5 лайфхаков, чтобы максимизировать продажи с вашей выставки B2B | Каннабиз Медиа

Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Чтобы максимизировать продажи от вашей торговой выставки на мероприятиях индустрии каннабиса типа «бизнес для бизнеса» (B2B), вам нужно знать приемы, которые эффективны сегодня. Пять «лайфхаков», обсуждаемых ниже, могут превратить просто сбор визитных карточек в фактическое привлечение жизнеспособных потенциальных клиентов для вашей компании, которые обеспечат положительную отдачу от ваших инвестиций. 

1. Больше цифровых технологий

Само собой разумеется, что посетители выставки заняты. Они видят десятки стендов (или больше) в любой день, когда ходят по выставочному залу, и они, вероятно, забудут большую часть увиденного и услышанного, как только выйдут из выставочного зала. 

Традиционно экспоненты предоставляют посетителям множество печатных материалов на вынос, чтобы они могли их просмотреть по вечерам или когда они вернутся в свои офисы в конце мероприятия. Однако большинство участников мероприятия не могут вспомнить, почему они вообще взяли эти брошюры. Из-за длинного списка дел, которые они должны сделать, когда они вернутся на работу, большинство брошюр оказываются в мусорном ведре.

Хитрость заключается в том, чтобы заставить их мгновенно и легко взаимодействовать с контентом, который очень актуален для них. Используйте QR-коды, а также RFID, NFC и Bluetooth-маяки предоставить посетителям выставки наиболее актуальный контент и интерактивный опыт до они уходят. На самом деле, некоторые компании очень творчески подходят к тому, как они используют RFID на выставочных стендах. Это отличный способ привлечь внимание и трафик к вашему выставочному стенду для сбора потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов.

2. Легко усваиваемый контент

Контент, который вы предоставляете посетителям стенда, должен быть легко усваиваемым. Помните те длинные брошюры, упомянутые в № 1 выше? Они противоположны тому, что вы должны давать потенциальным клиентам на торговых выставках, если хотите, чтобы люди запомнили вас по правильным причинам. 

Вместо этого контент, который вы даете потенциальным клиентам на своем выставочном стенде и в своих первоначальных последующих звонках и сообщениях электронной почты, должен быть кратким, лаконичным и чрезвычайно простым для восприятия. Чтобы сделать это эффективно, вам нужен процесс, позволяющий быстро определить, кто является каждым потенциальным клиентом и что для него важно, чтобы вы могли предоставлять им наиболее релевантный контент. 

Процесс сбора потенциальных клиентов более подробно описан в пункте 3 ниже. Здесь основное внимание уделяется удобоваримому контенту. Например, представьте, что на вашем стенде есть вывеска с QR-кодом, который посетители могут отсканировать, чтобы просмотреть развлекательное и релевантное 30-секундное поясняющее видео. 

В конце видео есть ссылка, которая ведет на целевую страницу на вашем веб-сайте, где они могут самостоятельно выбрать следующий шаг в своем путешествии по контенту (например, просмотреть соответствующую инфографику, прочитать отчет, посмотреть другое видео, получить доступ к вашему каталогу). , прочитать тематическое исследование, отправить форму запроса и т. д.). 

Это работает, потому что перспективы находятся под контролем. Они могут выбрать тип контента, который им нужен от вашего бренда, и, надеюсь, они будут достаточно заинтригованы этим контентом, чтобы связаться с вами для получения дополнительной информации.

3. Вопросы с несколькими вариантами ответов для захвата потенциальных клиентов

Хотя может показаться заманчивым просто отсканировать чей-то значок события (если событие предлагает его), это не позволяет получить информацию, необходимую для эффективных последующих действий. Ваша форма захвата лидов должна быть упорядоченной и последовательной, чтобы отделы продаж и маркетинга могли эффективно реагировать после окончания выставки. 

С этой целью как можно чаще используйте вопросы с несколькими вариантами ответов в формах захвата лидов на стенде. Ваши команды по продажам и маркетингу должны будут поработать над созданием этих форм заранее, поэтому в них включены правильные вопросы.

Конечно, использование форм захвата лидов не означает, что продавцы на стенде не могут задавать открытые вопросы во время разговоров с посетителями, чтобы получить больше информации о них. Торговые представители должны задавать эти вопросы, чтобы составить более полный профиль каждого потенциального клиента. 

Формы для захвата лидов могут быть заполнены посетителями сами, или отдел продаж может заполнять формы, разговаривая с потенциальными клиентами, когда они покидают стенд. Цифровые формы захвата потенциальных клиентов, доступные на iPad на вашем стенде, очень эффективны как для посетителей, так и для ваших продавцов, поскольку они могут заполнять их в режиме реального времени. 

4. Опыт, а не сделки

Хитрость выставочного стенда, которая используется нечасто, но работает очень хорошо, заключается в том, чтобы меньше сосредотачиваться на предложении материалов и вывесок на вашей выставке, которые демонстрируют, почему ваша компания, продукты и услуги настолько хороши. Вместо этого сосредоточьтесь на зачем посетители остановились на вашем стенде в первую очередь. Сосредоточьтесь на их проблемах и болевых точках, чтобы они сразу поняли, почему ваш стенд важен для них.

Имея это в виду, используйте сенсорные экраны на своем стенде, чтобы посетители могли выбрать свой путь. Контент на этих устройствах должен быть основан на решении проблем, а не на принципах «вот все наши замечательные продукты и услуги». Контент, который особенно хорошо подходит для создания впечатлений на вашем стенде, включает видео и визуальные материалы, такие как инфографика, — вещи, которые привлекают внимание, решают проблемы посетителей и побуждают прохожих останавливаться и задавать вопросы.

Еще один отличный лайфхак, помимо предложения сенсорных экранов на вашем стенде, — предоставить станции подзарядки (если это имеет смысл для конкретного мероприятия), чтобы люди могли остановиться и подзарядить свои мобильные устройства. Это удобно для посетителей и дает вашему отделу продаж возможность начать разговор. Кроме того, очень важно, чтобы у людей были заряженные устройства, если вы предлагаете цифровой контент и опыт на своем стенде!

5. Единая квалификация лидов и последующие действия

Как упоминалось в пункте 3 выше, ваши отделы продаж и маркетинга должны договориться о том, как будут собираться лиды на ваших выставочных стендах и какая информация будет собираться. Кроме того, им необходимо коллективно определить, что определяет лид как нежизнеспособный, жизнеспособный, отвечающий требованиям маркетинга или продаж. 

Это важно для правильного ведет счет после мероприятия и определите, от каких потенциальных клиентов следует отказаться, какие следует включить в маркетинговые кампании по электронной почте, а какие должны получить индивидуальную последующую связь по телефону, электронной почте и т. д. от члена отдела продаж.

Наконец, следует разработать процесс отслеживания лидов с торговых выставок и продолжения взаимодействия с потенциальными клиентами, которые могут быть не готовы к покупке прямо сейчас, но могут быть заинтересованы в покупке у вашего бизнеса в будущем. 

Вы можете узнать, как превратить потенциальных клиентов с выставок в клиентов в Полное руководство по отслеживанию событий B2B в индустрии каннабиса для продаж.

Ключевые выводы о лайфхаках для максимизации продаж на выставке B2B

Пять лайфхаков, представленных выше, могут помочь вам привлечь и конвертировать больше лидов с ваших выставок B2B, посвященных индустрии каннабиса. В результате окупаемость ваших инвестиций в мероприятия улучшится!  

Хотите добавить потенциальных клиентов на выставку B2B, посвященную индустрии каннабиса, в CRM, которая предварительно заполнена десятками тысяч владельцев лицензий на каннабис и коноплю в США, Канаде и на международных рынках? Подписаться на База данных лицензий Cannabiz Media для продаж и маркетинга. График демо чтобы узнать, как подписка может помочь вам в достижении ваших целей.