Питчинг для инвесторов Web3: лучшие практики для стартапов

Переиздано Платоном

Читают: 0

Цель этой статьи – помочь основателям стартапов Web3, таким как вы, лучше подготовиться к сбору средств от инвесторов Web3. Поймите, как сделать свое предложение и увеличить свои шансы на получение финансирования даже на медвежьем рынке.

📩 И не забудьте Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: никакого спама, только практические советы и инструменты для взаимодействия с активными криптовалютными венчурными капиталистами, доступа к бесценным ресурсам основателей Web3, а также открытия дверей для потенциальных инвесторов и возможностей сбора средств в мире Web3.

Расшифровка психологии инвестора в пространстве Web3

Понимание психологии инвестора имеет решающее значение, когда вы ищете финансирование. Этот принцип применим как к традиционному (Web2), так и к развивающемуся (Web3) секторам венчурного капитала, но с некоторыми заметными различиями.

В отличие от традиционных рынков, инвесторы Web3 часто сочетают в себе уникальное сочетание технологической смекалки, склонности к инновациям и готовности идти на высокий риск. В то же время Web3 и криптоинвесторы обычно ищут более короткие сроки возврата инвестиций, что отражает динамичный и ликвидный характер инвестиций в токены.

Как основатель, вы должны понимать, что некоторые крипто-венчурные капиталисты инвестируйте в видение будущего, сформированное технологией блокчейна и принципами децентрализации. Другие ищут четкие, своевременные возможности выхода и ликвидные активы для своих портфелей. Таким образом, представление четкой и дальновидной дорожной карты вашего проекта так же важно, как и демонстрация его текущих достижений, а также ответы на вопросы инвесторов о том, как они могут заработать и выйти из проекта в будущем.

Анализ того, что ищут инвесторы Web3

Обращаясь к инвесторам Web3, важно понимать их тонкие инвестиционные критерии. Эти инвесторы оценивают стартапы на основе различных факторов, уникальных для пространства Web3, а также традиционных показателей.

Вертикали: Они оценивают нишу стартапа в конкретных вертикалях, таких как DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, инфраструктура и так далее. Каждая вертикаль имеет свой собственный набор возможностей и проблем, и демонстрация глубокого понимания выбранной вами ниши может выделить ваше предложение.

Например: в то время как в 2021 году рынок NFT процветал и большинство крипто-венчурных инвесторов разделяли огромный интерес к инвестированию в NFT-стартапы, в «криптозиму» 2023 года мы видим противоположную картину: сектор NFT сильно упал, многие инвесторы зафиксировали потери в своих портфельных сделках NFT, из-за чего в настоящее время невероятно сложно обеспечить венчурное финансирование для стартапов NFT.

Этап и тяга: Стадия развития вашего стартапа и популярность, которую он приобрел на рынке, имеют решающее значение. Стартапы на ранней стадии могут оцениваться больше по их потенциалу и командным возможностям, в то время как стартапы на более поздних стадиях, как ожидается, продемонстрируют значительную рыночную активность, соответствие продукта рынку и принятие пользователями.

Команда: Сила и опыт вашей команды тщательно изучаются с упором на вашу способность реализовать видение и справиться с проблемами экосистемы Web3.

Масштабируемость и экосистема блокчейна: Инвесторы ищут стартапы с масштабируемыми решениями и рассматривают потенциал роста в рамках выбранной экосистемы блокчейна. Решающим фактором может стать то, насколько хорошо ваш стартап интегрируется и использует сильные стороны своей блокчейн-платформы.

Очевидное смещение интересов инвесторов между различными экосистемами блокчейнов. Например, во время бычьего роста в 2021 году многие венчурные капиталисты поддерживали проекты в цепочках Solana и Polygon, а в 2023 году растет интерес к стартапам, построенным на новых экосистемах, таких как TON, Arbitrum и LayerZero.

Таблица крышек: Это особенно важно для стартапов, которые уже имеют первоначальное венчурное финансирование (а также для последующих раундов финансирования). Он отражает финансовое состояние вашего стартапа и потенциальную рентабельность инвестиций для новых инвесторов. Качество вашей таблицы капитализации также имеет значение; остерегайтесь токсичных инвесторов или «самосвалов», поскольку они могут отпугивать качественных инвесторов и препятствовать сбору средств в будущем.

Приведя свою презентацию в соответствие с этими критериями, вы можете значительно повысить свои шансы на получение инвестиций от венчурных капиталистов, ориентированных на Web3.

Создание убедительной презентации стартапа Web3: основные элементы

Успешная презентация стартапа Web3 зависит от вашей способности представить свое видение, стратегию и потенциал в краткой, но убедительной форме. Твой колода, служащий краеугольным камнем этой презентации, должен представлять собой визуальное повествование, помогающее инвесторам рассказать историю вашего стартапа.

Основные слайды презентации Web3:

Вступительный слайд: Четко определите, чем занимается ваш стартап, его миссию и видение. Это задает тон остальной части презентации.

Проблема и решение: Сформулируйте проблему, которую вы решаете, а затем предложите свое уникальное решение, продемонстрировав его актуальность и инновационность.

Анализ рынка: Продемонстрируйте понимание размера вашего рынка, потенциала роста и положения в экосистеме Web3.

Демонстрация продукта: Визуальная или интерактивная демонстрация вашего продукта помогает проиллюстрировать его функциональность и удобство использования.

Бизнес модель: Объясните, как ваш стартап будет приносить доход и достигать устойчивости.

Команда: Подчеркните знания и опыт членов вашей команды, подчеркнув их способность реализовать видение.

Тяговый: Продемонстрируйте прогресс и признание вашего продукта рынком, включая рост числа пользователей, партнерские отношения и достигнутые ключевые этапы.

Утилита токена и токеномика (если применимо): Для токенизированных стартапов подробно опишите полезность вашего токена и модель токеномики, объяснив, как она лежит в основе ценности и устойчивости проекта.

Финансовые прогнозы: Представляйте реалистичные финансовые прогнозы, включая ожидаемые доходы, затраты и график рентабельности.

Дорожная карта: Покажите четкую дорожную карту разработки вашего продукта, основные этапы и планы на будущее.

Инвестиционный запрос и использование средств: Четко определите, какой объем финансирования вы ищете и как он будет использован для развития бизнеса.

Каждый слайд должен быть кристально ясным, кратким и визуально привлекательным. Не перегружайте слайды текстом или техническим жаргоном. Ваша цель — создать историю, которая не только подчеркнет потенциал вашего стартапа, но и будет соответствовать ожиданиям и интересам инвесторов.

И если вы хотите, чтобы ваша презентация была рассмотрена профессиональным венчурным аналитиком с подробными отзывами и рекомендациями по улучшению, прежде чем отправлять ее венчурным инвесторам, присоединиться наши еженедельные встречи «Идеальный голос» с венчурными аналитиками и довести дело до конца.

Тактические советы для основателей стартапов Web3

Тактические советы по сбору средств для основателей стартапов Web3

Вот несколько тактических советов от опытных венчурных аналитиков и успешных основателей криптовалют:

Поймите точку зрения инвестора: Знайте, что ищут ваши инвесторы. Некоторые из них могут быть обусловлены технологическими инновациями, в то время как другие отдают приоритет финансовой отдаче. Адаптируйте свою презентацию к этим конкретным интересам.

Выделите масштабируемость и адаптируемость: Подчеркните, как ваш стартап может масштабироваться и адаптироваться в постоянно меняющейся среде Web3. Продемонстрируйте потенциал роста, особенно в развивающихся экосистемах блокчейнов.

Сосредоточьтесь на построении сообщества: В Web3 сообщество играет ключевую роль. Продемонстрируйте свои стратегии взаимодействия и роста сообщества, подчеркнув, как это повышает ценность вашего проекта.

Будьте прозрачны в отношении рисков и правил: Признайте риски и проблемы регулирования в пространстве Web3. Покажите, что у вас есть план, как справиться с этими сложностями.

Продемонстрировать соответствие продукта рынку: Используйте данные и отзывы пользователей, чтобы доказать, что ваш продукт отвечает реальной потребности рынка. Инвесторы должны видеть, что вы понимаете своих пользователей и разработали решение, которое находит у них отклик.

Качество важнее количества в таблице капитализации: Помните о том, кого вы привлекаете в качестве инвесторов. Хорошо составленная таблица капитализации с авторитетными и поддерживающими инвесторами может быть более привлекательной, чем таблица с большим количеством разных инвесторов.

Используйте истории успеха: Учитесь на успешных презентациях Web3. Проанализируйте, что сработало для них с точки зрения рассказывания историй, представления данных и привлечения инвесторов.

Помните, каждое взаимодействие с потенциальными инвесторами — это возможность не только представить свой проект, но и построить долгосрочные отношения. Подлинность, ясность и подготовленность могут выделить вас среди конкурентной среды сбора средств в Web3.

Помимо стратегических соображений, практические советы от тех, кто успешно ориентируется в ландшафте финансирования Web3, могут оказаться неоценимыми.

Андрей Шпанчук, Основатель осмос и КриптоМатч Бот, подчеркивает важность хорошо подготовленной презентации и всестороннего исследования рынка. Он также предлагает адаптировать каждый слайд в вашей презентации так, чтобы он передал определенное послание и эмоции, совершенствуя презентацию после каждой презентации.

Вот еще из его опыта сбора средств:

Хорошо подготовленная презентация и исследование рынка: Крайне важно обратиться к инвесторам с тщательно подготовленной презентацией и всесторонним исследованием рынка. Эта подготовка покажет, что вы понимаете рынок и место вашего стартапа на нем. Хорошо продуманная презентация демонстрирует ваш серьезный и стратегический подход, который может существенно повлиять на восприятие инвесторами.

Выполнение домашнего задания: Прежде чем делать питч, изучите своих потенциальных инвесторов. Поймите их интересы, прошлые инвестиции и профессиональный опыт. Адаптация вашего предложения так, чтобы оно соответствовало предпочтениям каждого инвестора, может иметь существенное значение. После презентации отправьте краткое описание, подчеркнув те аспекты, которые инвестор нашел наиболее интересными. Такое индивидуальное сопровождение может помочь укрепить сильные стороны вашей презентации.

Создание каждого слайда с намерением: Будьте осторожны с каждым слайдом в своей презентации. Спланируйте ключевое сообщение и эмоции, которые вы хотите оставить инвестору. После каждой презентации дорабатывайте свою презентацию, чтобы гарантировать, что предполагаемое сообщение и эмоциональное воздействие соответствуют реакции инвестора. Постоянное совершенствование помогает со временем совершенствовать вашу подачу.

Тем временем основатель платформы NFTFI Ээси Вова Садков подчеркивает необходимость ясности в каждом взаимодействии с инвесторами:

«Ясность имеет решающее значение в каждом взаимодействии с инвесторами. Как основателям, очень важно подходить к каждому звонку или встрече с прозрачной и определенной целью. Если вы ищете финансирование, стратегический совет, обратную связь или знакомство с другими инвесторами, четко сформулируйте свои цели. Если вы сделаете свою идею, вопрос и цели понятными, это не только облегчит общение, но и увеличит вероятность получения окончательного ответа. Эта ясность помогает инвесторам быстро понять суть вашего предложения и то, какой вклад они могут внести, оптимизируя процесс принятия решений».

Абдул Рахман, венчурный аналитик компании InnMind поделился своим советом, основанным на обзоре тысяч питчей веб3-стартапов и заключении сотен инвестиционных сделок в веб3:

«Венчурные капиталисты Web3 сильно отличаются от традиционных венчурных капиталистов. Они хорошо осведомлены о текущей ситуации в Web3, новейших инфраструктурах и инструментах. Итак, во время презентации или даже в вашей колоде. Сосредоточение внимания на том Х-факторе, который вы отличаете от всех остальных, «выбросе», вот что они ищут.

Если вы запутаете этот x-фактор кучей дополнительных задач, которые вы решаете, они могут не увидеть.

Будьте логичны и разумны, почему существует необходимость и причина существования вашего продукта. Не называйте это похожим на очередной криптопроект, пытающийся собрать средства.

Если это потребительское приложение, лучше сосредоточиться на компоненте Web3 как на базовой технологии, лежащей в основе вашего приложения, которое создано для всех пользователей, а не только для тех, кто является родным для Web3».

Советы инвесторов Crypto VC основателям

Советы инвестора Crypto VC основателям стартапов Web3

Получение информации непосредственно от тех, кто финансирует стартапы Web3, неоценимо для основателей. Мы обратились к активным венчурным инвесторам в криптовалюте на InnMind, чтобы узнать их мнение, и вот основные советы, которыми они поделились:

Джо Су, партнер-основатель компании Стратифицированный капитал:

«Ценность заключается в реальных решениях реальных проблем. Необходимо четко определить три вещи: какую проблему вы обнаружили, какие решения вы получили и в чем ваше отличие. Кроме того, превратите эти ответы в простое видение/иллюстрацию в качестве кульминации.

В этой рыночной ситуации особенно важно иметь четкий токен/экономический план. Несмотря на то, что рынок колеблется, команда должна, по крайней мере, иметь готовый план, позволяющий гибко улавливать рыночную динамику».

Элейн Янг, инвестиционный директор компании Уотердрип Капитал:

«Как инвестор Web3, я обнаружил, что помимо самой технологии, что действительно впечатляет нас на презентации, так это ясная демонстрация ее применимости в реальной жизни. покажите нам свое демонстрационное решение по сравнению с другими конкурентами, и насколько глубокие исследования вы провели, вы должны понимать рынок лучше, чем кто-либо, даже инвесторы, и как вы достигаете соответствия продукта рынку и стратегии внедрения пользователями наряду с технологией. В конечном счете, убедительная презентация не только демонстрирует инновации, но и согласовывает их с требованиями рынка и потребностями пользователей».

Дима Форемный, Генеральный партнер в 3x Капитал

«Мой лучший совет — создать отдельные колоды для презентации и отправки электронных писем.

Первый должен содержать не более 20 слов на слайде, быть более наглядным, чтобы поддержать устную речь, и служить тизером для связи с основателем.

Второй будет более всеобъемлющим. Вы можете отправить его по электронной почте, что позволит читателю погрузиться глубже во время чтения.

Не смешивайте эти два варианта для получения лучшего опыта. Причина тому – физиология человека. Информацию невозможно воспринимать одновременно глазами и ушами. Сделайте так, чтобы инвестору было легче читать или эффективно вас слушать».

Риккардо Пагано, от Outlier Ventures:

«Показать лучше, чем рассказать. Я очень визуальный ученик. Хотя полная демонстрация продукта может быть невозможна на первом этапе, использование снимков продукта для иллюстрации того, как вы решаете проблему целевого пользователя, может быть очень эффективным. Это помогает мне более четко визуализировать пользовательский опыт».

Не стоит недооценивать важность визуально привлекательных элементов презентации. Основателям следует рассмотреть возможность использования наглядных пособий, которые кратко передают влияние их решения, облегчая инвесторам понимание и запоминание ключевых аспектов их продукта.

Марк Леонтьев, Из ДипВотерс Капитал:

«Остерегайтесь того, что мы называем «маркетинговым разговором». Такие термины, как «революционный» или «революционный», менее эффективны, потому что они не определяют, чем вы на самом деле занимаетесь, а это нам очень важно знать. Не пытайтесь слишком сильно убедить нас; просто докажите это объективными данными и простым языком. Например, вместо того, чтобы говорить «революционный продукт», укажите «продукт, который сокращает время обработки на 30%». Четко и лаконично покажите ценность вашей компании и придерживайтесь лучших практик».

Старший венчурный аналитик в Неплатежеспособный капитал, Алина С:

«Средняя продолжительность концентрации внимания венчурного инвестора ниже, чем у обычного человека. Переходите сразу к делу: проблема, решение, ваше преимущество перед конкурентами. У тебя крутая тяга – оберни меня ею! Сэкономьте время себе и венчурным капиталистам, и они полюбят вас за это».

Истории успеха: анализ успешных презентаций Web3

Индустрия Web3 богата историями криптовалютных и блокчейн-стартапов, которые успешно привлекли инвесторов и обеспечили миллионы инвестиций на ранних стадиях. Их успех объясняется не только благоприятными рыночными условиями, но также их убедительными рассказами и амбициозными идеями. Анализ этих историй успеха дает основателям ценные уроки о том, что выделяет презентацию.

На База знаний InnMind, вы можете найти множество таких примеров, в том числе презентации CoinList, FTX, Coinbase, Revolut и других известных имен того времени, когда они собирали свое раннее финансирование.

Анализ успешных презентаций Web3 позволяет выявить общие закономерности, которые привели к их триумфу, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам скачать и изучить эти презентации. Анализируя эти истории успеха, вы сможете получить представление о стратегиях, которые находят отклик у инвесторов, и научиться воспроизводить этот успех в своей презентации.

Наш анализ этих историй успеха выявил несколько общих факторов, способствующих их триумфу:

Понимание рынка и аудитории:

Успешные презентации часто обусловлены глубоким пониманием рынка и целевой аудитории. Стартапы, которые четко формулируют, как они решают конкретные потребности или пробелы в пространстве Web3, имеют больше шансов найти отклик у инвесторов.

Инновационные решения с практическим применением:

Презентации, демонстрирующие инновационные решения, особенно те, которые имеют практическое применение в реальной жизни, как правило, вызывают больший интерес. Демонстрация того, как ваше решение может быть эффективно внедрено на текущем рынке, может значительно повысить его привлекательность.

Четкие и лаконичные презентации:

Хорошо структурированная, четкая и лаконичная презентация — общая черта успешных презентаций. Эти презентации эффективно доносят ценностное предложение стартапа, его рыночный потенциал и уникальные преимущества, не перегружая аудиторию информацией.

Презентация сильной команды:

Инвесторы часто вкладывают в людей столько же, сколько в идеи. Успешные презентации обычно включают убедительную презентацию команды, подчеркивающую ее знания, опыт и страсть к проекту.

Доказательства привлекательности и потенциала роста:

Стартапы, которые предоставляют доказательства успеха, такие как рост числа пользователей, партнерские отношения или отзывы первых пользователей, предлагают ощутимое доказательство своего потенциала. Эти данные помогают укрепить уверенность инвесторов в будущем росте стартапа.

Включив эти элементы, основатели Web3 могут создавать презентации, которые не только демонстрируют потенциал их стартапа, но и соответствуют тому, что инвесторы ищут в успешном предприятии.

Привлечение и убеждение инвесторов с помощью вашей презентации

Для привлечения и убеждения инвесторов требуется нечто большее, чем просто представление фактов; это предполагает связь с ними на более глубоком уровне и требует сочетания повествования, ясности и стратегического представления.

Вот несколько ключевых приемов, которые помогут выделить вашу презентацию:

Повествование: Начните с рассказа истории вашего стартапа. Объясните, почему он существует, проблемы, которые он призван решить, и пройденный путь. Убедительное повествование, которое эмоционально объединяет инвесторов, может быть очень убедительным.

Наглядные пособия: Эффективно используйте визуальные элементы. Инфографика, диаграммы и снимки продукта могут помочь инвесторам визуализировать проблему, решение и влияние вашего продукта. Вторя Риккардо Пагано из Outlier Ventures: «Лучше показывать, чем рассказывать». Используйте наглядные пособия, чтобы сделать сложные идеи легко понятными.

Четкое ценностное предложение: Сформулируйте четкое ценностное предложение. Объясните, что отличает ваш стартап и почему это достойная инвестиция. Укажите конкретно, как ваше решение устраняет пробел на рынке.

Данные и доказательства: Подтвердите свои утверждения данными. Исследования рынка, статистика пользователей и показатели роста могут подтвердить вашу бизнес-модель и рыночный потенциал. Осязаемые доказательства усилят вашу позицию и повысят доверие.

Взаимодействуйте с вопросами и ответами: Будьте готовы к подробной сессии вопросов и ответов. Вдумчивое и тщательное общение с вопросами инвесторов может продемонстрировать ваш опыт и приверженность проекту.

Страсть и энтузиазм: Ваш энтузиазм по поводу вашего проекта может быть заразительным. Покажите свою страсть и веру в потенциал вашего стартапа. Инвесторы не просто вкладывают деньги в идею; они инвестируют в команду, стоящую за этим.

Практикуйтесь и совершенствуйтесь: Практикуйте свою подачу несколько раз. Уточните его на основе отзывов и собственных наблюдений. Каждый питч — это возможность совершенствоваться и адаптироваться.

По сути, помните, что инвесторы не просто вкладывают деньги в идею; они инвестируют в людей. Проявите страсть, убежденность и четкое видение будущего. Ваш энтузиазм может быть заразительным, что сделает инвесторов более склонными присоединиться к вам в вашем путешествии.

Заключение: Подведение итогов по сбору средств через Web3

Успешный подход к инвесторам Web3 требует сочетания ясности, инноваций и стратегического мышления. Учредители обязаны:

Поймите психологию инвестора: Признайте уникальные перспективы и ожидания инвесторов Web3, адаптируя свою презентацию к их конкретным интересам.
Сформулируйте свое ценностное предложение: Четко и убедительно представьте цель вашего стартапа, рыночный потенциал и то, что его отличает.
Используйте истории успеха: Извлеките ценную информацию из успешных презентаций Web3 и узнайте, как эффективно рассказать о потенциале вашего стартапа.
Привлеките инвесторов убедительным повествованием: Используйте рассказывание историй, данные и наглядные пособия, чтобы сделать вашу презентацию привлекательной и убедительной, а также подготовьтесь к интерактивным сессиям вопросов и ответов, чтобы продемонстрировать свой опыт.

Помните, что по своей сути успешная презентация — это хорошо рассказанная история, которая перекликается с чаяниями и убеждениями аудитории.

InnMind представляет собой ценную платформу для основателей стартапов, готовых отправиться в этот путь. Являясь ведущим центром для стартапов Web3 и венчурных капиталистов, InnMind позволяет основателям напрямую общаться с инвесторами, предлагать инновационные идеи и получать доступ к необходимым ресурсам. Зарегистрируйтесь на InnMind, начните обращаться к активным криптовалютным венчурным инвесторам и откройте двери потенциальным инвесторам и возможностям по сбору средств в мире Web3.

Используйте эти стратегии, общайтесь с нужными людьми и проложите себе путь к успешному предприятию Web3.