CurbWaste привлекает еще 4 миллиона долларов на свою универсальную операционную систему для отрасли управления отходами

CurbWaste привлекает еще 4 миллиона долларов на свою универсальную операционную систему для отрасли управления отходами

Отметка времени: 25 апреля 2023 г., 9:27
Исходный узел: 2608769

События последних трех лет показали, что цифровая трансформация необходима даже для самых традиционных отраслей. Многие отрасли впервые совершают цифровой скачок, и отрасль управления отходами не исключение. В то время как большая часть технологического прогресса в этой области была сосредоточена на обращении с отходами, компании осваивают технологии, чтобы открыть новую эру для внедрения инструментов, направленных на повышение операционной эффективности. БордюрОтходы — это платформа SaaS для отрасли управления отходами, которая централизует множество движущихся частей, включая CRM, управление задачами, онлайн-заказы, выставление счетов, платежи, развертывание активов, логистику, отслеживание парка и отчетность. Универсальная облачная платформа может использоваться во всей организации, от административного персонала до фактических перевозчиков. Отрасль является капиталоемкой, требуя от компаний часто брать кредиты для покрытия операционных расходов, и CurbWaste в настоящее время запускает кредитное подразделение, чтобы помочь компаниям, занимающимся управлением отходами, преодолеть любые пробелы. Перевозчики и компании по вывозу мусора, использующие платформу, в настоящее время обрабатывают несколько миллионов транзакций в месяц, что позволяет компании увеличивать выручку в течение четырех кварталов подряд с момента повышения ее начальный посевной раунд прошлой осенью.

AlleyWatch встретился с основателем и генеральным директором CurbWaste Майкл Мармо чтобы узнать больше о бизнесе, стратегических планах компании, последнем раунде финансирования и многом другом…

Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали? 

Мы только что завершили наш начальный раунд на 4 млн долларов, возглавляемый ТТВ Капитал с участием Б Капитал Групп и Мукер Капитал. Ранее мы привлекли 7.2 млн долларов США в виде посевных и предварительных инвестиций, в результате чего на сегодняшний день мы собрали в общей сложности 11.2 млн долларов США.

Расскажите нам о продукте или услуге, которые предлагает CurbWaste.

CurbWaste — это первое интегрированное программное решение для перевозчиков отходов и вторсырья, которое сочетает в себе CRM, управление задачами, онлайн-заказы, выставление счетов, платежи, управление активами, маршрутную логистику, отслеживание автопарка и отчеты по данным в простом в использовании приложении и на основе облачных вычислений. Платформа.

Что вдохновило на создание CurbWaste?

В управление отходами я попал почти случайно; Ночью я тренировал бейсбол, а днем ​​работал на пересадочной станции моей семьи в Нью-Йорке. Я влюбился в эту отрасль — это критически важная инфраструктурная работа, которая воспринимается как должное, и это позволило мне понять внутреннюю работу города. Я потратил четыре года на изучение бизнеса и в 2016 году основал собственную транспортную компанию Curbside. Мы с моей командой разработали запатентованную технологию, которая упростила нашу работу и сделала процесс утилизации отходов более прозрачным. Когда пандемия обрушилась на Нью-Йорк, мы столкнулись с проблемами, как и все остальные, но на самом деле смогли расширить бизнес, поскольку наши операции были оцифрованы. У меня были друзья и конкуренты, которые спрашивали, могут ли они использовать наше программное обеспечение, и именно тогда я действительно почувствовал тягу рынка.

Чем отличается CurbWaste?

До сих пор устаревшее программное обеспечение для управления отходами не соответствовало технологическим достижениям отрасли, экологическим нормам и ожиданиям клиентов в отношении цифрового взаимодействия. CurbWaste позволяет перевозчикам и центрам утилизации оптимизировать свой бизнес, управляя и оптимизируя операции на каждом этапе процесса в режиме реального времени.

На какой рынок ориентируется CurbWaste и насколько он велик?

Управление отходами — это отрасль стоимостью 80 миллиардов долларов, в которой участвуют малый, средний и крупный бизнес. Мы предоставляем программные решения как для центров утилизации, так и для мусоровозов, а наши основные клиенты обычно владеют небольшими или средними предприятиями. Для центров утилизации наша платформа предоставляет возможность принимать платежи и отслеживать, сколько отходов перерабатывается. Для перевозчиков мусора мы обеспечиваем выставление счетов и оплату, оптимизацию маршрута, отчетность по данным и многое другое. Мы чрезвычайно гордимся тем, что CurbWaste был создан для перевозчиков, перевозчиками, и поэтому мы понимаем болевые точки, которые являются уникальными для этой отрасли.

Какая у вас бизнес-модель?

У нас есть несколько источников дохода, и мы используем это новое вливание капитала для создания большего количества предложений. Во-первых, в качестве традиционного решения SaaS мы взимаем ежемесячную плату за водителя в месяц. Мы также берем процент от платежей, которые производятся через нашу платформу. С нашим новым финансированием мы планируем развивать кредитные услуги.

Как изменился бизнес с тех пор, как мы говорили в прошлом году?

Мы наблюдали рост четыре квартала подряд и смогли привлечь несколько удивительных талантов, чтобы дополнить нашу основную команду. Мы выпустили новые функции, исправляя существующие на основе отзывов клиентов. Система продолжает развиваться, становясь проще в использовании, оставаясь всеобъемлющей. Как у стартапа, все происходит очень быстро, и нам часто приходится привлекать клиентов, наращивая вновь сформированную команду. Однако одна вещь, которая не изменилась, заключается в том, что удовлетворенность клиентов по-прежнему является нашей путеводной звездой. Все, что мы строим, предназначено для облегчения их работы.

Как проходил процесс финансирования?

Мы используем Payabli для управления нашими автоматизированными платежами по кредитным картам и ACH, и TTV Capital является одним из их инвесторов. Мы искали инвестиционного партнера со знаниями в области финансовых технологий, и я знал, что TTV Capital отлично подойдет. Что меня поразило, так это то, что один из их партнеров имел опыт работы с отходами, поэтому они поняли наше ценностное предложение. Мы все сразу же согласились, и именно так TTV Capital стала нашим ведущим инвестором в этом раунде.

С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?

Рыночные условия были сложными, и мы очень быстро поняли, что стандарты изменились. Одна из самых сложных вещей — представить свое видение так, чтобы оно было одновременно легко понятным и аутентичным. После посевного раунда мы поняли, что нам нужно показать более ощутимые результаты и прогресс, чем раньше. Я хотел быть более ориентированным на данные, а также сообщать более широкое видение нашего пути к успеху. Нам также пришлось иметь дело с последствиями SVB во время процесса закрытия, что добавило проблем, которые я никогда не мог предсказать. К счастью, мы нашли отличного стратегического инвестора, который понял это сразу и поверил в нас с первого звонка. Они были невероятно благосклонны и страстны, и это сделало процесс менее болезненным.

Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?

Я знаю, что TTV Capital очень понравилось, что у меня есть непосредственный опыт работы в сфере обращения с отходами. Как оператор, вы узнаете так много вещей, о которых не знал бы посторонний, и это огромное преимущество. Они увидели рыночные возможности и общую картину, а также поняли наше видение и то, что мы пытаемся построить, особенно когда речь идет о финансовых услугах.

Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?

Наши цели остаются неизменными. Прежде всего, чтобы клиенты были довольны. Для этого мы продолжаем расти и привлекаем новых клиентов — небольших и средних перевозчиков отходов, которые хотят оцифровать свои операции, — и мы привлекаем инженеров для создания наших функций в рамках нашей дорожной карты продукта, включая новые возможности финтеха. . Недавно мы пригласили Дона Кансино в качестве нашего вице-президента по инженерным вопросам, чтобы возглавить эту задачу. Наша дорожная карта продукта агрессивна, но достижима, и мы хотим убедиться, что мы продолжаем инвестировать в стабильность системы.

Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?

Это, безусловно, время, чтобы задуматься о деньгах и подготовить свой стартап к потенциальной неопределенности, которая ждет впереди. Старайтесь быть как можно более экономным и инвестируйте в свои основные компетенции в рамках своего продукта. Во-первых, мы инвестируем в наши отношения с клиентами и следим за тем, чтобы они знали наши планы как на ближайшую перспективу, так и на будущее. Мы ценим прозрачность в отношениях с нашими сотрудниками и клиентами, и это дает нам возможность устанавливать реалистичные ожидания. Это имеет большое значение, когда вы пытаетесь сэкономить деньги.

Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?

Мы немедленно направим капитал на исследования и разработки и обслуживание клиентов. В течение следующего года мы намерены продолжать выпускать высококачественные функции, совершать новые открытия, взаимодействуя с нашими клиентами, и продолжать работать над тем, чтобы продукт действительно соответствовал рынку.

Как вы обычно добираетесь до работы каждый день, имея множество вариантов добраться до работы?

Я живу на Лонг-Айленде, поэтому обычно пользуюсь LIRR. Наш офис находится в Мидтауне, так что я могу дойти до офиса как с Центрального вокзала, так и с Пенсильванского вокзала.

Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в сфере технологий!

Подпишитесь сегодня

Отметка времени:

Больше от AlleyWatch