Культ капитализма: как МЛМ и схемы пирамид ловят среднестатистических американцев

Минди:
Добро пожаловать в подкаст Bigger Pocket Money. Сегодня у нас особое шоу из серии «История денег», которое мы проводим по средам в январе. Сегодня мы разбираем МЛМ.

Дженнер:
Собственно американская система десятилетиями попустительствовала многоуровневому маркетингу. И поэтому такие люди, как Марк и Дин, знали об этом, знали об Amway, были частью других многоуровневых маркетинговых компаний, и как бы нам ни хотелось называть их мошенниками и мошенниками, американское правительство потворствует этой форме бизнеса, несмотря на тот факт, что он является хищническим для всех нижестоящих, и что только первые члены многоуровневой маркетинговой компании становятся богатыми.

Минди:
Привет. Привет привет. Меня зовут Минди Дженсен, и со мной, как всегда, мой соведущий без леггинсов Скотт Тренч.

Скотт:
Спасибо, Минди. Сегодняшний выпуск трещит по швам от информации о многоуровневых маркетинговых компаниях.

Минди:
Скотт и я здесь, чтобы сделать финансовую независимость менее пугающей, не только для кого-то еще, чтобы познакомить вас с каждой историей денег, потому что мы искренне верим, что финансовая свобода достижима для всех, независимо от того, когда и где вы начинаете.

Скотт:
Верно. Если вы хотите рано уйти на пенсию и путешествовать по миру, продолжайте вкладывать большие средства в такие активы, как недвижимость, начните свой собственный бизнес или постройте пирамиду. Мы поможем вам достичь ваших финансовых целей и ваших денег, чтобы вы могли начать двигаться к своим мечтам.

Минди:
Мы не помогаем людям строить пирамиду, Скотт. Сегодняшнее шоу немного отличается. Во-первых, мы выпускаем выпуск в среду, а во-вторых, у нас есть небольшой урок истории о начале MLM, прочитанный нашим уважаемым продюсером Кейлин Беннетт. В этом эпизоде ​​мы погружаемся в MLM или многоуровневые маркетинговые компании.

Скотт:
Да, во-первых, мы недооцениваем Кейлин. Спасибо за все, что вы делаете, и мы очень рады этой новой денежной серии, в которой мы собираемся участвовать. Я думаю, что это был фантастический эпизод, в котором мы действительно проливаем свет на этот инструмент создания богатства по мере его продвижения. Но Минди, я думаю, будет справедливо сказать, что мы не фанаты многоуровневых маркетинговых компаний, как и наша гостья, Дженнер Ферст, и я думаю, что могу сказать за Кайлин, что она тоже не фанат. И проблема с этими многоуровневыми маркетинговыми предприятиями заключается в том, что участники часто убеждены и искренне верят в возможность осуществить американскую мечту с помощью этих нецитируемых возможностей. А для благонамеренных людей, стремящихся к богатству и пассивному доходу, искренняя вера участников многоуровневого маркетинга в то, что они делают, может быть опасно соблазнительной и очень убедительной. И мы надеемся пролить свет на проблемы с многоуровневыми маркетинговыми компаниями, и почему только крошечная часть людей на самом верху организации, я думаю, я не могу использовать слово пирамида в юридическом смысле, может действительно делать деньги.

Минди:
Я согласен с тобой, Скотт. Для людей с благими намерениями, которые просто хотят получить небольшой дополнительный доход, вы можете купиться на эту рекламу. Никто не подходит к вам и не говорит: «Эй, у меня есть возможность для бизнеса», и они используют воздушные кавычки, когда разговаривают с вами. «Вы, вероятно, не заработаете денег, но я собираюсь сделать так, чтобы это звучало так, как будто это здорово. У меня есть полная афера, о которой я хочу вам рассказать». Никто не собирается делиться этим с вами. Они заставят это звучать действительно потрясающе, у них отличное умение продавать. И я думаю, что самое важное, на что следует обратить внимание, это то, что когда у кого-то есть деловая возможность для вас, она, вероятно, не будет стоить вам больших денег, чтобы купить ее. Это не то, как работает законная деловая возможность.
Я имею в виду, что если вы покупаете франшизу, это отличается от покупки компании, в которой вы продаете… «Возьмите собственную компанию. Будь сам себе босс».

Скотт:
Да, это соблазнительно.

Минди:
Это. Это очень соблазнительно. Хорошо, прежде чем мы исследуем MLM, давайте сделаем небольшой перерыв. И мы вернулись. Сегодня у нас есть история от нашего продюсера Кейлин Беннетт. Она проведет нас через историю МЛМ, а затем мы поговорим с Дженнер Ферст, которая сняла документальный фильм LulaRich.

Кайлин:
В последние годы мы наблюдаем повышенное внимание к многоуровневому маркетингу как к бизнес-модели. Теперь противоречия охватывают большинство, если не все, основные МЛМ, работающие в США. Тем не менее, многоуровневые маркетинговые компании на самом деле существуют уже более века и, похоже, до сих пор набирают силу в США и во всем мире. Они на самом деле являются мировым явлением с сообщениями о том, что они являются растущей и развивающейся экономикой, особенно в Китае и посткоммунистических странах. Так как же на самом деле работают многоуровневые маркетинговые компании? Это пирамида? Являются ли они законным способом заработать деньги? Как они начинались? И каковы перспективы этих компаний в будущем?
Компании многоуровневого маркетинга зародились в Калифорнии в 1920-х и XNUMX-х годах. Примечательно, что обе компании, которые были первыми МЛМ, существуют до сих пор, хотя и с другими названиями и немного другими форматами. Первая называлась California Vitamin Company, позже переименованная в Nutrilite. Другая называлась California Perfume Company, позже ставшая печально известной Avon. Наверное, большинству из нас знакома компания Avon. Многие из нас знали женщину из Avon или кого-то, кто приходил к вам домой и пытался продать вам товары личного пользования, такие как косметика, средства по уходу за кожей и так далее.
Так в чем потенциальная проблема с этой бизнес-моделью? Многоуровневая маркетинговая компания, как следует из названия, действует через очень строгую иерархию. У вас есть люди наверху, которые обычно зарабатывают много денег, а затем у вас есть дистрибьюторы, партнеры, иногда называемые нижестоящими членами, которые традиционно зарабатывают намного меньше. И именно вокруг этих людей, дистрибьюторов, партнеров, нижестоящих членов, вращается полемика вокруг МЛМ. Но то, как начинается многоуровневая маркетинговая компания, само по себе не является чем-то зловещим. У вас есть продукт, который вы хотите продавать напрямую потребителям, а не через посредников, таких как сеть супермаркетов или магазин. Как владелец бизнеса, вы хотите избежать этих комиссий посредников, поэтому вы нанимаете людей, которые будут ходить прямо к людям домой и продавать ваш продукт. Эти люди будут получать комиссию от продуктов, которые они продают, и само по себе это кажется очень разумной бизнес-моделью.
Однако с этими компаниями часто случается то, что у них заканчиваются продажи. Особенно это произошло в последние годы с появлением конгломератов онлайн-покупок, таких как Amazon и Walmart. В конце концов, вы не сможете конкурировать с этими розничными торговыми точками, которые предлагают очень похожие товары с более широким выбором и более низкой ценой. Так что в конечном итоге происходит то, что вы больше не можете зарабатывать деньги на продаже своего продукта. Но известно, что некоторые компании многоуровневого маркетинга, чтобы начать получать больше прибыли, нанимают все больше и больше людей. Люди на вершине многоуровневых маркетинговых компаний в конечном итоге получают комиссионные от найма большего количества дистрибьюторов. Итак, теперь у вас есть все эти менеджеры, которые отвечают за то, чтобы нанимать все больше и больше людей и убеждать их, что они могут получать прибыль от своих комиссионных от прямых продаж. Эта практика была объявлена ​​вне закона как часть способа искоренения незаконных финансовых пирамид, но многие МЛМ до сих пор функционируют на законных основаниях.
В 1975 году Федеральная торговая комиссия США обвинила Amway в деятельности незаконной финансовой пирамиды. После четырех лет судебных разбирательств в 1975 году Amway выиграла дело. Судья постановил, что Amway является законным бизнесом, а не финансовой пирамидой. Определяющее различие между незаконными пирамидами и MLM от постановления заключалось в том, что дистрибьюторы могли получать комиссию не только за привлечение новых членов, но и за продажу продукта. В то время как финансовые пирамиды не имеют обмена товарами и зарабатывают деньги только на привлечении новых участников. Однако многочисленные отчеты показали, что люди на самом деле не зарабатывают на комиссионных такие деньги, как часто рекламируют компании многоуровневого маркетинга. На самом деле, недавнее исследование, проведенное USA Today, показало, что в среднем дистрибьютор в нижней части лестницы крупного MLM зарабатывает всего 100 долларов в месяц. Известно, что люди влезают в огромные долги только для того, чтобы остаться частью одной из этих компаний. Людей поощряют покупать много продуктов заранее, или они должны совершить определенную ежемесячную покупку, чтобы оставаться активным участником.
Также есть необходимость присоединиться к необязательным, но очень желательным мероприятиям, таким как тренинги или конференции. И эти расходы ложатся на плечи самих дистрибьюторов. Подсчитано, что 99% дистрибьюторов скорее теряют деньги, чем зарабатывают. Для сравнения, только 97% игроков в Лас-Вегасе теряют деньги. Кроме того, любая МЛМ-компания, работающая долгое время, скорее всего, будет приносить вам высокий доход благодаря насыщенному дистрибьюторскому рынку. Что обычно происходит в MLM, так это то, что люди получают приличную прибыль на раннем этапе, когда компания является новой и вокруг нее идет большой ажиотаж. Таким образом, вы увидите несколько старожилов с большими зарплатами, рекламируемых этими компаниями как блестящий пример того, чего вы могли бы достичь. Однако маловероятно, что вы добьетесь такого успеха в качестве нового дистрибьютора. Так являются ли МЛМ мошенническими? Технически нет. Но помогут ли они вам получать доход? Это маловероятно, если только вы не присоединились к МЛМ с самого начала.

Минди:
Хорошо, Кейлин, большое спасибо за этот увлекательный урок истории МЛМ. Я действительно многому научился благодаря этому. Теперь давайте пригласим Дженнера Ферста. Дженнер Ферст — документальный режиссер LulaRich, документальный фильм, посвященный LuLaRoe в частности, и индустрии многоуровневого маркетинга в целом. Он работал над такими проектами, как The Pharmacist и Fyre Fraud, и сегодня он здесь, чтобы поговорить о многоуровневых маркетинговых компаниях. Дженнер, добро пожаловать на подкаст Bigger Pocket Money. Я так взволнован, чтобы поговорить с вами сегодня.

Дженнер:
Большое спасибо за то, что вы у меня есть. Здесь здорово.

Минди:
Мне понравился ваш документальный фильм. Я только что закончил с этим. А можете ли вы рассказать нам о своем документальном фильме LulaRich и его предпосылках?

Дженнер:
Конечно. С этой историей нас познакомили наши партнеры из Story Force, еще одной продюсерской компании. И второе, что мы увидели… Моя компания The Cinemart занималась настоящим криминалом. Мы сняли фильм под названием Fyre Fraud, который привлек большое внимание инфлюенсеров к тому, как иллюзия события или идеи может быть изображена в Интернете, и к тому, как люди могут быть обмануты и поддаться фантазиям, которые не было реальным. И, конечно же, под руководством очень харизматичного основателя и лидера, а в данном случае Билли МакФарланда, которому впоследствии были предъявлены обвинения. Так что у нас был большой опыт в этом пространстве, и для нас LulaRich представляла собой историю того же типа, но продвижение и более глубокое исследование идеи. И поэтому в Fyre Fraud это явно тысячелетие. Многие люди, которые собирались на это мероприятие, хотели создать иллюзию того, что они находятся на яхте с Кендаллом Дженнером и видят все эти невероятные музыкальные выступления в этой эксклюзивной обстановке, и были готовы по сути торговать своей жизнью, чтобы получить деньги. идти.
И, конечно же, они появляются, и там есть палатки FEMA и бутерброды с сыром, и это было ненастоящим. И я думаю, что это была одна сторона тысячелетней культуры, но исследование, которое было отчетливо экономическим. Так что здесь мы говорим о деньгах, и в этом случае у вас есть поколение, которое впервые в американской истории имеет ощутимо меньше возможностей, чем их родители. Экономика рухнула, рынок жилья перевернулся. Все деньги, потраченные на образование, не обязательно обеспечат вам работу. К этому моменту средний класс истощился за несколько поколений. Итак, соблазненные миллениалы, многие из которых все еще жили дома и не могли покупать дома, даже не интересовались покупкой недвижимости. И все эти вещи, которые я думаю, были более крупным экономическим исследованием, в котором мы всегда пытаемся сосредоточиться на персонажах, на людях.
Итак, мы посмотрели на LulaRich, посмотрели на историю LuLaRoe и увидели этих невероятно харизматичных основателей, Марка и Динну Стидхэм. Мало того, что они были невероятными в том, что они действительно собрали поддержку среди своих команд, они также были чрезвычайно целеустремленными и были чрезвычайно целеустремленными. А для нас это человеческая история. И это не просто совпадения, и мы, как рассказчики, не очарованы и не соблазнены идеей о том, что есть плохие люди, которые делают плохие вещи. И если бы все, что мы могли сделать, это просто убрать этих плохих людей с улицы, ничего плохого больше не происходило бы. И это не Америка, это не мир. В игре действуют системы, и люди являются частью системы. А в некоторых случаях с экономической стороны есть плохие актеры, которые знают, что их продукт ненастоящий, и все равно продают его.
Но есть система в игре. И я думаю, что когда мы изучили историю LuLaRoe и то, что смогли сделать Марк и Дин, они не изобретали велосипед заново, и что многоуровневый маркетинг почти на протяжении поколений поддерживался американской системой. Я имею в виду, что это возвращение к шестидесятым и семидесятым годам, Amway. И Amway бросили вызов в восьмидесятых. И если вы на самом деле посмотрите на историю Amway, слушателям которой я бы порекомендовал ознакомиться с удивительным подкастом под названием The Dream, и в нем действительно подробно рассказывается о деле Amway, но собственно американская система попустительствует многоуровневому маркетингу. уже несколько десятков лет. И поэтому такие люди, как Марк и Дин, знали об этом, знали об Amway, были частью других многоуровневых маркетинговых компаний. И как бы нам ни хотелось называть их мошенниками и мошенниками, американское правительство попустительствует этой форме бизнеса, несмотря на то, что она является хищнической для всех нижестоящих и что только первые члены многоуровневой маркетинговой компании становятся богатыми. .
Но реальность такова, что обещание, которое Марк и Дин дали этим первым ритейлерам, сбылось, и многие из них действительно стали миллионерами, но пострадали все уровни ниже них. И к тому времени, когда вы доберетесь до среднего опыта многоуровневого маркетинга или среднего дохода ритейлера в 2020 году для LulaRich, он составил 1,400 долларов. Это средний доход розничного продавца в LulaRich к 2020 году. Именно так работает многоуровневый маркетинг. И, несмотря на это, Америка, кажется, считает, что это уместно, чтобы это было законно. И это большая история, которую мы хотим рассказать.

Скотт:
Можете ли вы определить разницу между многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой с точки зрения закона и в чем заключаются различия?

Дженнер:
Вот что действительно интересно, так это то, что в случае с Amway они смогли выдвинуть эти правила. Для Amway Amway представила почти Mia Culpa, поскольку правила о себе каким-то образом стали прецедентом. Таким образом, до тех пор, пока компания многоуровневого маркетинга соблюдает эти цитируемые без кавычек правила Amway, которые стали прецедентом для этой формы компании, они больше не пирамида, а компания многоуровневого маркетинга. Но когда вы смотрите на это, оно говорит: «Хорошо, у тебя было плохое поведение. Вот штраф за превышение скорости. И пока вы соблюдаете эти правила Amway, вы законны». А в случае с LuLaRoe они наняли, по сути, специалиста по многоуровневому маркетингу, который смог увидеть все несоответствия их системы и то, что они, по сути, представляют собой функциональную схему пирамиды, и сказать: «Вот что мы делаем. собираюсь сделать. Мы собираемся изменить эту политику, мы собираемся изменить эту политику. Нам нужно просто сообщить ритейлерам об этом, об этом и об этом. Нам нужно ограничить объем розничной торговли. Мы не можем сказать этого, мы не можем сказать этого».
А потом вдруг ты законный и получаешь штраф за превышение скорости. И даже если вы посмотрите на вердикт по делу генерального прокурора в Вашингтоне против ЛуЛаРоу, то даже если бы каждый штат в стране, а мы надеемся, что они были бы, мы надеемся, что люди смотрели бы ЛулаРича, он вышел бы через год назад, и другие генеральные прокуроры по всей стране сказали бы: «Посмотрите, что сделал Вашингтон. Они смогли фактически привлечь эту компанию к ответственности за обман жителей Вашингтона. Почему Калифорния не сделала то же самое? Почему Юта не сделала то же самое? Почему не в Нью-Йорке и так далее?»
И вы можете сложить все эти вердикты, и вы все равно не уменьшите большую сумму прибыли, которую семья Марка и Динн получила от этого делового предприятия. Итак, в нашей системе коммерции, пока у вас есть хорошие адвокаты и пока вы готовы платить штрафы и пока у вас есть творческая юридическая стратегия, вы можете нарушать закон, вы можете утверждать какие-то фальшивые нормативные акты. структуру поверх вашей многоуровневой маркетинговой компании, стать законным, насколько это сочтут суды, и заплатить штраф за превышение скорости. И это, если вы посмотрите на человеческую историю бесчисленных матерей и семей в этом случае, чьи жизни были перевернуты с ног на голову и ощутимо разрушены, это цена, которую мы все платим за эту идею о том, что жадность — это хорошо, а зарабатывание денег — это то, что движет нами. стране и все справедливо в системе.
К сожалению, это не так. И регулирование должно быть жестче. И очень сложно взглянуть на факты, касающиеся многоуровневого маркетинга, и провести хоть какое-то различие между финансовой пирамидой. Это очень сложно сделать даже с этими правилами Amway. Так что я думаю, что это большая история, почему существует система? Почему эти правила вообще считаются достаточными? И почему мы не обращаем внимания на неопровержимые доказательства того, что, к сожалению, несмотря на создание большого богатства и несмотря на миф о просачивающейся экономике, и что, если мы создадим большое количество богатства для людей наверху, оно каким-то образом уйдет вниз. эти семьи, которые отчаянно нуждаются в возможности и отчаянно хотят просто быть частью среднего класса, несмотря на то, что это не работает в случае многоуровневого маркетинга и несмотря на то, что это очевидная финансовая пирамида, американская система попустительствует этому.
И это большая история. Дело не столько в том, что Марк и Динн плохие люди, или в том, что другие розничные продавцы на верхнем уровне были плохими людьми. Мы не верим в такие истории. Мы верим, что есть система, мы все замешаны. И несмотря на выстрел во Флориде: «Боже мой, я бы никогда на это не попался, посмотрите на этих лохов. Они попались на эту сумасшедшую аферу. Они такие тупые». Это не правда. Мы все влюбляемся в вещи. Мы все делаем что-то. Мы все замешаны в иллюзии, что мы выздоравливаем, когда на самом деле мы каждый день попадаем на крючок, леску и грузило. И наш тип повествования — сопереживать и открывать свои сердца для всех со всех сторон.

Минди:
Так что я бы полностью повелась на это. И я смотрел видео и все еще думал: «Эй, эти брюки выглядят мило, и я тоже хочу одну из этих юбок». Правила Amway, они в конце видео? Поскольку там был адвокат, женщина-адвокат говорила, что у них должна быть политика обратного выкупа, правило 70% и более 10 клиентов. Это правила Amway, о которых вы говорите?

Дженнер:
По сути, это краткая форма правил Amway. И я думаю, что это именно то, что любая многоуровневая маркетинговая компания без кавычек должна предложить потребителям продукта, который в данном случае многоуровневая маркетинговая компания действует как оптовик, а люди, которые покупают, являются розничными торговцами. И пока эти базовые варианты действуют для розничных продавцов без кавычек, это не финансовая пирамида, а многоуровневая маркетинговая компания, которая каким-то образом является законной. Или, как другие любят ребрендинг, это сетевые продажи, или это новый термин, который звучит более сексуально, чем многоуровневый маркетинг из-за плохой прессы. Но в конце концов, если он ходит как утка, он и звучит как утка. Это утка.

Скотт:
Дженнер, не могли бы вы рассказать нам, какова культура внутри одной из этих многоуровневых маркетинговых компаний, и почему и как она привлекает к ним людей?

Дженнер:
Так что это еще одна действительно центральная часть того, что я извлек выгоду из капитализма, и я тот, кто действительно верит в стремление к процветанию и выживанию наиболее приспособленных и во все эти разные вещи вокруг капитализма, в то же время будучи очень социально мыслящим человеком и верящим, что мы должны иметь сети безопасности и предоставлять услуги, и что должно быть больше защиты среднего класса точка, точка, точка, точка, точка. Поэтому я хочу предостеречь то, что я говорю, признав, что все капиталистические занятия в некотором смысле, если вы посмотрите на Америку, будь то Уолл-стрит, будь то даже академические круги, все в определенной степени имеет культ. В основе культуры лежит культ. Вы должны согласиться, вы должны одеваться так, как одеваются люди. Вы должны говорить так, как люди говорят. И вы должны, в определенной степени, независимо от того, насколько альтруистично ваше стремление, вы должны пить Kool-Aid.
И поэтому я думаю, что то, что вы видите в многоуровневом маркетинге, является крайней формой этого, и единственный способ, которым это может работать, - это если культура настолько герметична, и что мы играем на желание, человеческое желание, на быть частью, и страх, который вы могли видеть даже в крайних религиозных кругах. Итак, вы видите это слияние культового поведения, которое необходимо и напрямую связано с деньгами, и эту идею евангелия процветания, что если вы следуете букве здесь и делаете то, что делаем мы, и не слушаете посторонних и не слушай ненавистников, ты будешь богат, как богата Синди, у тебя будет дом, как у нее. У вас будет этот Escalade, этот двойной Escalade с туалетными столиками. У тебя будет две Эскалады с туалетными столиками, как у нее.
И я думаю, что именно это привлекало многих женщин. И чтобы получить это, вы должны следовать этой модели. И поэтому я не говорю, что LulaRich, история, уникальна в каком-либо отношении или что LuLaRoe как культура MLM уникальна в каком-либо смысле, но в определенной степени все мы в этой системе, будь то подкастинг или кинопроизводство. или управлять киностудией, мы все должны быть частью культуры. И когда вы попадаете в какую-либо из этих сред с высоким уровнем контроля, где… Все, что вам нужно сделать, это Google, все, что вам нужно сделать, это послушать кого-то, кто выбыл два месяца назад из-за неудачного опыта, и у вас могут возникнуть сомнения относительно того, не эта компания может обеспечить мечту, которую она продала вам. Итак, что же делает многоуровневый маркетинг, так это то, что он функционирует как культ в том смысле, что, по сути, он пытается максимально контролировать информацию, потому что только в этой среде потребитель без кавычек может искренне верить в миссию.
Потому что в ту секунду, когда вы начинаете разрешать научный процесс… Поговорите с людьми, спросите таких-то, кто выбыл, как они себя чувствуют. Как только вы это сделаете, он начнет разваливаться, как карточный домик.

Минди:
Можете ли вы рассказать о структуре оплаты труда в LuLaRoe? Как это началось и как менялось с течением времени?

Дженнер:
Я думаю, что что касается деталей и статистики, у вас есть ситуация с LuLaRoe и другими компаниями, которые похожи в том, что они могут делать определенные вещи в начале, пока они растут. Вы упомянули, например, когда вы впервые увидели леггинсы и качество леггинсов, и вы хотели пару этих леггинсов. Что ж, было время, когда все было почти как на диком-диком западе, и новые розничные продавцы могли заработать кучу денег, потому что было, так сказать, много подчиненных, много людей, которых можно было нанять, продать и Вы могли бы устроить эти мероприятия и шоу-шоу и завладеть домом, и в этом была бы энергия. И в то же самое время Марк и Дин хранили леггинсы и платья в своем гараже, а затем они пошли на склад чуть побольше, а затем еще на один склад, и они трещали по швам.
И в этот момент они смогли рассказать всем розничным торговцам, что эти маслянистые мягкие леггинсы были сделаны в Америке. И что происходит, я думаю, со всем, так это то, что вы можете поддерживать этот уровень качества и этот уровень процветания только так долго. И я думаю, что МЛМ, финансовые пирамиды — это отличное наложение на систему в целом. Таким образом, чем больше вы получаете, тем больше страдает качество, тем меньше возможностей. Мы к сожалению не можем. У нас нет деревьев, которые выращивают на них деньги, и у нас нет фабрик, которые могут сделать вам маслянистые мягкие леггинсы с бесконечным количеством узоров и, так сказать, не сталкиваясь, скажем, с производственными проблемами или проблемами со сроками. И поэтому вы видите дополнительное слияние вопросов. Когда LuLaRoe достигает определенного размера, они должны стать глобальными, и теперь они внезапно становятся частью совершенно другой истории, которую вы могли видеть в таких компаниях, как H&M, Forever 21 или Urban Outfitters, чтобы поддерживать это своего рода спрос, они должны заниматься тем, что называется быстрой модой, и теперь они должны использовать фабрики за границей.
А теперь вдруг качество изменилось, и теперь вдруг некоторые продавцы говорят, что их товар похож на мокрую туалетную бумагу, и она разваливается у них в руках, и они получают вещи с плесенью, потому что они уехали. товар на стоянке на два месяца. Поэтому я думаю, что все это отражается в структуре оплаты: вы зарабатывали большие деньги в начале, если вы присоединились, а если вы присоединились в середине, вы просто безубыточны. И если вы присоединились в конце, значит, вам [неразборчиво 00:29:03] не повезло.

Скотт:
Да, я думаю, в документальном фильме было показано, что один из консультантов купил продукт за 63,000 78,000 долларов и продал его за 15 51,000 долларов. Это крутые XNUMX тысяч за один месяц, но бонусные чеки составили XNUMX XNUMX долларов в чисто прибыльном туре. Можете ли вы рассказать нам о структуре стимулов для участников схемы и о том, как это привело к действительно извращенным стимулам?

Дженнер:
Так что это как раз и лежит в основе того, что такое многоуровневая маркетинговая компания, цитирую без кавычек, и что такое финансовая пирамида. И по своей сути, финансовая пирамида гораздо больше связана с набором новых членов, чем с продажей товаров, потому что вы пытаетесь расти, расти и расти, в том смысле, что вас поощряют за найм, а не за продажу. товар. И поэтому я думаю, что некоторые из правил направлены на то, чтобы компенсировать это. И чтобы ответить на ваш вопрос, и он связан с первоначальным вопросом, который вы задали, в начале люди зарабатывали сотни тысяч долларов на бонусах и получали, как вы сказали, трехзначную или четырехзначную маржу на своих товарах. . Итак, если вы посмотрите на это просто как на простой факт, вознаграждение было за вербовку людей. Наградой было простое привлечение людей, и именно на этом делались миллионы.
И у нас есть удивительный момент, который происходит в третьем эпизоде, в котором мы изучаем этот гигантский картонный чек почти издательского центра, выданный одному из первых участников. И в толпе у вас есть группа начинающих розничных продавцов, некоторые из которых только что купили свою первую упаковку. И частью культуры или культа этого было то, что нужно приезжать на мероприятия, нужно приезжать в круизы, нужно тусоваться с победителями. И здесь, на этом мероприятии со всеми этими честолюбивыми ритейлерами, они наблюдают, как один из первых ритейлеров получает чек на миллион долларов. И поэтому, если вы находитесь в толпе, вы думаете: «Я тоже мог бы заработать миллион долларов, если бы усердно работал, потому что это Америка. Так что все, что мне нужно делать, это усердно работать и следовать правилам, как это делали эти женщины, и однажды я тоже выплачу этот большой картонный чек».
Но они не сказали никому в толпе, что большая часть этого чека была получена от премий, а не от продажи какого-либо продукта, который эти женщины купили в толпе, и не от того, что они были гриндерами, устраивали отличные шоу и делали шоу. поля на ваших леггинсах. Это было связано с вербовкой людей. И если вы посмотрите на позднюю стадию этого, то не осталось людей, которых можно было бы нанять, чтобы получить такой большой бонус, и на планете не осталось ни одной нисходящей линии. И одна из замечательных вещей, которые мы можем сделать в фильме, — это показать вам, как у вас заканчиваются люди на планете Земля, чтобы поддерживать многоуровневую маркетинговую компанию, и структуру бонусов, которая существует для тех, кто находится на вершине. . Так что, как бы вы ни играли, математически на планете Земля недостаточно людей, чтобы ваша нижняя линия когда-либо выглядела как нижняя линия кого-то, кто был там в начале. И это иллюзия, и в этом обман.

Скотт:
Просто для людей, которые еще не видели документальный фильм, не могли бы вы подробно рассказать о том, как кто-то может получить бонусный чек и как эта структура оплаты работала в LuLaRoe, чтобы мы могли понять начало этого анализа того, что у вас закончились люди. , и как кто-то может получить чек на миллион долларов?

Дженнер:
То, как работает многоуровневый маркетинг, похоже на классическую схему пирамиды, в которой каждый второй, кто входит в результате вас, включая людей, которые входят в результате того, кто вошел в результате вас, вы вознаграждены за. Итак, если вы находитесь в самом начале или находитесь на втором уровне или даже на третьем уровне, что является самым захватывающим временем для работы в многоуровневой маркетинговой компании, это означает, что 10 человек, которых вы наберете, что вы не только получаете вознаграждение за вербовку 10 из них, каждый из них собирается выйти и завербовать 10, и почти как мафия или что-то в этом роде, вам это нравится. И поэтому, когда вы пинаете, большая часть денег достается основателям, потому что они находятся на самом верху.
Итак, основатели этой организации, это не демократия, это не какое-то эгалитарное общество или кооператив. Деньги идут вверх, а обман катится вниз. По сути, если бы вы были на втором или третьем уровне, обещание Марка и Дины, данное вам, сбылось. Вы делали бонусные чеки на сто тысяч долларов месяц за месяцем, за месяцем. И вы делали их на автопилоте, потому что теперь 10, 20 или сотня человек, которых вы завербовали, завербовали каждый по сотне человек, и эти сто человек завербовали теперь по сотне человек, а теперь эти сто из сотни из сотни, соскребают дно, чтобы каждый получил 25 или 20 или пять. Потому что они никому не сказали, что в Миртл-Бич было более 75 розничных продавцов.
Так что, если вы зарегистрировались в Миртл-Бич, думая, что у вас есть отличная возможность, она была использована. Он был задействован не только для продажи товаров, потому что продавцы были повсюду, но и для любых дополнительных розничных продавцов, от которых вы могли бы получить свой бонусный чек. Так что, как ни посмотри, это не работает для всех. Но боже мой, были ли эти бонусы отличными для людей, которые присоединились к нам в самом начале.

Скотт:
Но конкретно причина, по которой это происходит, заключается в том, что люди, которых вы набираете, платят вступительный взнос, чтобы попасть в организацию, я думаю, это было 5,000 долларов?

Дженнер:
Была культура. Итак, в основном, у вас есть вступительный взнос базового уровня. И это одна из вещей, которые, если вы посмотрите на то, как изменилась LuLaRoe после скандала вокруг компании, они сделали вступительный взнос намного ниже, потому что стало совершенно ясно, что, по сути, убедить людей влезть в долги, заложить их дома, занимать деньги у своей семьи, просить, занимать и воровать все, что они могут, потому что им нужен был бай-ин в размере 5,000 долларов, потому что только с 5,000 они могли действительно предложить своим клиентам такое разнообразие. И это чувство газлайтинга, еще одна вещь, обычная для культов, это идея, о которой я говорю вам, что идет дождь, когда солнечно. Эта идея, что я даю вам эту информацию и изображаю ее одним образом, когда вы в своих собственных глазах могли видеть что-то другое. И одним из аспектов этого было то, что вас попросили заплатить много денег, чтобы стать частью организации, чтобы купить этот товар, а затем вам сказали, что это преимущество, что вы не можете выбрать товар.
И что появится загадочная коробка, эквивалентная вашему бай-ину в 5,000 долларов, и в коробке будет чувство волнения и обещания, а распаковка вашей входной покупки была церемониальным событием. Ну, что это было на самом деле? Это был способ сказать: «Мы даже не знаем, как обращаться с этим пожарным шлангом заказов, и нам просто придется шлепнуть некоторые вещи в эту коробку, не зная, что это такое. И людям придется смотреть на это как на благословение, хотя на самом деле это проблема». И поэтому женщины заказывали стартовые наборы по 5,000 долларов и получали кучу «хромых уток». Они получали леггинсы с принтом гамбургера с гамбургером на промежности. Они получали проекты Пизанской башни, которые выглядели как фаллические. Все эти хромые утки или ослы, как их называла Роберта Блевинс. Они не были единорогами.
Таким образом, они присвоили эти термины, такие как единорог, в качестве термина для стартапа, который во всех смыслах и целях LuLaRoe был единорогом. Они были стартапом, который в течение нескольких лет приближался к оценке в один миллиард долларов. И леггинсы назывались единорогами, а на самом деле вы открывали коробку, а у вас были ослики.

Минди:
Там была часть, которую я действительно процитировал, я записал это слово в слово. В какой-то момент интервьюер, которым могли быть вы, спрашивает Марка сразу после этого чека, это был чек на 1.4 миллиона. И я знаю это только потому, что буквально перестал смотреть, досмотрел минут 45 назад. Вы спрашиваете Марка: «Как вы думаете, легко ли создать впечатление, что способ заработать деньги в LuLaRoe — это нанимать людей?» Потому что вы прямо спросили его: «За что этот чек?» И он сказал: «Это был ее бонус, ее рекрутинговый бонус». Это не имело никакого отношения к тому, сколько человек продавал. И Марк ответил: «Признание огромных достижений не должно вводить в заблуждение, оно должно вдохновлять. И если вас это ввело в заблуждение, это на вас». И я, во-первых, поздравляю, что не рассмеялся над ним за то, что он сказал это, потому что это так абсурдно. Вы абсолютно точно пытаетесь ввести людей в заблуждение, когда вручаете кому-то чек на 1.4 миллиона долларов и говорите: «Спасибо, это за всю вашу тяжелую работу». Вся ваша тяжелая работа по продаже? Нет, это вся твоя тяжелая работа, вербовка большего количества людей.

Дженнер:
Я думаю, это отличный момент. И многие из нас в нашей сфере интервьюирования натыкаются на такие моменты и это как подвести лошадь к воде, а он ее выпил. У меня есть действительно интересный момент об этике и морали, потому что, когда его спросили, Дин ответила, что она заработала на продаже леггинсов, она была мошенницей и продала много леггинсов. И одним из центральных компонентов этой особой культуры была также эта христианская накладка. Честность, сострадание, милосердие. Марк и Дин являются членами церкви СПД, и многие из членов были частью церкви СПД, Церкви Святых последних дней, которую люди называют мормонами. А еще была эта накладка просто хороших, честных семейных ценностей. И в этот момент, я думаю, Марк ставит свою патриархальную фразу: «Позвольте мне исправить здесь запись.
Это не от продажи, это от бонусов, но позвольте мне надеть на эту собаку смокинг и сказать вам, что это за бонусы. Но если вы думаете, что это проблема, проблема в вас». И я думаю, что именно это и делает Евангелие Процветания: оно говорит вам, что если что-то идет не так, то это из-за вас. И есть определенные аспекты этого, когда дело доходит до морального характера и жизненного выбора, которые действительно ценны. Но когда вы применяете их к капитализму поздней стадии и к идее, что есть целый класс людей, который, возможно, составляет 99% населения, восприимчивы к этому, и что если вы продадите им бракованный товар, а затем скажите им, что это неполноценно из-за них, вы на самом деле делаете что-то совсем другое, чем поощряете их искать лучшее в себе.
Вы их обманываете. И в этом случае, предъявив чек на более чем миллион долларов, который, по мнению 99% людей в этой толпе, связан с этим стартовым пакетом на 5,000 долларов, или с этой этикой гриндера, или с чем-то еще, когда это действительно связано с прямым набором, и есть на планете Земля недостаточно людей, чтобы они когда-либо могли сделать этот чек. Ни один из них в толпе не смог пройти этот чек, не то что пятеро, не то что 10, не то что все. Тогда вы делаете что-то совсем иное, чем поощряете в них лучшие моральные качества, вы их обманываете.

Минди:
Перейдем к тому, как эта компания продолжала расти. Давайте поговорим о социальных сетях, потому что эта компания появилась примерно в то же время, когда начался стремительный рост социальных сетей. Можете ли вы рассказать о том, какую роль социальные сети сыграли в росте многоуровневых маркетинговых компаний в целом и LuLaRoe в частности?

Скотт:
Ага. И в увековечивании культуры, о которой вы только что говорили, которую вы только что описали в последние несколько минут здесь, как LulaRoe использовала социальные сети, чтобы использовать это?

Дженнер:
У вас не может быть подъема LuLaRoe как компании, у вас не может быть невероятного провала на фестивале Fyre Festival и, возможно, у вас не может быть политического климата, который у нас сейчас есть без социальных сетей. Что делают социальные сети, так это то, что они позволяют нам выбирать реальность и позволяют людям, которые извлекают выгоду из управления реальностью, процветать. А раньше приходилось ходить от двери к двери. Если бы вы были продавцом Amway, вам приходилось бы ходить от двери к двери, и люди должны были бы смотреть вам в глаза и решать, хотят ли они что-то купить. А теперь, благодаря социальным сетям, они могут посмотреть на вашу машину, посмотреть на вашу семью, посмотреть на ваше представление и на то, как вы себя представляете, и таким образом принять решение. И это то, что все в нашей культуре в настоящее время делают.
С вытянутой шеей мы проводим больше времени, глядя в телефон, чем смотрим на цветы, небо или реальных людей перед собой. И поэтому я думаю, что у вас не может быть многоуровневого маркетинга в современном виде, как сегодня, без социальных сетей. А социальные сети — это невероятный двигатель роста, в котором вы можете взорваться со сцены, и вам больше не нужно ходить от двери к двери, точно так же, как вам больше не нужно ходить от двери к двери как политику, и вам больше не нужно ходить от двери к двери в качестве розничного продавца нового продукта. Вы можете просто иметь большое присутствие в социальных сетях, и вы можете выйти на миллионы и миллионы людей. И если нет этики, и нет выполнения, и нет кодекса поведения, и это остается диким, диким западом, у вас будет продавец змеиного масла на стероидах, который может использовать иллюзию чего-то, чтобы представить реальность, которая не является реальной.
И я думаю, что многие женщины купились на мечту, существовавшую исключительно в социальных сетях. И чтобы продвинуться в этом вопросе, Facebook Live только что стал очень популярным. И именно через Facebook Live происходили мероприятия по продажам, и культура мероприятий по продажам, а также рвение и страсть, которые были частью чего-то живого, и продавцы развивали эту идентичность в социальных сетях через Facebook Live. И именно здесь вы действительно увидели стремительный рост продаж. И поэтому у вас не может быть роста на этом уровне без социальных сетей. И хотя социальные сети, мы все хотим верить, что распространение информации — это хорошо, и в определенной степени так оно и есть, это возвращает нас к идее, что мы живем и живем ли мы в обществе постправды, где факты и правда больше не может существовать, потому что это выбор собственного приключения через болото нереальных вещей.
Итак, если основной человеческий инстинкт заключается в том, чтобы спрятать голову в песок, когда вы заходите в социальные сети, вы можете делать это, а когда вы занимаетесь бизнесом, вы можете делать это. И что происходит в результате, так это то, что люди в конечном итоге хватаются за то, что не является тем, чем кажется. И я думаю, что самое большое послание LuLaRoe и LulaRich как история, и для тех, кто ее не видел, это на Amazon Prime, и мы все должны помнить, что будь то в бизнесе, в политике или в нашей жизни. сообщества, если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то это неправда.

Скотт:
Это потрясающе. Дженнер, где люди могут найти ваши работы, их список, погрузиться и по-настоящему погрузиться в истории, которые вы должны рассказать?

Дженнер:
Я действительно призываю людей взглянуть на нашу работу 10-летней давности. Вы можете найти нашу работу на всех основных потоковых платформах. Вы можете посмотреть «Time», «История Калифа Браудера» — исчерпывающую статью о расах и системе уголовного правосудия, а также о «бедственном положении Калифа Браудера» — на Netflix. Наша история о семье Трейвона Мартина и рождении Black Lives Matter находится на Amazon. Наш невероятный взгляд на путешествие одного отца, чтобы отомстить за убийство своего сына и по незнанию обнаружить опиоидную эпидемию, на Netflix. Это называется Фармацевт. И, конечно же, Fyre Fraud есть на Hulu. Нам хотелось бы думать, что мы сделали лучшее из двух документальных фильмов. На Netflix есть еще один, снимаю шляпу перед нашими конкурентами. Я думаю, что без этих двух фильмов они не были бы такими большими, но наш идет на Hulu, а LulaRich можно посмотреть на Amazon Prime. И просто Google The Cinemart. Заходите на наш сайт, чтобы узнать о новых фильмах.
Мой псевдоним в Instagram — Дженнер Ферст. Это очень просто, это просто мое имя, и я призываю зрителей проверить это. И, как я делал в прошлом, всякий раз, когда я нахожусь на общедоступном форуме, подобном этому, я не боюсь сообщать вам свою прямую электронную почту. И моя прямая электронная почта [электронная почта защищена] И если вы пытаетесь стать режиссером, или если у вас есть история, или если вы просто хотите поговорить о какой-то части работы, я доступен, я доступен, и я думаю, что важно быть настоящим в нашем бизнесе и вы можете связаться со мной в любое время.

Скотт:
Потрясающие. Что ж, большое спасибо. Мы ценим это.

Дженнер:
Спасибо вам обоим, это было отличное интервью, я очень ценю его.

Минди:
Хорошо, это был Дженнер Ферст, документалист документального фильма LulaRich, истории LulaRoe, компании, которая продает леггинсы, юбки и все такое прочее. Скотт, ты чему-нибудь научился?

Скотт:
Я многому научился и действительно не понял, когда смотрел документальный фильм, что он также был парнем, стоящим за документальным фильмом Fyre Festival, или, по крайней мере, одним из них, лучшим из двух. Мы дадим ему немного…

Минди:
Огненное мошенничество.

Скотт:
Да, я еще не смотрел второй, но я действительно собираюсь… Я думаю, что мне нужно погрузиться в гораздо больше его работ и с нетерпением жду, чтобы узнать из других историй, которые он должен рассказать. Одна вещь, которую он упомянул нам, это то, что он не будет освещать ни одну из этих историй, если только основатель или лидер организации, которую он документирует, я думаю, это слово в документальном пространстве, не захочет пообщаться с ним и действительно поделиться своей точкой зрения. истории и открыться, чтобы он мог узнать все аспекты этого. И дело, по его мнению, не в людях в организации, как он неоднократно упоминал. Хотя могут быть и плохие актеры, это не совсем так. История о системах и ущербе, который они могут нанести. И это проблема с многоуровневыми маркетинговыми пирамидами, это та система, которая может действительно навредить людям в больших масштабах.

Минди:
Мне нравится то, что он сказал в конце, если это звучит так, будто это слишком хорошо, чтобы быть правдой, это слишком хорошо, чтобы быть правдой, это неправда. И я имею в виду, что это в значительной степени относится ко всему. Если это звучит так, будто это слишком хорошо, чтобы быть правдой, это неправда, не ведитесь на это. И вы не сможете стать миллионером, продавая леггинсы своим друзьям у себя дома на выходных. Это не произойдет. Так вот, люди стали миллионерами благодаря LuLaRoe, но они не стали миллионерами, продавая. Они стали миллионерами, подписывая людей под себя

Скотт:
Гораздо веселее стать миллионером в качестве одного из лучших людей в одной из этих многоуровневых маркетинговых компаний, чем тратить намного меньше, чем вы зарабатываете, вкалывая в течение пяти-десяти лет, постоянно инвестируя в активы, приносящие доход, которые медленно растут и приносят деньги. потока и потратить от 10 до 1000 часов на самообразование в области личных финансов и финансовой грамотности. Но у меня есть предпочтительный подход.

Минди:
Я лучше сделаю это, чем буду продавать леггинсы каждые выходные. Ладно, Скотт, нам выбираться отсюда?

Скотт:
Давай сделаем это.

Минди:
На этом мы завершаем первый выпуск нашего подкаста Money History Series подкаста Bigger Pockets Money. Он Скотт Тренч, а я Минди Дженсен, говорящая: «Держись растягиваться».

Скотт:
Если вам понравился сегодняшний выпуск, пожалуйста, поставьте нам пятизвездочный отзыв на Spotify или Apple. А если вы ищете еще больше денежного контента, не стесняйтесь посетить наш канал YouTube по адресу youtube.com/biggerpocketsmoney.

Минди:
Bigger Pocket Money была создана Минди Дженсен и Скоттом Тренчем. Его продюсирует Кайлин Беннетт, исследование и написание Анны Кочарт. Дополнительные исследования и написание Кайлин Беннетт, редактирование Exodus Media, копирайтинг Нейта [неразборчиво 00:50:37]. Наконец, большое спасибо команде Bigger Pockets за то, что сделали это шоу возможным.