Агенты по скидке: все, что вам нужно знать (2023)

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наш каталог агентов по недвижимости и связаться с лучшими агентами в вашем регионе!

Если вы надеетесь купить дом, у вас, вероятно, есть бюджет. Будем надеяться, что этот бюджет включает в себя сборы, связанные с процессом, а не только цену покупки. Хорошей новостью для покупателей является то, что они не несут прямой ответственности за оплату услуг своего агента. Агентское вознаграждение обычно ложится на продавца.

Итак, как продавец, вы должны быть готовы к агентским вознаграждениям, а также к другим расходам на продажу. Чтобы узнать обо всех сборах, связанных с продажей, прочтите нашу публикацию на сборы при продаже дома. Зная об этих комиссиях, вы можете захотеть обратиться к агенту по скидкам. В конце концов, кто не хочет экономить?

Попытка сэкономить деньги

Как мы уже упоминали, продажа вашего дома сопряжена с большими расходами. У вас есть комиссия агента по недвижимости, которая обычно составляет около 6%. Кроме того, есть затраты на закрытие, которые могут составлять несколько тысяч долларов. Поэтому неудивительно, что некоторые люди пытаются избежать этих сборов, продавая свои дома самостоятельно или используя скидку. брокер или агент.

Но прежде чем пойти по этому пути, вам следует знать несколько вещей. В этой статье мы обсудим, что такое дисконтные агенты и как они могут сэкономить или стоить вам денег. Мы также дадим вам некоторые плюсы и минусы для рассмотрения.

Что такое дисконтный агент по недвижимости?

Дисконтный агент или брокер — это профессионал в сфере недвижимости, который взимает более низкую комиссию, чем традиционный агент. Идея состоит в том, что вы можете сэкономить деньги на продаже вашего дома с помощью дисконтного агента.

Дисконтные агенты обычно взимают от 1% до 4% общей совокупной комиссии, что является значительной экономией по сравнению с традиционными 6%. А в некоторых случаях вы можете договориться о еще более низкой ставке.

Важно отметить, что дисконтные агенты по-прежнему являются лицензированными профессионалами и должны соблюдать те же правила и положения, что и традиционные агенты. Официально им не разрешено идти на компромиссы или предлагать некачественный сервис… в большинстве случаев.

>> ОТВЕТЫ АГЕНТА: Стоит ли мне нанимать агента, готового работать за комиссию в 1%?

Итак, как они зарабатывают деньги, если взимают более низкие комиссии? Вообще говоря, большинство дисконтных агентов работают на объемной основе. Они продают больше домов, чем традиционные агенты, и компенсируют меньшую комиссию увеличением продаж.

Типы дисконтных агентов

Существует несколько различных типов дисконтных агентов, которые мы обсудим более подробно ниже.

1. Агенты с фиксированной оплатой

Агент с фиксированной оплатой взимает фиксированную плату за свои услуги, независимо от цены продажи вашего дома. Таким образом, если вы продадите свой дом за 200,000 2,000,000 долларов, комиссия агента будет такой же, как если бы вы продали его за XNUMX XNUMX XNUMX долларов.

Типичный гонорар агента с фиксированной оплатой составляет около 3,000 долларов США, но он может варьироваться в зависимости от агента и вашего рынка.

2. Модель 2-в-1

В этой модели агент предлагает продать ваш дом бесплатно при условии, что вы также купите дом через него. Другими словами, они получают оплату на стороне покупки от продавца вашего нового дома.

Модель 2-к-1 менее распространена, чем другие, потому что она, как правило, не экономит продавцу много денег. И, в некоторых случаях, это может фактически стоить вам больше.

3. Многоуровневая структура комиссии

Многоуровневая структура комиссионных — это когда агент взимает более низкую комиссию, если ваш дом продается по цене ниже определенной суммы. Например, они могут взимать 3%, если ваш дом продается менее чем за 250,000 2.5 долларов, а затем снижаться до XNUMX%, если он продается по цене выше этой суммы. Структуры многоуровневых комиссий становятся все более распространенными, поскольку агенты конкурируют за бизнес.

4. Агенты с ограниченным обслуживанием

Агент с ограниченным обслуживанием предоставляет только определенные услуги в процессе продажи дома. Например, они могут внести ваш дом в список MLS (Служба множественного листинга), но не предоставлять никаких других услуг, таких как показы или дни открытых дверей.

5. Процент комиссионных со скидкой

Агенты этого типа взимают более низкую процентную комиссию, чем традиционные агенты. Итак, если вы продаете свой дом за 200,000 2 долларов и комиссия агента составляет 4,000%, вы заплатите агенту 6 долларов. Для сравнения, традиционный агент взимает комиссию в размере 12,000%, что составляет XNUMX XNUMX долларов США.

6. Гибридная дисконтная модель

В этом случае агент может предложить модель a la carte, стоимость которой варьируется от фиксированной до процентной.

7. Только MLS с фиксированной оплатой

Здесь агент выставляет ваш дом на MLS за фиксированную плату без предоставления других услуг.

Плюсы и минусы использования дисконтных агентов и брокеров по недвижимости

Хотя дисконтные агенты и брокеры могут сэкономить вам деньги на комиссионных, связанных с продажей дома, у них также есть несколько недостатков. Вот некоторые плюсы и минусы использования дисконтных агентов по недвижимости и брокеров:

Pro: вы сэкономите деньги на комиссионных сборах

Самым большим преимуществом использования дисконтного агента или брокера является то, что вы сэкономите на комиссионных. Типичная комиссия агента по недвижимости составляет 6%, но дисконтные агенты обычно взимают более низкую комиссию, часто от 2% до 4%. Это может сэкономить вам значительную сумму денег, особенно если вы продаете дорогой дом.

Против: вам, возможно, придется заплатить вперед

Некоторые дисконтные агенты и брокеры требуют, чтобы вы заплатили их комиссию авансом. Это означает, что если ваш дом не будет продан, вы потеряете деньги, которые заплатили за их услуги. Прежде чем что-либо подписывать, убедитесь, что вы понимаете условия вашего соглашения.

Минусы: брокерские агенты со скидкой получают зарплату

Есть причина, по которой работа на комиссионные не для слабонервных. Чтобы принести бекон, нужны упорство, целеустремленность и долгие часы. Таким образом, когда агент или брокер работает за зарплату, а не за комиссионные, у него меньше стимулов прикладывать максимальные усилия, чем если бы на кону стояли их средства к существованию.

Меньший стимул продать свой дом по высокой цене означает, что, хотя вы можете сэкономить на комиссионных, вы можете фактически потерять деньги на цене продажи вашего дома.

Pro: вы все еще можете использовать MLS

Несмотря на то, что вы пользуетесь услугами агента по скидке, ваш дом все равно будет указан в MLS (служба множественных списков). MLS — это база данных выставленных на продажу домов, которую используют агенты по недвижимости. Будучи зарегистрированным в MLS, ваш дом получит такое же количество потенциальных покупателей, как если бы вы использовали традиционного агента.

Против: вы, скорее всего, будете нести ответственность за привлечение покупателя.

Как бы странно это ни звучало, маркетинг — это первая услуга, которую сокращают брокеры и агенты. Почему? Потому что это самая трудоемкая и самая дорогая часть работы. Возможно, вам придется проделать большую работу, когда дело доходит до поиска покупателя для вашего дома.

Таким образом, хотя вы можете сэкономить деньги на комиссионных сборах, вы можете в конечном итоге платить больше другими способами, например, занимаясь собственным маркетингом или привлекая собственных покупателей.

Против: агенты по скидке не помогут на каждом этапе пути

Чтобы продать свой дом, нужно сделать многое. Дворовые знаки, фотосессии, дни открытых дверей и переговоры с покупателями — это лишь некоторые из вещей, которые необходимо сделать. Традиционный агент обычно помогает со всеми этими вещами. Однако дисконтный агент не может.

Плюсы: вы, скорее всего, все равно получите уровень профессионального обслуживания.

Тот факт, что вы пользуетесь услугами дисконтного агента, не означает, что вы не получите профессиональное обслуживание. Агенты по скидке по-прежнему являются профессионалами в сфере недвижимости, и они смогут помочь вам во всех аспектах продажи вашего дома, от правильной оценки до ведения переговоров с покупателями.

Против: вы можете не получить такой же уровень обслуживания

Хотя вы по-прежнему будете получать профессиональные услуги от агента по скидке, вы можете не получить такой же уровень обслуживания, как от традиционного агента. Агенты по скидке обычно работают с большим количеством клиентов, поэтому они могут не уделить вам такого же внимания, как традиционные агенты.

Минусы: у агента по скидке может быть меньше опыта

Давайте смотреть правде в глаза. Даже на узких рынках недвижимости опытные, стратегически мыслящие агенты по-прежнему имеют преимущество. Дисконтные агенты часто являются новичками в бизнесе или могут иметь меньше опыта, чем традиционные агенты.

Плюсы: вы можете сэкономить на закрытии

Дисконтные агенты и брокеры часто имеют отношения с закрывающимися компаниями, что позволяет им предлагать своим клиентам сниженные ставки. Это может сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов на закрывающих расходах.

Против: вам придется делать больше работы самостоятельно

Хотя дисконтный агент по-прежнему будет помогать вам в процессе продажи, вам, возможно, придется проделать больше работы самостоятельно. Например, вам, возможно, придется показать свой дом потенциальным покупателям или заняться маркетингом.

Против: дисконтным брокерам часто не хватает личного контакта

Ваш дом — это ваше сокровище, поэтому вы хотите работать с кем-то, кто будет относиться к нему с той же заботой и уважением, что и вы. К сожалению, дисконтным брокерам часто не хватает личного контакта, который вы получили бы от традиционного агента.

Pro: вы можете продать свой дом быстро!

Некоторые дисконтные брокерские компании гарантируют предложение на ваш дом в течение определенного количества дней. Если вы хотите быстро продать свой дом, это может быть отличным вариантом.

Минусы: предложение может быть не самым лучшим

Основная цель любой дисконтной брокерской компании — как можно быстрее продать ваш дом. Это означает, что предложение, которое вы получаете, может быть не самым высоким из возможных. На самом деле, первоначальные предложения, скорее всего, будут выгодные предложения от инвесторов стремящиеся получить быструю прибыль.

Лучшие агенты по недвижимости будут стоить дороже, но если они смогут продать ваш дом по более высокой цене, в конечном итоге оно того стоит. Платить меньше агенту звучит заманчиво, но когда в вашем кармане оказывается меньше денег, действительно ли это экономит ваши деньги?

Сравнение услуг между традиционными агентами и агентами со скидкой

Чтобы лучше понять ценность наличия агента с полным спектром услуг, вот некоторые из наиболее распространенных услуг и их сравнение с дисконтным брокером или агентом.

Сервис	Традиционный агент	Дисконтный брокер
Профессиональная фотография	Обычно	Редко
Листинг MLS	Да	Да
Настоящие предложения и советы по принятию	Да	Может быть
Расписание и проведение показов	Да	Может быть
Проведение показов	Да	Может быть
Помогите подготовить дом к листингу	Да	Редко
Помогите определить цену продажи	Да	Может быть
Обеспечьте домашнюю постановку	Обычно	Редко
Включите блокировку	Да	Может быть
Обеспечьте вывеску двора	Да	Может быть
Работайте с Escrow, чтобы закрыть продажу	Да	Может быть
Дайте совет во время процесса условного депонирования	Да	Может быть
Помощь с осмотром дома	Да	Может быть
Переговоры с агентом покупателя	Да	Может быть

Опасны ли дисконтные брокеры?

Дисконтные брокеры могут быть способом сэкономить на комиссионных, связанных с продажей вашего дома. Однако здесь есть некоторые риски.

В некоторых случаях дисконтный брокер может иметь в договоре нетрадиционные условия, которых нет у традиционного брокера. Они могут включать соглашение о выплате дисконтного брокера, даже если дом не продается, или соглашение о выплате более высокой комиссии, если дом продается быстро.

Дисконтные брокеры также могут потребовать, чтобы вы сами выполняли больше работы, например, показывали дом потенциальным покупателям или занимались оформлением документов. Будьте готовы сделать больше работы, если вы используете дисконтного брокера. Важно, чтобы вы поняли все условия контракта до его подписания.

Почему не следует просто смотреть на стоимость агента

Старая поговорка «вы получаете то, за что платите» часто оказывается правдой. Когда дело доходит до выбора агента по недвижимости, вы не должны просто смотреть на цену. Вместо этого вам следует учитывать качество обслуживания, которое вы получите, опыт агента и общую репутацию брокерской компании.

Брокер со скидкой может сэкономить вам деньги на комиссионных, но он может не обеспечить тот же уровень обслуживания или опыта, который вы получили бы от традиционного брокера. И, цитируя другую поговорку «Оглядываясь назад, 20/20», вы можете быть недовольны своим решением использовать дисконтного брокера, если ваш дом не продается, вы не получаете цену, которую хотите, или вы в конечном итоге тратите так много вашего собственного времени, которое можно было бы инвестировать в другое место.

Таким образом, хотя цена важна, она не должна быть единственным фактором, который следует учитывать при выборе агента по недвижимости.

Позвольте FastExpert помочь вам найти идеального агента

Как видите, у дисконтного брокера есть свои плюсы и минусы. И есть над чем подумать, прежде чем принимать решение. Но не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь!

В FastExpert мы можем связать вас с идеальным агентом по недвижимости для ваших нужд. У нас есть сеть опытных агентов, которые готовы помочь вам продать ваш дом.

И самое приятное, что наши услуги бесплатны! Так чего же ты ждешь? Начните сегодня!

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Чеканка будущего с Эдриенн Эшли. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/discount-real-estate-agents/