5 интересных выводов Procore с годовой доходностью в 1 миллиард долларов | СааСтр

Таким образом, мы не проверяли Procore после его IPO. когда его годовая доходность составляла 500 миллионов долларов.

Это настоящий вертикальный лидер SaaS — «Облако для строительства» — который сейчас растет на впечатляющие 33% и составляет $1 млрд (!) в ARR. И это отличная история долгого пути. Procore потребовались годы, чтобы по-настоящему добиться успеха, и он так и не стал популярным, пока мобильные устройства не стали катализатором. На самом деле Procore была основана еще в 2002 году.

Однако сегодня он стоит ошеломляющие 10 миллиардов долларов. Это 10-кратная ARR, даже в сегодняшних более жестких условиях и в мире, где 6-кратная норма доходности даже для многих из лучших в SaaS.

Почему? Сильный рост, рентабельность безубыточности и очень высокий доход.

Итак, давайте копать.

5 интересных уроков:

№1. Рост в основном замедлился, даже в «более жестких условиях спроса»

Procore не застрахована от некоторых макроэкономических факторов: темпы роста снизились с 41% в год до 33% сегодня. Тем не менее, его рост держится гораздо лучше, чем у многих лидеров SaaS. Здесь обсуждается тема продаж «обычным отраслям», не связанным с технологиями, в качестве клиентов. Например., Рост в понедельник оказался намного лучше чем конкуренты, такие как Asana и Atlassian, у которых гораздо большая концентрация клиентов в сфере технологий.

№2. Стал намного эффективнее, но не зашел слишком далеко и не пожертвовал ростом

Да, Procore впечатляюще улучшила свою операционную рентабельность без учета GAAP с -15% полтора года назад до всего лишь -1% сегодня, с целью от +2% до +3% в следующем году. Это огромный прогресс и гораздо более эффективный бизнес. Но они сопротивлялись давлению, требующему пойти еще дальше. Они по-прежнему растут на 33% и достигают $1 млрд ARR. Пришло время инвестировать! Таким образом, они увеличили операционную рентабельность еще выше, но у них есть планы на случай непредвиденных обстоятельств, если рыночные условия станут более жесткими (т. е. рост замедлится сильнее, чем планировалось).

№3. Значительное снижение эффективности произошло в сфере продаж и маркетинга

Procore стала более эффективной, а ее операционная рентабельность выросла в основном за счет сокращения расходов на продажи и маркетинг — в прошлом году они снизились почти на 10%. Но разработка/продукт и административные и административные расходы по-прежнему росли.

№4. В среднем 62,500 16,000 долларов США на одного клиента среди XNUMX XNUMX клиентов

При ARR в 1 миллиард долларов и 16,067 62,500 клиентов их средний ACV составляет XNUMX XNUMX долларов. Многие считают «средний рынок» сегментом рынка, в котором труднее всего победить.  Но не Procore. На самом деле они очень хороши в этом.

№5. GRR удержался на впечатляющем уровне 95%.

Ух ты. Люди не покидают Procore.

И еще несколько интересных уроков:

№6. Число новых клиентов выросло на 10%, ARR выросла на 33%.

Еще одна тема последних 18 месяцев. Лидеры действительно опираются на свою базу. Procore по-прежнему увеличивает число своих клиентов на целых 10% в год. Это трудно сделать при ARR в 1 миллиард долларов. Но они продают их больше и увеличивают счета. Это, плюс 95% GRR, приводит к росту на 33%.

№7. С Procore все еще сложнее

Даже несмотря на такой впечатляющий рост ARR в $1 млрд, Procore приходится сложнее, чем раньше. Как и многие из вас, они видят более длинные циклы продаж, сделки занимают больше времени, и в сделках участвует больше лиц, принимающих решения. И, как и вы, теперь они видят, что финансовым директорам необходимо одобрять сделки, хотя раньше им не нужно было убеждать финансового директора. Так что дело не только в вас 🙂 Они также становятся все более и более элитными, чтобы уравновесить кое-что из этого.

№8. Только начинаю разбираться в платежах, оборотном капитале и страховании / Fintech

Procore только начинает заниматься платежами и финансовыми технологиями… ARR составляет 1 миллиард долларов. Они уже управляют выставлением счетов, поэтому добавление «Procore Pay» к выставлению счетов имеет массу смысла. Но интересно, насколько сложно это сделать правильно. Procore внедряет его медленно. И они ждали до тех пор, пока ARR не достигнет 1 миллиарда долларов, чтобы попасть сюда.

№9. Основана в Санта-Барбаре, штаб-квартира по-прежнему находится там.

Да, вы можете построить отличную SaaS-компанию где угодно. Я все еще говорю: приезжайте в Сан-Франциско, если можете. Но …

Не так уж и плохо, Прокор!

Идите долго, ребята.  Туи Кортеманш делал. Это сработало. Он основал Procore в 2002 году. 21 год спустя он все еще остается генеральным директором.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/