Уважаемый SaaStr! Допустимо ли для венчурных капиталистов «призывать» основателей, которые вложили в них так много времени и усилий?

Переиздано Платоном

Читают: 0

Уважаемый SaaStr! Допустимо ли для венчурных капиталистов «призывать» основателей, которые вложили в них так много времени и усилий? Как на это должны реагировать учредители?

Я понимаю ваше разочарование, и это раздражает, но вы должны изменить свое мышление.

Работа с ВК — это продажи. Это основатель, пытающийся продать акции венчурному капиталу. А иногда это венчурный инвестор, который тоже пытается стать основателем.

Я знаю, что это много работы и риска, связанного с венчурным капиталом. Я знаю, что это не кажется взаимным, или что венчурные капиталисты ценят все то время, усилия и риск, которые вы вкладываете. Я знаю, что это особенно раздражает, когда вы позволяете венчурным капиталистам заботиться о клиентах, оказывать много услуг вашим клиентам… и в итоге ничего не происходит.

Призраки разочаровывают и не круты в любом процессе продаж. Я и сам здесь не идеален.

Но чаще всего это происходит, когда потенциальный клиент (т. е. венчурный капиталист) проявляет неподдельный, реальный первоначальный интерес… а затем продукт (т. е. стартап) оказывается не совсем тем, что он хотел, в ходе многоступенчатого процесса обучения и усердия.

VCs должен следите лучше, а иногда это усугубляется тем, что вы «почти». Вероятно, не скажет «Да», но достаточно интересно, чтобы пока не хотеть говорить «Нет». Я сам в этом виноват. «Нет», которым я быстро говорю «Нет». «Да» быстрые. Но Почти? Иногда они просто как бы… тащатся в мой почтовый ящик. Хочется верить, но и о штанге не совсем встало. Это перетаскивание папки «Входящие» непреднамеренно превращается в ореол. (Мне жаль).

Простое правило: потенциальный клиент (ВК) не пойдет на еще одну встречу, которую вы пытаетесь запланировать… не вовлекается повторно… и вы вежливо попросили 2–3 раза… вам нужно просто двигаться дальше. Не парься.

Вы не закрыли сделку. Бывает. Не принимайте это на свой счет и не читайте в этом больше, чем это. Двигаться дальше.

Большинство сделок не закрываются продажами. Вам как торговому представителю повезло закрыть 20% горячих лидов, которые вы получаете. Даже 10% - это хорошо. Ставки закрытия венчурного капитала будут ниже, если только у вас действительно нет горячей руки,

___

Позвольте мне рассказать вам всего 1.5 инсайта / хака, чтобы немного разочаровать процесс. У большинства венчурных капиталистов недостаточно (x) отличных предложений, чтобы (y) они на самом деле хотеть сделать. Они встречают 1000 стартапов в год, но им повезло встретить 10 в год, когда они на самом деле хотят инвестировать в то, что также соответствует их инвестиционным критериям.

Поэтому, когда они, наконец, находят его, они оттачивают его. Часто как ракета с тепловым наведением. Вам не будет непонятно. Вы узнаете. Так что, если вы 1–2 раза повторили запрос и не получили ответа… вы получили ответ «Нет». Вы быстро получите ответ, если это «Потенциально да».

Но иногда это действительно «Еще нет». Вы действительно можете быть всего на 3-6-12 месяцев раньше для этого венчурного капитала. (Например, я обычно не инвестирую в MRR менее 8-10 тысяч долларов.) Если это так, просто спросите, хотят ли они получить обновление через 6 месяцев. Вам быстро скажут. Если они это сделают.

Связанный пост здесь: