Как ведущий ИТ-дистрибьютор в Великобритании предлагает клиентам отличную дифференциацию на насыщенном рынке кибербезопасности

Время чтения: 4 минут

Ожидается, что к 248.6 году рынок достигнет 2023 млрд долларов США, поэтому пространство кибербезопасности процветает во всем мире. За последние 13 лет рынок кибербезопасности вырос более чем в тридцать раз. Хотя это была отличная новость для индустрии кибербезопасности в целом, она приводит к тому, что рынок становится все более насыщенным.

Соблазн «быстрого ведения бизнеса» побуждает многих экспертов по ИТ-безопасности оставлять свои рабочие места и предоставлять услуги кибербезопасности в качестве фрилансеров. Это также заставило многие компании, работающие в сфере ИТ или связанных с ними рынках, расширить свои услуги и включить решения по кибербезопасности в свои предложения, когда это не их компетенция.

Самый крупный из них - это отказ от сотрудничества с компанией, имеющей опыт в области кибербезопасности. В результате их спектр решений для кибербезопасности включает устаревшие решения для кибербезопасности, которые клиенты могут легко получить из любого другого места. Большинство этих решений не решают многие проблемы клиентов и оставляют желать лучшего. Одна компания, которая понимает это, - Westcoast Limited, ведущий дистрибьютор на британском рынке ИТ, предоставляет услуги ведущим торговым посредникам, розничным продавцам и другим организациям в стране и за ее пределами.

Проблема, которую Westcoast Limited стремилась решить
Westcoast Limited работает в нескольких местах в Великобритании и является дистрибьюторским подразделением Westcoast Group, занимающегося распространением ведущих ИТ-брендов в Великобритании и за ее пределами. Компания предоставляет реселлерам, розничным торговцам и другим организациям в Великобритании, Ирландии и континентальной Европе самые известные мировые ИТ-бренды.

Компания выросла и стала ведущим дистрибьютором на рынке кибербезопасности Великобритании благодаря агрессивному стремлению к совершенству в обслуживании своих клиентов. И именно поэтому Westcoast Limited стремится предоставить своим клиентам убедительную дифференциацию на насыщенном рынке кибербезопасности.

Хотя Westcoast Limited предлагала своим клиентам решения по кибербезопасности, они были аналогичны по функциональности и производительности решениям ее конкурентов. Компания считала, что пространство решений для кибербезопасности чрезвычайно насыщено, и поэтому намеревалась найти поставщиков, которые не были частью или придерживались статус-кво устаревшей кибербезопасности. «Мы очень заинтересованы в уникальных, меняющих рынок решениях от поставщиков кибербезопасности, которые не принимают статус-кво устаревшей кибербезопасности», - говорит Стив Смит, руководитель отдела кибер-продаж Westcoast Limited.

Westcoast Limited искала убедительную дифференциацию на насыщенном рынке, которая могла бы помочь клиентам избежать неудачных устаревших решений для кибербезопасности. Этот поиск привел компанию к Comodo и ее ряду уникальных решений для кибербезопасности.

Как решения Comodo по кибербезопасности решают проблемы Westcoast
Westcoast Limited решила стать партнером Comodo, чтобы внедрить весь спектр решений по кибербезопасности в экосистему своих каналов, включая платформу Dragon с Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) и Managed Detection and Response ( MDR).
«Comodo предлагает нашим клиентам убедительную дифференциацию на насыщенном рынке и решение, с помощью которого можно подойти к своим клиентам, которые, вероятно, устали от неудач, устаревших решений», - говорит Смит.

Westcoast Limited уверена, что сотрудничество с Comodo позволит компании оставаться гибкой и предоставлять своим клиентам дополнительные решения по кибербезопасности. «Мы решили сотрудничать с Comodo из-за их сильной ориентации на каналы сбыта, их готовности к сотрудничеству и гибкости, а также их твердой уверенности в том, что наше предложение по распределению с добавленной стоимостью является преимуществом для всего канала и наших клиентов», - прокомментировал Смит.

Westcoast Limited выбрала платформу Dragon от Comodo с Advanced Endpoint Protection (AEP), которая представляет собой запатентованную технологию автоматического сдерживания с активной защитой от взлома, которая нейтрализует программы-вымогатели, вредоносное ПО и кибератаки.

Comodo AEP также использует платформу запрета по умолчанию, чтобы обеспечить полную защиту от угроз нулевого дня, не оказывая влияния на взаимодействие с конечным пользователем или рабочие процессы. Кроме того, Comodo's Valkyrie анализирует и дает достоверный вердикт для 100% файлов в сети. Наконец, платформа Comodo использует интеллектуальные данные и, следовательно, более безопасна, чем разрозненные продукты, которые претендуют на лучшее в своем классе, но не передают информацию. Comodo разработал свой продукт для кибербезопасности, чтобы максимально увеличить интеллектуальный обмен данными между каждым компонентом платформы, обеспечивая тем самым превосходную безопасность, что разделяет команда Westcoast.

«Платформа Dragon - это универсальное решение для важного элемента кибербезопасности, который слишком долго зависел от устаревших обновлений и отсутствия у клиента выбора чего-то нового, отличного, лучшего и более экономичного», - говорит Смит.

Еще одна особенность, которая выделялась, была SOC-as-a-Platform Comodo; это было то, чего не было у других поставщиков, с которыми Westcoast Limited ранее работала или с которыми не разговаривала. Это экономит время и деньги партнеров компании без нулевых капитальных затрат.

«Благодаря SOCaaP наши клиенты MSP могут в одночасье стать MSSP без крупных первоначальных вложений», - говорит Бен Вадгама, глава отдела киберканалов Westcoast Limited. SOCaaP от Comodo - первое и единственное в мире полноценное предложение SOC-as-a-платформы нового поколения, которое включает людей, процессы и технологии. SOCaaP предлагает полную возможность white-label, которая упрощает добавление управляемых услуг безопасности в портфель. Платформа дает возможность любому провайдеру управляемых услуг (MSP) превратиться в полноценного провайдера управляемых услуг безопасности (MSSP) без предварительных капитальных затрат или дополнительного найма, обеспечивая дополнительный ежемесячный регулярный доход с высокой маржой (MRR) и рост.

Еще одна причина, по которой Westcoast Limited выбрала Comodo, - это предложение Managed Detection and Response - круглосуточный центр безопасности, предоставляемый как услуга (SOCaaS). Comodo MDR предоставляет команду исследователей безопасности, которая расширяет ИТ-команду компании для защиты ИТ-систем и инфраструктуры.

Заключительное слово
Используя Comodo SIEM и технологии управления конечными точками, а также аналитику угроз от Comodo Threat Lab, команда экспертов по безопасности выявляет уязвимости, непрерывно отслеживает ИТ-системы на предмет обнаружения компрометации и сдерживает сложные угрозы. Comodo тесно сотрудничает с ИТ-командами, чтобы определить приоритеты и исправить недостатки безопасности и устранить проблемы.
Алан Непфер, президент и главный директор по доходам Comodo, говорит: «Мы благодарны за то, что такие партнеры, как Westcoast Limited, доверяют нам в обеспечении полных требований к кибербезопасности для клиентов, которых они обслуживают. Новаторские технологии и революционные инновации Comodo обеспечат наиболее полную защиту британского рынка от угроз ».

ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ БЕЗОПАСНОСТЬ ПОЛУЧИТЕ СВОЙ МОМЕНТ БЕЗОПАСНОСТИ БЕСПЛАТНО Источник: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-дифференциация-in-a-aturation-cybersecurity- рынок/