ВАШИНГТОН - Генеральный директор Lockheed Martin Джим Тайклет сделал предупреждение во время телеконференции по квартальным отчетам на этой неделе,
Правительство, по его словам, подвергает слишком большому риску оборонные компании, играя мускулами в качестве единственного покупателя военной техники, и его фирма меняет свой подход.
«У нас с Lockheed Martin больше нет никаких программ, требующих обязательной победы», — сказал Тайклет.
Тайкле был одним из нескольких руководителей оборонной промышленности, которые на этой неделе выразили свою обеспокоенность по поводу практики правительства по заключению контрактов. Многих особенно беспокоило контракты с фиксированной ценой. В соответствии с этими соглашениями, призванными обеспечить наименьший риск для налогоплательщиков, компании берут на себя расходы, когда расходы оказываются выше ожидаемых. Такие случаи могут иметь катастрофические последствия для оборонных компаний, как, например, перерасход средств Boeing на 7 миллиардов долларов по контракту на 4.9 миллиарда долларов на KC-46, танкер ВВС.
Тайкле утверждал, что, будучи в большинстве случаев единственным заказчиком оборонной промышленности, Пентагон имеет достаточно влияния, чтобы заставить своих поставщиков принять его условия.
«Некоторые конкуренты считают, что для них это беспроигрышные программы, [и] что они возьмут на себя огромный риск в отношении затрат и цен», - сказал он, отметив, что в Lockheed Martin это уже не так. По его словам, эти риски в совокупности приводят к перерасходу средств и задержкам в реализации крупных программ.
Тайкле сказал, что проблема существует как в контрактах с фиксированной ценой, так и в контрактах с затратами плюс. Но в ходе того же разговора финансовый директор Lockheed Джей Малав отметил, что в настоящее время компания наблюдает «рост» контрактов с оплатой «затраты плюс», что может означать меньший риск.
Представитель Пентагона отказался комментировать эту историю.
Однако в более раннем интервью Defense News исполняющий обязанности заместителя по политике в области промышленной базы Халима Наджиб-Локк сказал, что департамент пересматривает, как часто он использует контракты с фиксированной ценой, особенно когда речь идет о компаниях, которые также работают на коммерческом рынке.
«Мы должны вернуться к нашей практике закупок и использованию всех наших инструментов», — сказала она. «Мы часто используем [твердую фиксированную цену], потому что это было продиктовано нам Конгрессом… это лучший способ, которым правительство может заключить лучшую сделку для налогоплательщика».
Несмотря на намерение сэкономить деньги налогоплательщиков, сказала она, эти контракты не учитывают изменений на рынке. По ее словам, иногда Пентагону имеет смысл платить больше, если такие инвестиции удерживают поставщика на рынке или обеспечивают безопасность цепочки поставок.
«Итак, теперь мы возвращаемся к стандартам заключения контрактов с оптимальной стоимостью, которые учитывают не только цену», — сказала она.
В Министерстве обороны мнения по поводу правильной роли контрактов с фиксированной ценой расходятся. Министр ВВС Фрэнк Кендалл, например, на протяжении многих лет предупреждал, что, возлагая риск на подрядчиков по такой сделке, правительство, по сути, отводится роли «невмешательства» в ходе реализации программы. Контракты с фиксированной ценой могут быть выгодными сделками для Пентагона, сказал Кендалл, но условия должны быть правильными.
Однако Космические силы выступают за использование контрактов с фиксированной ценой для закупок спутников, а руководитель службы по закупкам Фрэнк Калвелли настаивает на том, чтобы руководители программ использовали этот тип контракта, когда это возможно.
«Заключение контрактов с фиксированной ценой повышает уровень дисциплины, предотвращает постоянное переосмысление программ и изменений масштабов при каждом ежегодном формировании бюджета, позволяет избежать изменений, связанных с переоценкой затрат, останавливает изменение требований и способствует конкуренции со стороны более коммерческого/нетрадиционного пространства. компаний», — сказал Калвелли в служебной записке от августа 2023 года.
Lockheed была не единственной компанией на этой неделе, сигнализирующей об изменении своего подхода к контрактам с фиксированной ценой и предупредившей о выходе из конкуренции, если условия будут неподходящими.
Northrop Grumman также заявила, что изменила свой подход к участию в торгах по сделкам с фиксированной ценой, в которых зрелая конструкция отсутствует с 2015 года, когда она выиграла контракт на строительство бомбардировщика-невидимки B-21 Raider. В службе использовалась структура «затраты плюс» на начальном этапе разработки Raider и структура с фиксированной ценой на начальном этапе низкопроизводительного производства, который начался в последнем квартале 2023 года.
«Насколько мне известно, мы больше этого не делали», — сказал Уорден во время телеконференции с инвесторами в четверг. «И мы отказались от некоторых громких программ в результате того, что баланс рисков, который клиент указал в [запросе предложений], не соответствует нашим стандартам».
В четверг компания Northrop Grumman объявила о выплате почти $1.6 млрд до уплаты налогов за B-21, включая $143 млн роста стоимости первой партии LRIP компании Raider.
Уорден сказал, что компания Northrop многому научилась, работая над модулем НАСА для исследования Луны, известным как программа Жилищно-логистический аванпост или HALO.
НАСА заключило с Northrop контракт с твердой фиксированной ценой на сумму 935 миллионов долларов на строительство жилых помещений для запланированного лунного аванпоста в 2021 году, но с тех пор потери Northrop по программе выросли. Ранее компания сообщала об ожидаемом росте затрат на HALO на 36 миллионов долларов во втором квартале 2023 года, а в четверг объявила о дальнейшем росте затрат на 42 миллиона долларов в четвертом квартале.
Помимо прямого перехода к некоторым программам с фиксированными ценами, сказал Уорден, Northrop также вернулась к правительству со своими встречными предложениями. Иногда, как в случае с встречным предложением Northrop Агентству космического развития о втором транше спутников для обеспечения возможностей предупреждения и отслеживания ракет, правительство соглашается, сказал Уорден.
«Такие вещи обязательно произойдут, и мы будем сохранять дисциплину», — сказал Уорден. «В этой компании у нас есть много возможностей для роста. У нас есть мощный портфель возможностей для реализации, а также мощный портфель возможностей, которые, по нашему мнению, имеют правильный баланс риска и прибыли».
Крис Калио, главный операционный директор и следующий исполнительный директор RTX, ранее известной как Raytheon, заявил инвесторам во вторник, что устаревшие программы с фиксированными ценами снижают прибыль компании в большей степени, чем растущие затраты на материалы и нехватка поставщиков.
По словам Калио, RTX ожидает, что перспективы этих программ с фиксированной ценой улучшатся по мере того, как RTX достигнет контрольных показателей. Но RTX также планирует быть «более избирательным и дисциплинированным в работе, которую мы проводим в будущем» в попытке стабилизировать производительность компании и обеспечить прибыль, сказал он.
Кортни Элбон внесла свой вклад в этот отчет.
Стивен Лоузи — репортер Defense News, посвященный боевым действиям в воздухе. Ранее он освещал вопросы руководства и персонала в Air Force Times и Пентагон, специальные операции и боевые действия в воздухе на сайте Military.com. Он ездил на Ближний Восток, чтобы освещать операции ВВС США.
Ной Робертсон, репортер Пентагона в Defense News. Ранее он освещал национальную безопасность для Christian Science Monitor. Он получил степень бакалавра английского языка и государственного управления в Колледже Уильяма и Мэри в своем родном городе Вильямсбург, штат Вирджиния.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- О нас
- Принять
- Учетная запись
- приобретение
- действующий
- Добавляет
- снова
- агентство
- соглашения
- AIR
- Военно-воздушные силы
- Все
- причислены
- an
- и
- объявило
- любой
- больше не
- подхода
- подходы
- МЫ
- продемонстрировав тем самым
- AS
- At
- попытка
- Август
- награжден
- назад
- Баланс
- Использование темпера с изогнутым основанием
- BE
- , так как:
- начал
- верить
- ЛУЧШЕЕ
- Билл
- миллиард
- изоферменты печени
- бюджет
- строить
- но
- ПОКУПАТЕЛЬ..
- покупка
- by
- призывают
- CAN
- Может получить
- возможности
- случаев
- случаев
- цепь
- отстаивал
- изменение
- менялась
- изменения
- изменения
- заряд
- главный
- Глава исполнительной власти
- Главный финансовый
- главный финансовый директор
- Главный операционный директор
- христианский
- Колледж
- COM
- объединять
- как
- выходит
- комментарий
- коммерческая
- Компании
- Компания
- Компании
- конкурс
- Соревнования
- конкурентов
- обеспокоенный
- Условия
- Конгресс
- постоянная
- контракт
- договаривающийся
- подрядчики
- контрактов
- способствовало
- Цена
- Расходы
- может
- чехол для варгана
- покрытый
- клиент
- сделка
- Акции
- Защита
- Отдел обороны
- Степень
- задержки
- доставить
- Кафедра
- заместитель
- Проект
- Развитие
- диктовали
- гибельный
- дисциплина
- дисциплинированный
- сделанный
- Dont
- вниз
- в течение
- каждый
- Ранее
- Заработок
- поступления вызова
- восток
- Английский
- достаточно
- особенно
- по существу
- Эфир (ETH)
- пример
- исполнительный
- руководителей высшего звена.
- существует
- Выход
- ожидаемый
- надеется
- исследование
- Падение
- терпеть неудачу
- чувствовать
- окончательный
- финансовый
- Фирма
- Компаний
- Во-первых,
- Что касается
- Форс-мажор
- раньше
- вперед
- Четвертый
- откровенный
- Фрэнк Кендалл
- от
- далее
- получить
- будет
- хорошо
- есть
- Правительство
- Расти
- Рост
- взрослый
- Рост
- происходить
- Аппаратные средства
- Есть
- he
- Высокий профиль
- высший
- его
- имеет
- Как
- Однако
- HTTPS
- if
- изображений
- улучшать
- in
- включены
- промышленность
- промышленность
- отрасли
- начальный
- намерение
- Интервью
- в
- инвестиций
- Инвесторы
- вопросы
- IT
- ЕГО
- Джим
- JPG
- всего
- Кендалл
- знания
- известный
- Наша команда
- узнали
- наименее
- Наследие
- Меньше
- уровень
- такое как
- жизнью
- Lockheed Martin
- логистика
- дольше
- потери
- серия
- Lunar
- основной
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Менеджеры
- многих
- рынок
- Мартин
- Мария
- материала
- зрелый
- значить
- означает,
- заседания
- Соответствует
- средняя
- Ближний Восток
- Основные этапы
- военный
- миллиона
- модуль
- деньги
- монитор
- луна
- БОЛЕЕ
- самых
- перемещение
- много
- мышца
- my
- национальный
- Национальная безопасность
- почти
- Новости
- следующий
- нет
- отметил,
- отметив,
- сейчас
- of
- предложенный
- сотрудник
- .
- on
- ONE
- только
- операционный
- Операционный отдел
- Возможности
- Возможность
- or
- наши
- Outlook
- прямой
- за
- собственный
- особенно
- Прошло
- проходит
- Прохождение
- ОПЛАТИТЬ
- пятиугольник
- производительность
- Персонал
- фаза
- выбирать
- трубопровод
- Часть
- размещение
- запланированный
- Планы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Много
- политика
- возможное
- практиками
- предотвращает
- предварительно
- цена
- цены
- Проблема
- доходы
- приобретение
- Производство
- доходы
- FitPartner™
- Программы
- способствует
- правильный
- рассматривается
- обеспечивать
- преследовать
- преследующий
- толкнул
- положил
- Полагая
- Четверть
- ежеквартальный
- оставаться
- отчету
- Сообщается
- репортер
- запросить
- требование
- результат
- возвращают
- возвращаясь
- правую
- повышение
- Снижение
- рисках,
- Роли
- RTX
- Run
- s
- Сказал
- то же
- спутник
- Спутники
- Сохранить
- Наука
- сфера
- Во-вторых
- вторая четверть
- секретарь
- безопасный
- безопасность
- видя
- селективный
- смысл
- обслуживание
- несколько
- она
- Короткое
- с
- So
- некоторые
- иногда
- Space
- Космические компании
- Космические силы
- особый
- докладчик
- стабилизировать
- стандартов
- Stealth
- Останавливает
- История
- сильный
- Структура
- такие
- поставщик
- поставщики
- поставка
- цепочками поставок
- взять
- налогоплательщик
- налогоплательщики
- terms
- чем
- который
- Ассоциация
- их
- Их
- Эти
- они
- вещи
- этой
- На этой неделе
- те
- хоть?
- по всему
- Четверг
- раз
- в
- заявил
- слишком
- инструменты
- Отслеживание
- поездка
- огромный
- вторник
- напишите
- нам
- ВВС США
- под
- us
- использование
- используемый
- использования
- через
- меняться
- Виргиния
- предупреждал
- предупреждение
- законопроект
- Путь..
- we
- неделя
- взвешивание
- были
- когда
- когда бы ни
- который
- КТО
- будете
- Уильям
- Выиграл
- Работа
- работает
- ежегодно
- лет
- зефирнет