Золотая жила краткосрочной аренды иссякла?

Роб:
Это шоу 712 подкаста BiggerPockets.

Джейми:
Там, где мы видим, что поступает больше предложения, это люди, у которых есть существующие дома, может быть, второй дом, может быть, их основное место жительства, они не хотят использовать этот дом таким же образом. Может они переезжают и не хотят продавать. У них есть процентная ставка в 3%, и они очень привлекательны для сохранения. Так что теперь они хотят сдать его в аренду, найти другое применение. На самом деле в последние месяцы мы наблюдаем большой всплеск числа людей, которые просто ищут другое применение для своих домов, и многие из них приходятся на сектор краткосрочной аренды.

Роб:
Надеюсь, я заставил Дэвида Грина гордиться мной. Сегодня я беру интервью у Джейми Лейна, вице-президента по исследованиям AirDNA, и у моего хорошего друга, которого я назвал своим Airbnbestie, Тони Робинсоном. Как дела, чувак?

Tony:
Чувак, я накачан, чувак. Это наш первый официальный совместный выпуск подкаста. Такое ощущение, что это слишком запоздало. Продюсеры так долго ждут, чтобы собрать это вместе, чувак.

Роб:
Я знаю, чувак. Ну же. Давай, Эрик. Что ты делаешь? Честно говоря, я действительно горжусь тем, что мы не так часто делим микрофон, мы не так часто перебиваем друг друга, и я думаю, что это победа.

Tony:
Чувак, мы играли лучше всех, как двое детей в песочнице, и они просто ладили с прыжка, чувак. Но чувак, это как я и ты с самого начала, верно? Я чувствую, что когда мы впервые встретились, что на самом деле было для вас… Этот человек может слушать. В первый раз, когда я и Роб встретились лично, мы пообедали в этом месте под названием «Местная коза» в Пиджен-Фордж. Помню, когда я вышел, кто-то написал мне и сказал: «Боже мой, я только что видел, как ты сидел с Робилдом, но я слишком нервничал, чтобы пойти поговорить с вами, ребята». Так что, если этот человек слушает, в следующий раз, когда вы нас увидите, пожалуйста, скажите что-нибудь, поздоровайтесь.

Роб:
Вы знаете, что действительно безумно в этом конкретном случае, так это то, что я все еще работал. На тот момент у меня все еще было время с девяти до пяти. Я сидел с тобой и твоей женой Сарой, и вы все такие: «Почему у тебя все еще есть работа, братан?» Я такой: «Я не знаю. Я боюсь потерять свое здравоохранение».

Tony:
Чувак, а я только что потерял работу, по-моему, за месяц до того, как мы собрались, потому что я потерял ее прямо перед Рождеством. Итак, чувак, как все изменилось за последние пару лет, верно?

Роб:
Я знаю. Это так безумно, чувак. Кстати, у вас есть какие-либо покупки на Airbnb, когда мы перейдем к сегодняшнему эпизоду, в котором рассказывается все о рынке краткосрочной аренды?

Tony:
Чувак, да, и на самом деле это какая-то сумасшедшая история. Итак, у нас есть недвижимость, которая должна была быть закрыта на этой неделе, но закрытие было отложено, потому что пришла оценка, а это была новая постройка, которую мы купили, и оценка пришла, и оказалось, что нам не хватает спальни. Так что это должна была быть четырехкомнатная квартира. Оценщик вышел и сказал: «Эй, здесь всего три спальни».

Роб:
Wow.

Tony:
Так что, к счастью, план этажа правильный, но вместо того, чтобы сделать его спальней, они просто сделали его похожим на чердак. Так что теперь они должны вернуться и достроить дом, который мы у них купили.

Роб:
Это не так уж плохо.

Tony:
Это не страшно, но буквально мы закроемся, я не знаю, 28 числа. Так что нам пришлось побороться за то, чтобы заполучить нашего первого гостя между 29 и 31 числами. Таким образом, мы можем получить налоговые льготы и все такое прочее. Впервые такое случилось со мной раньше, когда я купил не тот дом.

Роб:
Ага. Чувак, им просто нужно обрамить стену. Все будет хорошо. Честно говоря, я все равно продаю лофт как отдельную спальню на Airbnb. Так что если бы вы этого не сделали, то, вероятно, все было бы в порядке, но если вы заплатили за это, то пришло время судиться. Итак, я на самом деле закрываю, я надеюсь, 29-го на недвижимость в Галвестоне, и это была сделка на два меньше. Это похоже на новую постройку за 843,000 53,000 долларов, шесть спален, три ванные в Кристал-Бич, все полностью меблировано, все под ключ. Готово. Все готово, XNUMX XNUMX долларов.

Tony:
Ни за что, чувак. Так что подождите, мы должны сделать об этом целый эпизод. Просто дай мне 30 секунд. Как вы нашли эту сделку?

Роб:
Что ж, оно нашло меня. Кто-то пишет мне в Instagram: «Эй, чувак, я оптовик. Продавец хочет, чтобы продавец финансировал. Ты хочешь это? Он профинансирует 200,000 678,000 долларов, а затем вы возьмете существующий кредит». Итак, я беру кредит в размере 6 200,000 долларов под 150,000%, что не идеально, но остальные 2 10 долларов, или нет, остальные XNUMX XNUMX, они финансируют продавца под XNUMX% годовых только на следующие XNUMX лет. Это безумие. Это безумие. Это.

Tony:
Чувак, какая хорошая сделка, чувак. Я рад за тебя, чувак. Я рад за вас, но я также буду в равной степени, если этот чувак также написал мне сообщение, а я просто не увидел это сообщение.

Роб:
Он может быть там. Райан Эмерсон, дайте нам знать.

Tony:
Чувак, надо посмотреть. Ага.

Роб:
Ну, о чем мы сегодня говорим, чувак?

Tony:
Чувак, у нас есть Джейми Лейн, вице-президент по исследованиям AirDNA, и этот парень похож на энциклопедию данных и информации о краткосрочной аренде. Честно говоря, это, наверное, один из моих самых любимых разговоров о краткосрочной аренде за долгое время. Но причина, по которой мы пригласили Джейми и о которой мы говорим большую часть эпизода, заключается в том, законен ли весь этот страх вокруг так называемого Airbnbust? Должны ли мы быть обеспокоены? У Джейми есть некоторые данные, подтверждающие его позицию.

Роб:
Я был действительно впечатлен, потому что я продолжал думать обо всех этих вопросах и думал: «Ну, а что насчет этого?» А потом он такой: «О да, вот ответ на этот вопрос». И я такой: «А что насчет этого?» А потом он такой: «Да, ответ такой». Я думал, что это было довольно хорошо. Мы погружаемся в другие вещи, например, как поддерживать цели по доходам в 2023 году и, что более важно, как вы можете оставаться на шаг впереди своих конкурентов на постоянно меняющемся рынке. Так что мы действительно погружаемся в это, и я очень взволнован. Для людей, которые читают все заголовки и нервничают и боятся этого, я думаю, что сегодняшняя серия заставит вас почувствовать себя немного лучше. Прежде чем мы перейдем к сегодняшнему эпизоду, мы собираемся дать вам краткий совет от Тони Робинсона из подкаста Real Estate Rookie.

Tony:
Хорошо. Я благодарю вас за честь позволить мне сделать быстрый наконечник. Сегодняшний быстрый совет — перейти на BiggerPockets.com/tools. В разделе «Другие калькуляторы» есть раздел, позволяющий анализировать недвижимость как краткосрочную аренду. Итак, это калькулятор недвижимости Airbnb, который идеально сочетается со всем, о чем мы говорили сегодня, и этот калькулятор на самом деле работает на AirDNA. Таким образом, вы можете услышать все данные, которые входят в него. Затем, как только вы закончите эпизод, перейдите к калькулятору, начните анализировать некоторые сделки и найдите ту, которая имеет наибольший смысл.

Роб:
Ребята, используйте этот инструмент. Это буквально инструмент проката, и вы можете использовать его столько раз, сколько захотите, на BiggerPockets. Итак, на этом давайте приступим к сегодняшнему выпуску.
Сегодня мы берем интервью у Джейми Лейна, вице-президента по исследованиям AirDNA. У Джейми десятилетний опыт работы экономистом, что на самом деле означает, что у нас есть что-то общее, потому что я читал журнал The Economist, так что мы могли бы обменяться некоторыми идеями. Джейми был старшим экономистом в CVRE, где его команда по анализу помогала известным предприятиям гостиничного и гостиничного бизнеса. У него двое детей, и забавный факт о Джейми: он играет в дартс-лиге. Джейми Лейн, добро пожаловать в подкаст BiggerPockets. Как дела сегодня, чувак?

Джейми:
У меня есть успехи. Спасибо, что пригласили меня. Очень рад погрузиться в рынок краткосрочной аренды.

Роб:
Да, я взволнован, чувак. Итак, я думаю, что в сегодняшнем выпуске мы действительно хотим оценить, что происходит на рынке, верно? Я думаю, что мой первый вопрос, если сразу углубиться в это, может ли вы дать нам общее представление о краткосрочной аренде в 2023 году? Можете ли вы помочь нам просто сократить то, что мы видели в заголовках и статьях по всему Интернету?

Джейми:
Ага. В целом, мы ожидаем, что спрос на краткосрочную аренду, поэтому количество людей, останавливающихся в единицах жилья на конкретную ночь, будет продолжать расти, продолжать бить рекорды. Мы не видели падения спроса. В целом, здоровье отрасли является сильным. Из-за этого здоровья мы увидели много новых юнитов, появившихся в сети. Общая тенденция заключается в том, что заполняемость снижается. Таким образом, есть некоторая слабость в среднем количестве бронирований на листинг. Таким образом, средний хозяин получает немного меньше бронирований, чем в 2021 году, который был действительно пиком индустрии. Итак, мы ожидаем некоторой слабости. Это будет проявляться на разных рынках больше, чем на других, в первую очередь в зависимости от того, где рост предложения был самым сильным. Но в целом, это прекрасное время, чтобы принять участие в индустрии краткосрочной аренды.

Tony:
Ага. Джейми, вокруг Airbnbust витает такая большая идея, что Airbnbs больше не прибыльны, краткосрочная аренда больше не прибыльна как инвестиционный инструмент. Я думаю, это потому, что все смотрят на 2021 год, когда в это пространство попало так много хостов, как на базовый уровень, не понимая исторических данных до пандемии. Итак, что вы думаете по этому поводу? Считаете ли вы, что это все еще прибыльный класс активов? Является ли 2021 год единственным годом, когда это имело смысл? Должны ли мы продолжать покупать в будущем? О чем говорят данные?

Джейми:
Данные говорят о том, что 2021 год был знаменательным. Загруженность отрасли превысила 60%. Типичный год до COVID, такой как 2018, 2019, составлял 53%. На сегодняшний день мы по-прежнему работаем на более чем 55%, и мы ожидаем, что отрасль будет развиваться в будущем. Таким образом, мы не собираемся опускаться до уровней 2018 и 2019 годов так далеко, как прогнозируем. Но если вы заявляли, что ожидаете, что уровни заполняемости 2021 года будут всегда в будущем или даже будут расти дальше, вы, вероятно, будете разочарованы в будущем.

Роб:
Да, это имеет смысл. Я имею в виду, это сложно, потому что многие люди начали в 2021 году. В сфере недвижимости в целом бывают моменты, когда вы чувствуете себя гением, а бывают моменты, когда вы чувствуете себя глупым, верно? Нет, это просто зависит от того, сколько времени вы находитесь на рынке, верно? Итак, все, кто добрался до 2021 года, много домов, которые мы купили, мы такие: «Боже мой, мы такие умные, мы получаем все эти доходы». Но если вы посмотрите на это, я работаю с Airbnb, наверное, последние пять-шесть лет, и определенно некоторые годы лучше, чем другие. Очевидно, что 2020, 2021 годы были лучше, но 2022 год для меня на самом деле просто очень нормальная версия того, что я видел в 2018 и 2019 годах. Как это было для тебя, Тони? Я имею в виду, я знаю, что ты тоже носишь его уже пару лет. Вы пришли прямо в пик, или у вас было немного бронирований до пика?

Tony:
Мы пришли прямо на COVID, верно? Так что был весь этот отложенный спрос. Поэтому, как только мы запустили наши списки в прямом эфире, все просто боролись за то, чтобы попасть внутрь наших списков. Так что я думаю, что мы вошли в этот знаменательный год. Тем не менее, я думаю, мы знали, что это ненормально, верно? Большинство наших свойств превзошли наши прогнозы, потому что мы использовали данные за 2019 год, когда прогнозировали, как будет выглядеть 2020 год. Так что я думаю, что у нас был здравый смысл. Теперь, Джейми, я предполагаю один дополнительный вопрос к этому, когда вы смотрите на карту, видите ли вы, может быть, некоторые рынки пострадали сильнее, чем другие, или некоторые рынки, возможно, пережили шторм немного лучше? Как это распределяется по стране?

Джейми:
Да, в стране по-разному. В прошлом году на рынках горных и прибрежных направлений наблюдался действительно сильный рост предложения. Городские районы, некоторые из крупнейших городов, на самом деле, именно там мы увидели наибольшее предложение в виде людей… Спроса там не было. Люди брали краткосрочную аренду и конвертировали ее в долгосрочную. Я думаю, что это был запасной план многих людей во время пандемии, и он сработал. Предложение в городских районах по-прежнему на 20% ниже уровня 2019 года. Таким образом, предложение не вернулось в эти районы, а спрос примерно там. Оккупации вернулись. Так что есть еще большие возможности, некоторые из этих городских городов. И затем большим сюрпризом за последние три года стал тот рост, который мы наблюдали в небольших городах или сельских районах, где сейчас предложение практически удвоилось, чем было до пандемии, и оно по-прежнему остается одним из самые быстрорастущие районы страны и где по большей части спрос не отстает от этого предложения.

Роб:
Ага. Потому что мы говорили о городских рынках, верно? Появилось много предложений, а затем много людей… Они перевели их обратно в долгосрочную аренду, резервный план, верно? Итак, что вы думаете об общем росте предложения? Как вы думаете, мы все еще увидим сумасшедшее количество предложения, выталкиваемого на определенные рынки, или вы думаете, что сейчас, когда все происходит, особенно процентные ставки и просто экономика в целом, вы думаете, что предложение действительно начнет уменьшаться? вообще вниз?

Джейми:
Да, мы не ожидаем падения поставок. Мы ожидаем, что темпы роста предложения будут расти слишком медленно. Таким образом, сейчас у нас примерно 25-процентный рост предложения. Что меня пугает, так это то, что он еще не достиг своего пика. Итак, мы смотрим на это каждый месяц, из года в год, и оно все еще ускоряется. Мы ожидаем, что в 2023 году темпы роста начнут замедляться, и во многом это связано с более высокими процентными ставками. Мы остановились на росте доходов. С процентными ставками и там, где они есть, стоимость приобретения этих домов существенно выросла. Так что, на мой взгляд, это означает, что инвестиции должны замедлиться. Мы ожидаем, что эта часть роста предложения сократится. Как ни странно, я слышал от многих инвесторов, что они приостанавливают свою инвестиционную деятельность или, по крайней мере, надеются замедлить эту инвестиционную деятельность в течение следующего года.
Там, где мы видим, что поступает больше предложения, это люди, у которых есть существующие дома, может быть, второй дом, может быть, их основное место жительства, они не хотят использовать этот дом таким же образом. Может они переезжают и не хотят продавать. У них есть процентная ставка в 3%, и они очень привлекательны для сохранения. Так что теперь они хотят сдать его в аренду, найти другое применение. На самом деле в последние месяцы мы наблюдаем большой всплеск числа людей, которые просто ищут другое применение для своих домов, и многие из них приходятся на сектор краткосрочной аренды.

Роб:
Теперь, вы можете уточнить очень быстро? Вы упомянули, что предложение еще не достигло своего пика, поэтому оно растет, но вы сказали, что рост выручки на самом деле не сильно изменился. Означает ли это, что поступает больше поставок, зарабатывается та же сумма денег, поэтому средний доход для хоста в основном меньше из-за объема предложения, поступающего на рынок?

Джейми:
Ага. Таким образом, динамика спроса и предложения означает, что заполняемость падает. Таким образом, в ноябре заполняемость снизилась примерно на 5% в годовом исчислении. Но рост ADR, поэтому средняя ставка, которую платит гость, на самом деле опережает снижение заполняемости. Таким образом, мы наблюдаем увеличение ADR на пять-шесть процентов, что опережает снижение заполняемости. Таким образом, средний доход от листинга по-прежнему остается положительным. Люди по-прежнему зарабатывают больше, чем в прошлом году. Так что задерживается общая выручка.

Роб:
Дэн, это интересно. Многие люди даже не говорят о… Мы говорим о 100% занятости и тому подобном. Чем меньше вы заняты, иногда это даже лучше, потому что меньше людей в вашей собственности пользуются вашей мебелью, включают воду, включают электричество. Так что забавно, что-

Tony:
Расходные материалы.

Роб:
Да, точно. Меньше износа в целом и меньше полезности. Так что это какое-то сумасшествие, что ADR на самом деле вырос, и это все еще кажется положительным моментом для всей индустрии краткосрочной аренды.

Джейми:
Ага. Это должно быть действительно ясной мыслью для тех, кто смотрит вперед. Допустим, вы можете снизить ставку на 5% и сохранить прежнюю заполняемость, вы потеряете только 5% дохода. Но в то же время, если вы сможете сохранить свои ставки или даже увеличить их и, возможно, потеряете только два или 3% заполняемости, это поставит вас в более выгодное положение с точки зрения роста RevPAR и более чем вероятной прибыльности.

Tony:
Ага. Я имею в виду, здесь так много факторов, и я просто хочу вернуться к тому, что ты сказал, Джейми, о том, что поставки, надеюсь, начинают немного сокращаться. Я думаю, вы так хорошо об этом говорили, что за последние пару лет мы увидели рекордно низкие процентные ставки, поэтому покупать недвижимость было очень дешево. Такого скачка цен на жилье мы еще не видели. Таким образом, у вас были относительно стабильные цены на жилье со сверхнизкими процентными ставками, что создало действительно идеальный шторм для людей, стремящихся вступить в краткосрочную аренду. Но я также думаю, что произошло то, что многие люди увидели эту золотую лихорадку Airbnb и присоединились к ней не с намерением стать профессиональным хозяином, а с намерением просто попытаться быстро заработать. Роб, я думаю, что вы и я находимся в уникальной ситуации, когда мы, вероятно, разговаривали, возможно, с большим количеством краткосрочных арендодателей, чем почти с кем-либо еще на планете. Вы видели, может быть, некоторых людей, которые не относились к этому как к бизнесу, а больше как к хобби?

Роб:
По-разному. Это зависит от того, о какой аудитории мы говорим, но я имею в виду, это сложно, верно? Потому что я исхожу из того, что это возможно для всех. Недвижимость — это не сложно, это тяжелая работа. И так, на моем канале я стараюсь подробно рассказывать, что, эй, деньги могут быть хорошими, если вы вложите в них много времени и много сил, и вы вложите в них хороший дизайн, качественную мебель, хорошие фотографии, но я расскажи о некоторых безумных историях, которые случаются, верно? То, как я говорю об этом, обычно немного смешнее, верно? Я рассказываю о медведях, ворвавшихся в мою хижину, или о том, как копы устроили охоту в лесу рядом с моим домом пару месяцев назад. Я говорю об этом, и мне кажется, что люди думают, что я шучу или что-то в этом роде. А потом, когда с ними случаются подобные вещи, они просто не готовы к этому, потому что они не являются ведущими профессионального уровня.
Так что я бы сказал, что это довольно хороший спектр, но я определенно стараюсь не слишком угождать людям, которые просто пытаются сказать: «Да, я хочу заработать дополнительные 500 баксов». Я хочу, чтобы люди, вступившие в Airbnb, воспринимали это как серьезную инвестицию, на которую потребуется время. Если вы потратите на это время и будете поливать это семя, оно вырастет в очень красивое портфолио, которое однажды поможет вам выйти на пенсию. А вы?

Tony:
Ага. Я имею в виду, то же самое, чувак. Мне кажется, я слышал много историй от… я бы даже не назвал их хозяевами, я бы назвал их просто инвесторами, которые купили краткосрочную аренду, потому что я думаю, что это два совершенно разных типа людей, но я слышал во многих историях люди говорят: «Чувак, я купил эту недвижимость, и она оказалась не такой, как я думал. Это намного больше работы, и это, и это». Я думаю, что отличает меня и вас, Роб, то, что мы действительно сосредоточены на развитии этого гостиничного бизнеса и уверены, что мы даем гостям дизайн, удобства, опыт, и мы действительно хорошо заботимся о наших гостях. когда они попадают в нашу собственность.
Итак, Джейми, и причина, по которой я поднимаю эту тему, заключается в том, что… И это моя мысль, и мне просто любопытно узнать, думаете ли вы так же, и есть ли какие-либо данные, подтверждающие это, но я думаю, что многие люди, которые за последние два года заявили, что, когда они начинают понимать, что эта краткосрочная аренда не для них, эти единицы собираются переходить к другим хозяевам, которые более профессиональны и зарабатывают этим на жизнь. Есть ли что-то в ваших данных, подтверждающее это, или я просто сумасшедший с мечтой?

Роб:
Эй, чувак, это же заговор.

Tony:
Да.

Джейми:
Да, есть данные, подтверждающие это. Возможно, это более тонкий момент в одной из вещей, которые мы наблюдаем, и один из самых больших рисков для отрасли в будущем — это новое регулирование. Когда вы смотрите на тип инвестора, который хочет инвестировать долгосрочно в рынок, долгосрочно в свою недвижимость, действительно инвестирует в них и действительно тщательно выбирает их рынки, в отличие от хозяев, которые хотят быстро заработать, не исследуя на самом деле. правила на рынках, на которые они выходят, которые могут вызвать сопротивление в этих областях, возможно, для более крупных управляющих недвижимостью или для хозяев, которые были там долгое время, или даже хозяев, которые просто делают большие инвестиции, участвуя в жизни сообщества. , и это может вызвать некоторую отдачу.
Мы занимаемся поиском хостов, которые хотят делать долгосрочные инвестиции, хотят понимать правила областей, в которые они инвестируют, и делают все возможное, чтобы поддержать это. Что касается индивидуальных инвесторов, возможно, краткосрочных, то сейчас мы наблюдаем некоторый отток инвесторов из США, поэтому люди уходят с рынка. Все это время мы наблюдаем большой всплеск профессиональных менеджеров. Таким образом, наибольшее количество хостов или процентное увеличение хостов происходит от тех хостов, у которых более 20 единиц, то есть у тех, кто имеет свои собственные портфели и расширяет их, или у тех более крупных управляющих недвижимостью, которые привлекают в свои портфели больше индивидуальных владельцев. Мы наблюдаем действительно значительный рост у некоторых из этих крупных операторов, особенно в США.

Роб:
Это имеет смысл. Я имею в виду, что именно здесь я меняю один из своих бизнес-планов, я становлюсь… Я только что открыл компанию по управлению недвижимостью, Тони, о том, о чем ты говоришь, где есть много людей, которые этим занимаются. , и они понимают, что, возможно, это намного сложнее, чем они думали. Итак, я думаю, что многие люди переведут свои портфели в компании по управлению недвижимостью именно по этой причине, Джейми. Итак, я хотел немного вернуться, потому что мы говорили о том, как обстоят дела на некоторых туристических рынках, но я хотел посмотреть, есть ли какие-либо данные о том, какие туристические рынки являются лучшими? Есть ли какие-то определенные рынки, дела которых идут лучше, чем другие, за которыми люди могут следить?

Джейми:
Ага. Поэтому мы делаем лучшие места для инвестиций каждый год. Мы отслеживаем довольно много разных рынков или отслеживаем каждый рынок по всему миру. В частности, в США есть несколько разных тенденций, открывающих возможности для инвестиций в некоторых турах и на некоторых рынках. Некоторые из тех, на которые я обращаю внимание, — это те, где рост доходов действительно опередил рост цен на жилье и тенденции COVID, поэтому на этих рынках увеличилась сезонность. Так что исторически мы были, может быть, только рынком с пиковым сезоном в два или три месяца, который расширялся на пять или шесть месяцев. Так что это действительно расширило количество месяцев, когда вы действительно можете получать прибыль. Такие рынки, как Панама-Сити. Это что-то вроде северного побережья Мичигана на Великих озерах, побережья в штате Мэн возле национального парка Акадия, даже такого рынка, как Вирджиния-Бич, где все еще есть некоторый городской драйв из-за того, что он находится недалеко от округа Колумбия. Те видели достойные возможности.
И затем, возможно, есть некоторые дорогие рынки, где рост был очень сильным в прошлом году, а цены на жилье сейчас снижаются. Таким образом, это был один из пиков выхода на рынки во время пандемии, когда цены на жилье действительно сильно выросли. В последнее время мы наблюдаем, как спрос на краткосрочную аренду продолжает расти, а заполняемость остается действительно высокой, и это такие рынки, как Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. По-прежнему сложно попасть на основе доходности, но в долгосрочной перспективе, я думаю, это очень сильный рынок спроса с большими возможностями получения дохода.

Роб:
Ага. Я имею в виду, я думаю, что сердцем рынка краткосрочной аренды являются Смоки-Маунтинс, верно? О Гатлинбурге говорилось в этом подкасте много, много, много раз, и я думаю, что это как-то связано с астрономическим ростом цен на этом рынке. Есть ли какие-либо данные для поддержки таких рынков? Потому что я думаю, что есть два действительно прорывных национальных парка, которые действительно только что… Они взлетели, и теперь я не совсем уверен, как принять какое-то движение на Джошуа-Три в Смоки-Маунтинс. Знаете ли вы какие-либо данные, которые приходят вам на ум, о некоторых из этих рынков типа национальных парков?

Джейми:
Да, это те типы рынков, которые я бы сгруппировал там, где рост предложения был действительно сильным. Да, спрос вырос. Мы не видели падения спроса в Джошуа-Три. Мы не видели снижения спроса в Гатлинбурге, районе Пиджен-Фордж, но заполняемость снизилась на 10-15% в годовом исчислении. Имейте в виду, что в Гатлинбурге заполняемость по-прежнему на 30% выше, чем в 2019 году. Так что все зависит от того, откуда вы проводите бенчмаркинг. Я думаю, что в долгосрочной перспективе это все еще отличный рынок, но это одна из тех областей… Вы можете поместить в горы Северной Джорджии, Поконос, Беркшир, Нижнюю долину Гудзона, Брокен-Боу, все рынки, которые были действительно популярны для инвестиций и являются наблюдая действительно значительный рост предложения, но при этом доходы, RevPAR и заполняемость значительно снизились за последний год.

Tony:
Ага. Джейми, я думаю, это очень интересно. Очевидно, что мы с Робом инвестируем и в Joshua Tree, и в Теннесси, так что я думаю, что мы наблюдаем одно и то же. Но вы упомянули ранее о той роли, которую играют правила, и это почти причина, по которой я начинаю ориентироваться на рынки, которые имеют несколько более строгие правила, потому что они почти ограничивают предложение. Если есть ограничение на предложение, но спрос продолжает расти, теперь хосты, присутствующие на этом рынке, находятся в действительно хорошем положении. Так, например, у нас есть три объекта в городе Твентинайн-Палмс, который находится рядом с Джошуа-Три. У Twentynine Palms есть жесткое ограничение на количество объявлений, которые они собираются разрешить в любой момент времени, и три наших объекта попали под это жесткое ограничение. Итак, сейчас предложение зафиксировано, я думаю, на уровне 500 листингов, но поскольку спрос продолжает расти, мы находимся в действительно хорошем положении. Так что мне интересно, Джейми, видите ли вы, возможно, более высокую доходность на рынках, которые более жестко регулируются, потому что существует ограничение на предложение?

Джейми:
Ага. Многие из этих ключевых рынков видят то же самое. Рост предложения на этих рынках практически не изменился, и добавить новые предложения в эти города действительно сложно из-за действующих правил. Как правило, они размещаются в существующей собственности. Так что, если вы собираетесь инвестировать, регулирование — это первое, на что я советую обратить внимание, помимо доходов от инвестиций, и найти области, в которых, возможно, сейчас нет регулирования, но, скорее всего, оно появится в ближайшее время. , где вы можете войти до того, как это будет принято, или, по крайней мере, на рынках, вы участвуете в том, какие правила будут приняты, и убедитесь, что это справедливое регулирование, которое вводится в действие, которое не приведет к тому, что вы обанкротитесь. . Потому что есть рынки, которые приходят, и вам повезло, что вы попали на них, но другие рынки полностью объявили это вне закона, и это может разрушить инвестиции.

Роб:
Да, я скажу, я имею в виду, Джошуа Три - это то же самое, Тони. Я имею в виду, что они просто начали не применять, а вводить в действие гораздо больше правил. Если бы у вас было разрешение, вы были бы дедушкой, но я думаю, что это будет намного сложнее. Это одна из тех странных вещей, когда я видел общее снижение доходов в Смоки-Маунтинс от моего домика. Мое шале очень старое, так что это не так уж и удивительно. Там много новостроек, но это действительно забавно, потому что да, я имею в виду, что не идеально иметь меньший доход, но доход от этой собственности был… Это был 90% возврат наличными.

Джейми:
Все еще здорово, правда?

Роб:
Да, это было действительно хорошо. Так что, если я зарабатываю 60 против 78 или что-то в этом роде, очевидно, я хочу заработать дополнительные 18,000 30, но мои наличные по-прежнему были такими… Инвестиции окупаются. Это действительно не имеет значения. То же самое с Джошуа Три. В целом, одна тенденция, которую я заметил, и я не знаю о вас, Тони, но с моей стороны, бронирований в последнюю минуту поступает намного больше. Так что раньше у меня было забронировано от 60 до 90, иногда XNUMX дней на определенные даты, сейчас это не так. Теперь меня забронировали накануне вечером. Итак, если вы посмотрите на мой календарь, он всегда выглядит пустым. Но затем, если вы посмотрите на прошлые календари, вы увидите, что они на самом деле всегда заканчиваются заполнением. Это что-то более распространенное, Джейми, или это рынок за рынком? Потому что я чувствую, что слышал много людей, не обязательно жалующихся, но говорящих о том, что «О, мои заказы иссякли», но на самом деле заказы просто приходят в последнюю секунду.

Джейми:
Да, это действительно зависит от рынка, от сезона рынка. Так что, если вы находитесь в разгар сезона, люди, как правило, получают заказы на что? За три-четыре месяца вперед. Если вы сейчас идете в межсезонье, такое как Смоки-Маунтинс, то, как правило, люди делают больше бронирований в последнюю минуту, в основном потому, что могут. Вам не нужно бронировать номер за три месяца, чтобы забронировать Smoky's зимой. Тем не менее, различные стратегии управления доходами и использование программного обеспечения для динамического ценообразования подтолкнут вас к различным стратегиям, чтобы максимизировать доход в разные периоды и в зависимости от динамики предложения. Если вы действительно хотите максимизировать доход, часто ждите тех, кто бронирует в последнюю минуту, поэтому люди бронируют за неделю, и вы можете получить значительную надбавку к этим бронированиям в зависимости от времени года.

Tony:
Роб, я хочу спросить тебя, потому что мой подход на самом деле противоположный, когда мы начинаем снижать наши цены по мере приближения к открытию в календаре. Это только для меня, потому что я хочу иметь возможность спать по ночам, зная, что мы собираемся снизить цену, чтобы, надеюсь, найти нужного человека. Но, Джейми, ты хочешь сказать, что, возможно, должно быть наоборот, когда вы чуть ли не взвинчиваете цены на проживание в последнюю минуту, потому что это путешественники, которые, возможно, больше всего нуждаются в вашем пребывании.

Джейми:
Да.

Tony:
Да, вперед. Давай, Джейми. Мне любопытно.

Джейми:
Да, это действительно зависит от того, сколько списков все еще доступно. Таким образом, мы помогаем людям отслеживать это на нашей платформе, а затем отслеживать действия по бронированию. Если у вас есть действительно отличные отзывы, действительно высокие оценки, вы можете это сделать. Если вы, возможно, на меньшей стороне, это, вероятно, не то, что вы могли бы сделать. Так что это действительно зависит от типа недвижимости, а также от общего количества доступных предложений, сколько вы ожидаете зарезервировать. Если вы знаете, как правило, в последнюю минуту, и в вашем наборе предложений или на вашем рынке 10 или 15 объектов будут забронированы в последнюю минуту, а осталось только пять, вам следует повысить эту ставку, потому что вы собираетесь быть забронированными, но это действительно зависит на время на рынке.

Роб:
Да, я с тобой, Тони. делаю скидку. Это страшная мысль. Я не знаю. Я делаю скидку в последнюю минуту. Я просто хочу заполнить его, если смогу. Но да, я думаю, нужно немного веры, чтобы поднять эти цены в последнюю минуту.

Tony:
Ага. Ага. Думаю, я играл с этим в некоторые праздничные сезоны, верно? Если у нас есть открытие в последнюю минуту на День Благодарения или Рождество, то я обычно пытаюсь поднять эти цены. Но да, я немного нервничаю. Возможно, мне нужно потратить еще немного времени на изучение данных, Джейми.

Роб:
Эй, я сделаю это, если ты сделаешь это. [неразборчиво 00:33:01].

Tony:
Если мы сможем заставить всех сделать это, тогда это сработает, верно? Но если я [неразборчиво 00:33:05].

Роб:
О Боже, мы сделали это.

Джейми:
Думаю, это называется ценовой сговор.

Tony:
Ага. Хорошо. Хорошо. Неважно. Мы этого не говорили. Ага. Итак, Джейми, мы много говорили о… Очевидно, что мы с Робом находимся в основном в настоящих местах отдыха, но как насчет городских рынков, таких как большие городские города? Роб живет недалеко от Хьюстона. Я живу недалеко от Лос-Анджелеса. Это большие города. Каким было возрождение в этих крупных метрополитенах?

Джейми:
Ага. Возрождение было медленным, и это были рынки, которые больше всего пострадали от пандемии. Люди действительно избегали городов. Действительно считалось, что чем менее плотным вы были, тем быстрее возвращался ваш спрос, но мы действительно сейчас наблюдаем возрождение спроса на города. На самом деле 2022 год был бы намного лучше, если бы не сильный доллар. Так что, если вы обратили на это внимание, это подняло стоимость для иностранных путешественников, прибывающих в США, примерно на 20%. Ехать в Европу стало намного дешевле. Таким образом, общей тенденцией прошедшего лета было путешествие в Европу и то, насколько это ценно, но это действительно удерживало людей.
Почему я упомянул об этом, так это потому, что во многих этих крупных городах до пандемии международный спрос составлял до 50% от общего числа пребываний. Так что в таких городах, как Нью-Йорк, Сан-Франциско, Оаху, Майами, Лос-Анджелес, Бостон, да, от 30 до 50% гостей приезжали из-за рубежа. Это сейчас только около 20%, может быть 15%. Так что у нас еще все впереди. Мы ожидаем, что в 2023 году возобновится значительный рост международного спроса, особенно если Китай снова откроется для путешествий. Итак, вы думаете, что за последние три года китайские путешественники были как бы взаперти, им не разрешалось выезжать за пределы своего города, а тем более за границу. Еще в 2019 году Китай был страной номер два по количеству иностранных посетителей, приезжающих в США, и действительно видел, как эти китайские путешественники возвращаются в Штаты.

Роб:
Да. Да, для меня это тоже анекдотично, 2018, 2019, что Китай был самой большой международной аудиторией, которая останавливалась в моих разных Airbnbs. Одна из вещей, которыми я также был… У меня есть пара вопросов, а затем я перенесу нас сюда, но я чувствую, что просто бросаю… Ты здесь король дартс. Мне кажется, что я просто швыряю в тебя вещи. Я такой: «Надеюсь, он знает ответ на этот вопрос», потому что мне искренне любопытно. Итак, одна вещь, которая меня интересовала, это то, что во время пандемии многие люди не могли выйти на международный уровень, верно? Итак, когда эта пыль немного улеглась и люди снова смогли путешествовать по миру, люди начали уезжать, но теперь мы приближаемся к рецессии. Итак, моя логика или моя мысль здесь такова: ну, летать за границу очень дорого, поэтому я задаюсь вопросом, будет ли в следующие 12 месяцев намного меньше международных поездок и намного больше внутренних поездок в Соединенных Штатах. Есть какие-то данные по этому фронту?

Джейми:
Да, это некоторые. Итак, вы думаете о путешественниках, которые путешествуют за границу, хотя, как правило, это путешественники более высокого уровня, поэтому люди, останавливающиеся в более роскошных объектах, и это на самом деле те, кто показал лучшие результаты за последние три года. Таким образом, люди, которые традиционно уезжали за границу, оставались дома. Мы видели элитную недвижимость. В целом, раньше у них была самая низкая заполняемость, на самом деле у них была самая высокая заполняемость во время пандемии или самый высокий рост заполняемости во время пандемии. Сейчас и в 2022 году мы увидели некоторую слабость. Итак, вы думаете, что некоторые из тех горных мест, где люди оставались дома, вдруг снова начали уезжать за границу. Мы видели, как цены на предметы роскоши в горах Колорадо упали от 15 до 20%. Они решили, что хотят сохранить свою заполняемость, поэтому начали снижать тарифы, и что на многих рынках, которые были привлекательны для путешественников класса люкс, это было слабым местом за последние шесть-восемь месяцев.

Tony:
Роб заставляет меня задуматься над хорошим вопросом, Джейми, о рецессии и о том, как обычно работает индустрия туризма и гостеприимства? Таким образом, Airbnb зародилась во время последней рецессии, так что, вероятно, не так уж и много данных конкретно об Airbnb, но, по анекдоту, у вас есть какое-то представление о том, как, возможно, более крупная индустрия гостеприимства работала в течение 2008 года, или, может быть, даже если бы были предыдущие рецессии, как они обычно делали? Потому что я думаю, что у многих людей, переезжающих в это пространство, возникает огромный страх, когда они слышат слово рецессия, что их недвижимость будет пустовать месяцами подряд, и мне просто интересно, есть ли какие-либо данные, чтобы немного смягчить этот страх. немного.

Джейми:
Ага. Итак, в своей предыдущей жизни я был экономистом в гостиничном бизнесе, поэтому просматривал данные за десятилетия. На самом деле у нас были данные об эффективности отелей еще с 1930-х годов. Так что я действительно проделал большую работу, изучая предыдущие рецессии и их влияние на нашу отрасль. Что я могу сказать, так это то, что последние три рецессии не отражают того, что мы ожидаем произойти во время этой рецессии. Итак, вы вспомните, у нас был COVID, у нас был большой финансовый кризис, у нас было 9 сентября, так что все рецессии, которые повлияли на индустрию гостеприимства больше, чем на остальную экономику. Предстоящая рецессия, если мы действительно войдем в нее, мы ожидаем, что это будет гораздо больше рецессия товаров, чем рецессия путешествий и гостеприимства.
На самом деле у нас есть прогнозы от Oxford Economics, они на самом деле не ожидают даже в своем негативном сценарии, где ВВП падает на 2.5%, а спрос на отдых и гостиничный бизнес вообще падает. Это действительно согласуется с нашим прогнозом, поскольку в нашем прогнозе на следующий год действительно заложена рецессия, а спрос по-прежнему растет на 5.5%. Наши друзья из STR в гостиничном бизнесе прогнозируют рост спроса на отели на 3% из-за рецессии. Так что в целом, даже если мы действительно войдем в рецессию, мы ожидаем только попутного ветра. Сейчас люди отдают предпочтение путешествиям, а не другим формам расходов. Опросы, которые мы видели, говорят о том, что они собираются продолжать делать это, и это наши ожидания на год вперед.

Роб:
Ага. Да, конечно. Серьезно, Тони, это касается людей, которые балуются Airbnb, верно? Я не думаю, что 2023 год… Я думаю, что это лучшая возможность попасть в Airbnb за последние два года, потому что мы увидим много снижений цен. Я не думаю, что это хорошая возможность для людей, которые просто хотят побаловаться, потому что это будет тяжелый год для многих людей, если они просто читают заголовки, а дела идут медленно. Но что касается меня, я занимаюсь этим уже пять лет, я в восторге от снижения цен, и я рад вскочить по довольно приличной цене. Если вы понимаете, о чем я? Так что для меня это похоже на 2023 год, я искренне рад получить предложения, принятые впервые за полтора года, верно?
Итак, Джейми, вы рассказали о своем прогнозе и честно предоставили внушительное количество ответов на мои вопросы о данных. Итак, не могли бы вы рассказать нам немного о том, где вы вообще берете свои данные? Как AirDNA собирает столько данных? Каковы его источники? Я не знаю. Кажется, я уже спрашивал. Как он составляется? Это то, что я имею в виду.

Джейми:
Ага. Мы глобальная компания, поэтому отслеживаем каждое объявление на Airbnb, Vrbo и Booking.com. Мы просматриваем каждый список каждый день и движения в календаре, поэтому, какие списки доступны в данную ночь. Мы видим, когда они становятся недоступными. Затем мы моделируем, была ли эта ночь забронирована или заблокирована. Мы берем последний тариф за ночь, который был доступен, в качестве дохода, а затем амортизируем плату за уборку, поэтому распределяем ее по продолжительности бронирования. Мы занимаемся этим как компания с 2014 года. Таким образом, у нас есть действительно длинные временные ряды данных, поэтому мы можем понять тенденции с течением времени, как рынки менялись с течением времени.
Наша цель как компании — собрать данные о 95% краткосрочной аренды в мире и иметь точность 95%. Так что мы не собираемся останавливаться на каждом нишевом сайте бронирования. Мы не добьемся идеальной точности. Мы не можем сделать это с помощью того, как мы собираем наши данные, но мы собираемся приблизиться к этому, и наша главная задача в нашей компании — точность данных. Как мы расширяем это, мы получаем данные от отдельных хостов, которые подключают свои свойства через наш сайт в AirDNA. Так что, если вы хост, вы можете подключить iCal. Мы собираемся получить ваши фактические данные. Мы собираемся позволить вам сравнить вашу собственность с конкурентами, понять, только ли я не получаю бронирований, и как мои конкуренты, как объекты вокруг меня бронируются? И тогда мы также получаем данные о партнере. Таким образом, некоторые из крупных менеджеров каналов, управляющих компаний по аренде жилья для отпуска предоставляют нам свои данные напрямую, и мы также можем дополнить эти данные скрейп-данными.

Tony:
Ага. Джейми, я так рад, что такие компании, как AirDNA, существуют для сбора такого огромного количества данных, потому что для того, чтобы принимать правильные решения в качестве хоста, вам нужны правильные входные данные, а правильные исходные данные — это все, о чем вы говорили. Я понятия не имел, что отслеживать миллионы объявлений по всему миру — такой сложный процесс. Так что я рад, что вы, ребята, делаете это. Итак, я хочу продолжить разговор, Джейми, и хочу немного поговорить о том, как инвесторы могут начать настраиваться, чтобы оставаться конкурентоспособными, учитывая все прогнозы и все, о чем мы говорили до сих пор. Итак, с этим увеличением предложения, что вы видите или что бы вы посоветовали тому, кто говорит: «Хорошо. Как я могу быть конкурентоспособным? Как я могу защитить свой возврат? Как я могу удостовериться, что мое объявление входит в число тех, которые хорошо зарекомендовали себя?»

Джейми:
Пара разных вещей. Есть разные аспекты отрасли, которые растут быстрее других. Таким образом, уникальное пребывание - это то, в чем я очень оптимистично настроен. Я думаю, что вы, ребята, могли бы быть также.

Роб:
Да, конечно.

Джейми:
Другой тип удобств. Итак, если вы посмотрите на такой рынок, как Joshua Tree, и увидите, что общая заполняемость снижается, но если вы посмотрите на заполняемость объектов недвижимости с бассейнами, она на самом деле растет. Поэтому сосредоточьтесь на том, за чем люди идут на ваш рынок, какие удобства им нужны, когда они там находятся, и как вы можете выделить свои объявления среди других. И третье — это статус и отзывы. Таким образом, свойство или хост со статусом суперхозяина получает на 24% больше заполняемости, чем хост без статуса суперхозяина в любой период.

Роб:
Ух ты. Действительно?

Джейми:
Да.

Роб:
Дэнг, это безумие.

Джейми:
В прошлом году у них было на 21% больше RevPAR, контролирующего все. Таким образом, наблюдается значительный рост производительности и склонности людей бронировать для более высоких отзывов, для статуса суперхозяина и предоставления людям комфорта при бронировании. У нас так много людей впервые пробуют Airbnb. Таким образом, в прошлом году из всех бронирований, сделанных на Airbnb в США, 40% были совершены впервые. Итак, если вы пробуете платформу, впервые пробуете продукт, собираетесь ли вы бронировать у кого-то, кто является суперхозяином, или нет? Да, это действительно имеет значение.

Роб:
Дэнг, это, честно говоря, поразительно. Я помню, я был на вечеринке Airbnb, кажется. Хозяев было много, и все они стояли вокруг, а мы делали классные вещи. Итак, мы все стояли вокруг, и я помню, как сказал: «Да. Итак, как долго вы все были суперхозяевами или сколько раз вы были суперхозяевами?» Потому что это всего лишь небольшой значок, который вам говорят: «Тони Робинсон был суперхозяином X раз». А потом они такие: «О, четыре, семь». Они такие: «А как насчет тебя?» Я подумал: «О, кажется, мне сейчас 16». У всех отвисла челюсть. Они такие: «Что? Ты был суперхозяином 16 раз». Это то, чем я был, я не знаю, очень горжусь без всякой причины, но теперь, я думаю, у меня есть веская причина гордиться этим, потому что я получил на 24% больше бронирований от него. Итак, это довольно безумно.

Джейми:
Также имейте в виду, что только 15% хостов являются суперхостами.

Tony:
В самом деле?

Джейми:
Это небольшая толпа. Даже, возможно, это играет на руку Airbnb и людям, которые не получают ожидаемых бронирований. Если они не получают отзывов, если они не удовлетворяют гостей, это тоже может быть большой проблемой.

Роб:
Данг. У вас есть забавный факт об именах суперхозяев? Какое самое распространенное имя суперхоста? Это то, о чем мы болтали вне эфира на днях.

Джейми:
Мы болтали вне эфира, а потом я так и не посмотрел.

Роб:
Ох, ладно. Хорошо.

Джейми:
Теперь, когда вы упомянули об этом, я помню, что в какой-то момент я просматривал это. Что это такое? У тебя это есть?

Tony:
Ага. Джейми, я имею в виду, что мы уже говорили о многих хороших вещах, и мне нравится идея, что у хозяина есть что-то осязаемое, на чем можно сосредоточиться, чтобы помочь их объявлениям стать лучше. Итак, вы говорили о бассейнах и Джошуа-Три, и я очень рад, что вы упомянули, потому что на самом деле я только что получил свой первый бассейн по контракту прямо сейчас. Так что я взволнован этим реабилитационным проектом. Но какие еще удобства вы видите на этих разных рынках, на которых, возможно, хозяину следует сосредоточиться, включив их в свои объекты?

Джейми:
Ага. Об одном из них меня постоянно спрашивают в прессе, сейчас он очень популярен, это корты для пиклбола. Другой — тематические блоки, поэтому используйте тему, популярную на вашем рынке. В Орландо их много вокруг парков, но на самом деле у любого города есть история, и вы можете создать тему, которая соответствует ей. Некоторые из них, на которых я сейчас сосредоточен, соответствуют категориям Airbnb. Есть ли новые способы заставить гостей бронировать ваши объекты? Вы проходите через них и некоторые простые вещи, такие как игра. У вас есть игры? У вас есть игровая комната? У вас есть творческое пространство? У вас есть поварская кухня, пианино? Так что есть просто новые способы, которыми Airbnb подталкивает людей к поиску. Если бы вы могли попасть в одну из этих категорий, вы бы увидели там значительный рост бронирований.

Роб:
Я просто хочу сказать, Дэвид, еще раз, если ты это слушаешь, послушай Джейми, он сказал корты для пиклбола. У нас в особняке в Скоттсдейле есть потрепанная площадка для игры в пиклбол, и ее установка и запуск обошлись в 25,000 XNUMX долларов. Но я подумал: «Мы должны это сделать». Он такой: «Что? Давай сначала заработаем». Я подумал: «Хорошо», но я был действительно готов, потому что мне нужна площадка для пиклбола. Извини, Тони, что ты собираешься сказать?

Tony:
Вы видели нашу новейшую игровую комнату в Джошуа-Три? Мы только что переделали один из гаражей в классную игровую комнату в стиле Марио. Итак, у нас есть изображение Марио, фреска, которую мы нарисовали вдоль стены, все эти действительно крутые деревянные наклейки, которые выглядят как маленькие трубочки, в которые прыгает Марио. У нас есть Nintendo Switch, баскетбольное кольцо и стол для аэрохоккея. На самом деле мы черпали это вдохновение, Джейми, из Орландо, потому что видели, как Орландо это делает… Это один из лучших рынков, на котором можно искать вдохновение в том, как люди проявляют творческий подход к темам. Мы сказали: «Чувак, в Joshua Tree вообще нет действительно крутых тем». Так что мы буквально просто взяли это на заметку.

Роб:
Касита Конехо, но это нормально.

Tony:
Я не знаю. Но, чувак, Орландо просто супер. Так что это наш первый опыт с такой супер, супер тематикой. Так что мне любопытно посмотреть, как обстоят дела и на этом рынке.

Роб:
Видишь ли, я думал, ты собираешься играть в Супер Марио, потому что это Джошуа Три, а Супер Марио питается грибами и звездами.

Tony:
Вот такая связь. Это то, к чему мы стремимся.

Джейми:
В некоторых областях удобствами могут быть столовые ставки. Вы говорите о таком рынке, как Гатлинбург, там более 70% недвижимости имеют джакузи. Вы посмотрите на ADR от джакузи, вы получите 40 долларов за ночь дополнительно, 70% увеличение ставки. Поэтому, если вы инвестируете, вы должны знать, чего люди ожидают, когда бронируют этот рынок. Мой любимый способ выяснить, как можно выйти за рамки или выяснить, что вы могли бы воспроизвести, что хорошо работает на других рынках. На нашем сайте представлены лучшие объекты недвижимости, так какие рынки приносят наибольший доход на каждом рынке? И это для меня, это как что… Я просто прохожу через это, бегаю по разным городам и нахожу что-то вроде: «О, это убивает на этом рынке. Я собираюсь скопировать его на этом другом рынке».

Роб:
Ага. Вы упомянули, что смотрите на то, что важно для вашего города. Гатлинбург фактически является синонимом слова «джакузи». Это очень, очень, очень важно. Это досадно важно, потому что я ненавижу джакузи и техническое обслуживание, которое с ними связано, но одно из моих свойств, это как пять спален, четыре ванные. Это как-то не так. Это немного похоже на пункт назначения, может быть, в 30 минутах от Пиджен-Фордж. В этом году он собрал около 60,000 2,200 долларов. Закладная на него была, я не знаю, 25 баксов. Так что я думаю, что в конечном итоге это будет XNUMX% возврата наличными. Я на самом деле ожидал, что это безубыточность. Я купил этот дом даже не для Airbnb. На самом деле приятно, что это принесло немного денег, но я знаю, что хотел построить эту эпическую гидромассажную ванну, которая, по сути, крепится к скале, и вы можете смотреть на горы, и мне было очень трудно найти… Потому что это как требует интенсивного проектирования и поиска подрядчика, который может делать настилы для утесов и все такое.
Но в прошлом году я просто пытался найти кого-нибудь, кто бы выполнял эту работу, потому что я знаю, что если я это сделаю, это удвоит мой общий доход, вероятно, для видения, которое я пытаюсь реализовать. Но одна из вещей, о которых я собирался вас спросить, это то, что вы сказали, что важно смотреть на то, какие удобства важны для вашего рынка. Есть ли способ, которым кто-то может исследовать это, или это действительно вопрос участия в вашем конкурсе Airbnb, просмотра списков и определения того, какие из них забронированы больше всего, и, возможно, попытки перекрестного изучения всех различных списков?

Джейми:
Ага. Что касается основных удобств, на самом деле это то, что мы размещаем на нашем веб-сайте AirDNA.co, и я думаю, что это даже не за платным доступом. Таким образом, вы можете пойти и посмотреть, какой процент по городам, в любом городе мира, имеет эти удобства или нет, чтобы вы могли получить представление о… Для таких, как бассейн, джакузи, Wi-Fi, Телевидение, кабельное и тому подобное, посмотрите, какой процент недвижимости имеет эти удобства.

Роб:
Я имею в виду, даже если это за платным доступом, вы можете использовать промо-код Robuilt для… Нет, я просто шучу. Хорошо. Ну, круто, чувак. Большое спасибо. Я ценю это. Тони, есть ли что-то еще, что ты хотел спросить, прежде чем мы отпустим Джейми сюда? Я имею в виду, я чувствую, что у меня есть как минимум еще 18 вопросов, но [неразборчиво 00:53:29].

Tony:
Ага. Чувак, я чувствую, что мы могли бы говорить вечно. Мы определенно должны вернуть тебя, Джейми. Может быть, мы можем сделать это постоянной темой, потому что мы с Робом эгоистично извлекаем большую пользу из этих разговоров. Но если есть что-то, что я хочу, чтобы слушатели вынесли из этого эпизода, и Джейми так мастерски объяснил это, так это то, что мы можем принимать решения, основываясь на эмоциях, заголовках и мнениях экспертов, или мы можем принимать решения, основываясь на о данных и о том, что говорят факты, и использовать это для обоснования наших решений. Так что я не думаю, что у меня есть другие вопросы, Джейми. Я просто хочу поблагодарить вас за то, что вы, надеюсь, покончили с некоторыми страхами, которые были у людей в отношении индустрии краткосрочной аренды, потому что эта идея Airbnbus, я думаю, так глубоко проникла во многие из этих сообществ, но то, чем вы делитесь, определенно, я думаю, боролся с этим в хорошем смысле.

Роб:
Да, чувак, большое тебе спасибо. Прежде чем мы вас отпустим, где люди могут узнать больше о вас или об AirDNA, если они захотят связаться или узнать больше информации?

Джейми:
Ага. AirDNA.co — это наш веб-сайт. Вы можете подписаться на меня в Twitter и LinkedIn. Если вы хотите узнать больше о данных, у нас есть собственный подкаст STR Data Lab, в котором мы обсуждаем данные каждую неделю. Итак, рад, что люди приходят и слушают.

Роб:
Хорошо. Если люди хотят подписаться на вас в Instagram или Twitter, какие у вас ручки?

Джейми:
Jamie_Lane в Твиттере, и я думаю, что это просто Джейми Лейн в Instagram.

Роб:
Хорошо. А ты, Тони? Где люди могут узнать о вас больше, если они захотят связаться или увидеть ваши золотые бомбы знаний в Интернете?

Tony:
Прежде всего, приходите послушать подкаст Real Estate Rookie. Мы выпускаем серии каждую среду и субботу. Кроме того, в Instagram @tonyjrobinson. А еще мы с женой ведем YouTube-канал Real Estate Robinsons.

Роб:
Потрясающие. Ну, вы можете найти меня на YouTube @Robuilt. Если вам понравился этот эпизод, если он заставил вас почувствовать себя лучше, если он вдохновил вас принять участие в краткосрочной прокатной игре, пожалуйста, рассмотрите возможность оставить нам пятизвездочный обзор на платформе Apple Podcast или где-либо еще, где вы загружаете свои эпизоды. . Вот и все, что касается сегодняшнего выпуска BiggerPockets. Большое спасибо, Джейми, и мы поймаем всех на следующем эпизоде ​​BiggerPockets и сцене.