TLDR: Долгое время предприятия электронной коммерции (с подпиской или без) могли ориентироваться на цифры доходов, чтобы понять рост. Это, конечно, до того, как пришел COVID и изменил правила игры. У компаний не было другого выбора, кроме как адаптироваться, и измерение производительности заняло центральное место, дав брендам направление для сбора данных, чтобы лучше понять нюансы клиентов. В этом руководстве вы познакомитесь со всем спектром показателей электронной коммерции по подписке, узнаете, как вы можете их использовать, и поймете их влияние на ваш бизнес.
Как и большинство других розничных продавцов дискреционных товаров, североамериканская сеть декоративно-прикладного искусства — Michaels не с энтузиазмом начала пандемию. Поскольку почти все ее 1,200 магазинов в США и Канаде были закрыты, компания была вынуждена вернуться к своей чертежной доске, пытаясь заполнить пробелы в цифровых технологиях, которые теперь обнажились в результате беспрецедентной глобальной головоломки. Это было очевидно; что им пришлось быстро перейти на электронную коммерцию.
Но в цифровом ритейле было что-то особенное. Исход из электронной коммерции, вызванный пандемией, стал все больше и больше походить на крылья Икара. Прибыльный, но нерафинированный. Конечно, присутствие в Интернете означало, что ваши клиенты имели доступ к вашему продукту. Но это не повлияло на потребности и частые физические магазины или решение сбоев в распределении ( вид PS5).
Однако Майклс гораздо лучше других понял, что реальная ценность электронной коммерции заключается не только в ее близости к пользователям, но и в хранилище данных, которое точно отражает ваш бизнес. И поэтому они быстро прибегли к метрическому измерению и оптимизации для принятия бизнес-решений.
Например - выявление пути клиента и его оценка в сравнении с затратами на привлечение привели к тому, что они создали и запустили Охотники за скукой — страница их проектов «сделай сам», которая дала любителям — новую причину оставаться дома, а Майклсу — новый способ монетизации клиентов.
Мы создали эту страницу за считанные дни, и почти за одну ночь мы увидели 350-процентное увеличение вовлеченности.
Стив Вудворд, старший директор по цифровым технологиям, Michaels Stores
Из прохладного первого квартала 1-го Майклс увидел увеличение чистого объема продаж с 11.1% до 1.1 миллиарда долларов в следующем квартале, увеличили свою вертикаль электронной коммерции на 353% и продолжают использовать контент для торговли через страницу своих проектов, даже несмотря на то, что они открывают больше концептуальных магазинов в определенных местах.
Изменение состояния Майклза является свидетельством того, как принятие решений на основе данных и активное измерение эффективности электронной коммерции с помощью показателей могут помочь брендам найти новые возможности получения дохода, обеспечить устойчивый рост и построить устойчивый и масштабируемый бизнес.
Создание поездок на основе данных для предприятий электронной коммерции по подписке
Как и Майклс, многие предприятия электронной коммерции начали использовать метрики и измерения и оптимизировать свой бизнес с учетом этого. рост подписок после COVID является прямым следствием этого упражнения.
Помогая компаниям меньше тратить на привлечение клиентов и зарабатывать больше с каждого клиента за счет регулярных платежей, подписки обеспечивают многие критически важные показатели электронной коммерции, включая соотношение CAC-LTV (подробнее см. ниже).
Однако по мере трансформации целых бизнес-моделей (и окружающих их технологий) вполне естественно, что уровень интеллекта, применяемый для отслеживания роста, выявления пробелов в опыте и оптимизации процессов, меняется вместе с отраслью. Те же самые метрики, которые помогли компаниям здесь, не продвинут их дальше.
Подписки D2C характеризуются постоянным взаимодействием с клиентами после покупки. Это означает, что пристальное внимание к метрикам, выходящим за рамки первой покупки, может помочь адаптировать клиентский опыт и получить более высокие долгосрочные вознаграждения, чем просто сосредоточение на временных метриках приобретения.
Правильный подход к метрикам электронной коммерции по подписке — сгруппировать их на основе этапов пути клиента, на которые они влияют больше всего.
Добавление метрик к пути клиента не только помогает структурировать измерения электронной коммерции по подписке, но также помогает систематизировать информацию и определить этапы, наиболее подверженные оттоку.
Ниже приведены десять важнейших показателей электронной коммерции по подписке, а также их важность, предостережения и влияние на ваш бизнес.
Совершенствуйте циклы приобретения, отслеживая входящие намерения
Стоимость привлечения клиентов (CAC)
Стоимость привлечения клиента — это средняя сумма, потраченная на привлечение каждого нового клиента за определенный период. Обычно используемый в тандеме с Lifetime Value (LTV), CAC является отличным показателем эффективности капитала бизнеса по подписке D2C, поскольку он обеспечивает прозрачность расходов на маркетинг и продажи.
Более низкий CAC указывает на сильную узнаваемость бренда и воронку привлечения клиентов, в то время как более высокий CAC может выявить потенциальную проблему восприятия или осведомленности.
CAC рассчитывается как общая стоимость привлечения клиентов, деленная на фактических клиентов, привлеченных за определенный период. «Стоимость» — это ваши общие расходы на продажи и маркетинг.
На что обратить внимание при расчете CAC:
-
Рассчитайте затраты на продажи и маркетинг, включая заработную плату и инструменты, используемые в течение определенного периода.
-
Не рассчитывайте CAC для короткого промежутка времени (например, один месяц), так как маркетинговое воздействие на вашего потенциального клиента является длительным процессом и может занять немного больше времени. Вместо этого рассчитайте CAC за три месяца или более.
-
Для подписок с бесплатным пробным периодом или неоплачиваемыми месяцами необходимо добавить расходы на продукт и поддержку к общим расходам на продажи и маркетинг. Это связано с тем, что испытания продукта также влияют на решение о покупке.
-
Рассчитанное количество клиентов должно включать исключительно новых привлеченных платных клиентов.
-
Не включайте дополнительные продажи в один и тот же период, потому что это не всегда происходит из-за точек соприкосновения с маркетингом или продажами, а больше из-за успеха клиента.
Как уменьшить САС:
-
Вовлекайте свою аудиторию, которая быстрее взаимодействует с вашими контактными точками продаж/маркетинга. Отсрочка взращивания потенциальных клиентов может означать потерю потенциальных клиентов конкурентами, особенно в гиперконкурентной отрасли, такой как электронная коммерция, где время, затрачиваемое на принятие решений, меньше, чем в SaaS.
-
Определите области с высоким оттоком клиентов и оптимизируйте/проведите A/B-тестирование. Если на странице с ценами наблюдается большое количество отказов, попробуйте управление купонами и скидками конвертировать новых клиентов
-
Электронная коммерция ставит во главу угла удобство и конкурентное ценообразование. Дихотомия между ценовыми ожиданиями и реальностью может сильно повлиять на CAC. Оптимизировать ценообразование за счет экспериментирование с ценообразованием быстрее выявлять и устранять пробелы
Коэффициент конверсии электронной коммерции
При создании прочного входящего интереса важно измерять влияние точек соприкосновения первого уровня на убеждение ваших клиентов совершить первую покупку. Подумайте о коэффициенте конверсии с точки зрения добавления детализации к вашим данным CAC.
Коэффициент конверсии — это процент посетителей вашего веб-сайта/цифровой витрины, которые напрямую конвертируются в платящих клиентов. Процент потенциальных или потенциальных клиентов, ставших подписчиками впервые в контексте электронной коммерции по подписке.
Для предприятий электронной коммерции, которые работают по смешанной модели, допускающей как разовые покупки, так и подписки, важно рассчитать два показателя отдельно, чтобы учесть различное влияние на доход.
Для этого мы сначала разбиваем транзакций в зависимости от следующих трех категорий:
-
Разовые покупки (одна или несколько, на одного клиента)
-
Покупка подписки (одна или несколько, на одного клиента)
-
Смешанная корзина
Клиенты со смешанными покупками учитываются как в составе разовых покупателей, так и в составе подписчиков, тогда как два других являются взаимоисключающими по своей природе.
Это дает нам общее количество разовых покупок–
И общее количество покупок по подписке, следующим образом-
Имея это в виду, Коэффициент конверсии электронной коммерции отслеживается, как показано ниже:
На разовые покупки
Для подписок электронной коммерции
Чтобы изучить коэффициенты конверсии на уровне отдельной страницы, примените одни и те же принципы для каждой страницы в течение определенного периода времени. Это также может помочь вам понять и оптимизировать вашу маркетинговую воронку, предоставив вам сравнительный показатель конверсий.
Что следует учитывать при расчете коэффициента конверсии электронной коммерции:
-
Разделяйте разовые и повторяющиеся транзакции, чтобы найти точное отражение маркетинга электронной коммерции в вашем доходе.
-
Средняя конверсия электронной коммерции во всех отраслях вырос на 0.04% до 1.74% в январе 2022 года. Поскольку подписки (представляющие собой долгосрочные обмены) требуют гораздо более интенсивного принятия решений, поэтому идеальный коэффициент конверсии подписки для электронной коммерции привязан к минимуму 2.5% против ~ 3.9%. для мировой индустрии электронной коммерции.
-
Помните, оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это непрерывный процесс внесения небольших изменений в каждом случае.
Шаги для повышения коэффициента конверсии электронной коммерции:
-
Локализуйте свои целевые страницы, чтобы сделать их более релевантными и персонализированными для ваших посетителей и встретить их там, где они есть.
-
Определите точки взаимодействия с высокой и низкой вовлеченностью на вашем веб-сайте/платформе и соответствующим образом оптимизируйте пользовательский интерфейс/UX.
-
Сократите количество шагов до оформления заказа, чтобы свести к минимуму вероятность отказа и подтолкнуть клиентов к более быстрому оформлению заказа.
Соотношение CAC-LTV
Как стоимость привлечения клиента, так и пожизненная ценность клиента (LTV) имеют решающее значение для предприятий электронной коммерции, чтобы понять прибыльность и реальную ценность каждого клиента.
Пожизненная ценность — это их общая ценность для бизнеса за все время отношений. Следовательно, если ваш CAC выше, чем ваш LTV, это однозначно указывает на неустойчивую бизнес-модель. Это потому, что вы сжигаете деньги, чтобы привлечь клиентов даже без безубыточности.
Оптимальное соотношение CAC-LTV выглядит следующим образом:
На что обратить внимание при расчете соотношения CAC-LTV
-
Пожизненная ценность на одного клиента должна в 3-5 раз превышать стоимость приобретения для того же клиента при нормальных обстоятельствах.
-
CAC-LTV не является единообразным в электронной коммерции. Даже для того же продукта и того же клиента. Это связано с большими скидками, сезонными распродажами или даже бесплатными пробными месяцами в качестве канала приобретения. Высокий CAC-LTV может означать меньшее долгосрочное воодушевление/потребность в продукте.
Шаги по улучшению соотношения CAC-LTV
-
Определите и расставьте приоритеты каналов с надежным компромиссом между затратами и приобретением. Платная реклама может привлечь большую часть клиентов, но это может повлиять на ваш CAC и, следовательно, на долгосрочную прибыльность. Вместо этого, поскольку 81% розничных покупателей изучают информацию в Интернете перед покупкой, превращение входящего канала в долгосрочный канал роста для вашей стратегии приобретения может быть гораздо более прибыльным.
-
Персональные рекомендации в корзине, при оформлении заказа или постоянная подписка также могут повысить LTV за счет перекрестных продаж.
-
Включите ретаргетинг на основе предложений на выходе. Это помогает реконвертировать уходящих клиентов, не тратя дополнительных долларов на привлечение.
Отслеживайте пульс взаимодействия с метриками удержания подписки
Ставки продления
Это, пожалуй, самый важный показатель, определяющий лояльность клиентов и эффективность вашего предложения по подписке. На его лице, скорость обновления достаточно простой показатель для отслеживания. Он рассчитывается следующим образом:
Вы можете применить тот же принцип, чтобы найти темпы обновления доходов, как:
Однако практическая реализация этого гораздо сложнее для электронной коммерции по подписке.
Представьте себе следующее путешествие, в котором клиент сначала покупает подписку, затем переходит к отмене, но в конечном итоге остается с выгодным предложением удержания —
Здесь переменные, влияющие на ваш расчет удержания:
-
Увеличенный срок владения для клиента по сравнению со средним сроком владения для других продлений
-
Обновлены цены для конкретного клиента
Чтобы внести новые данные в уравнение, вы должны сейчас:
-
Определите ежемесячную ценность, полученную от Клиента А (общий размер тикета / срок пребывания)
-
Найдите коэффициент вариации (Ежемесячная стоимость/Средняя месячная стоимость на клиента)
-
Поскольку количество клиентов равно 1, умножьте коэффициент вариации на 1. Если одно и то же удержание срабатывает для нескольких клиентов, умножьте коэффициент вариации на количество клиентов, которые платят меньше за более продолжительное взаимодействие.
Как видите, тарифы на продление могут быть такими же простыми или сложными, как и ваша существующая модель дохода.
Шаги по улучшению скорости обновления
-
Определите намерение клиента. Клиенты с большими намерениями с большей вероятностью продлевают свои подписки по фактической цене. Использование предложений и скидок для таких клиентов может негативно сказаться на доходах.
-
Интеграция поддержки клиентов с процессом воспитания после покупки может создать сильную принадлежность к бренду, увеличивая возможности перекрестных продаж. Удовлетворение запросов клиентов и предоставление им дополнительных средств для достижения целей — отличный способ продемонстрировать клиентоцентризм.
Отток подписчиков
Любой подписной бизнес, независимо от его отрасли, зациклен на оттоке, и на то есть веские причины. Это одновременно и хрустальный шар, помогающий прогнозировать рост доходов, и критерий, доказывающий правильность вашего предложения по подписке.
Значительный отток свидетельствует о любом/всех следующих признаках:
-
Возможность улучшить качество продукции
-
Постоянные/неустраненные проблемы с подпиской
-
Краткосрочная потребность/спрос на товар/подписку SKU
Лучше всего привнести в свой технический стек специализированный мониторинг оттока и аналитику. Это поможет вам определить конкретные причины оттока, проанализировать закономерности и устранить пробелы. С другой стороны, это значительно упрощает реконверсии. Возьмите изображение ниже в качестве ссылки. Такие инструменты, как Brightback, делают это, сначала определяя причины оттока, а затем применяя одно и то же обоснование в каждой целевой кампании возврата, чтобы сделать предложения более релевантными.
Если у вас нет специализированных инструментов, вы можете рассчитать отток (за определенный период) по базовой формуле:
Важно понимать, что отток клиентов не должен зависеть от вашей воронки привлечения. В то время как последнее определяет эффективность вашего маркетинга, продаж и входящих усилий, первое лучше отражает удержание. Следовательно, расчет оттока без учета новых клиентов в знаменателе иногда может вводить в заблуждение.
Вы также можете применить те же принципы в отношении оттока, чтобы устранить утечку доходов, когда клиенты понижают свой план подписки, что отражается как чистый MRR (ежемесячный регулярный доход) отток. Узнайте больше о чистом коэффициенте оттока MRR ниже:
Повысьте прибыль с помощью мониторинга доходов
Годовой периодический доход
Во время ежегодных собраний совета это является главным и конечным пунктом для Менеджеры по продуктам электронной коммерции. Проще говоря, он рассчитывает влияние вашей бизнес-модели подписки на общий доход.
Обычно это SaaS-метрика, ARR эволюционировала и адаптировалась к варианту использования подписки в электронной коммерции, чтобы контекстуализировать успешность подписки. Это более актуально для предприятий электронной коммерции с развитой настройкой подписки (значительная доля дохода от подписки + несколько планов подписки за один и тот же расчетный период).
Предпосылки для расчета ARR:
-
Повышение/понижение подписки
-
доход от надстроек к существующим подпискам
-
анализ оттока
-
Ежемесячный регулярный доход
При наличии подписной аналитики (и, соответственно, возможности отслеживать ежемесячный доход от подписки) ARR рассчитывается следующим образом:
Если у вас нет четкого представления о MRR для вашего бизнеса, рассчитайте ARR как:
ARR — это метрика оркестратора, что означает, что она позволяет считывать более сложный механизм принятия решений с учетом коэффициентов конверсии целей, процентов оттока или потенциальных изменений дорожной карты / ценообразования. Предположим, оптимизации для упомянутых выше имеют небольшое влияние на ARR. В этом случае это наносит ущерб долгосрочному росту вашего бизнеса и является чувствительным риском.
Ежемесячный регулярный доход
Ежемесячный регулярный доход (MRR) — это регулярный доход, полученный от подписок в определенном месяце. Он включает в себя повторяющиеся элементы в ваших подписках, такие как купоны, скидки, повторяющиеся надстройки и т. д., а также скидки на единовременные платежи, такие как плата за установку, неповторяющиеся надстройки, единовременные специальные сборы и налоги. .
Измерение MRR добавляет специфичности вашим данным о подписке. Вы точно знаете, как работают ваши подписки, и (что еще лучше) вы можете обнаружить сезонные факторы, связанные с ростом (или падением) доходов.
В своей простейшей форме MRR представляет собой сумму всех периодических доходов, полученных за месяц.
Предприятия электронной коммерции с подпиской могут только надеяться, что все так просто. Ежемесячный доход является постоянным и зависит от
-
Добавлены новые клиенты
-
Допродажи/кросс-продажи планов подписки
-
Отказ/приостановка подписки
-
понизило
Чтобы правильно рассчитать MRR, вам следует:
-
Учет добавленных и удаленных клиентов
-
Учетная запись для даунгрейдов/апгрейдов
-
Также следует учитывать скидки и сезонные предложения.
-
Не рассматривайте бронирования как подписки
Убедитесь, что ваши показатели работают на вас
Насколько необходимо следить за прогрессом, важно также понимать, что метрики должны работать, чтобы раскрывать ценность для вашего бизнеса, а не наоборот.
Отслеживание каждой метрики в приведенном выше списке также зависит от ваших существующих процессов, вашего этапа жизненного цикла бизнеса и моделей ваших клиентов. Бизнесу, который только начинается, не нужно тратить много времени и усилий на глубокое погружение в каждое конкретное измерение, пока он не достигнет PMF. Также не ожидается, что он будет обладать такой степенью технических нюансов при сборе всех сгенерированных данных.
С другой стороны, если вы являетесь масштабируемым бизнесом электронной коммерции по подписке с солидной клиентской базой, которая подготовлена или оценивает изменения, такие как расширение, новые линейки продуктов и т. д., оценивая модели потребления, измерение метрик является ключевым направлением. В таком случае некоторые ключевые соображения:
-
Внедрение аналитики подписки в ваши системы управления и выставления счетов или оценка инструментов комплексного управления подписками, которые обеспечивают готовая аналитика по подписке
-
Построение беспрепятственного обмена информацией между точками взаимодействия с клиентами — CMS, выполнение заказов и т. д.
-
Убедитесь, что ваш партнерский доход или потоки приобретения (например, скидки и купоны, напоминания и т. д.) постоянно отслеживаются.
Эффективно собирая данные, вы сможете лучше понять своих клиентов и выявить неустраненные пробелы и возможности, которые помогут вашему бизнесу расти дальше.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.chargebee.com/resources/guides/subscription-ecommerce-metrics/
- 1
- 11
- 2022
- 360 степени
- 7
- a
- способность
- О нас
- выше
- доступ
- соответственно
- Учетная запись
- Бухгалтерский учет
- точный
- точно
- Достигать
- приобретать
- приобретенный
- приобретение
- приобретение
- через
- активный
- Ad
- приспосабливать
- адаптированный
- добавленный
- дополнительный
- адрес
- адресация
- Добавляет
- неблагоприятно
- Реклама
- Affiliate
- принадлежность
- против
- Все
- позволяет
- всегда
- американские
- количество
- аналитика
- анализировать
- и
- годовой
- очевидный
- прикладной
- Применить
- Применение
- подхода
- области
- около
- Искусство
- внимание
- аудитория
- Проспект
- в среднем
- осведомленность
- назад
- мяч
- Использование темпера с изогнутым основанием
- основа
- будь всем
- , так как:
- до
- начал
- за
- не являетесь
- ниже
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- Beyond
- биллинг
- биллинговые системы
- миллиард
- доска
- заказы
- повышение
- марка
- брендов
- Ломать
- Точка безубыточности
- приносить
- строить
- Здание
- бизнес
- Бизнес расти
- Бизнес-модель
- бизнес
- покупка
- вычислять
- рассчитанный
- исчисляет
- расчет
- Кампания
- Канада
- столица
- эффективность капитала
- перехватывает
- Захват
- случаев
- Наличный расчёт
- категории
- Центр
- цепь
- изменение
- изменения
- Канал
- каналы
- отличающийся
- Chargebee
- расходы
- Оформить заказ
- выбор
- обстоятельства
- Очистить
- Кластер
- КМВ
- Компании
- Компания
- конкурентов
- комплекс
- сложный
- сама концепция
- Рассматривать
- значительный
- соображения
- принимая во внимание
- постоянно
- потребление
- контекст
- их контекст
- продолжающийся
- продолжается
- (CIJ)
- удобство
- Конверсия
- конверсий
- конвертировать
- переделанный
- Цена
- Расходы
- может
- курс
- Covid
- критической
- CRO
- Crystal
- клиент
- Взаимодействие с клиентами
- Customer Journey
- Лояльность клиентов
- Успех клиентов
- служба поддержки
- Клиенты
- циклы
- D2C
- данным
- Дней
- решение
- Принятие решений
- решения
- глубоко
- определенный
- Определяет
- Степень
- доставить
- в зависимости
- зависит
- Производный
- определения
- развитый
- DID
- Отличаясь
- Интернет
- направлять
- направление
- непосредственно
- директор
- скидка
- скидки
- обнаружить
- дискреционный
- Дисплей
- нарушения
- распределение
- Разделенный
- Сделай сам
- долларов
- вниз
- Упадок
- рисование
- в течение
- каждый
- зарабатывать
- заработанный
- легче
- электронной коммерции
- фактически
- затрат
- усилие
- усилия
- позволяет
- обязательство
- энтузиазмом
- Весь
- особенно
- существенный
- и т.д
- Эфир (ETH)
- оценки
- Даже
- Каждая
- эволюционировали
- пример
- отлично
- обмена
- Биржи
- Эксклюзивные
- исключительно
- Упражнение
- существующий
- Выход
- исход
- расширение
- ожидания
- ожидаемый
- расходы
- опыт
- Впечатления
- эмпирический
- объяснены
- Больше
- Face
- Водопад
- быстрее
- Сборы
- цифры
- Найдите
- Во-первых,
- поток
- FLUX
- Фокус
- фокусировка
- после
- следующим образом
- форма
- Бывший
- формула
- Fortune
- Бесплатно
- бесплатная пробная версия
- свежий
- от
- выполнение
- далее
- Gain
- игра
- генерируется
- данный
- дает
- Отдаете
- Глобальный
- цель
- Цели
- хорошо
- товары
- большой
- Расти
- Рост
- инструкция
- рука
- происходить
- помощь
- помощь
- помогает
- здесь
- High
- высший
- Hikes
- Главная
- надежды
- Как
- Однако
- HTTPS
- идеальный
- определения
- идентифицирующий
- изображение
- Влияние
- реализация
- значение
- улучшать
- in
- включает в себя
- В том числе
- Увеличение
- расширились
- повышение
- независимые
- указывает
- individual
- в отдельности
- промышленности
- промышленность
- повлиять
- информация
- инициировать
- понимание
- пример
- вместо
- Интеллекта
- намерение
- взаимодействовать
- интерес
- Грин- карта инвестору
- включать в себя
- независимо
- IT
- пункты
- январь
- путешествие
- Путешествия
- Юстиция
- Острый
- Основные
- Знать
- посадка
- запуск
- вести
- УЧИТЬСЯ
- привело
- меньшей
- уровень
- Кредитное плечо
- Используя
- продолжительность жизни
- Вероятно
- линий
- Список
- мало
- места
- Длинное
- много времени
- долгосрочный
- посмотреть
- потери
- серия
- Низкий
- Лояльность
- LTV
- прибыльный
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- управление
- Средства управления
- Менеджеры
- многих
- Маркетинг
- Вопрос
- означает
- проводить измерение
- механизм
- Встречайте
- заседаниях
- упомянутый
- метрический
- Метрика
- может быть
- против
- минимальный
- модель
- Модели
- монетизировать
- монитор
- контролируемый
- Мониторинг
- Месяц
- ежемесячно
- месячная подписка
- месяцев
- БОЛЕЕ
- самых
- с разными
- взаимно
- натуральный
- природа
- необходимо
- Необходимость
- потребности
- сеть
- Новые
- новый продукт
- следующий
- "обычные"
- север
- Нюанс
- номер
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- ONE
- постоянный
- онлайн
- открытие
- работать
- Возможности
- оптимизация
- Оптимизировать
- оптимизирующий
- оптимальный
- заказ
- Другое
- общий
- всю ночь
- выплачен
- пандемия
- часть
- особый
- паттеранами
- платить
- своеобразный
- процент
- процент
- восприятие
- производительность
- выполнения
- возможно
- период
- личного
- физический
- план
- Планы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- пунктов
- потенциал
- практическое
- Точно
- предсказывать
- присутствие
- представить
- цена
- цены
- принцип
- Принципы
- Расставляйте приоритеты
- Проблема
- доходы
- процесс
- Процессы
- Продукт
- прибыли
- Прогресс
- проектов
- доказывает
- обеспечивать
- приводит
- обеспечение
- полномочие
- импульс
- покупки
- Покупка
- Q1
- Четверть
- Обменный курс
- Стоимость
- соотношение
- доходит до
- Читать
- Реальность
- реализованный
- причина
- причины
- рекомендаций
- повторяющихся
- уменьшить
- отметила
- отражение
- отношения
- соответствующие
- оставаться
- хранилище
- исследованиям
- розничный
- розничной торговли
- сохранение
- Reuters
- доходы
- Рост выручки
- Награды
- Risen
- Снижение
- условиями,
- SaaS
- зарплаты
- главная
- Продажи и маркетинг
- то же
- масштабируемые
- масштабирование
- бесшовные
- старший
- чувствительный
- установка
- Поделиться
- сдвиг
- Шоперы
- Короткое
- должен
- значительный
- просто
- с
- одинарной
- небольшой
- твердый
- РЕШАТЬ
- некоторые
- удалось
- специализированный
- конкретный
- специфичность
- указанный
- тратить
- Расходы
- потраченный
- стек
- Этап
- этапы
- Начало
- и политические лидеры
- Начало
- Шаги
- Витрина
- магазины
- простой
- Стратегия
- потоки
- сильный
- сильнее
- сильно
- Структура
- Абоненты
- подписка
- подписка
- успех
- такие
- поддержка
- окружающих
- SWIFT
- системы
- взять
- принимает
- Тандем
- целевое
- Налоги
- технологии
- Технический
- Технологии
- 10
- terms
- воли
- Тестирование
- Ассоциация
- их
- вещи
- три
- Через
- по всему
- билет
- время
- в
- вместе
- инструменты
- Всего
- трек
- Отслеживание
- Сделки
- Transform
- суд
- испытания
- срабатывает
- типично
- нам
- В конечном счете
- открывай
- под
- лежащий в основе
- понимать
- беспрецедентный
- us
- пользователей
- ценностное
- Против
- с помощью
- видимость
- посетителей
- Что
- , которые
- в то время как
- КТО
- в
- без
- Выиграл
- Работа
- стоимость
- Уступать
- ВАШЕ
- зефирнет