Как подготовиться к успешному краудфандингу с помощью вознаграждений

За пять лет Нарек Варданян, генеральный директор и соучредитель The Crowdfunding Formula, создал крупнейшее в мире агентство, которое специализируется на поддержке предпринимателей, которые хотят запускать новые и инновационные продукты и генерировать предварительные заказы на высоком уровне посредством краудфандинга. Агентство TCF далеко от того, чтобы просить друзей и членов семьи поддержать скромный проект Kickstarter или Indiegogo. За последние три года они работали над 13 проектами, которые привлекли более 1 миллиона долларов заказов на продукцию, и это уровень амбиций, с которым они хотят работать.

мы были в восторге Нарек согласился поделиться советами и идеями с участниками Crowdsourcing Week Crowd // Session на тему «Как заработать свой следующий 1 миллион фунтов стерлингов». Вот некоторые из его ключевых комментариев о подготовке, которая должна произойти, прежде чем краудфандинговый проект будет запущен и увидит свет. Многое из этого также относится к подготовке краудфандингового проекта. Запись всего мероприятия будет предоставлена ​​участникам в январе 2021 года.

Как обеспечить участие Формулы краудфандинга

TCF использует простую систему подсчета баллов, и проект должен получить не менее 4 баллов из 6 возможных, чтобы быть рассмотренным.

Очевидно, что для достижения этого рейтинга продукт должен быть нацелен на массовый рынок B2C, чтобы TCF мог принять участие.

Помимо системы подсчета очков, руководитель проекта должен иметь основную команду из примерно пяти человек, чтобы разделить рабочую нагрузку, стремление получить предварительные заказы на сумму не менее 1 миллиона долларов и прототип, который будет готов как минимум на 85%.

Как и к чему подготовиться в предстартовый период

Тщательная подготовка в преддверии запуска краудфандингового проекта вознаграждения абсолютно необходима для обеспечения основы для успеха. Эта работа никогда не фигурирует в содержании проекта, наконец-то доступном для публики на краудфандинговой платформе, и остается проблемой для многих, кто стремится стать инновационным предпринимателем.  

Прототип

Команда опытных сотрудников TCF может определить множество проблем для перепроверки и испытаний под давлением, включая поиск материалов и компонентов, производство в соответствии с нормативными стандартами в разных странах, а также надежность цепочки поставок и выполнения. Некоторые проекты были начаты на год позже, чем планировалось изначально, чтобы прототип был приемлемым.

Начните собирать толпу сторонников

Работа здесь сосредоточена на трех элементах:

• Расширение базы подписчиков-первопроходцев, которые достаточно заинтересованы, чтобы зарегистрироваться через целевую страницу или присоединиться к группе Facebook и не только поддержать проект, но, возможно, также внести свой вклад в маркетинговые усилия. Возможности заработать привилегии с ограниченной доступностью могут заставить их чувствовать себя особенными и прочно ассоциироваться с конечным успехом проекта.
• Создание сети влиятельных лиц, блоггеров, журналистов и редакторов оффлайн и онлайн-СМИ, которые будут делать обзоры и оценивать продукт.
• Создание запаса изображений и видеоконтента.

На вопрос «Сколько нужно подписчиков?» относится к цене единицы товара. После того, как краудфандинговый проект будет запущен, потенциальным сторонникам дорогих товаров потребуется больше уверенности, чем в случае с более дешевыми товарами, и, следовательно, они должны увидеть ранний и убедительный уровень поддержки.

Как привлечь и мотивировать подписчиков

TCF может настроить чат-бот, VIP-группу в Facebook и другие страницы в социальных сетях, такие как Instagram и «обычная» страница в Facebook. Они создадут подмножества подписчиков, которые будут лучше реагировать на различные типы коммуникационного контента, и разработают множество бонусов, чтобы поддерживать их всех во время периода перед запуском. Вам нужно, чтобы они разместили свои заказы, как только краудфандинговый проект заработает, чтобы придать ему импульс. Попросить их порекомендовать друзей также может быть очень эффективным.

Как собирать инфлюенсеров и общаться с ними

Ручной поиск, чтобы сначала установить личности соответствующих влиятельных лиц, а затем найти контактные данные, слишком медленный и трудоемкий для проекта, целью которого является сбор 1 миллиона долларов. Команда TCF обладает навыками использования автоматизированных сервисов. Собираетесь ли вы использовать маркетинговое агентство для поддержки вашего проекта или справитесь со всем этим самостоятельно, вот некоторые из доступных инструментов для создания списков.

• Nymeria позволяет пользователям быстро найти адрес электронной почты человека на поддерживаемых сайтах, таких как LinkedIn и GitHub.
• RocketReach находит информацию об электронной почте, телефоне и социальных сетях более 250 миллионов специалистов.
• Prophet — это расширенный инструмент поиска, доступный в Интернет-магазине Chrome. Имеет 30,000 XNUMX пользователей.
• Email Hunter извлекает и автоматически сохраняет адреса электронной почты со страниц веб-сайтов, когда вы их посещаете.
• Lead IQ, изначально разработанный как инструмент для отделов продаж, аналогичным образом извлекает контактные данные с веб-страниц и LinkedIn.
• Вуаля Норберт создал огромную базу данных адресов электронной почты B2B, которую они будут проверять, чтобы удовлетворить запросы клиентов. 
• Anymailfinder использует поиск по названию должности, чтобы найти идеальных контактов, если вы даже не знаете их имени.
• Leadgibbon может добавлять адреса электронной почты в список имен контактов и доменов.
• PhantomBuster отлично подходит для поиска контактных данных в профилях социальных сетей.

Создание группы влиятельных лиц, напоминание им о вашем проекте и информирование их о прогрессе также лучше обрабатывается с помощью автоматизации. Mailshake — это программное обеспечение для работы с электронной почтой и платформа для взаимодействия с клиентами, которая помогает отправлять электронные письма из Gmail и G Suite, а расширение Streak — еще одна CRM-система для пользователей Gmail. Другие доступны.

PR советы о том, что сказать

Имейте образцы продуктов, которые можно отправить влиятельным лицам для ознакомления, и поместите наиболее важную информацию в электронное письмо в PS. Используйте статьи о своем продукте в ретаргетинговой рекламе и встраивайте пиксели отслеживания в ваших электронных письмах, чтобы обеспечить эффективное отслеживание.

Сообщите им, что вы доступны, если они хотят снять видео о вас или вашем продукте, предложите им специальные льготы, если они разместят заказ, и спросите, могут ли они предоставить вам какие-либо списки контактов.

Помните, что все это делается в период перед запуском, прежде чем ваш краудфандинговый проект будет запущен. Многое из этого в равной степени относится к краудфандингу акций, где задача состоит в том, чтобы собрать толпы влиятельных лиц и потенциальных розничных инвесторов.

Как установить цель вознаграждения для краудфандинга

НарекСовет: вы должны установить его как можно ниже, чтобы иметь возможность сообщить о фантастическом уровне перефинансирования и рассчитывать на сенсационный успех. Никто другой не должен знать, что реальная цель — по крайней мере 1 миллион долларов или что-то еще, что является вашей собственной целью.

Минимальной целью краудфандингового проекта «Все или ничего» должна быть точка безубыточности, при которой предварительные заказы покрывают первый минимальный производственный цикл. Также важно предусмотреть следующее:

• Любой уровень прибыли, которого, по вашему мнению, заслуживают усилия вашей команды.
• Плата, взимаемая краудфандинговой платформой, которая будет включать элемент, покрывающий транзакционные расходы (кредитная/дебетовая карта, комиссия за банковский перевод, PayPal). Всего около 10%.
• Расходы на упаковку и доставку продуктов, а также любые применимые тарифы, относящиеся к странам, в которые вы собираетесь отправлять товары.
• Расходы, которые вы собираетесь понести для запуска краудфандингового проекта, такие как производство видео, фотография, возможно, запуск мероприятий, образцы продуктов, реклама в Facebook и других социальных сетях, юридические услуги и сборы, защита интеллектуальной собственности и сборы, взимаемые агентством поддержки.

В соответствии с условиями «Все или ничего», если ваш проект не достигает минимальной цели, с спонсоров не взимаются обещанные деньги, плата за платформу не взимается, и вам не нужно производить продукт. Производитель, однако, может по-прежнему хотеть определенный уровень оплаты, если он выделил некоторое время производства в своих графиках. Учтите это в своих переговорах с ними для начала. В целом, если вам не удастся достичь минимальной цели, вы можете вернуться домой, чтобы подумать еще раз, не влезая в большие долги.

Формула краудфандинга взимает 25% от собранных денег. Это может показаться много, но подумайте, с чем они помогают каждому клиенту, другие преимущества краудфандинга помимо получения дохода от продаж. 

Информация такого рода из Формулы краудфандинга не очевидна при изучении краудфандинговых проектов после их размещения на таких платформах, как Kickstarter или Indiegogo. Это полезно, вы можете добавить к этому? Мы хотели бы услышать от вас.

Источник: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/