Захватывающие вилки

Дэвид Пристман встретился с австралийским производителем вилок и средств безопасности для вилочных погрузчиков, отмечающим свое 10-летие.

Компания GenieGrips, базирующаяся в Мельбурне, десять лет назад представила прототип продукта на торговой выставке. «Пятьдесят человек сказали: «Нам это нужно», — говорит мне директор Луиза Инглез. Итак, они приступили к работе, сначала с самоклеящимися подушечками для вилок, изготовленными из одноразовой резины, которые предотвращают появление царапин на нержавеющей стали.

Запуск компании в Великобритании состоялся в 2019 году. Этому помешала пандемия, вызвавшая прекращение торговых выставок, которые имеют ключевое значение для нового поколения бизнеса GenieGrips. Таким образом, IMHX Birmingham в сентябре 2022 года стал перезапуском, и Инглез рад возвращению выставок.

Это семейная фирма, инженерами которой занимается муж Луизы Майкл. Вместе они создали компанию из CRP Industries, специализирующуюся на склеивании резины с металлом. «Мы получаем отзывы клиентов о болевых точках в управлении их вилочные погрузчики», — объясняет Луиза Инглез, — «что побуждает нас изобретать и производить новые продукты». Например, теперь компания предлагает коврики с регулируемыми крючками, а не со статичными.

GenieGrips предлагает 5 линеек продукции:

· Коврики – бестселлер, доступны различной длины и ширины
· Колпачки – для защиты кончиков вилок
· Подушки – крепятся вертикально к стойкам вил.
· Подушечки для наклеек – клейкие, 8 шт. в коробке
· Погрузочные зеркала – акриловые, отражающие и регулируемые, чтобы обеспечить широкий или тонкий обзор, чтобы водитель мог видеть перед грузом при погрузке и разгрузке (крупногабаритные грузы загораживают обзор)

По всему миру насчитывается около 20 дистрибьюторов, включая TVH (исключительно в Мексике). GenieGrips также поставляет продукцию OEM-производителям, в том числе поставщикам навесного оборудования для вил, таким как B&B, и производителям вилочных погрузчиков, таким как Crown и Hyster-Yale, для продажи конечному потребителю по запросу. Хорошая репутация продуктов приводит к высоким показателям повторных заказов. Кейт Уотерман управляет британской дочерней компанией. Он говорит мне: «Поскольку у клиентов появилась возможность продвигать и распространять этот великолепный продукт, они проявляют большой интерес к GenieGrips, который помогает и значительно облегчает работу. Отзывы клиентов всегда положительные, независимо от того, что они передвигают.

Вилочные покрытия

«Наш веб-сайт вызывает большой интерес у существующих клиентов, которые заказывают больше продуктов для остальной части своего парка FLT, что всегда приносит удовлетворение. Я мечтаю увидеть ярко-желтые покрытия вил и загрузочные зеркала на всех FLT по всей стране, зная, что рабочее место — более безопасная среда, и что компании также защищают свою продукцию и пожинают финансовые плоды. И что еще лучше, так это представлять и работать в замечательной команде GenieGrips.

Миссия Genie Grips состоит в том, чтобы повысить безопасность на рабочем месте во всем мире с помощью высококачественного ассортимента. Для достижения этой цели в Европе они решили сотрудничать с C&H Maastricht, базирующейся на юго-востоке Нидерландов. Официальная европейская презентация состоялась на выставке LogiMAT 2018 в Штутгарте. C&H Maastricht реализовала предвыставочную маркетинговую стратегию, чтобы проинформировать рынок о своем присутствии на выставке. Это вызвало интерес и заказы со всего мира, что позволило GenieGrips успешно закрепиться на европейском рынке. В настоящее время C&H Maastricht работает в качестве европейского офиса поддержки продаж и официального агента по GenieGrips в Европе.

Каковы следующие шаги для компании? Луиза Инглезе: «Мы стремимся к постоянному совершенствованию. В течение следующих шести месяцев будут выпущены коврики и подушки GenieGrips® с новыми и улучшенными функциями. Мы разрабатываем наши продукты с учетом удобства, чтобы наши клиенты могли оставаться активными и прибыльными. Несмотря на то, что как австралийская компания, мы верим в то, что наша продукция должна производиться по самым высоким стандартам, мы стремимся сделать наши продукты доступными и актуальными».