ARR — это сумма дохода, которую компания ожидает получать каждый год на регулярной основе. Регулярный доход, вероятно, является наиболее важной особенностью модели подписки. Ежегодный периодический доход дает вам обзор эффективности бизнеса за год.
[Встраиваемое содержимое]
Важность ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Доход, полученный за счет новых продаж и обновлений (доход от расширения)
-
Потеря дохода из-за клиента маслобойка и понижены
При правильном измерении ARR является хорошим показателем состояния вашего бизнеса и позволяет прогнозировать будущие доходы.
ARR также добавляет важный контекст для других показателей. Например, скажем, у вас есть уровень оттока 4%. Это повод для беспокойства? Или это приемлемо? Но когда вы посмотрите на отток в более широком плане с учетом ARR, вы поймете, является ли это достаточной причиной для беспокойства.
Инвесторам нравится предсказуемый доход, который бизнес-модель подписки позволяет. Таким образом, растущие SaaS-компании со стабильным потоком ARR имеют больше шансов привлечь больше инвесторов и удовлетворить членов совета директоров.
Как рассчитать годовой регулярный доход?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Сумма (Ежегодные регулярные платежи всех платящих клиентов)
Если вы выставляете счета своим клиентам ежемесячно, вы можете рассчитать ARR как:
ARR = (Стоимость контракта) x (12/ Срок действия контракта в месяцах)
Например, если клиент подписывает трехлетний контракт (3 месяцев) на сумму 36 60,000 долларов США, счет за который выставляется ежемесячно, ваш расчет ARR будет следующим:
ARR = 60,000 12 долларов США x (36/20,000) = XNUMX XNUMX долларов США.
Если вы выставляете счета своим клиентам ежегодно, вы можете рассчитать ARR следующим образом:
ARR = (Стоимость контракта) / (Срок действия контракта в годах)
Например, если клиент подписывает годовой контракт на два года на сумму 40,000 XNUMX долларов США, ваш расчет ARR будет следующим:
ARR = 40,000 2 долларов США/20,000 = XNUMX XNUMX долларов США.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Элементы, которые необходимо включить в расчет ARR
Поскольку ARR представляет собой расчет всех периодических платежей за подписку за определенный период, вам необходимо включить в расчет ARR следующие элементы:
-
Периодические счета: Он охватывает все повторяющиеся доход от подписки, включая регулярные платежи, такие как регулярные платежи за подписку за пользователя или рабочее место.
-
Доход от обновления: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include доход от обновления в вашем расчете ARR.
-
Доход от понижения: В сценарии, когда клиент переходит на план с более низкой стоимостью из плана с более высокой стоимостью, это приводит к Отток MRR. Очень важно включить его в расчеты ARR, поскольку это снижает регулярный доход от этого клиента.
Элементы, которые следует исключить из расчета ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Одноразовые комиссии
-
Плата за настройку
-
Неповторяющиеся дополнения
Разница между ARR и MRR
Ежемесячный периодический доход (MRR) — это предсказуемый регулярный доход, полученный от подписок в определенном месяце. Существует несколько различных типов MRR, например: новый МРР, обновить MRR, расширение MRRи сокращение MRR. Такой уровень детализации и разделения дает полезную информацию ежемесячно. Для компаний, которые предлагают контракты на годовую подписку, отслеживание ARR имеет больше смысла.
При этом, когда речь идет о ARR и MRR, никогда не бывает ситуации «или/или», поскольку первая дает долгосрочную картину, а вторая дает краткосрочную информацию.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при интерпретации ARR
1. Принятие ARR за наличные
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IВ этом сценарии ARR составляет 20,000 XNUMX долларов США.
Но при условии предоплаты сумма наличными составит 40,000 XNUMX долларов.
Принятие ARR за наличные может создать ложное представление о том, сколько денег есть у бизнеса.
2. Взгляд назад, а не вперед
Другая распространенная ошибка — когда компании рассчитывают ARR путем сложения общего дохода за последние 12 месяцев. Но на самом деле ARR — это прогнозный показатель, который учитывает, какой доход вы можете ожидать в будущем, а не сколько вы заработали в прошлом году.
3. Не учет скидок
Если вы предоставили своим клиентам скидки или купоны, это означает, что они не платят полную стоимость подписки. При расчете ARR важно учитывать скидки. Например, если стоимость годовой подписки составляет 10,000 20 долларов США со скидкой 8000 %, клиент платит только XNUMX XNUMX долларов США, и только эту сумму следует учитывать при расчете ARR.
4. Не включая просроченные платежи
В каждом бизнесе есть неплатежеспособные клиенты. Вы можете держать просроченные платежи под контролем, внедрив напоминание об уплате долга механизм, но когда появятся просроченные суммы в долларах, не забудьте включить их в свои расчеты ARR.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- ПлатонАйСтрим. Анализ данных Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Чеканка будущего с Эдриенн Эшли. Доступ здесь.
- Покупайте и продавайте акции компаний PREIPO® с помощью PREIPO®. Доступ здесь.
- Источник: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :имеет
- :является
- :нет
- $UP
- 000
- 1
- 12
- 12 месяцев
- a
- О нас
- об этом
- выше
- приемлемый
- Учетная запись
- Бухгалтерский учет
- добавить
- Добавляет
- Все
- позволяет
- причислены
- количество
- суммы
- an
- и
- годовой
- Ежегодно
- МЫ
- AS
- аспекты
- At
- привлечения
- избежать
- основа
- BE
- не являетесь
- Лучшая
- между
- больший
- Билл
- доска
- бизнес
- бизнес
- но
- by
- вычислять
- расчет
- CAN
- Наличный расчёт
- шанс
- заряд
- Chargebee
- расходы
- проверка
- как
- выходит
- Общий
- Компании
- Компания
- считается
- содержание
- контекст
- контракт
- контрактов
- чехлы
- Создайте
- клиент
- Клиенты
- подробность
- DID
- разница
- различный
- скидка
- скидки
- do
- Доллар
- Дон
- два
- продолжительность
- заработанный
- элементы
- встроенный
- достаточно
- существенный
- Каждая
- многое
- пример
- Примеры
- исключенный
- расширение
- ожидать
- надеется
- достаточно
- фальсифицированный
- Особенность
- Сборы
- после
- следующим образом
- Что касается
- Бывший
- формула
- дальновидный
- от
- полный
- будущее
- порождать
- генерируется
- данный
- дает
- хорошо
- Рост
- Есть
- Медицина
- здоровый
- следовательно
- здесь
- высший
- Как
- HTTPS
- if
- изображение
- Осуществляющий
- важную
- in
- включают
- включены
- В том числе
- Увеличивает
- Индикаторные
- размышления
- в
- Инвесторы
- IT
- Сохранить
- хранение
- Основные
- Знать
- Фамилия
- В прошлом году
- Поздно
- уровень
- долгосрочный
- посмотреть
- искать
- потерянный
- любят
- ДЕЛАЕТ
- означает
- механизм
- Участники
- метрический
- Метрика
- ошибка
- модель
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- месяцев
- БОЛЕЕ
- самых
- в основном
- движется
- много
- природа
- Необходимость
- никогда
- Новые
- of
- предлагают
- Предложения
- on
- только
- or
- Другое
- за
- обзор
- особый
- платить
- оплата
- платежи
- производительность
- период
- картина
- план
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- предсказуемый
- цена
- вероятно
- Реальность
- причина
- повторяющихся
- снижает
- относительно
- помнить
- Итоги
- доходы
- Подвижной
- s
- SaaS
- Сказал
- главная
- то же
- довольный
- сообщили
- сценарий
- кажется
- смысл
- несколько
- краткосрочный
- должен
- Признаки
- просто
- ситуация
- So
- стоять
- простой
- поток
- подписка
- Модель подписки
- подписка
- такие
- принимает
- говорит
- который
- Ассоциация
- Будущее
- Их
- Там.
- Эти
- они
- этой
- в
- Всего
- Отслеживание
- два
- Типы
- под
- понимать
- обновления
- Информация о пользователе
- ценностное
- we
- Что
- Что такое
- когда
- будь то
- который
- в то время как
- беспокоиться
- X
- год
- ежегодно
- лет
- являетесь
- ВАШЕ
- YouTube
- зефирнет