Свет, камера, конверсия: как использовать видео о продукте для увеличения продаж

Это сообщение для любого владельца бизнеса, управляющего интернет-магазином — не упускайте из виду бесконечные возможности цифровой эпохи! У вас есть так много инструментов, чтобы изобразить уникальное послание вашего бренда, и самый убедительный из них — это видео.

Потребители более склонны покупать продукты, которые они могут хорошо визуализировать и понять. Демонстрируя видеоролики о продуктах в своем интернет-магазине, вы можете повысить коэффициент конверсии (это означает, что больше клиентов совершат покупку).

В этой статье блога мы рассмотрим причины, по которым видео так важны для интернет-магазина, поделимся советами о том, как использовать видео в своих интересах, и предоставим несколько вдохновляющих примеров видео о продуктах.

Зачем использовать видео о продуктах в вашем интернет-магазине

Во-первых, давайте обсудим, как видео могут изменить ситуацию в вашем интернет-магазине и галерее товаров:

Видео помогают конвертировать клиентов

Данные, обобщенные Invesp, доказывают, что наблюдение за видео влияет на решения клиентов много:

• 74% пользователей, посмотревших обучающее видео о продукте, впоследствии купили его.
• Страницы товаров с видео конвертируются на 80% лучше, чем без них.

Эти статистические данные доказывают, что видео — эффективный способ убедить потенциальных клиентов выбрать вас, а не конкурентов, и превратить их в платящих клиентов.

Видео говорят о многом

Знаете ли вы, что 60% потребителей предпочли бы посмотреть видео о продукте чем читать описание? Если подумать, это не удивительно. Видеоролики о продуктах могут дать больше контекста вашему продукту и их легче понять.

В видеороликах вы можете показать, как работает продукт, или подробно обсудить его функции, чтобы потенциальным клиентам было проще определить, соответствует ли продукт их потребностям.

Видео увеличивает время пребывания на сайте

Как онлайн-бизнес, вы должны искать способы заставить посетителей дольше оставаться на вашем сайте. Это полезно для продаж, а также для SEO, поскольку сигнализирует поисковым системам, что люди считают ваш сайт достойным просмотра.

Однако среднее время, которое потребители проводят на странице, составляет меньше минуты. К счастью, видео может изменить правила игры! Они могут привлечь внимание людей и удержать их на вашем сайте дольше.

А также: Высокоэффективная SEO-стратегия для увеличения трафика

Как использовать видео о продуктах: 5 проверенных стратегий

Теперь, когда мы обсудили, почему видео важны для владельцев бизнеса, давайте посмотрим, как вы можете использовать их в своем интернет-магазине.

Покажите особенности и преимущества вашего продукта

Видео — отличный способ объяснить особенности и преимущества продуктов, которые вы продаете в своем интернет-магазине. Используйте их, чтобы:

• показать, как ваш продукт выглядит в реальной жизни (особенно если вы продаете одежду, аксессуары, мебель и т. д.)
• объяснить, из чего сделан продукт (отлично подходит для косметики, средств по уходу за кожей, продуктов питания и напитков и т. д.)
• показать, что отличает ваш продукт от других.

Например, Purple совместно с YouTube-каналом What’s Inside сняли видео, чтобы показать, из чего сделаны их подушки, и сравнить подушки разных марок. Видео отлично показало уникальные преимущества продукта и то, чем он отличается от конкурентов, не будучи слишком коммерческим.

Демонстрационные видеоролики также отлично подходят для товаров с движущимися частями — тренажеров, велосипедов, музыкальных инструментов и т. д. Короткое видео, демонстрирующее продукт в действии, гораздо более убедительно, чем текстовое описание или статичное изображение.

Объясните, как использовать ваш продукт

Если вы продаете товары, требующие некоторой сборки или со сложными инструкциями, видео может сделать их более понятными. Соберите видеоинструкцию для каждого продукта и покажите клиентам, как именно его использовать.

Объясняющие видео помогают разбить сложные продукты и сделать их более доступными и удобными для пользователя. Если вы продаете технологии, цифровые устройства или другие сложные товары, поясняющие видео также могут быть полезны.

Тем не менее, даже если вы продаете обычные продукты, такие как средства по уходу за кожей, вы можете извлечь выгоду из обучающих видеороликов. Возьмем, к примеру, CeraVe. Они сняли короткое видео, объясняющее, какие продукты CeraVe подходят разным типам кожи. Покупателям может быть сложно выбрать правильный продукт, поэтому бренд проделал большую работу, разъяснив различия между своими очищающими средствами.

Продемонстрируйте социальное доказательство с помощью отзывов клиентов и видеороликов UGC

Под пользовательским контентом понимаются видеоролики и фотографии, созданные реальными клиентами о вашем продукте. Эти видеоролики убедительны, они показывают клиентам, что реальные люди используют ваши продукты и извлекают из них выгоду. Это более надежный подход, чем текстовые отзывы. Это честно и вызывает больше доверия, чем любое маркетинговое сообщение, которое вы можете создать.

Если ваши клиенты уже используют ваши продукты и любят их, попросите их поделиться своим опытом с помощью видео или двух! Спросите их, как продукт помогает в их повседневной жизни, что им в нем нравится и так далее. Или, если вы сотрудничали с влиятельными лицами для обзора, вы можете повторно использовать их видео и добавлять их на страницы продуктов.

Подкаст: Маркетинг влияния без догадок

Видео с отзывами клиентов полезно для любого бизнеса, но особенно для сферы услуг, потому что делать для них разные типы видео может быть сложнее.

Например, FreshBooks, компания-разработчик программного обеспечения для бухгалтерского учета, создала видеоролик с отзывами о своих клиентах, которые представляют их целевую аудиторию. В видео они объясняют, как использование FreshBooks позволило владельцу бизнеса и бухгалтеру совместно работать над стратегическим ростом.

Добавить обучающее видео

Обучающие видеоролики — это образовательные видеоролики, связанные с вашими продуктами. Это эффективный способ показать, на что способен ваш продукт, и повысить конверсию в долгосрочной перспективе.

Обучающие видеоролики полезны для любого магазина, который продает товары с несколькими функциями. Например, если ваша компания продает цифровые камеры, вы можете создать обучающее видео, показывающее, как использовать камеру, чтобы делать более качественные снимки ночью. Вы можете использовать обучающие видеоролики, чтобы помочь клиентам проявить творческий подход к вашему продукту, и предложить им несколько советов и рекомендаций.

Например, магазин цветов и растений Bloom & Wild предлагает руководство по прессованию цветов. Видео не только показывает, что клиенты могут делать со своим продуктом, но и помогает установить доверие к бизнесу в нише.

Показать видео о стиле жизни

Изображения продукта Lifestyle показывают продукт в действии и дают потенциальным клиентам лучшее представление о том, как он впишется в их жизнь. Это помогает потенциальным клиентам представить, что они используют продукт, что является убедительной тактикой.

Ключ к видео о стиле жизни — показать образ жизни, который хотят иметь ваши клиенты, жизнь, которую они желают.

Например, если вы продаете аксессуары, не просто снимайте видео о моделях, которые носят вашу продукцию — вы должны одевать моделей так, как мечтает одеваться ваша целевая аудитория. Используйте реквизит и снимайте в забавной обстановке, которая имеет смысл для продукта и вашей целевой аудитории.

Например, Nike снимает видео TikTok с влиятельным лицом моды и образа жизни Тони Траном, чтобы показать, что их продукт идеально подходит для занятий спортом и повседневной носки. Видео определенно находит отклик у людей, которые не хотят жертвовать стилем ради комфорта.

Как добавить видео на страницу продукта

Скорее всего, вы уже используете видео для своих социальных сетей, но давайте напомним вам о статистике, которой мы поделились выше: страницы продукта с видео конвертируются на 80% лучше, чем без него. Поэтому стоит задуматься о добавлении видео на страницы продуктов!

Для владельцев бизнеса, использующих Ecwid by Lightspeed для онлайн-продаж, добавить видео о продукте на витрину магазина не составляет труда. Если у вас нет Эквид-магазина, это ваш знак, чтобы создать один.

В вашем Эквид-магазине вы можете добавлять видео в галерею товаров вместе с изображениями:

Если вы используете видео в качестве основного носителя товара, его миниатюра будет отображаться на витрине:

Чтобы отобразить видео в галерее продуктов, загрузите его на популярную платформу хостинга, такую ​​как YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo и т. д., а затем добавьте ссылку на видео на страницу продукта. Очень просто!

Вы можете добавить неограниченное количество видео для одного продукта — нет ограничений по размеру видео, длине, соотношению сторон или разрешению.

Посетите наш Справочный центр, чтобы получить инструкции по добавление видео в галерею товаров.

Подробнее: Настройка страницы продукта: 17 советов по увеличению коэффициента конверсии и увеличению продаж

Поднимите витрину своего магазина с помощью видеороликов о продуктах

Использование видеороликов для демонстрации продуктов в вашем интернет-магазине дает ряд преимуществ и может стать идеальным способом выделиться среди конкурентов и превратить посетителей магазина в покупателей.

Видео может положительно повлиять на индивидуальность вашего бренда. Когда вы делитесь видео, демонстрирующими качество и мастерство ваших продуктов, это добавляет подлинности вашему бренду. Поэтому обязательно используйте видео в своих интересах и повышайте качество обслуживания посетителей в вашем магазине.

Счастливые продажи!

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Автомобили / электромобили, Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• Смещения блоков. Модернизация права собственности на экологические компенсации. Доступ здесь.
• Источник: https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html