План привлечения капитала на сложном рынке венчурного капитала – TechStartups

Глобальная венчурная активность в третьем квартале 2023 года пережила очередной спад, несмотря на восстановление на поздней стадии, вызванное крупными сделками в области искусственного интеллекта. Данные Crunchbase показывают, что глобальное венчурное финансирование упало до $19.2 млрд в ноябре, что на 16% меньше, чем $23 млрд, привлеченных за тот же период в 2022 году. Примечательно, что финансирование в ноябре 2022 года уже сократилось на 67% по сравнению с 2021 годом.

Тенденция сокращения начального финансирования и финансирования на ранних стадиях сохраняется, что указывает на то, что венчурные рынки еще не открылись. Однако финансирование на поздней стадии увеличилось почти на 10% в годовом исчислении и на 30% в квартальном исчислении. Этот рост был особенно заметен в таких стратегических секторах, как производство полупроводников, искусственный интеллект, электромобили и устойчивое развитие, где компании получили значительное финансирование.

Хотя венчурные компании не ушли полностью с рынка, они стали более избирательными в отношении поддерживаемых ими идей и показателей, которым они отдают приоритет. Стартапы на ранних стадиях могут ориентироваться в этом ландшафте, понимая ключевые показатели, на которые сейчас обращают внимание инвесторы, и адаптируя свои предложения для обеспечения финансирования, необходимого для развития компании.

Проблема остается: как можно собрать средства на рынке, переживающем спад? ртутный предлагает идеи по привлечению инвесторов на ранних стадиях в сложных условиях. Подчеркивается важность демонстрации конкретных показателей, включая скорость сгорания, взлетно-посадочную полосу, общий адресный рынок (TAM), стоимость привлечения клиентов (CAC) и пожизненную ценность клиента (LTV). Кроме того, инвесторы ищут финансовую модель, демонстрирующую гибкость расходов компании.

В статье рассматривается текущее состояние сбора средств для основателей на ранних стадиях, важнейшие показатели сбора средств в период экономического спада, а также качества, выходящие за рамки показателей, которые ценят инвесторы, такие как опыт основателей и искренняя страсть к решению выявленной проблемы.

Как привлечь инвесторов на ранней стадии на сложном рынке

Какие качества стартапа ищут инвесторы помимо показателей?

Инвесторы ищут качества стартапа, выходящие за рамки одних показателей. Помимо сосредоточения внимания на правильных показателях в вашей презентации, при взаимодействии с инвесторами крайне важно учитывать и другие факторы. Вот основные рекомендации для переговоров о финансировании:

Реалистичные ожидания: Понимайте динамику рынка, особенно в нестабильные времена. Более жесткие рынки могут привести к более высоким ожиданиям инвесторов, что потребует более консервативной оценки. Знание текущей ситуации помогает согласовать ваши ожидания с реальностью, делая процесс сбора средств более плавным.

Подчеркните добавленную стоимость: дифференцируйте свой продукт или услугу, предлагая что-то выходящее за рамки базовых. Предоставление уникального ценностного предложения для конкретной аудитории может выделить вас среди конкурентов. Хотя такие показатели, как большое количество привлеченных клиентов, частично отражают ситуацию, качественные доказательства, такие как положительные отзывы от первых клиентов, добавляют глубины вашей презентации.

Черпайте из опыта. Инвесторы ценят основателей с опытом работы, запуска или работы в отрасли. Демонстрация личной связи с проблемой, которую вы решаете, повышает вашу привлекательность. Подчеркивая это в своей презентации, вы не только снижаете инвестиционный риск, но и способствует построению прочных отношений между основателем и инвестором.

В нынешних условиях основателям ранних стадий необходимо сосредоточиться на том, чтобы показать себя с лучшей стороны. Благодаря хорошо продуманной стратегии и соображениям стартапы с сильным потенциалом роста все еще могут заключать венчурные сделки даже в неопределенных рыночных условиях. Построение прочных отношений с инвесторами так же важно, как и закрытие самой сделки.

Вы можете прочитать полный отчет Mercury здесь.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/