Питчинговые сессии — это обязательная возможность для основателей стартапов Web3, ищущих венчурные инвестиции. Для основателей это отличный шанс представить свой проект и продукт потенциальным инвесторам, получить ценную обратную связь, привлечь интерес инвесторов и, в идеале, получить финансирование. Но чтобы добиться успеха, важно понимать негласные правила презентации и то, как эффективно донести ценность и большой потенциал стартапа.
Конечно, любая презентация перед инвесторами в некоторой степени волнует и тревожит основателей. Однако важно помнить, что хотя основное внимание уделяется питчингу, то, как вы представляете себя и свой стартап, может оказать огромное влияние на результат питч-совещания.
Чтобы помочь предпринимателям лучше подготовиться к питчингу и повысить их шансы на успешный исход питч-сессии, мы решили собрать несколько негласных правил, которые могут оказаться очень полезными при подготовке к такой встрече с венчурными капиталистами.
Как подготовиться к питчинг-сессии?
Сделайте некоторые предварительные приготовления.
Готовясь к питчинг-сессии, основателям стартапов следует провести небольшое исследование и выяснить, какие инвесторы или венчурные фонды будут присутствовать на мероприятии, особенно если встреча запланирована онлайн.
Узнайте, в какие компании они инвестируют, и есть ли что-то общее между этими стартапами и вашим проектом. Запишите эти факты и попытайтесь упомянуть их во время сеанса вопросов и ответов: расскажите им, чем ваша бизнес-модель лучше, чем у этих стартапов, или есть ли у вас партнерские отношения с ними. Если основатель стартапа сделает свою «домашнюю работу» таким образом, у него будет больше шансов быть замеченным и запомненным потенциальными инвесторами.
Напишите структуру вашего выступления.
Очень важно, чтобы ваша презентация имела четкую и логичную структуру и причинно-следственные связи. Он должен представлять шаги, по которым вы поднимаетесь. Это сэкономит время, сделает вашу мысль более структурированной и поможет убрать из текста всю лишнюю воду.
Не запоминайте текст наизусть.
Перед днем презентации дайте себе немного времени, чтобы спланировать презентацию. Попробуйте «упаковать» одну мысль в один абзац. И постарайтесь своими словами рассказать суть презентации.
Ожидайте вопросов инвесторов в части вопросов и ответов.
Заранее изучите список наиболее частых вопросов, на которые веб3 венчурные капиталисты могут спросить стартапы Web3. Составьте 10-15 лучших вопросов и сформулируйте одно или два предложения, чтобы ответить на них.
Добавьте ключевое изображение в свою презентацию.
Ключевой образ — это своего рода метафора, идея, которая потом будет ассоциироваться у инвесторов с вашим проектом. Добавьте в свою презентацию изображение, которое сделает ваш стартап запоминающимся.
О чем помнить во время питчинг-сессии?
Не бойтесь повторить главную мысль.
Человек может запомнить 10-15% того, что вы сказали. Поэтому не бойтесь повторять в начале, середине и конце процесса питчинга ключевые моменты, которые отличают ваш проект от других.
Привлеките внимание в первые 20 секунд ловушки.
В первые 20 секунд внимание инвесторов будет полностью сосредоточено на вас, поэтому важно сказать запоминающуюся и яркую фразу, которая произведет на них впечатление. Эти 20 секунд должны стать началом дальнейшего интересного рассказа о проекте и его возможностях.
Используйте видео в своей презентации.
Включите в свою презентацию не только презентацию со слайдами, но и видео, в котором вы рассказываете о своем проекте. Постарайтесь сделать тизер, где вы простыми словами расскажете о своем стартапе, его отличиях от конкурентов и преимуществах как можно проще и раскованнее.
План выполнения: расскажите, КАК вы будете это делать.
Самая большая проблема, с которой сталкиваются основатели, — это говорить во время презентации о важности и актуальности проекта и полностью игнорировать то, как их видение будет реализовано. Вот почему так важно сосредоточиться на практических аспектах презентации.
Найдите, чем себя отличить.
Очень важно рассказать, чем интересен ваш стартап и чем он отличается от конкурентов. Обозначьте наиболее важные моменты и ключевые преимущества, которые у вас есть. Это может быть профессиональный опыт и огромная отраслевая экспертиза вашей команды, инновационная бизнес-модель или продукт, либо новое решение насущной потребительской проблемы.
Не злоупотребляйте цифрами.
Многие люди плохо воспринимают цифры на слух. Постарайтесь разместить на слайдах презентационной презентации основную информацию, связанную с бюджетами, расходами и другими цифрами.
Обсуждайте конфиденциальную информацию в личной беседе.
Если инвестор задает вопрос, который вы не хотите обсуждать перед широкой аудиторией, вы можете сообщить несколько неконфиденциальных фактов, которые интересуют инвесторов, а затем добавить фразу «Я был бы рад предоставить вам более подробную информацию». о нашем проекте после Питчинг-сессии в личной беседе!». Это может быть хорошей зацепкой для перехода на следующий уровень и начала налаживания отношений с инвесторами.
Если вы не знаете ответа на вопрос, не лгите.
Если вы не знаете, что сказать, будьте честны и скажите, что вы все еще думаете, как решить эту проблему. Питчинг-сессия — это не экзамен, где на все вопросы есть заранее заданный правильный ответ. И помните: многие инвесторы оценят ваши честные и прямые ответы.
В заключение стоит сказать, что понимание негласных правил питчинга может сыграть решающую роль в получении финансирования для вашего стартапа. Хотя не все стартапы, вероятно, получат финансирование с первой попытки, важно понимать, что питч-сессия — это огромное «зеркало», в котором вы увидите отражение вашего проекта и первые «искажения», которые могут возникнуть. Это позволит вам скорректировать исходные данные: если вы увидите, что какие-то идеи, тезисы или приемы воспринимаются потенциальными инвесторами не совсем правильно, попробуйте их переформулировать или создать новую питч совершенно в другом формате. Этот опыт в любом случае сделает ваш стартап Web3 сильнее и позволит ему стать успешным начинанием.
Подробнее о питчингах стартапов:
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/
- 1
- 2021
- 39
- a
- О нас
- злоупотребление
- По
- активный
- продвижение
- Преимущества
- После
- Все
- среди
- и
- ответ
- ответы
- ценить
- аспекты
- Юрист
- внимание
- привлечения
- аудитория
- основной
- становиться
- начало
- не являетесь
- Лучшая
- между
- большой
- Крупнейшая
- Бюджеты
- строить
- Строительство
- бизнес
- Бизнес-модель
- столица
- капиталисты
- шанс
- шансы
- Очистить
- Восхождение
- Общий
- общаться
- Компании
- конкурс
- конкурентов
- полностью
- заключение
- связи
- потребитель
- Разговор
- курс
- Создайте
- решающее значение
- CrunchBase
- крипто-
- Текущий
- данным
- день
- решенный
- Защита
- подробнее
- Различия
- различный
- обсуждать
- выделить
- вниз
- скачать
- в течение
- ранняя стадия
- легко
- Экономические
- фактически
- предприниматели
- особенно
- сущность
- Даже
- События
- Каждая
- многое
- экзамен
- пример
- Примеры
- захватывающий
- расходы
- опыт
- опыта
- дополнительно
- Обратная связь
- несколько
- Найдите
- First
- Фокус
- внимание
- следующим образом
- формат
- основатель
- Учредителями
- от
- передний
- полностью
- фундированный
- финансирование
- средства
- далее
- получить
- получающий
- Дайте
- Глобальный
- Глобальная экономическая
- хорошо
- большой
- земля
- инструкция
- счастливый
- Сердце
- помощь
- Как
- How To
- Однако
- HTTPS
- огромный
- Сотни
- идея
- идеи
- изображение
- Влияние
- в XNUMX году
- значение
- важную
- улучшать
- in
- В том числе
- промышленность
- информация
- начальный
- инновационный
- интерес
- заинтересованный
- интересный
- инвестирование
- инвестиций
- Вложения
- инвестор
- Инвесторы
- IT
- Основные
- Вид
- Знать
- уровень
- Список
- логический
- серия
- Главная
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- многих
- рынок
- заседания
- средняя
- ошибки
- модель
- БОЛЕЕ
- самых
- двигаться
- Новые
- новое решение
- следующий
- номера
- ONE
- онлайн
- Возможности
- Другие контрактные услуги
- Другое
- Результат
- контур
- собственный
- часть
- Партнерство
- Люди
- восприятии
- человек
- личного
- Pitch
- Питч-день
- колода
- качка
- план
- запланированный
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- Точка
- пунктов
- возможное
- потенциал
- практическое
- предпосевной
- Подготовить
- подготовка
- представить
- presentation
- частная
- вероятно
- Проблема
- процесс
- Продукт
- профессиональный
- Проект
- положил
- Вопросы и ответы
- вопрос
- Вопросы
- RE
- Получать
- отражение
- Связанный
- Отношения
- относительно
- актуальность
- остатки
- помнить
- повторять
- представлять
- исследованиям
- Отзывы
- Роли
- условиями,
- Сказал
- Сохранить
- секунды
- семя
- поиск
- Серии
- Сессия
- сессиях
- должен
- просто
- ситуация
- Горки
- So
- Решение
- РЕШАТЬ
- некоторые
- удалось
- стабильный
- Начало
- ввод в эксплуатацию
- Стартапы
- Шаги
- По-прежнему
- История
- простой
- сильнее
- Структура
- структурированный
- быть успешными
- успешный
- Успешно
- такие
- взять
- Говорить
- говорить
- команда
- снижения вреда
- шаблон
- Ассоциация
- их
- мысль
- время
- в
- топ
- окончательный
- понимать
- понимание
- использование
- ценный
- ценностное
- добавленная стоимость
- VC
- предприятие
- венчурный капитал
- венчурные инвестиции
- Видео
- видение
- Вода
- Web3
- Что
- который
- в то время как
- Шире
- будете
- слова
- стоимость
- бы
- записывать
- ВАШЕ
- себя
- зефирнет