3 причины, по которым 2024 год должен быть лучше, чем 2023

Переиздано Платоном

Читают: 0

Итак, люди часто задают вопрос: «Каким будет 2024 год?» — в основном от людей, у которых был более тяжелый 2023 год.

Теперь давайте внесем ясность. 2023 год выдался не для всех тяжелым:

Во-первых, в основном это было трудно для людей, которые продавались в сфере «технологий», вообще говоря.: Понедельник продается в основном за пределами технологий — он разгромил 2023 год. Asana и Atlassian, конкуренты, которые продают больше технологий? Гораздо более тяжелый год. ZoomInfo отметила рост числа клиентов, не связанных с технологиями, на 20%, но общий рост замедлился до 9%. Это означает, что технологические клиенты сократили свои расходы.
Во-вторых, у ведущих публичных SaaS-компаний год был отличным с точки зрения цен на акции, даже если рост замедлился.. Shopify вырос на 128%! HubSpot вырос на 104%! Стоимость акций средней публичной SaaS-компании выросла на 40%. Подробнее об этом здесь.
В-третьих, ИИ взорвался. OpenAI, судя по всему, достиг показателя ARR в 1.4 миллиарда долларов — большая часть этой суммы всего за 1 год (!)

Прошлый год был довольно тяжелым для многих SaaS-стартапов. Но публичные SaaS-компании? Не так уж и плохо, на самом деле

Так что 2023 год был не таким уж и плохим. Но для классического SaaS-стартапа, продававшего технологическим или, что еще хуже, в основном технологическим стартапам, год выдался тяжелым. Рост многих ведущих приложений для продаж и маркетинга упал почти до 0%.

Так станет ли для них 2024 год лучше? Вот в чем дело. По сути, оно должно быть лучше — хотя бы немного лучше. Вопрос в том, насколько.

№1. Мы переживаем самые трудные времена.

Как отметили в недавних подкастах «Что нового» Генри Шак, генеральный директор ZoomInfo, и Аарон Леви, генеральный директор Box, 2024 год почти должен быть лучше, потому что сокращения 2023 года остались позади. Изменения в обновлении уже позади. И общие общедоступные данные SaaS-компаний подтверждают это. Большинство публичных SaaS-компаний достигли нижней точки роста новых заказов примерно во втором квартале 2 года. Вы всегда получаете хотя бы небольшой прирост от рекордных минимумов.

[Встраиваемое содержимое]

№2. Энергия резать, резать, резать не может быть устойчивой. Такого не было в гораздо более трудные времена, и не будет в 2024 году.

Очень многие ИТ-отделы и офисы ИТ-директоров потратили огромное количество энергии на «увольнения приложений» в конце 2022 и 2023 годов. Многие просто сократили 20% своих приложений, и точка, чтобы сэкономить затраты. Но опять же, по большей части это уже позади. Вы не можете каждый год сокращать 20% своих приложений и расти. И что еще более важно, компаниям потребовалась масса энергии, чтобы сделать это. Чтобы управлять каждым центом, потраченным на Twilio, управлять каждой отдельной лицензией ZoomInfo и т. д. Вы можете тратить эту энергию раз в 5–7 лет, но это не может быть вашей целью каждый год или большую часть лет.

№3. Каждый получил гораздо больше эффективности. Но ситуация начала снижаться, хотя и медленно и неравномерно.

Частные и государственные SaaS- и облачные компании не просто стали немного более эффективными в 2023 году — они стали невероятно эффективными. В качестве примера: посмотрите, насколько эффективнее стал понедельник:

И они были не единственными. Единороги полоснули свой ожог. Все из Shopify, Procore, Salesforce и Toast стали намного эффективнее. Выручка на одного сотрудника резко выросла и превысила 300,000 XNUMX долларов на сотрудника для публичных SaaS-компаний.

Здесь смешиваем несколько связанных показателей, но, черт возьми, все ли стали намного, намного, намного, намного эффективнее в SaaS? pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Джейсон ✨Будь добрым✨ Лемкин  🇮🇱 (@jasonlk) 28 августа 2023

Дело в том, что вы можете сделать только очень многое из этого. В какой-то момент вы достигаете своего «Правила 40 прибылей», и вам придется снова начинать нанимать сотрудников и тратить деньги, чтобы расти. Даже если вы нанимаете и тратите медленнее, чем раньше. Здесь присутствует много лидеров SaaS и Cloud. В понедельник снова нанимают сотрудников — просто, например, более медленными темпами, чем их рост. Подробнее об этом здесь:

[Встраиваемое содержимое]

Так что, скорее всего, именно этим мы и окажемся в 2024 году. Расходы на многие категории SaaS возобновляются, но медленнее. Потому что осторожные клиенты уже сделали свои сокращения и возобновляют найм сотрудников и расходы. Но пока будем делать это «в задолженность». Медленнее, чем они растут.

Это, вероятно, ни в коей мере не сделает 2024 год легким. Но это означает, что для этого в 2023 году должно быть больше долларов.

Иди, хватай их.