Даже в лучшие времена большинство стартапов потерпят неудачу: вот как сегодня победить

By Дэвид Колодный

Прошлый год был бурным, и еще какое-то время мы будем наблюдать долгосрочные последствия недавних событий. Однако независимо от экономического климата большинство стартапов терпят неудачу. Для тех, кому это удалось: что у них общего и как начинающие основатели могут сейчас добиться успеха?

По Уилбур Лабс" опрос основателей, который мы провели в декабре 2020 года, стартапы терпят неудачу из-за нехватки ресурсов, неадекватного планирования и потери фокуса. Хотя нынешняя ситуация может показаться демотивирующей, хорошая новость заключается в том, что, несмотря на то, что рыночные условия меняются, то, что делает успешный стартап, не так. Вот как можно превзойти шансы.

Определите реальную проблему, которую необходимо решить

Это всегда первый шаг к построению великой компании. В мире нулевых процентных ставок деньги были дешевыми, и некоторые учредители уходили от решения реальных проблем. The Wall Street Journal объявленный «хорошая» экономика находится в упадке, поскольку расходы на уровне пандемии сокращаются. Решение реальных проблем, на которые клиенты фактически потратят деньги, имеет решающее значение.

В Wilbur Labs мы не создадим компанию, если не будет четкого пути к тому, чтобы клиенты голосовали за продукт своим кошельком или своим временем.

Не стоит недооценивать силу планирования

Продолжающаяся волатильность затрудняет прогнозирование будущего. В нашем опросе 30% призвали коллег провести дополнительные исследования перед запуском. У вас нет контроля над текущей средой, но вы полностью контролируете свою способность планировать, как вы достигнете соответствия продукта рынку. Для эффективного планирования предварительной загрузки необходимо поговорить с клиентами и экспертами и составить четкую картину всех рабочих потоков, необходимых для достижения соответствия продукта рынку. Затем, двигаясь в обратном направлении, обрисовываем все шаги, необходимые для достижения этой цели.

Соответствие продукта рынку варьируется в зависимости от компании, но всегда должно приводить к получению дохода при здоровой единичной экономике. Основатели-победители одержимо сосредотачиваются на достижении этой вехи и говорят «нет» всему, что отвлекает от этой цели.

Нижняя линия над верхней строкой

Условия последних нескольких лет позволили компаниям стремиться к росту любой ценой. В долгосрочной перспективе выживают те компании, которые балансируют между ростом и прибыльностью. Выручка – это здорово, но правила движения денежных средств. Основатели — особенно в 2023 году — должны наращивать и увеличивать прибыль.

Сделайте это, сначала расставив приоритеты для воздействия, а не оптимизируя исключительно для показателей выручки. Рост валового объема продаж может помочь вам достичь ваших целей, но не является конечной целью. Во-вторых, не ждите спада, чтобы тщательно изучить расходы. Ежемесячные обзоры и составление бюджета по принципу «снизу вверх» оптимизируют результаты.

Сбор средств – это средство, а не цель

Прежде чем думать о финансировании, сосредоточьтесь на построении финансовой модели, которая соответствует вашему плану по достижению соответствия продукта рынку. Хотя ни один прогноз не будет идеальным, это упражнение заставит вас конструктивно продумать все затраты и доходы бизнеса. Как без этого узнать лучший путь вперед и какое финансирование оптимально для вашей компании? Избегайте ловушки чрезмерного разбавления и позволения сбору средств стать конечной целью. Вместо этого сосредоточьтесь на реальных вехах бизнеса и постепенном увеличении денежного потока.

Развивающиеся потребительские запросы и технологии открывают новую эру динамизма бизнеса, открывая двери для стартапов, которые могут перехитрить традиционных игроков. Независимо от окружающей среды, всегда будет место для инноваций и появления новых лидеров. Отключите шум, составьте свою дорожную карту и идите против встречного ветра неизвестного. Если вы сделаете это успешно, вы попадете в число 10%, которым это удастся.

 Дэвид Колодный является сооснователем стартап-студии Уилбур Лабс. До создания Wilbur Labs он был специалистом по продуктам в команде клиентских решений и инноваций в компании Wilbur Labs. Google команда, которая формирует дорожные карты рекламных продуктов и разрабатывает стратегию выхода на рынок.

Иллюстрация: Дом Гусман