Уважаемый SaaStr! По мере роста вашей компании становится легче или сложнее масштабировать SaaS?
Как правило, в вашем масштабе становится легче расти «хорошими»/скромными темпами, но труднее расти сверхнормативными темпами.
Почему?
Как только ARR превысит 5–10 миллионов долларов, обычно:
- У вас есть бренд. По крайней мере, у вас есть мини-бренд в вашей нише. И этот бренд генерирует потенциальных клиентов органически, причем довольно недорого. Это очень помогает.
- Обновления делают работу более эффективной. Продлить клиента гораздо дешевле, чем приобрести его. В других местах эффективность падает (обычно эффективность продаж, часто эффективность маркетинга). Но продления действительно делают денежный поток более повторяемым.
- Расширение аккаунта начинает работать. Лучшие SaaS-компании среднего и корпоративного сегмента увеличивают свои счета на 120–160 % в целом, включая отток клиентов. Но для того, чтобы это начало действовать, нужно время. На самом деле, пара лет.
- Это гораздо более предсказуемо. После примерно 10 миллионов долларов ARR вы начинаете иметь хорошее представление о том, как вы собираетесь поступать в этом квартале и в этом году.
- Ваша инфраструктура обычно сильнее. От вашей технической инфраструктуры и платформы до вашего финансового контроля и процессов найма… у вас есть больше людей, процессов и технологий, которые можно масштабировать.
- У вас есть резерв. Вы можете потерять лучшего продавца или инженера, и это все равно тяжело. Но это уже не конец света.
Таким образом, определенный объем предсказуемого роста становится намного проще, когда вы приближаетесь и проходите ARR в 10 миллионов долларов.
Но… абсолютные цифры также становятся больше.
Чтобы перейти от $10 млн до $20.1 млн ARR за год, тогда за этот год вам придется закрыть больше выручки, чем за предыдущий год. Найти предыдущие годы сочетании . Это непросто. Особенно, если вы не укомплектованы должным образом.
Так, например, после ARR в 5–10 миллионов долларов часто становится довольно легко вырасти на 40–60% в год. Расширение NRR за счет более крупных счетов часто обеспечивает половину этого роста прямо здесь. Но постепенный рост становится намного труднее, чем раньше.
И, как правило, после ARR в 10–15 миллионов долларов или около того все становится дороже:
- Вам нужно больше людей, чтобы выполнить тот же объем работы.
- Люди не работают так усердно и хотят, чтобы другие делали всю работу за них.
- Вы начинаете насыщать свое основное ПМС. Поэтому вам нужно действительно расширять свой ТАМ новыми способами и направлениями.
- Конкуренция просыпается от того, что ты делаешь что-то хорошее.
Итак, это новый набор задач. Но после ARR в 20 миллионов долларов или около того довольно сложно убить что-либо в SaaS со 100%+ NRR. Хоть туда доберись.
Еще несколько мыслей: SaaS-стартапы: наберитесь сил – действительно становится проще. Или, по крайней мере, вы поправитесь. | СааСтр
И связанный пост здесь:
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/
- :является
- $UP
- 1
- 1M
- a
- Absolute
- Учетные записи
- приобретать
- После
- причислены
- количество
- an
- и
- все
- откуда угодно
- подхода
- МЫ
- AS
- At
- BE
- становится
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- больший
- марка
- но
- CAN
- заботится
- Наличный расчёт
- денежный поток
- определенный
- проблемы
- более дешевый
- Закрыть
- когорта
- приход
- Компании
- Компания
- контрольная
- Основные
- Пара
- Пересекать
- клиент
- инструкция
- do
- приносит
- дело
- Dont
- вниз
- легче
- легко
- затрат
- конец
- инженер
- Предприятие
- многое
- пример
- Расширьте
- расширение
- дорогим
- факт
- достаточно
- несколько
- финансовый
- поток
- Что касается
- от
- в общем
- генерирует
- получить
- Go
- идет
- будет
- хорошо
- Расти
- Растет
- Рост
- Половина
- Жесткий
- Сильнее
- Есть
- помогает
- здесь
- Как
- HTTPS
- ICP
- if
- in
- В других
- включительно
- дополнительный
- Инфраструктура
- начальный
- IT
- всего
- удар
- Убийство
- больше
- Лиды
- наименее
- дольше
- терять
- серия
- бюджетный
- сделать
- Маркетинг
- средний бизнес
- БОЛЕЕ
- много
- Необходимость
- Новые
- ниша
- нет
- номера
- of
- .
- ONE
- or
- органически
- Другое
- Другое
- pass
- Люди
- фаза
- Мест
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- После
- предсказуемый
- довольно
- Предварительный
- процесс
- Процессы
- должным образом
- Четверть
- ассортимент
- Обменный курс
- на самом деле
- наем
- Связанный
- Продления
- повторяемый
- доходы
- правую
- SaaS
- главная
- Продавец
- то же
- Шкала
- смысл
- набор
- So
- удалось
- Начало
- стартапов
- начинается
- По-прежнему
- принимает
- ТАМ
- Технический
- технологии
- чем
- который
- Ассоциация
- мир
- их
- Их
- тогда
- Там.
- вещи
- этой
- В этом году
- в
- топ
- жесткий
- тяга
- используемый
- обычно
- хотеть
- способы
- в то время как
- в
- Работа
- Мир
- год
- лет
- являетесь
- ВАШЕ
- зефирнет