Итак, люди часто задают вопрос: «Каким будет 2024 год?» — в основном от людей, у которых был более тяжелый 2023 год.
Теперь давайте внесем ясность. 2023 год выдался не для всех тяжелым:
- Во-первых, в основном это было трудно для людей, которые продавались в сфере «технологий», вообще говоря.: Понедельник продается в основном за пределами технологий — он разгромил 2023 год. Asana и Atlassian, конкуренты, которые продают больше технологий? Гораздо более тяжелый год. ZoomInfo отметила рост числа клиентов, не связанных с технологиями, на 20%, но общий рост замедлился до 9%. Это означает, что технологические клиенты сократили свои расходы.
- Во-вторых, у ведущих публичных SaaS-компаний год был отличным с точки зрения цен на акции, даже если рост замедлился.. Shopify вырос на 128%! HubSpot вырос на 104%! Стоимость акций средней публичной SaaS-компании выросла на 40%. Подробнее об этом здесь.
- В-третьих, ИИ взорвался. OpenAI, судя по всему, достиг показателя ARR в 1.4 миллиарда долларов — большая часть этой суммы всего за 1 год (!)
Так что 2023 год был не таким уж и плохим. Но для классического SaaS-стартапа, продававшего технологическим или, что еще хуже, в основном технологическим стартапам, год выдался тяжелым. Рост многих ведущих приложений для продаж и маркетинга упал почти до 0%.
Так станет ли для них 2024 год лучше? Вот в чем дело. По сути, оно должно быть лучше — хотя бы немного лучше. Вопрос в том, насколько.
№1. Мы переживаем самые трудные времена.
Как отметили в недавних подкастах «Что нового» Генри Шак, генеральный директор ZoomInfo, и Аарон Леви, генеральный директор Box, 2024 год почти должен быть лучше, потому что сокращения 2023 года остались позади. Изменения в обновлении уже позади. И общие общедоступные данные SaaS-компаний подтверждают это. Большинство публичных SaaS-компаний достигли нижней точки роста новых заказов примерно во втором квартале 2 года. Вы всегда получаете хотя бы небольшой прирост от рекордных минимумов.
№2. Энергия резать, резать, резать не может быть устойчивой. Такого не было в гораздо более трудные времена, и не будет в 2024 году.
Очень многие ИТ-отделы и офисы ИТ-директоров потратили огромное количество энергии на «увольнения приложений» в конце 2022 и 2023 годов. Многие просто сократили 20% своих приложений, и точка, чтобы сэкономить затраты. Но опять же, по большей части это уже позади. Вы не можете каждый год сокращать 20% своих приложений и расти. И что еще более важно, компаниям потребовалась масса энергии, чтобы сделать это. Чтобы управлять каждым центом, потраченным на Twilio, управлять каждой отдельной лицензией ZoomInfo и т. д. Вы можете тратить эту энергию раз в 5–7 лет, но это не может быть вашей целью каждый год или большую часть лет.
№3. Каждый получил гораздо больше эффективности. Но ситуация начала снижаться, хотя и медленно и неравномерно.
Частные и государственные SaaS- и облачные компании не просто стали немного более эффективными в 2023 году — они стали невероятно эффективными. В качестве примера: посмотрите, насколько эффективнее стал понедельник:
И они были не единственными. Единороги полоснули свой ожог. Все из Shopify, Procore, Salesforce и Toast стали намного эффективнее. Выручка на одного сотрудника резко выросла и превысила 300,000 XNUMX долларов на сотрудника для публичных SaaS-компаний.
Здесь смешиваем несколько связанных показателей, но, черт возьми, все ли стали намного, намного, намного, намного эффективнее в SaaS? pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ
— Джейсон ✨Будь добрым✨ Лемкин 🇮🇱 (@jasonlk) 28 августа 2023
Дело в том, что вы можете сделать только очень многое из этого. В какой-то момент вы достигаете своего «Правила 40 прибылей», и вам придется снова начинать нанимать сотрудников и тратить деньги, чтобы расти. Даже если вы нанимаете и тратите медленнее, чем раньше. Здесь присутствует много лидеров SaaS и Cloud. В понедельник снова нанимают сотрудников — просто, например, более медленными темпами, чем их рост. Подробнее об этом здесь:
Так что, скорее всего, именно этим мы и окажемся в 2024 году. Расходы на многие категории SaaS возобновляются, но медленнее. Потому что осторожные клиенты уже сделали свои сокращения и возобновляют найм сотрудников и расходы. Но пока будем делать это «в задолженность». Медленнее, чем они растут.
Это, вероятно, ни в коей мере не сделает 2024 год легким. Но это означает, что для этого в 2023 году должно быть больше долларов.
Иди, хватай их.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $UP
- 000
- 1
- 2022
- 2023
- 2024
- 28
- 40
- 51
- a
- Аарон
- снова
- AI
- Все
- почти
- всегда
- суммы
- и
- любой
- Программы
- МЫ
- около
- AS
- At
- Atlassian
- в среднем
- Плохой
- в основном
- BE
- , так как:
- до
- начал
- за
- Лучшая
- миллиард
- заказы
- повышение
- изоферменты печени
- Коробка
- широко
- гореть
- но
- by
- Календарь
- CAN
- категории
- осторожный
- Генеральный директор
- CIO
- классический
- Очистить
- Закрыть
- облако
- приход
- Компании
- Компания
- конкурентов
- содержание
- Расходы
- Пересекать
- Клиенты
- Порез
- сокращение
- резки
- данным
- ведомства
- DID
- do
- приносит
- долларов
- сделанный
- Упадок
- легко
- эффективный
- встроенный
- Сотрудник
- конец
- энергетика
- и т.д
- Даже
- равномерно
- Каждая
- все члены
- пример
- далеко
- несколько
- Фокус
- Что касается
- от
- Доходы
- получить
- есть
- захват
- большой
- Расти
- Рост
- Рост
- было
- Жесткий
- Есть
- Генри
- здесь
- High
- Наем
- Наем
- Удар
- Хиты
- Как
- HTTPS
- HubSpot
- огромный
- i
- if
- важно
- in
- в
- IT
- ЕГО
- всего
- только один
- Сохранить
- Поздно
- Лидеры
- наименее
- Лицензия
- Вероятно
- мало
- посмотреть
- серия
- Низкий
- Минусы
- в основном
- Большинство
- сделать
- управлять
- многих
- Маркетинг
- макс-ширина
- значить
- означает
- Метрика
- понедельник
- БОЛЕЕ
- более эффективным
- самых
- в основном
- много
- Новые
- Никель
- сейчас
- of
- от
- офисов
- on
- консолидировать
- ONE
- те,
- только
- OpenAI
- or
- внешний
- внешнюю
- общий
- Темп
- для
- период
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- отвес
- Подкасты
- Точка
- довольно
- цена
- повышать цену
- Цены
- что такое варган?
- вопрос
- достигать
- причины
- последний
- Связанный
- доходы
- Правило
- SaaS
- главная
- Продажи и маркетинг
- Salesforce
- видел
- казаться
- продаем
- продажа
- Продает
- Shopify
- должен
- просто
- одинарной
- Медленно
- So
- проданный
- некоторые
- тратить
- Расходы
- потраченный
- Начало
- стартапов
- ввод в эксплуатацию
- Стартапы
- акции
- Ошеломляющий
- устойчивый
- технологии
- чем
- который
- Ассоциация
- их
- Их
- Там.
- они
- задача
- этой
- раз
- в
- тост
- тонна
- приняли
- топ
- жесткий
- правда
- Twilio
- единороги
- us
- законопроект
- Путь..
- we
- пошел
- КТО
- будете
- год
- лет
- являетесь
- ВАШЕ
- YouTube
- зефирнет