Венчурный капитал 101: Комплексное руководство для стартапов, ищущих инвестиции | Предприниматель

Ежедневно десятки стартапов проходят через Вибраниум.VC воронка; некоторые не проходят первый зачет, а другие переходят на следующий этап в сторону потенциальные инвестиции. Опираясь на свой предпринимательский опыт, я могу с уверенностью сказать, что советы, которые я получил в прошлом от профессионалов в конкретных областях, помогли мне хорошо подготовиться и осознать нюансы, которые сопровождают предпринимательский путь.

Советы основателям стартапов имеют решающее значение в начале их пути, поскольку они предоставляют бесценную информацию и рекомендации от опытных людей, прошедших похожий путь. Этот совет может помочь основателям избежать общие ловушки, совершенствовать свои стратегии и принимать обоснованные решения, что в конечном итоге увеличивает их шансы на успех. Основатели стартапов на ранних стадиях часто испытывают неуверенность, и обращение за советом к бизнес-модели может дать ясность и направление, чтобы заложить прочную основу для предпринимательского пути.

Связанный: Почему инвесторы с предпринимательским прошлым имеют решающее значение для успеха стартапа

Защитите свою взлетно-посадочную полосу

Начни свой поиск инвестиций по крайней мере за шесть месяцев до того, как ваши средства закончатся, гарантируя, что взлетно-посадочная полоса останется на уровне 6-8 месяцев. Если вы выращиваете посевной материал, ожидайте, что это финансирование обеспечит поддержку вашего взлетно-посадочной полосы в течение двух лет. Примерно через год или 1,5 года вы сможете перейти к процессу сбора средств серии А. Этот график подразумевает, что вы должны достичь показателей серии А в течение полутора лет, что обеспечит шестимесячный буфер для завершения раунда с инвесторами следующего уровня.

Финансирование серии А относится к инвестициям в стартап после того, как он продемонстрировал прогресс в построении своей бизнес-модели и продемонстрировал потенциал для роста и получения дохода. Это часто относится к первому раунду венчурных денег, который фирма собирает после посевного раунда и инвесторов-ангелов.

Здоровая взлетно-посадочная полоса, обозначающая количество месяцев, в течение которых стартап может работать до заканчиваются наличные, демонстрирует финансовую стабильность и ответственное управление финансами. Инвесторы с большей вероятностью будут интересоваться компаниями, которые четко понимают свое финансовое положение и могут поддерживать свою деятельность в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Более длинная взлетно-посадочная полоса усиливает вашу позицию на переговорах: она снижает необходимость немедленного финансирования, предоставляя стартапу больше возможностей для переговоров при обсуждении оценки, условий и других аспектов инвестиционной сделки. Это может привести к более выгодным условиям для стартапа.

Кроме того, достаточная взлетно-посадочная полоса дает стартапу достаточно времени для сбора средств. Это время необходимо для проведения процедур комплексной проверки, переговорыи другие шаги, связанные с обеспечением инвестиций. Это позволяет как стартапу, так и инвесторам тщательно оценить возможности без давления неминуемой нехватки денежных средств.

Будьте готовы к длительному процессу сбора средств

Когда вы начинаете активный сбор средств, второй момент — подготовиться к расширенному процессу сбора средств в лучшем случае от 3 до 6 месяцев (иногда даже больше). Это особенно важно на ранних этапах, учитывая все процедуры комплексной проверки, переговорные процессы и другие факторы. Размер раунда финансирования может повлиять на сроки: более крупные раунды финансирования часто предполагают более обширную комплексную проверку, переговоры и юридические процессы, что потенциально увеличивает продолжительность. Например, одна из наших более длительных сделок длилась почти пять месяцев, а самая короткая была заключена через месяц.

Переговоры об условиях инвестиций, включая оценку и другие условия сделки, могут занять время. Постоянные переговоры между стартапом и инвесторами увеличивают общую продолжительность. И не забывайте о юридических процессах: завершение юридических соглашений и оформление документов могут увеличить время.

Связанный: 3 альтернативы венчурному финансированию стартапов

Создайте базу данных инвесторов

Создайте базу данных из 100 или более теплых контактов с инвесторов. Инициируйте с ними разговоры и стремитесь превратить это взаимодействие в закрытые сделки. Имейте столько контактов, сколько необходимо для достижения важнейших этапов следующего раунда.

Наличие базы данных инвесторов является стратегическим активом для стартапов. Он упрощает общение, облегчает построение отношений и позволяет стартапам принимать обоснованные решения на протяжении всего процесса сбора средств и за его пределами.

База данных также имеет решающее значение, когда дело доходит до вашей презентации. Понимая предпочтения и инвестиционную историю различных инвесторов, стартапы могут более эффективно адаптировать свои предложения. Такой персонализированный подход увеличивает вероятность привлечения интереса инвесторов и соответствия их инвестиционным тезисам.

Связанный: Почему стратегический венчурный капитал процветает на рынке учредителей

Прозрачность – это все

Будьте откровенны, избегайте выдумок и не лгите. Мы все знаем случаи «притворяйся, пока не добьешься успеха», которые заставили инвесторов более осторожно относиться к стартапам. Прозрачность это способ для стартапов продемонстрировать подотчетность и снизить риск инвестиций для венчурных капиталистов. Предоставляя четкую и точную информацию, стартапы показывают, что берут на себя ответственность за свои действия и решения, укрепляя чувство доверия. Будьте правдивы, потому что, поверьте мне, искаженная информация всплывет во время процедуры комплексной проверки и может стать препятствием для сделки. Это может привести к потере инвесторов и, что более важно, отбить у них желание сотрудничать с вами.

Всегда помните, что прозрачность – это не только обмен информацией; речь идет о развитии культуры открытости, доверия и подотчетности.