3 способа, которыми прямая почтовая рассылка может поддержать вашу краудфандинговую кампанию

Краудфандинг — это преобразующая стратегия, которую можно использовать для использования возможностей большой сети или группы и получения поддержки. 

Краудфандинговая кампания обычно проводится, когда отдельному лицу или группе необходимо собрать деньги для важного дела в течение ограниченного периода времени. Некоторые распространенные примеры причин включают медицинские расходы, некоммерческие фонды, политические кампании и даже миссии по защите животных. 

Как только вы укрепите свою позицию, вам захочется выберите платформу который наилучшим образом соответствует вашим потребностям в сборе средств. Затем вы начнете повышать осведомленность и продвигать свой сбор средств. Существует довольно много каналов, которые вы можете использовать для продвижения своей кампании. Самый общий путь — использовать цифровой маркетинг, но иногда выбирая другие каналы, как прямая почтовая рассылка, может стать приятной и мощной альтернативой. 

В этой статье мы обсудим, как вы можете использовать прямую почтовую рассылку в качестве маркетингового инструмента для распространения информации о вашей краудфандинговой кампании. Вот три конкретных способа, которыми прямая почтовая рассылка может поддержать ваши виртуальные усилия:

1. Расскажите о своей кампании.
2. Прорвитесь через цифровой беспорядок.
3. Постройте долгосрочные отношения с донорами.

Использование возможностей прямой почтовой рассылки — это уникальный способ продвижения вашей кампании, который может привести к повышению осведомленности и огромному участию. Готовы узнать больше? Давайте вскочим.

1. Расскажите о своей кампании

Ваша прямая почтовая рассылка должна привлечь внимание к вашей виртуальной кампании и побудить доноров принять участие. Если вы реализуете это правильно, это не только создаст еще один канал связи между вашей организацией и вашими сторонниками, но также повысит вовлеченность благодаря многогранному маркетинговому подходу. 

Первым шагом в использовании прямой почтовой рассылки для поддержки вашей кампании является привлечение существующих доноров. Если в прошлом вы проводили кампании прямой почтовой рассылки (или любой другой сбор средств), у вас должны быть профили доноров от существующих сторонников, которые уже делают пожертвования в вашу организацию. Эти люди должны стать объектами вашей кампании, и они также должны быть в курсе ваших текущих виртуальных усилий. 

После разговора с существующими сторонниками убедитесь, что ваша прямая почтовая рассылка также используется как способ следить за ними и благодарить ведущих доноров за их вклад в вашу кампанию. Если вы укажете личные детали, такие как имя и сумма пожертвования, это может даже побудить их сделать пожертвование снова!

Если вы внедрите прямую почтовую рассылку в дополнение к своим существующим маркетинговым усилиям, ваши доноры будут более активно участвовать в вашей общей кампании. Это не должно отличаться от любого другого маркетинговая кампания для вашей организации. В конце концов, вы уже знаете, что прямая почтовая рассылка по-прежнему остается одним из наиболее эффективных маркетинговых каналов для некоммерческих организаций, поэтому было бы упущением исключить ее из своей стратегии краудфандинга.

2. Вырваться из цифрового беспорядка

Одним из наиболее востребованных товаров является участие и внимание ваших сторонников. Их тянут влево и вправо конкуренты и другие отвлекающие факторы, особенно когда дело касается онлайн-взаимодействия. Так как же этого избежать? Ну, самый простой ответ - взаимодействовать с ними из внешнюю цифровую сферу, внедряя адресная почтовая рассылка в ваших маркетинговых усилиях.

Это может показаться нелогичным, поскольку краудфандинг — это в значительной степени виртуальное явление, так зачем же вам отвлекать своих доноров от компьютера? Ответ заключается в привлечении их внимания. Здесь вам придется проявить творческий подход, чтобы реализовать мощные методы взаимодействия, такие как персонализированные письма и призывы к действию для вашего донора. 

Если вы проведете успешную кампанию прямой почтовой рассылки и приготовь свой сбор средств, спроси, вы, вероятно, возродите чувство взаимодействия со своим донором. Они не будут рассматривать вашу кампанию как «еще одну цифровую рекламу», а скорее как персонализированный призыв к действию с просьбой внести свой вклад в вашу кампанию. Это не только приведет к более активному участию, но также может привести к увеличению щедрости и долгосрочным отношениям с вашим донором. 

3. Построение долгосрочных отношений с донорами.

Говоря о долгосрочных отношениях со сторонниками, прямая рассылка более личная, чем публикация в социальных сетях, и доноры будут более склонны к сотрудничеству с вашей организацией в долгосрочной перспективе, если вы приложите дополнительные усилия. 

Теперь, когда мы знаем, почему нам нужно использовать прямую почтовую рассылку для поддержки нашей краудфандинговой кампании, следующим шагом будет добиться удержания среди ваших доноров чтобы они возвращались снова и снова. Существует три основные стратегии, позволяющие начать строить долгосрочные отношения и улучшить удержание доноров:

• Свяжите пожертвование с миссией. При написании обращений к прямой почтовой рассылке обязательно включите четкое и убедительное заявление о миссии. Если ваша миссия ясна, это дает донору четкое представление о том, куда идут его деньги. Кроме того, это позволяет вашим донорам почувствовать более глубокую связь с общей миссией и видением вашей организации. 
• Прикрепите каждое пожертвование к его прямому воздействию. Сделав еще несколько шагов, вы даже можете сообщить точную сумму пожертвования в долларах с ее ощутимым аспектом. Поддерживать бедных детей – это здорово, но еще лучше снабдить студента питательными обедами на неделю и подарком в 15 долларов. Четко описывая их влияние, вы делитесь с ними успехом их пожертвований. Это создает ощущение связи между вами и вашим донором и побуждает сторонников продолжать жертвовать, чтобы изменить ситуацию.
• Благодарите. Благодарность донорам должна быть так же важна, как и просьба о подарках. В конце концов, выражение признательности — это один из самых простых способов сохранить их взаимодействие с вашей организацией. Это также возможность предоставить обновленную информацию или напомнить им о влиянии их пожертвования. Таким образом, они запомнят пожертвование и могут рассмотреть возможность сделать еще одно, потому что вы дали им почувствовать, что их ценят и что они являются частью вашей миссии. 

Прямая почтовая рассылка может значительно улучшить ваши отношения с донорами и повысить осведомленность о вашей краудфандинговой кампании благодаря ее индивидуальному подходу и простоте построения долгосрочных отношений. Просто не забудьте продолжить обновление вашей CRM и благодарите своих доноров на протяжении всего жизненного цикла донора. 

---

В целом, прямая почтовая рассылка — чрезвычайно важный инструмент, который можно использовать для эффективной поддержки ваших краудфандинговых кампаний. Когда вы эффективно внедрите прямую почтовую рассылку, вы увидите преимущества успешной краудфандинговой кампании и то влияние, которое она оказывает на вашу миссию. 

Не забудьте использовать прямую почтовую рассылку, чтобы распространить информацию о вашей кампании, использовать ее, чтобы преодолеть цифровой барьер и в целом повысить удержание доноров. Если вы используете прямую почтовую рассылку и примените эти три совета, ваша кампания в целом должна добиться гораздо большего успеха и вовлеченности. Удачи!

Это гостевой пост предоставил Грант Кобб из ПредоставлениеПочта.

Грант Кобб — специалист по сбору средств с более чем 6-летним опытом работы в некоммерческой сфере. В настоящее время он возглавляет отдел маркетинга и аналитики в GivingMail. Он является активным сторонником принятия решений на основе данных и стремления сделать аналитику высокого уровня и сбор средств доступными для всех.

Source: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/