26 февраля, 2021
Блейк Бартлетт — генеральный директор
Janes, известного и надежного поставщика программного обеспечения с открытым исходным кодом.
оборонная разведка. В этом OODAcast мы изучаем извлеченные уроки
от карьеры Блейка и пути от молодого студента с желанием
карьера в спорте к успеху в сфере продаж.
Блейк считает, что продажи
идеальное место для тех, кто использует свою страсть к спорту
и победа и способность общаться с людьми. Из
там он вырос до руководства нескольких уважаемых рыночных
разведывательных организаций, кульминацией которого стала его нынешняя роль
Генеральный директор Джейнс, первый и, возможно, самый успешный провайдер
анализа открытых источников для военной разведки.
Взгляд Блейка на успех продаж актуален для
несколько доменов продуктов и услуг, и явно служил
ему хорошо на протяжении всей его карьеры. И его способность соединяться
с людьми и формировать доверительные отношения также явно
помогал ему, когда ему нужно было общаться с клиентами, сотрудниками и
заинтересованные стороны Джейнса, когда он возглавил компанию в 2014 году.
Janes – широко известный бренд с богатой историей. Фирма
началось в 1989 году, когда Фред Т. Джейн начал продавать энциклопедические идеи
и эскизы кораблей в ныне культовых «Боевых кораблях Джейн».
С тех пор Джейнс превратилась в крупного издателя средств массовой информации.
затем с наступлением эпохи Интернета он превратился в онлайн-сервисы.
и теперь превратился в поставщика проверяемый, надежный и точный открытый
источник разведывательных данных по оборонному оборудованию, военным
возможности, бюджеты на безопасность и оборону, рынки и
прогнозы.
Блейк рассказывает нам о своей оценке сильных сторон Джейн.
когда он занял руководящую должность, включая доверие и
силу бренда, но и четко разъясняет, как он
признал необходимость перемен. Как выразился один из его клиентов
заключалась в том, что Джейнс грозила стать «Ежевикой
информационная индустрия», где данные и информация были лучшими, но
труднее всего найти. Это послужило толчком к тому, чтобы Джейнс
информация более находимая, удобоваримая и полезная для пользователей и
привели к сегодняшним Джейн.
В ходе обсуждения мы рассмотрим некоторые из Джейн, более интересные
возможности, включая новые приложения, доступные сейчас любому
аналитик, ищущий информацию об оборонных возможностях и операциях
народов всего мира. Джейнс теперь предоставляет потоки данных для
организации, которые хотят интегрировать эти идеи в свои собственные
системы, но также предоставляет расширенные приложения, которые позволяют
аналитики для прямого взаимодействия с данными и анализом. Их
содержание включает в себя:
– Более 40,000 XNUMX
профили военной техники (воздушной, наземной и морской) в производстве
и использовать по всему миру
– Запасы для более чем 190 стран, ORBAT для 17,700 XNUMX
воинские части и 8,900 баз
– Структурированная, непротиворечивая база данных о событиях, связанных с терроризмом,
риск и безопасность
– Оборонные бюджеты для 105 стран и программы закупок
по военным самолетам, боевым машинам и военным кораблям
– Оценки рынка, возможности на 19 рынках и данные о
более 7,000 организаций оборонно-промышленного комплекса
– оценки безопасности и анализ возможностей реагирования на ХБРЯ,
производство и распространение
Джейнс также проводит обучение и образование в области искусства и
мастерство разведки и услуг с открытым исходным кодом, а также поддержка
организации, стремящиеся использовать возможности Janes для
оптимизировать принятие решений.
Для более подробной информации смотрите: