За последнее десятилетие партнерский маркетинг существенно изменился в результате развития маркетинговых каналов, технологий и поведения потребителей.
То, что когда-то было маркетинговой стратегией, используемой в основном компаниями B2C, теперь проникает в партнерские отношения B2B. Все больше компаний осознают ценность партнерских программ как экономически эффективного способа повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.
Фактически, Google Trends показывает, что глобальный поисковый интерес к «партнерскому маркетингу» возрос. быстро увеличился с 2020 года — даже достигнув пика популярности в июле 2023 года.
Нельзя отрицать, что партнерский маркетинг — это процветающая индустрия с блестящим будущим. Чтобы предвидеть, что нас ждет впереди, мы спросили экспертов, что они думают о новых тенденциях, которые будут доминировать в сфере партнерского маркетинга B2B в 2024 году.
Давайте углубимся в это.
Главные тенденции партнерского маркетинга по мнению экспертов
1. ИИ изменит правила партнерского маркетинга.
«Поскольку ИИ продолжает проникать в эту область, мы можем ожидать более целенаправленного и стратегического подхода к повышению эффективности партнерских отношений», — говорит Ли-Энн Джонстон, основатель Аффиверс.
Ли-Энн продолжает: «В различных сетях уже существует новый подбор партнеров, основанный на искусственном интеллекте, который оптимизирует работу по охвату и набору персонала, снижает трудоемкость управления программами и поддерживает более быстрый рост».
Возможности автоматизации на партнерских платформах включают:
- Выявить и проанализировать потенциальных партнеров и их аудиторию.
- Принимайте или отклоняйте партнерские заявки на основе набора критериев.
- Обнаружение и предотвращение мошеннической деятельности.
- Обеспечьте персональную партнерскую поддержку.
- Дайте рекомендации по оптимизации производительности.
ИИ также окажет большое влияние, в частности, на создателей контента. Бен Джолли, руководитель глобального партнерского маркетинга в ClickUp, предполагает интересное противоречие между достижениями в области искусственного интеллекта и изменениями в регулировании.
Хотя новые инструменты искусственного интеллекта, такие как Контент-помощник HubSpot расширять творческий потенциал человека и помогать масштабировать создание контента, Антимонопольный иск Google, который в настоящее время находится в разработке, может кардинально изменить поисковую среду», — предполагает Бен.
«Партнерский маркетинг, исторически зависящий от сильного контента, который органично ранжируется на таких платформах, как Google, возможно, потребует значительной перекалибровки. Если поисковые алгоритмы и интерфейсы будут развиваться или если альтернативные поисковые системы получат известность, филиалам и менеджерам придется гибко корректировать свои стратегии».
2. Бизнес будет применять единый подход к партнерству.
Команды и разные типы партнеров будут пересекаться, что позволит развивать долгосрочные и многогранные партнерские отношения.
Николетт Лопес, старший менеджер по партнерству с каналами продаж в Партнерский стек говорит: «Я ожидаю увидеть рост партнерского маркетинга, охватывающего всю организацию, а не изолированной команды в отделе маркетинга».
«Использование филиалов для привлечения потенциальных клиентов для реселлеров, стратегических партнеров или других стратегий выхода на рынок — это не только более экономически эффективный путь, но и расширение охвата и видимости вашей организации для новых клиентов за счет объединения надежных сетей нескольких типов партнеров», — Николетт добавляет.
Как партнерский маркетинг может превратиться из разрозненной функции в канал с целостным подходом?
Адам Глейзер, президент Partner Commerce рекомендует: «Менеджеры филиалов должны быть включены в отделы маркетинга, продаж и, возможно, в другие команды, где их роль необходима для обеспечения того, чтобы филиалы получали наилучшую поддержку для достижения успеха в своих усилиях».
3. Сотрудничество в рамках партнерств будет расширяться.
Рекламодатели и издатели начнут рассматривать другие способы погрузиться в маркетинговые усилия друг друга.
Нэнси Харнетт, руководитель Партнерская программа HubSpot говорит, что она ожидает, что партнерские отношения будут расширяться: «Бренды будут более тесно сотрудничать с филиалами, выходя за рамки традиционных партнерских отношений».
Она продолжает: «Это будет включать совместное создание контента, организацию совместных вебинаров и изучение моделей распределения доходов для дальнейшего стимулирования партнеров».
Расширение сотрудничества с аффилированными партнерами является еще одной причиной, по которой предприятия начнут применять более комплексный подход к партнерству. Менеджерам программ необходимо будет привлекать другие команды для проведения совместных кампаний.
Менеджеры филиалов могут работать более тесно с:
- SEO-команды для обмена стратегическими ссылками
- Отделы продаж для демонстрации продуктов
- PR-команды для интервью в прямом эфире или выпусков подкастов, подготовленных экспертами
- Команды контент-маркетинга для гостевых блогов
«Объединяя опыт, ресурсы и данные издателей и рекламодателей, эти партнерства направлены на предоставление более комплексного и ценного опыта своей целевой аудитории», — добавляет Нэнси.
4. Покупатель B2B будет более информированным.
«Покупатели B2B все чаще проводят собственные исследования перед покупкой», — говорит Кристи Гарсия, директор по маркетингу в компании. Impact.com.
«Эта тенденция будет продолжать ускоряться, а это означает, что для партнерских маркетологов B2B будет более важно, чем когда-либо, стать неотъемлемой частью этого этапа исследований при планировании своей партнерской стратегии».
Сегодня для искушенных B2B-покупателей крайне важно, чтобы маркетологи понимали цели поиска своей целевой аудитории и сообщали эту ценную информацию своим партнерским партнерам. Таким образом, партнеры могут адаптировать свой контент в соответствии с конкретными потребностями и интересами своей аудитории.
Кристи говорит, что, устанавливая прочные отношения с создателями контента, компании гарантируют, что потенциальные покупатели познакомятся с их брендом и решением на раннем этапе, создавая положительное впечатление еще до взаимодействия с отделом продаж.
«При включении хорошие методы SEO, один популярный обзор или сравнительная статья могут приносить дивиденды в течение многих лет. Умножьте это число раз, и вы получите рецепт устойчивого роста», — добавляет Кристи.
5. В центре внимания будут влиятельные лица.
Influencer marketing была ведущей маркетинговой стратегией B2C в этом году.
Тим Пайк, стратег глобальной программы в Партнеры по ускорению говорит, что влиятельные лица начнут играть решающую роль в партнерском маркетинге B2B, поскольку современный покупатель моложе, в первую очередь использует цифровые технологии и полагается на социальный контент при принятии решений.
«Сообразительные партнерские маркетологи должны сотрудничать с влиятельными лицами B2B, которые отдают приоритет вовлечению аудитории. Влиятельные лица B2B, как правило, являются экспертами в своих областях, имеющими весьма аутентичную и лояльную аудиторию. Это может быть консультант, аналитик, журналист, писатель или оратор», — говорит Тим.
Тим предлагает: «Влиятельным лицам следует применять тонкий и понятный подход, отдавая предпочтение более короткому контенту на таких платформах, как TikTok, YouTube и LinkedIn, чтобы повысить осведомленность и обучить свою аудиторию. Юмор и лаконичный контент — эффективные инструменты для привлечения молодой аудитории на личном уровне».
В конечном итоге мы можем ожидать, что маркетологи будут включать больше влиятельных лиц в свои стратегии партнерского маркетинга, чтобы воспользоваться их охватом, влиянием и специализацией.
6. Диверсификация контента будет способствовать связям с аудиторией.
Информационно-богатый мир, в котором мы живем, усложнил процесс покупки B2B.
Тем не менее, это также дает брендам возможность использовать партнерский маркетинг и связываться с потенциальными клиентами с помощью разнообразного контента и платформ.
Рекс Гелб, старший директор по платной рекламе и партнерскому маркетингу HubSpot, говорит:
«Я предполагаю, что маркетологи будут уделять больше внимания диверсификации контента посредством партнерских партнерств. Теперь у авторов есть возможность влиять на каждый этап пути покупателя, предоставляя разнообразный контент, который обучает, привлекает и расширяет возможности потенциальных клиентов».
Один из способов, с помощью которого партнеры могут разнообразить свой контент, — это его перепрофилирование. Однако просто изменить формат контента и просто существовать на другой платформе недостаточно.
Чтобы успешно перепрофилировать контент, маркетологам необходимо адаптировать свой контент так, чтобы он соответствовал намерениям, индивидуальности и тенденциям взаимодействия аудитории в зависимости от платформы.
Независимо от направления, контент должен быть актуальным и органичным для аудитории этой платформы.
Рекс добавляет: «Для диверсификации контента маркетологам потребуется переосмыслить свою стратегию привлечения партнеров и рассмотреть партнеров, каналы и форматы, которые они раньше не исследовали».
Компании будут привлекать партнеров, которые широко представлены на различных платформах и понимают уникальную природу этих каналов.
7. Данные по-прежнему будут основой успеха партнеров.
Использование данных помогает менеджерам филиалов оптимизировать рентабельность инвестиций, выявляя высокоэффективных партнеров и выявляя действия, которые могут нанести ущерб прибыльности бизнеса.
Лина Тихомирова, исполняющая обязанности руководителя отдела партнерства и партнерства в компании SEMrush говорит: «Данные – это король, и их важность только растет. Углубляясь в такие показатели, как LTV, MRR и более мелкие детали поведения пользователей, мы прокладываем путь к стратегическому успеху».
Каждый партнерский маркетолог B2B SaaS должен отслеживать эти показатели:
- Рейтинг кликов (CTR): Процент кликов по реферальной ссылке партнера по сравнению с общим количеством просмотров ссылки.
- Коэффициент конверсии (CVR): Процент привлеченных посетителей, выполнивших желаемое действие.
- Пожизненная ценность (LTV): Предполагаемая ценность, которую привлеченный клиент принесет бизнесу на протяжении всего периода сотрудничества.
- Ежемесячный регулярный доход (MRR): Прогнозируемый доход, который компания получает от активных подписок каждый месяц.
Партнеры, использующие подход, основанный на данных, будут выделяться среди конкурентов и получать высокие комиссионные.
Аналогичным образом, компании, использующие возможности данных, смогут точно измерить влияние партнерского маркетинга на их усилия по привлечению потенциальных клиентов и продажам.
8. Новые и улучшенные партнерские платформы будут способствовать улучшению партнерских отношений.
«Партнерские платформы сейчас фокусируются на своих продуктовых решениях для B2B-компаний», — говорит Ник Йейтс, руководитель отдела глобального партнерства с партнерами в компании. Серебряный боб.
«Поскольку партнерские платформы стремятся поддерживать бизнес через ссылки, ведущих или стратегических партнеров, они позволяют B2B-компаниям получить доступ к более широкому спектру партнерских отношений в одном месте».
Для дальнейшей поддержки этой идеи решения «все в одном» партнерские платформы будут обращаться к менеджерам программ и партнерским партнерам за их отзывами о возможностях отслеживания и отчетности.
Сотрудничество между партнерскими платформами и пользователями будет иметь ключевое значение для разработки технологии, которая позволит партнерам более независимо отслеживать свою эффективность.
Это также поможет снять с менеджеров партнерских программ бремя необходимости вручную получать эти данные для каждого партнера, обеспечивая полную прозрачность.
Ник также говорит: «Платформы отслеживания и платежные платформы формируют стратегическое партнерство, чтобы обеспечить и отслеживать платежи на протяжении всего пути пользователя при продаже B2B. Менеджеры по работе с клиентами теперь могут предложить партнерам оплату на основе регистрации, привлечения потенциальных клиентов и первой продажи, вплоть до сохраненных ежемесячных продаж».
Такое сотрудничество вытесняет жесткие структуры комиссионных и вводит гибкие модели.
9. Бренды с аудиторией корпоративного уровня будут использовать партнерский маркетинг.
Происходит заметный сдвиг: B2B SaaS-бренды с целевой аудиторией корпоративного уровня начинают заниматься партнерским маркетингом.
Адам Вестрайх, основатель Вестрайх Консалтинг говорит: «На партнерском рынке B2B больше не доминируют бренды, стремящиеся продать свою продукцию индивидуальным предпринимателям и микробизнесу. Бренды с амбициями по привлечению аудитории среднего и крупного бизнеса часто имеют значительные бюджеты и привлекательные цены за конверсию».
Поскольку на карту поставлено больше денег, мы можем ожидать, что больше переговоров о структурах комиссий и частые контрольные встречи станут важными компонентами этих партнерских отношений.
Это может потребовать создания более крупных партнерских команд, чтобы у брендов была возможность сосредоточиться на партнерской стратегии и оптимизации производительности.
Кроме того, филиалам необходимо будет адаптировать свои стратегии, чтобы ориентироваться в более длительных циклах продаж, множестве заинтересованных сторон и строгой политике соответствия предприятий.
Адам рекомендует партнерам «создавать более полный контент высшего уровня, основанный на потребностях этих лиц, принимающих решения, и исследовать индивидуальные реферальные отношения со своими существующими деловыми партнерами».
10. Издатели будут требовать большей поддержки от рекламодателей.
Не только издателям придется соответствовать растущим ожиданиям рекламодателей, но и рекламодателям также придется активизировать свою деятельность.
Дейдре Скалли, старший менеджер по формированию спроса в Командная работа говорит: «Партнерский маркетинг больше не является программой по принципу «готово и сделано» — для достижения успеха ему требуется много заботы и внимания».
Дейдре предлагает маркетологам три стратегии, которые помогут активизировать партнеров:
- «Создавайте индивидуальные структуры комиссионных, которые сохранят и вознаградят ваших лучших партнеров».
- «Предоставьте партнерам все ресурсы, необходимые для достижения успеха, например, рассказывайте им о вашем предложении и о том, как его продавать».
- «Создайте сообщество партнеров, чтобы укрепить их связь с ваш бренд".
В условиях растущей конкуренции в сфере партнерского маркетинга важно, чтобы маркетологи приложили достаточно усилий для своего продвижения. стратегия расширения возможностей партнеров чтобы завоевать доверие и оставаться в центре внимания.
Маркетологи не могут ожидать, что партнерские партнеры будут стимулировать спрос и расставлять приоритеты для своего бренда, если они не приносят ту же ценность.
Открывая будущее партнерского маркетинга
Динамичный характер маркетингового пространства постоянно требует от маркетологов оставаться в курсе событий, адаптироваться и быть открытыми для внедрения новых стратегий и технологий.
Партнерский маркетинг был и будет продолжать помогать компаниям расширять сферу своей деятельности и лучше взаимодействовать со своей аудиторией через надежные источники.
Поскольку мы с нетерпением ждем 2024 года, крайне важно оставаться впереди этих тенденций, чтобы раскрыть весь потенциал партнерского маркетинга B2B.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-trends
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $UP
- 1
- 10
- 2023
- 2024
- 400
- 8
- a
- в состоянии
- ускорять
- доступ
- По
- Учетная запись
- точно
- через
- действующий
- Действие
- активный
- деятельность
- Добавляет
- регулировать
- регулировка
- принять
- достижения
- плюс
- Рекламодателям
- Реклама
- Affiliate
- аффилированного маркетинга
- филиалы
- проворный
- впереди
- AI
- цель
- алгоритмы
- выравнивать
- Все
- позволять
- уже
- причислены
- альтернатива
- амбиции
- усиливать
- an
- аналитик
- анализировать
- и
- Другой
- предвидеть
- антимонопольный
- привлекательный
- Приложения
- подхода
- МЫ
- около
- гайд
- AS
- At
- внимание
- аудитория
- вовлечение аудитории
- аудитории
- аутентичный
- автор
- Проспект
- осведомленность
- B2B
- B2C
- Позвоночник
- Пропускная способность
- основанный
- BE
- становиться
- было
- до
- начинать
- не являетесь
- Бен
- сделанный на заказ
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- Beyond
- марка
- брендов
- Яркие
- приносить
- Приведение
- Бюджеты
- строить
- строить доверие
- бремя
- бизнес
- бизнес
- но
- ПОКУПАТЕЛЬ..
- покупателей
- покупка
- by
- Кампании
- CAN
- не могу
- возможности
- заботится
- Центр
- в центре внимания
- вызов
- сложные
- изменение
- изменения
- Канал
- каналы
- График
- тесно
- ближе
- CMO
- код
- сотрудничать
- сотрудничество
- сотрудничество
- сотрудничество
- комбинируя
- Commerce
- комиссии
- комиссии
- общаться
- сообщество
- Компании
- сравненный
- сравнение
- конкурс
- полный
- комплекс
- Соответствие закону
- компоненты
- комплексный
- краткий
- проведение
- Свяжитесь
- связи
- Рассматривать
- постоянно
- консультант
- потребитель
- Потребительское поведение
- содержание
- создатели контента
- контентного создание
- продолжать
- продолжается
- обычный
- Цена
- рентабельным
- может
- создание
- креативность
- Создатели
- Критерии
- решающее значение
- В настоящее время
- клиент
- Клиенты
- циклы
- данным
- управляемых данными
- десятилетие
- решение
- решения
- Отклонить
- более глубокий
- доставить
- Спрос
- Кафедра
- в зависимости
- желанный
- подробнее
- развивающийся
- различный
- директор
- отображать
- Разное
- диверсификация
- Диверсификация
- дивиденды
- господствовать
- скачать
- драматично
- управлять
- продолжительность
- динамический
- каждый
- Рано
- зарабатывать
- воспитывать
- обучение
- Эффективный
- усилие
- усилия
- встроенный
- обниматься
- охватывающий
- появление
- акцент
- Наделяет
- включить
- Enablement
- позволяет
- конец
- обязательство
- зацепляет
- привлечение
- Двигатели
- достаточно
- обеспечивать
- Предприятие
- корпоративного уровня
- предприятий
- Весь
- предприниматели
- существенный
- налаживание
- к XNUMX году
- Эфир (ETH)
- Даже
- НИКОГДА
- Каждая
- развивается
- развивается
- существующий
- существует
- Расширьте
- ожидать
- ожидания
- надеется
- Впечатления
- опыта
- эксперты
- Больше
- Разведанный
- Исследование
- подвергаться
- Экспозиция
- факт
- быстрее
- Обратная связь
- чувствовать
- поле
- Поля
- в финансовом отношении
- First
- гибкого
- Фокус
- внимание
- фокусировка
- Что касается
- формат
- вперед
- Способствовать
- основатель
- и мошенническими
- мошенническая деятельность
- Бесплатно
- частое
- от
- топливо
- Выполнять
- полный
- функция
- далее
- будущее
- Gain
- игра
- порождать
- поколение
- получить
- получающий
- Глобальный
- Go
- будет
- Google Trends
- значительно
- Расти
- Рост
- Рост
- GUEST
- инструкция
- вред
- упряжь
- Гарвардский
- Есть
- имеющий
- помощь
- помогает
- High
- высокопроизводительный
- очень
- исторически
- целостный
- Как
- How To
- Однако
- HTTPS
- HubSpot
- человек
- Юмор
- идея
- идентифицирующий
- ie
- if
- картина
- погружать
- Влияние
- значение
- важную
- улучшенный
- in
- стимулировать
- включают
- включения
- Увеличение
- расширились
- повышение
- все больше и больше
- самостоятельно
- промышленность
- повлиять
- авторитетов
- сообщил
- размышления
- вместо
- рефлексологии
- намерение
- интерес
- интересный
- интересы
- интерфейсы
- пересекаться
- Интервью
- в
- включать в себя
- изолированный
- IT
- ЕГО
- совместная
- журналист
- путешествие
- июль
- Основные
- Король
- пейзаж
- больше
- наслоение
- вести
- ведущий
- Лиды
- уровень
- Кредитное плечо
- лежит
- такое как
- LINK
- жить
- дольше
- посмотреть
- искать
- серия
- верный
- LTV
- сделанный
- сделать
- Makers
- Создание
- управление
- менеджер
- Менеджеры
- вручную
- многих
- рынок
- маркетологи
- Маркетинг
- маркетинговые каналы
- Маркетинговые стратегии
- Совпадение
- согласование
- Вопрос
- макс-ширина
- Май..
- означает
- проводить измерение
- Встречайте
- заседаниях
- просто
- Метрика
- средняя
- может быть
- против
- Модели
- Модерн
- монитор
- Месяц
- ежемесячно
- БОЛЕЕ
- многогранный
- с разными
- природа
- Откройте
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- переговоры
- сетей
- Новые
- нет
- примечательный
- сейчас
- номер
- of
- предлагают
- предлагающий
- .
- on
- Onboard
- консолидировать
- ONE
- только
- открытый
- Возможность
- оптимизация
- Оптимизировать
- or
- органический
- органически
- организация
- организации
- Другое
- внешний
- аутрич
- за
- собственный
- выплачен
- часть
- особый
- партнер
- партнеры
- Партнерство
- партнерства
- мимо
- Мощение
- ОПЛАТИТЬ
- оплата
- Вершина горы
- процент
- производительность
- личного
- Личность
- Персонализированные
- фаза
- Часть
- план
- Платформа
- Платформы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- Подкаст
- сборах
- Популярное
- популярность
- положительный
- потенциал
- потенциальные покупатели
- потенциально
- мощностью
- предсказуемый
- присутствие
- разрабатывает
- президент
- предотвращать
- в первую очередь
- Расставляйте приоритеты
- Продукт
- прибыли
- FitPartner™
- Программы
- Прогресс
- протуберанец
- предлагает
- перспектива
- приводит
- обеспечение
- Издатели
- покупка
- Нажимать
- положил
- ассортимент
- ряды
- Обменный курс
- достигать
- достигнув результата
- причина
- рецепт
- признавая
- рекомендаций
- рекомендует
- набор
- повторяющихся
- снижение
- Партнерская
- назвало
- Регистрация
- регуляторы
- отношения
- Отношения
- соответствующие
- удаление
- Reporting
- требовать
- исследованиям
- перекроить
- Полезные ресурсы
- те
- результат
- сохранять
- сохраняется
- доходы
- обзоре
- Предложение
- жесткий
- Рост
- повышение
- ROI
- Роли
- дорога
- s
- SaaS
- sale
- главная
- то же
- говорит
- Шкала
- Поиск
- Поисковые системы
- посмотреть
- SELF
- продаем
- старший
- поисковая оптимизация
- набор
- Поделиться
- она
- сдвиг
- Смены
- должен
- Шоу
- значительный
- существенно
- разобщенный
- просто
- с
- одинарной
- So
- Соцсети
- соло
- Решение
- Решения
- сложный
- Источники
- Space
- Динамик
- конкретный
- Этап
- доля
- заинтересованных сторон
- стоять
- оставаться
- Шаг
- Стратегический
- стратегическим походом
- стратегические партнеры
- Стратегическое партнерство
- стратегий
- Стратег
- Стратегия
- упорядочение
- УКРЕПЛЯТЬ
- строгий
- сильный
- структур
- подписка
- существенный
- успех
- успешный
- Успешно
- такие
- Предлагает
- поддержка
- поддержка бизнеса
- устойчивый
- ТАБЛИЦЫ
- взять
- цель
- команда
- команды
- командная работа
- технологии
- Технологии
- шаблоны
- чем
- который
- Ассоциация
- Будущее
- их
- Их
- сами
- Эти
- они
- этой
- В этом году
- те
- три
- процветающий
- Через
- TikTok
- Тим
- раз
- Название
- в
- Сегодняшних
- инструменты
- топ
- Всего
- трек
- Отслеживание
- преобразован
- Прозрачность
- тенденция
- трендов
- Тенденции
- Доверие
- надежных
- Типы
- типично
- понимать
- На ходу
- унифицированный
- созданного
- отпереть
- отпирающий
- используемый
- Информация о пользователе
- путешествие пользователя
- пользователей
- ценный
- ценностное
- различный
- предприятие
- просматриваемые
- видимость
- посетителей
- жизненный
- законопроект
- Путь..
- способы
- we
- Вебинары
- Что
- который
- КТО
- зачем
- Шире
- будете
- в
- Работа
- Мир
- год
- лет
- Моложе
- ВАШЕ
- YouTube
- зефирнет