Овладение искусством медиа-эксклюзивов: когда и как договариваться | ЕС-Стартапы

В быстро меняющемся мире средств массовой информации и связей с общественностью стратегическое использование эксклюзивов — предоставление одному репортеру или изданию единоличного доступа к истории — может изменить правила игры. Этот часто упускаемый из виду подход является краеугольным камнем грамотных PR-стратегий и жизненно важен для навигации по сложному медиа-ландшафту.

Почему стоит выбрать эксклюзив? В определенных ситуациях это может означать разницу между историей, которая находит отклик у вашей аудитории, и историей, которая не попадает в цель. Эксклюзивность – это не просто ограничение доступа; они направлены на создание повествования, контроль его темпа и построение отношений с ключевыми медиа-игроками.

Давайте окунемся в искусство эксклюзива. Мы рассмотрим 3 различных сценария, в которых эта тактика работает: от деликатной обработки деликатных объявлений до использования эксклюзивов в менее интересных ситуациях. Мы также рассмотрим случаи, когда эксклюзив может помочь сохранить минимальный, но стратегический охват, балансируя между потребностью в публичности и стремлением к конфиденциальности.

У вас есть деликатные новости, которые нужно сообщить, и вы хотите убедиться, что вы их правильно изложили.

Репортеры склонны повторять уже опубликованные новости. Если они увидят недавно опубликованную статью по заданной теме с нейтральным или позитивным тоном, шансы, что они займут аналогичную позицию, выше.

Например, если вы объявляете о последующем раунде финансирования и беспокоитесь о том, что репортеры истолкуют это негативно – например, у вашего бизнеса заканчиваются деньги или вы не соответствуете ожиданиям роста и вам необходимо дополнительное финансирование для достижения этой цели. В таком случае передача истории одному репортеру может стать отличным способом компенсировать это беспокойство и сохранить контроль над сообщением. Вы можете обусловить эксклюзивность того, что репортер согласится на интервью, что даст вам возможность обсудить действительно позитивные причины для следующего раунда, такие как открытие капитала известному инвестору, превышение ожиданий роста и необходимость большего количества денег для финансирования. поддерживать темпы роста и т.д.

Ваши новости не так уж велики, или в истории отсутствует ярко выраженный местный подход.

Допустим, вы собрали раунд серии А на сумму 3 или 4 миллиона евро (который будет конкурировать с более крупными раундами, о которых будет объявлено в тот же день или неделю), или скажем, вы итальянская компания с клиентами во Франции, но не имеете там местного присутствия, и вы действительно хотите /нужно освещение во Франции. И то, и другое — отличные случаи для переговоров об эксклюзивности. В подобных ситуациях отличный способ обратиться к средствам массовой информации — обратиться только к одному репортеру и сказать: «Я понимаю, что раунд не такой уж большой/я знаю, что во Франции не проводятся операции», но я дам вам эксклюзив в новостях. Это может переломить ситуацию в вашу пользу, позволит вам рассказать историю и более широко распространить пресс-релиз после публикации эксклюзивной статьи.

Вам нужно распространять новости, но на самом деле вам не нужно столько внимания или освещения. 

В некоторых случаях у вашей компании есть причины обеспечить страховое покрытие (например, давление инвесторов или юридические причины), но вы хотите, чтобы покрытие было как можно минимальным.

В подобных случаях дайте эксклюзив только одному репортеру и после этого не распространяйте пресс-релиз. Это позволит вам свести к минимуму освещение и контролировать любые входящие запросы от репортеров после публикации эксклюзивного материала.

Подводя итог, можно сказать, что эффективное использование эксклюзивов — ключевой навык в связях с общественностью. Они дают возможность тщательно управлять вашей историей, строить прочные отношения со средствами массовой информации и обеспечивать правильную передачу вашего сообщения. Эксклюзивные материалы особенно полезны для обработки конфиденциальной информации, управления повествованием в СМИ и достижения надлежащего уровня освещения.

Однако важно помнить, что эксклюзивы – не всегда лучший подход. Их следует использовать обдуманно, учитывая конкретные потребности вашей ситуации и динамику медиа-ландшафта. При разумном использовании эксклюзивы могут стать неоценимой частью вашей коммуникационной стратегии.

Мы надеемся, что это будет полезно. В продолжение этой статьи мы напишем статью о том, когда не следует использовать эксклюзивы, поскольку иногда они могут оказаться контрпродуктивными или уменьшить объем страхового покрытия, которое обеспечивает ваша компания. Следите за этим в ближайшие недели!

- Рекламное объявление -

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/