izdelkih, kar nam omogoča, da povečamo linijo, hkrati pa ostajamo cenovno ugodna možnost. Naši izdelki so bili ustvarjeni za nizkocenovno in visokokakovostno izkušnjo, naša ključna demografska kategorija pa vključuje kupce z vrednostjo in potrošnike, ki iščejo cenovno dostopen in zelo zmogljiv izdelek.«

Velikost trga

Po podatkih podjetja Headset so vrečke z zmletimi rožami v letu 19.8 v ZDA dosegle skupno prodajo za 2020 milijona dolarjev. »Ko smo kopali naprej, smo ugotovili, da imajo potrošniki v ZDA raje 14-gramsko velikost embalaže, ki je za 7 milijona dolarjev presegla 2.8-gramsko embalažo,« je zapisano v poročilu podjetja. . "V Kanadi potrošniki raje kupujejo zmlete rože v velikosti 3.5 g embalaže, kar predstavlja 90 odstotkov prodaje mletih rož."

Medtem ko 20 milijonov dolarjev na nacionalni ravni ni posebej impresivnih, se pričakuje, da bo prodaja mletega cvetja zelo hitro rasla. Po podatkih družbe za strateško komuniciranje ICR, podatki za leto 2020 navedena cena je bila za potrošnike daleč najpomembnejši dejavnik.

Ni presenetljivo, da se v akcijo vključujejo tudi večdržavni operaterji. Jushi, podjetje, znano po svojem strogem pristopu, ki temelji na podatkih, je kot del svoje hiše blagovnih znamk lansiralo linijo mletega cvetja, imenovano Seshe. Tudi Cresco je svojemu obsežnemu portfelju dodal blagovno znamko »pokovke« in shakea, imenovano High Supply. Platforma za dostavo Eaze, domnevno voden z notranjimi podatki, ki kažejo na željo potrošnikov po dobri, poceni zabavi, je izdal svojo prvo linijo poceni (čeprav ne zmletih) rož zasebne blagovne znamke pod imenom CIRCLES. Blagovna znamka je v zadnjih dvanajstih mesecih držala prvo mesto v prodaji Eaze.

Močni signali kažejo, da bi nizkocenovne znamke lahko postale trend zunaj Kalifornije. Old Pal se je razširil v Massachusetts, Michigan, Nevado, Ohio, Oklahomo in Washington. Podjetje je zagotovilo tudi naložbo v višini 8 milijonov dolarjev Preobratne znamke, podjetje za tobak in pripomočke za kajenje, ki stoji za Zig-Zag papers, da bi spodbudilo nadaljnjo širitev. Z uporabo obsežnega nabora standardnih operativnih postopkov, namenjenih izkoriščanju celotnega pridelka, želi Old Pal posnemati svojo obljubo dosledne kakovosti po nižji ceni na vsakem trgu in je zagotovil regionalne partnerje, ki so dovzetni za njegov model.

»Če ste vrhunska blagovna znamka cvetja, ki se želi razširiti v [drugo zvezno državo], ne morete priti do kultivatorja in reči: 'Želimo samo vaš najboljši izdelek z najvišjo maržo in želimo vzeti licenčnine,« je dejal Osni. »Naš pristop je, da želimo kupiti vse in delati z vami, da razširimo vašo krošnjo v več kategorij izdelkov nizkega, srednjega in višjega razreda ter komercializiramo vašo celotno pridelavo. Vse, kar morate storiti, je rasti. To je zelo drugačen predlog.”

Potrošniške navade

Morda ni presenetljivo, da so nekatere nizkocenovne blagovne znamke imele precejšnje koristi od pandemije COVID-19, ki je povzročila porast povpraševanja po konoplji (zlasti cvetovi), hkrati pa zategnila denarnice milijonom gospodinjstev. Konvergenca dejavnikov je povečala priložnost na južnem delu trga.

"[Pandemija] je izjemno vplivala na potek bolezni Baker's," je dejal Sedlin. »Uvedbo smo pospešili, ker smo začeli opažati veliko povpraševanje po vrednostnih znamkah. To je bil čas, ko so dohodki padali, delovna mesta so izginjala, davki so naraščali in COVID-19 se je širil po naših skupnostih.«

Trgovci so opazili izrazit premik v nakupovalnih navadah potrošnikov. »Ker je med [pandemičnimi zaporami] več ljudi ostalo doma, so želeli imeti dostojno količino trave, a po pravi ceni,« je povedal Jordan Siem, vodja losangeleške ambulante za dediščino Greenwolf, kjer so cele cvetlične vrečke starega prijatelja postale sponka za spodnjo polico. "Veliko ljudi je, ki ne želijo zapraviti na stotine in stotine dolarjev za to."

Elizabeth Caffrey, lastnica trgovine, je dodala: »Čeprav smo premierna trgovina, kot je Greenwolf, ne bi vsak dan služili premiernega denarja, če bi bili odvisni samo od vrhunskih blagovnih znamk. Nihče ne pride vsak dan kupit najdražje osmice. Zato morajo vrhunske blagovne znamke ustvarjati hype in vedno imeti nekaj novega.”

Konoplja je bila za mnoge potrošnike pregrešno draga, še preden je pandemija zasula trg. »Rekla bi, da je cenovna dostopnost prva ovira za dostop,« Debbie Churgai, izvršna direktorica pri Američani za varen dostop, je povedal za NBC. Leta 2018 je organizacija s sedežem v Washingtonu, ki se zavzema za varen, zakonit dostop do trave, izvedla raziskavo med bolniki, ki je razkrila, da je 25 odstotkov od 525 anketirancev reklo, da pogosto ostanejo brez rastlinskih zdravil, ker si jih v svoji državi ne morejo privoščiti.

Ne bi bilo nerazumno teoretizirati, da visoki davki in regulativni režijski stroški dušijo priložnosti za licencirane operaterje s tem, da številnim potrošnikom narekujejo, da tvegajo pri nezakonitih prodajalcih. Blagovne znamke, kot so Baker's, Old Pal in Pacific Stone, bi lahko bile pomemben branik proti črnemu trgu. Greenwolfov Caffrey pa je skeptičen, da bo kakršen koli posel prinesel na dan nekatere podtalne potrošnike. »Po naših izkušnjah – in prisotni smo že dolgo – veliko teh ljudi ne bo dalo niti centa več Moškemu,« je dejala.

Morda je nekoliko radodarno, če poceni blagovne znamke cvetja slikamo kot mučenike marže na misiji preprečiti potrošnikom z nizkimi dolarji/velikimi količinami, da bi zavili proti temni strani. Toda ne glede na to bi morala industrija upoštevati: cenovna dostopnost ima ogromno vrednost, zlasti na trgu z vse dražjo travo.

Vir: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/