Негласные правила питчинга

Переиздано Платоном

Читают: 0

Питчинг-сессии — это обязательные возможности для основателей стартапов Web3, которые ищут венчурные инвестиции. Для основателей это отличный шанс представить свой проект и продукт потенциальным инвесторам, получить ценную обратную связь, заинтересовать инвесторов и, в идеале, получить финансирование. Но чтобы преуспеть, важно понимать негласные правила презентации и как эффективно донести ценность и большой потенциал стартапа.

Конечно, любой питч перед инвесторами слегка волнует и беспокоит основателей. Тем не менее, важно помнить, что, хотя основное внимание уделяется презентации, то, как вы представляете себя и свой стартап, может оказать огромное влияние на исход презентации.

Чтобы помочь предпринимателям лучше подготовиться к питчингу и повысить их шансы на успешный исход питч-сессии, мы решили собрать несколько негласных правил, которые могут оказаться очень полезными при подготовке к такой встрече с венчурными капиталистами.

Как подготовиться к питчинг-сессии?

Сделайте некоторые предварительные приготовления.

Готовясь к питчинг-сессии, основателям стартапов следует провести небольшое исследование и выяснить, какие инвесторы или венчурные фонды будут присутствовать на мероприятии, особенно если встреча запланирована онлайн.

Узнайте, в какие компании они инвестируют, и есть ли что-то общее между этими стартапами и вашим проектом. Запишите эти факты и попытайтесь упомянуть их во время сеанса вопросов и ответов: расскажите им, чем ваша бизнес-модель лучше, чем у этих стартапов, или есть ли у вас партнерские отношения с ними. Если основатель стартапа сделает свою «домашнюю работу» таким образом, у него будет больше шансов быть замеченным и запомненным потенциальными инвесторами.

Напишите структуру вашего выступления.

Очень важно, чтобы ваша презентация имела четкую и логичную структуру и причинно-следственные связи. Он должен представлять шаги, по которым вы поднимаетесь. Это сэкономит время, сделает вашу мысль более структурированной и поможет убрать из текста всю лишнюю воду.

Не заучивайте текст наизусть.

Перед днем презентации дайте себе немного времени, чтобы спланировать презентацию. Попробуйте «упаковать» одну мысль в один абзац. И постарайтесь своими словами рассказать суть презентации.

Предугадывайте вопросы инвесторов в разделе вопросов и ответов.

Заранее изучите список наиболее частых вопросов, на которые веб3 венчурные капиталисты могут спросить стартапы Web3. Составьте 10-15 лучших вопросов и сформулируйте одно или два предложения, чтобы ответить на них.

Добавьте ключевое изображение в свою презентацию.

Ключевой образ — это своего рода метафора, идея, которая потом будет ассоциироваться у инвесторов с вашим проектом. Добавьте в свою презентацию изображение, которое сделает ваш стартап запоминающимся.

О чем помнить во время питчинг-сессии?

Не бойтесь повторять главное.

Человек может запомнить 10-15% того, что вы сказали. Так что не бойтесь повторять в начале, середине и конце питчинга ключевые моменты, которые отличают ваш проект от других.

Привлеките внимание в первые 20 секунд ловушки.

В первые 20 секунд внимание инвесторов будет полностью приковано к вам, поэтому важно произнести броскую и яркую фразу, которая произведет на них впечатление. Эти 20 секунд должны стать началом дальнейшего интересного рассказа о проекте и его возможностях.

Используйте видео в своей презентации.

Включите в свою презентацию не только презентацию со слайдами, но и видео, в котором вы рассказываете о своем проекте. Постарайтесь сделать тизер, где вы простыми словами расскажете о своем стартапе, его отличиях от конкурентов и преимуществах как можно проще и раскованнее.

План выполнения: расскажите, КАК вы будете это делать.

Самая большая проблема основателей — это говорить во время питча о важности и актуальности проекта и полностью игнорировать то, как будет реализовано их видение. Вот почему так важно сосредоточиться на практических аспектах презентации.

Найдите, чем себя отличить.

Очень важно рассказать, чем интересен ваш стартап и чем он отличается от конкурентов. Обозначьте наиболее важные моменты и ключевые преимущества, которые у вас есть. Это может быть профессиональный опыт и огромная отраслевая экспертиза вашей команды, инновационная бизнес-модель или продукт, либо новое решение насущной потребительской проблемы.

Не злоупотребляйте цифрами.

Многие люди не очень хорошо воспринимают числа на слух. Постарайтесь разместить основную информацию о бюджетах, расходах и других цифрах на слайдах презентации.

Обсуждайте конфиденциальную информацию в личной беседе.

Если инвестор задает вопрос, который вы не хотите обсуждать перед широкой аудиторией, вы можете сообщить несколько неконфиденциальных фактов, которые интересуют инвесторов, а затем добавить фразу «Я был бы рад предоставить вам более подробную информацию». о нашем проекте после Питчинг-сессии в личной беседе!». Это может быть хорошей зацепкой для перехода на следующий уровень и начала налаживания отношений с инвесторами.

Если вы не знаете ответа на вопрос, не лгите.

Если вы не знаете, что сказать, будьте честны и скажите, что вы все еще пытаетесь решить эту проблему. Питчинг-сессия — это не экзамен, где на все есть заранее определенный правильный ответ. И помните: многие инвесторы оценят ваши честные и прямые ответы.

В заключение стоит сказать, что понимание негласных правил питчинг-сессий может сыграть решающую роль в получении финансирования для вашего стартапа. Хотя не все стартапы наверняка получат финансирование с первой попытки, важно понимать, что питчинг-сессия — это огромное «зеркало», в котором вы увидите отражение своего проекта и первые «перекосы», которые могут возникнуть. Это позволит вам скорректировать исходные данные: если вы видите, что какие-то идеи, тезисы или приемы не совсем правильно воспринимаются потенциальными инвесторами, попробуйте их переформулировать или создать новый питч в совершенно другом формате. Этот опыт в любом случае сделает ваш стартап Web3 сильнее и позволит ему стать успешным начинанием.