Как найти внерыночные предложения по недвижимости

И покупатели, и инвесторы в недвижимость могут получить выгоду от поиска внерыночной недвижимости. Это дома, которые не представлены в публичном доступе в Службе многократного листинга (MLS), но принадлежат людям, которые хотят их продать.

Внерыночная недвижимость варьируется от домов, принадлежащих людям, которые готовятся к продаже, до активных продавцов, которые хотят вести себя осмотрительно. Найти нерыночные предложения непросто, но вы можете найти множество потенциальных домов, если знаете, где искать.

Вот как найти внерыночные предложения по недвижимости для вашей следующей арендуемой недвижимости, возможности перепродажи или основного места жительства.

1. Создайте сильную сеть

Ваша сеть — один из самых мощных инструментов для поиска нерыночной недвижимости. Агенты по недвижимости постоянно ищут квалифицированных покупателей, но иногда имеют ограниченные маркетинговые возможности. Некоторым продавцам неудобно открывать свои дома для показов, в то время как другие все еще находятся на ранних стадиях выхода на рынок. 

Имея сильную сеть, вы можете сообщить агентам, с которыми вы работаете, какую внерыночную недвижимость вы хотите. Если у них есть карманные объявления или они знают клиентов, которые готовятся к продаже, они могут обратиться к вам. 

Некоторые продавцы предпочли бы пропустить процесс листинга, чтобы им не приходилось наводить порядок, убирать, ставить и продавать свои дома. Они будут признательны, что их риэлторы уже выстроили очередь из потенциальных покупателей еще до того, как дом будет официально выставлен на продажу.  

Сильная сеть имеет важное значение для инвесторов в недвижимость, которые со временем расширяют свой список объектов недвижимости. Тем не менее, индивидуальные покупатели также могут извлечь выгоду из поиска друзей-агентов по недвижимости. Эти риэлторы могут предупредить вас о потенциальных объектах недвижимости на горячем рынке. Возможно, вы сможете сделать ставку еще до того, как другие покупатели смогут увидеть недвижимость. 

2. Присоединяйтесь к группам и клубам инвестиций в недвижимость.

Поищите местные клубы недвижимости и инвестиционные группы в вашем районе. Вы также можете изучить профессиональные ассоциации, которые проводят ежемесячные встречи, встречи и обеды. Присоединение к этим группам поможет вам построить свою сеть контактов и одновременно расширить свои знания в сфере недвижимости. Протестируйте различные группы и посмотрите, какие из них заставят вас чувствовать себя комфортно и помогут вам построить ценные связи. 

Взаимодействие с инвесторами и риэлторами имеет смысл, поскольку эти люди не обязательно являются вашими конкурентами. Инвестор может узнать об объекте недвижимости, но решить, что он ему не подходит – из-за цены, местоположения или стиля. Если они узнают, что вы хотите купить, они могут предложить возможность посмотреть нерыночную недвижимость. 

В будущем вы можете стать тем человеком, который сможет оплатить реферала вперед. Вы можете встретить внерыночную недвижимость, которая хорошо подойдет инвестору, который уже рекомендовал ее вам. 

Недвижимость – это все о том, кого вы знаете. Убедитесь, что ваша сеть разнообразна и наполнена агентами, инвесторами, строителями и подрядчиками. и другие специалисты отрасли. Никогда не знаешь, когда одно из этих связей окупится.

3. Стратегии прямой работы с общественностью

На горячем рынке инвесторы часто прибегают к стратегиям прямой работы, чтобы найти нерыночную недвижимость до того, как она будет опубликована в Службе многократного листинга. Есть несколько способов связаться с продавцами: самостоятельно или с помощью маркетингового агентства. Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть. 

• Запустите маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки: отправьте письма или открытки домовладельцам в выбранном вами районе с предложением связаться с вами, если они готовы продать дом. 
• Работайте с маркетологами текстовых сообщений для разработки стратегии охвата.: изучите правила отправки рекламных текстовых сообщений, чтобы вы могли связаться с потенциальными продавцами в вашем регионе. 
• Размещайте рекламу в местных новостных рассылках: вы можете поддержать местную журналистику и местные инициативы, продвигая свой бизнес через эти каналы.

Инвестиции, которые вы вкладываете в прямую работу с общественностью, будут зависеть от ваших целей и вашего бюджета. Инвесторы, которые постоянно хотят купить дома, могут выделить ежемесячный бюджет на прямой почтовый маркетинг и рекламную деятельность. Однако средний покупатель, который пытается найти внебиржевые объявления на конкурентном рынке, возможно, не захочет тратить деньги. 

Цель этих информационных стратегий — побудить продавцов обращаться к вам со своими внерыночными сделками. Все, что нужно, — это несколько человек, которые ответят на ваши письма прямой почтовой рассылки, чтобы затраты и усилия по их рассылке окупились.

Современное сообщество недвижимости так же активно в цифровом формате, как и лично. Это отличная новость для людей, у которых в течение недели мало времени для посещения сетевых мероприятий и других мероприятий группы недвижимости. 

Обновите свое присутствие в Интернете, чтобы оно отражало ваши цели как инвестора или покупателя внерыночных сделок. Выберите профессиональное изображение профиля и обновите свою информацию, чтобы она отражала ваши цели. Как только у вас появится сильное присутствие в Интернете, поищите местные группы, форумы и веб-сайты для местных инвесторов.

Различные сообщества будут иметь активные группы по недвижимости в разных местах сети. В некоторых регионах могут быть сильные группы в Facebook, к которым вы можете присоединиться, в то время как другие могут быть более активными в LinkedIn или Discord. 

Познакомьтесь с этими группами, прежде чем стать активным участником. Узнайте, какие типы контента публикуют люди, и правила онлайн-обсуждений. Это позволит вам следовать хорошему веб-этикету, как только вы начнете.  

Вы также можете использовать онлайн-инструменты, чтобы попытаться найти владельцев недвижимости. Вы можете выделить бюджет на рекламу в социальных сетях или на поисковую рекламу, чтобы охватить людей, потенциально заинтересованных в продажах. Это еще один способ привлечь потенциальных клиентов в ваш инвестиционный бизнес без необходимости искать нерыночные дома.

5. Посещайте аукционы и продажи недвижимости.

Одним из главных индикаторов того, что внерыночная недвижимость вот-вот будет продана, является продажа недвижимости.

Когда родственник умирает, его бенефициары заберут памятные вещи, которые значат для них больше всего, а затем продадут остальное имущество на распродаже поместья. У этих родственников также может быть аукцион по продаже этих вещей. После того, как имущество умершего было роздано или продано, родственники продают дом. 

Начните посещать продажи недвижимости и аукционы, чтобы просмотреть эти внерыночные объявления и поговорить с людьми, которые их размещают. Большинство людей обычно нанимают сторонние компании для проведения продаж недвижимости или аукционов, поэтому владельцы, скорее всего, не будут присутствовать.

Разговор с людьми, которые занимаются этими продажами, может помочь вам получить представление о том, что родственники планируют делать с имуществом, когда оно не опустеет. Вы можете передать свою визитную карточку и сообщить им, что вы можете быть заинтересованы в покупке дома.  

Имейте в виду, что другие специалисты по недвижимости также могут присутствовать на этих мероприятиях. Будьте вежливы со всеми участниками, особенно если вы встретите скорбящую семью. Вы не выиграете нерыночную недвижимость, если будете грубить или пытаться заставить людей работать с вами.

6. Работайте с оптовиками недвижимости

Один из способов найти нерыночную недвижимость – это работать с оптовые инвесторы. Эти люди активно ищут внерыночные предложения, а затем ищут покупателей для этих объявлений. Когда продавец работает с оптовым инвестором, он подписывает контракт, который дает оптовику право продавать дом.

Когда оптовик находит подходящего покупателя, он получает вознаграждение за работу. Таким образом, оптовый инвестор в недвижимость подобен посреднику или свахе между потенциальными покупателями и продавцами. 

Оптовики недвижимости выполняют работу по поиску нерыночной недвижимости, поэтому вам не придется это делать. Однако, прежде чем связаться с одним из этих специалистов, убедитесь, что вы готовы заплатить им гонорар.

Большинство оптовиков взимают от 5,000 до 10,000 XNUMX долларов за каждый контракт, и покупатель нередко соглашается заплатить комиссию. Это связано с тем, что оптовики часто работают с владельцами аварийных домов, у которых нет достаточно денег, чтобы оставаться в собственности.

Бывают случаи, когда продавец платит комиссию оптовому торговцу, как если бы он платил комиссию агенту по недвижимости. Обязательно прочитайте любое соглашение, которое вы подписываете с оптовым инвестором, чтобы не столкнуться с неожиданными расходами, которых вы не ожидали. 

7. Ищите недвижимость для продажи от владельца.

Не каждый продавец хочет работать с агентом по недвижимости, поэтому они указывают свою недвижимость как Продажа от собственника (FSBO). Не все объекты FSBO являются внерыночной недвижимостью. Некоторые домовладельцы работают с агентами с фиксированной оплатой, чтобы разместить свои дома в MLS, в то время как другие хотят заниматься маркетингом самостоятельно.

Людей привлекают FSBO, потому что они не хотят платить дорогостоящие комиссионные риэлторам. Они знают, что могут сэкономить не менее трех процентов на комиссионных, выставив свои дома на продажу самостоятельно. 

Езжайте по городу и ищите дома FSBO. Возможно, вам удастся встретиться с продавцом напрямую и осмотреть дом. Этот процесс является одним из наиболее утомительных способов найти внебиржевые объявления. Вам нужно будет следить за знаками или индикаторами FSBO, указывающими на то, что недвижимость продается без агента по недвижимости.

Однако эти объявления также можно найти в Интернете. Ищите местные группы FSBO, где продавцы могут публиковать сообщения о своих домах, не выходя на рынок недвижимости.  

Если вы работаете напрямую с домовладельцем и одновременно представляете себя, обязательно пригласите адвоката по недвижимости, чтобы объективная сторона могла убедиться, что покупка является законной и этичной.

8. Отслеживайте потери права выкупа и аварийные дома 

A лишение права выкупа закладной происходит, когда банк конфискует недвижимость из-за того, что владелец прекращает выплаты по ипотеке. Однако дом банку не нужен, поэтому он попытается вернуть часть потерянных средств за счет продажи недвижимости. Когда вы посещаете аукционы по выкупу недвижимости, вы покупаете нерыночную недвижимость, от которой банк хочет избавиться. 

Вы можете решить, хотите ли вы присутствовать на этих аукционах или искать дома, ожидающие выкупа, чтобы найти внерыночные предложения. Некоторые домовладельцы, которым грозит лишение права выкупа, хотят быстро продать свои дома, чтобы защитить свой кредитный рейтинг. Возможно, вы сможете сделать предложение по дому и быстро продать его. 

Отчужденные дома редко сдаются под ключ. Домовладельцы, которые не могут позволить себе выплаты по ипотеке, также обычно не могут позволить себе содержание. Некоторые аукционы по выкупу недвижимости требуют немедленной оплаты и не позволяют инвесторам совершить поездку или осмотреть недвижимость. 

Хотя это может быть хорошим методом для защиты нерыночной недвижимости, вы должны быть готовы вложить значительные средства в ремонт и реконструкцию, прежде чем сможете наслаждаться этими домами.

9. Поговорите со строителями и подрядчиками

Некоторые из ваших самых популярных объектов внерыночной недвижимости могут принадлежать людям, не работающим в сфере недвижимости. Домашние ласты и любители-ремонтники часто не справляются со своими проектами и обращаются за помощью к подрядчикам. Если проект слишком дорогой или займет слишком много времени, владельцы недвижимости могут рассмотреть возможность продажи. 

Отношения со строителями также могут помочь вам, когда они хотят обустроить землю для нового строительства. Застройщик может связаться с вами, если узнает, что вы заинтересованы в расширении своего портфолио. У вас может быть совершенно новый внебиржевой листинг, который обеспечит немедленный доход, пока вы работаете над ремонтом и модернизацией других своих инвестиций. 

Чтобы стать инвестором, нужно сбалансировать свой портфель. Большинство инвесторов в недвижимость начинают с одной арендуемой недвижимости, а затем расширяются, приобретая другие дома в различных условиях. Рассмотрите долгосрочные и краткосрочные планы относительно этой внерыночной недвижимости, чтобы вы могли быть уверены, что ваши инвестиции окупятся.

10. Публичные записи

Если вы имеете в виду конкретную внерыночную недвижимость, выясните, кто ею владеет, с помощью поиска в публичных записях. Вы можете узнать больше о владельце и о том, может ли он вам продать. Естественно, узнать, кому принадлежит дом, несложно. Гораздо сложнее убедить их продать недвижимость, если они не заинтересованы в переезде.

Этот шаг часто используется покупателями, которые имеют в виду конкретные дома, а не инвесторами в недвижимость, которые ищут предложения по внерыночной недвижимости. Однако вы также можете использовать общедоступные записи для поиска заброшенных домов. Вы можете связаться с владельцем, чтобы узнать об объекте недвижимости или узнать, жив ли еще живший там житель.

Этот вариант подчеркивает важность наблюдения за домами в вашем районе. Инвесторы и агенты по недвижимости часто замечают заброшенные дома и знают, что они заслуживают владельцев, которые будут о них заботиться.

Юридические и этические аспекты сделок с недвижимостью за пределами рынка

Хотя поиск нерыночной недвижимости кажется отличным способом найти дома без необходимости перебивать цену другим покупателям, у этих домов есть некоторые ограничения. Как покупатель или инвестор, вы должны действовать этично, встречаясь с продавцами и осуществляя передачу собственности. Вам также необходимо следить за неэтичными агентами и продавцами, которые действуют несправедливо. Вот несколько вещей, которые следует учитывать. 

• Подтвердите, что продавец имеет право продать недвижимость. Избегайте мошенничества, например, когда люди пытаются продать дома, которыми они не владеют, или бенефициары пытаются продать дома, которые все еще находятся в завещании. 
• Настаивайте на полной сделке с недвижимостью. Тот факт, что недвижимость снята с продажи, не означает, что вам не разрешено ее осматривать и оценивать. Вам также следует пройти тот же процесс покупки с заключением договора купли-продажи и передачи права собственности. 
• Обращайте внимание на красные флажки и изменчивое поведение. Внерыночная сделка не является сделкой на черном рынке. Если продавец или агент ведет себя подозрительно или неэтично, вы можете отказаться от продажи.
• Не заставляйте людей продавать свои дома. Не каждое внерыночное предложение приведет к продаже. Некоторые продавцы еще не готовы к переезду.

Некоторые люди считают, что карманные листинги и внерыночные сделки неэтичны, поскольку они мешают покупателям конкурировать на открытом рынке. При открытом листинге несколько покупателей могут делать ставки друг против друга. Однако продавец должен решить, хотят ли они выставить свой дом на MLS. Если продавец чувствует, что может получить честную сделку с рынка, он может вместо этого выбрать этот вариант недвижимости.

Найдите внерыночную недвижимость через риэлторов FastExpert

Инвесторы и покупатели жилья используют различные методы для поиска внерыночной недвижимости. Некоторые люди посещают распродажи недвижимости и разъезжают в поисках вывесок FSBO, в то время как у других есть обширная сеть людей, которые знают, чего хотят.

Если вы ищете дом и вас интересуют внерыночные предложения, обратитесь к профессионалам в ФастЭксперт. У нас обширная сеть агентов по недвижимости разной специализации. Некоторые агенты специально работают с инвесторами и людьми, которые интересуются аварийными домами. 

Попробуйте FastExpert сегодня и посмотрите, сможете ли вы найти риэлтора в вашем районе, который соответствует вашим потребностям. Познакомьтесь с различными доступными агентами и найдите подходящего, который поможет вам совершить покупку. Если вы расширяете свой инвестиционный портфель или пытаетесь купить свой первый дом, наша команда всегда готова вам помочь.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/