Выставки, конференции и мероприятия предлагают отличные возможности для B2B-компаний, работающих в индустрии каннабиса и связанных с ней, для привлечения новых клиентов. Но что вы делаете с этими лидами, когда возвращаетесь в офис?
Согласно исследованию, проведенному Журнал Экспонента, отделы продаж не следят за 40% жизнеспособных лидов они собираются во время мероприятий, а это означает, что по статистике 40% потенциальной прибыли вашей компании от каждой выставки или мероприятия, в котором вы участвуете, тратится впустую.
Реальность такова, что в большинстве компаний нет формальных процессов для сбора и отслеживания потенциальных клиентов. Тем не менее, исследования постоянно доказывают, что компании, которые быстро и настойчиво следят за событиями, выигрывают от них больше сделок.
В этом окончательном руководстве по отслеживанию событий B2B в индустрии каннабиса вы узнаете, как разработать эффективную стратегию и план охвата продаж после мероприятия, передовые практики для охвата, которым вы должны следовать, и как реализовать свой план охвата продаж. . Если вы будете следовать рекомендациям, изложенным в этом руководстве, вы будете готовы конвертировать больше потенциальных клиентов на каждом мероприятии индустрии каннабиса B2B, которое вы посещаете!
Разработайте стратегию и план действий с потенциальными клиентами B2B после событий
Во-первых, вам нужна последующая стратегия и план реализации этой стратегии, чтобы гарантировать, что все эти визитные карточки, которые вы собираете во время мероприятий, не окажутся в куче на вашем столе, где они будут забыты.
Ниже приведены пять важных частей сильной стратегии продолжения выставки или конференции, которые вы можете использовать для увеличения отдачи от инвестиций в мероприятие.
1. Классифицируйте лидов на основе вовлеченности во время мероприятия
Ваша первая цель, когда конференция или выставка заканчивается, — определить, с кем вы связались и какие лиды могут превратиться в продажу. В зависимости от того, как вы участвовали в выставке или мероприятии, вы могли собирать визитные карточки и контактную информацию самых разных людей, и вполне вероятно, что только четверть из них являются реальными потенциальными клиентами, которых вы могли бы быстро превратить в клиентов.
Поэтому вам необходимо классифицировать лиды на основе имеющейся у вас информации о каждом из них. Вот почему так важно делать заметки на обратной стороне визитных карточек, когда это возможно! Категории могут включать перспективы продаж, потенциальных партнеров, поставщиков, журналистов, влиятельных лиц в отрасли, конкурентов и многое другое.
Затем разделите потенциальных клиентов на еще более целевые группы, чтобы вы могли персонализировать свою работу с каждым человеком. Для этого классифицируйте потенциальных клиентов на основе того, как вы взаимодействовали с ними во время выставки или конференции.
Например, представьте, что у вас есть стенд на выставке, где вы предлагаете демонстрации продуктов. Вы можете классифицировать потенциальных клиентов после шоу тремя способами:
- Люди, которые смотрели демонстрацию продукта на вашем стенде
- Люди, которые просто разговаривали с членом команды на вашем стенде, но не смотрели демонстрацию продукта.
- Люди, с которыми ваша команда не разговаривала, но чьи визитные карточки вы приобрели
В зависимости от того, как люди взаимодействуют с вами на вашем стенде, вы можете сделать обоснованное предположение о том, на каком этапе пути покупателя они находятся и как вы должны с ними работать, что ведет непосредственно к частям с № 2 по № 4 ниже.
2. Квалифицируйте потенциальных клиентов на основе пути покупателя
Имея на руках список потенциальных клиентов, пришло время оценить интерес каждого потенциального клиента к вашему продукту или услуге, чтобы вы могли определить, на каком этапе пути покупателя они находятся. Другими словами, следующим шагом будет дальнейшая классификация ваших лидов по продажам на нежизнеспособных, жизнеспособных, квалифицированных по маркетингу лидов (MQL) или квалифицированных лидов по продажам (SQL) в зависимости от того, насколько они готовы купить продукт или услугу, подобную вашей.
Используйте свои заметки с мероприятия и вторичных исследований, чтобы узнать больше о каждом лиде, чтобы вы могли определить, на каком этапе пути покупателя они находятся и какими полномочиями они обладают для принятия решения о покупке. Просмотрите веб-сайт компании каждого потенциального клиента, его профиль в LinkedIn, его контактную информацию и информацию о лицензии в База данных лицензий Cannabiz Mediaи т. д., чтобы получить как можно больше информации для их правильной классификации.
Вот что означает каждая из классификаций свинца:
Нежизнеспособный лидер продаж
Нежизнеспособный лид — это тот, кто не находится на рынке, чтобы купить ваши продукты или услуги, и никогда не будет на рынке, чтобы сделать это. Они не ваша целевая аудитория. Возможно, они остановились у вашего выставочного стенда, когда проходили мимо, потому что что-то привлекло их внимание, но они не заинтересованы в том, что вы продаете. Если ваша цель — конвертировать потенциальных клиентов в продажи, это не те люди, с которыми стоит тратить время на общение.
Жизнеспособный лидер продаж
Жизнеспособный лидер продаж — это тот, кто может быть заинтересован в ваших продуктах или услугах, но у вас недостаточно информации о них, чтобы знать, находятся ли они на рынке для вашего продукта или услуг. У вас должна быть возможность задать им вопросы и узнать больше об их проблемах и потребностях, или вам нужно собрать больше данных о них в ходе маркетинговых кампаний, чтобы попытаться принять решение.
Когда вы подтвердите, что интерес является жизнеспособным, они должны получить маркетинговые сообщения, чтобы определить, могут ли они быть переведены в статус MQL, но они не являются подходящими лидами, чтобы тратить ваше время на охват прямых продаж прямо сейчас.
Вы можете рассматривать людей как жизнеспособных лидов, которые еще не находятся на рынке ваших продуктов или услуг, но могут появиться в будущем, но некоторые компании предпочитают помещать этих лидов в классификацию маркетинга. Тебе решать. Просто убедитесь, что все в вашей компании знают, как классифицировать потенциальных клиентов для согласованности.
Квалифицированный руководитель по маркетингу
Квалифицированный маркетолог — это тот, кто входит в вашу целевую аудиторию и уже заинтересован в ваших продуктах или услугах или кого можно убедить заинтересоваться. Они находятся на рынке и либо собираются начать исследования, либо уже изучают варианты решения своих проблем и удовлетворения своих потребностей. Квалифицированные в маркетинге лиды должны получать постоянную поддерживающую коммуникацию, чтобы попытаться продвинуть их дальше по пути покупателя, чтобы они превратились в лидов, квалифицированных для продаж.
Квалифицированный руководитель отдела продаж
Квалифицированный лид по продажам — это тот, кто находится на более поздних этапах пути покупателя. Они активно изучают варианты решения своих проблем и удовлетворения своих потребностей. Вероятно, они уже сузили свой выбор до нескольких окончательных претендентов и близки к принятию окончательного решения о покупке. Они могут даже вообще ничего не покупать. Это ваши самые горячие лиды, которые представляют ваши самые большие возможности для быстрой конвертации в продажи. Сосредоточьтесь на этих потенциальных клиентах как можно больше, чтобы получить максимальную отдачу.
3. Сопоставление ведет к лучшей стратегии последующих действий
Когда вы знаете, на каком этапе пути покупателя находятся потенциальные покупатели, и классифицируете их, вы можете наилучшим образом связаться с ними, чтобы перевести их на следующий этап пути. Каждому лиду не нужен телефонный звонок, но некоторым лидам телефонный звонок нужен как можно раньше.
Например, потенциальные клиенты, отвечающие требованиям продаж, должны быть переданы нужному продавцу для индивидуальной консультации по электронной почте и телефону. Кроме того, продавец должен следить за потенциальными клиентами в социальных сетях и взаимодействовать с ними, чтобы построить отношения.
Жизнеспособные и квалифицированные лиды должны быть включены непосредственно в программу развития электронного маркетинга. Это относится к потенциальным клиентам, потенциальным партнерам и другим категориям потенциальных клиентов, с которыми вы хотите наладить отношения, чтобы достичь будущих целей компании.
Нежизнеспособные лиды не должны быть оставлены, если есть вероятность того, что они могут захотеть или им понадобятся ваши продукты и услуги в будущем. Добавьте потенциальных клиентов, которые могут стать жизнеспособными, в программу маркетинга по электронной почте для будущих кампаний, предназначенных для определения того, изменятся ли их потребности и классификация.
Не следите за лидами, которые не являются вашей целевой аудиторией. В том числе и ваши конкуренты. Вы не хотите, чтобы неправильная аудитория получала ваши маркетинговые сообщения по электронной почте и негативно взаимодействовала с ними. Их негативное участие или отсутствие участия может повредить доставляемости всех ваших маркетинговых кампаний по электронной почте в будущем, поэтому очень важно, чтобы вы удалить их из списка рассылки.
4. Определите свой процесс для отслеживания результатов охвата
В идеале ваш отделы продаж и маркетинга должны быть интегрированы Таким образом, все усилия по распространению информации, инициативы по продажам и маркетинговые кампании можно отслеживать и анализировать для улучшения в будущем. Каждая точка соприкосновения с потенциальными клиентами и взаимодействие с ними должны регистрироваться в системе управления взаимоотношениями с клиентами, которая включает встроенный инструмент маркетинга по электронной почте, чтобы все данные были доступны в одном месте.
Например, если вы используете База данных лицензий Cannabiz Media для отслеживания ваших продаж и маркетинговой деятельности и взаимодействия с владельцами лицензий на каннабис и / или коноплю, вы можете записывать все свои сообщения, результаты и заметки, а также использовать все данные лицензии, компании и контактные данные, предварительно загруженные в базу данных лицензий для создания всестороннего понимания каждого лида.
Используя такие функции, как маркировка, конвейеры сделок, задачи и уведомления в базе данных лицензий, каждый член вашей команды будет знать, как лид классифицируется и квалифицируется на основе процесса квалификации вашей компании. Вы сэкономите много времени и добьетесь значительно большего успеха в преобразовании лидов в продажи.
5. Разработайте процесс взращивания лидов, которые не конвертируются
Если лиды не конвертируются в продажи после того, как вы завершите процесс охвата после мероприятия, не отказывайтесь от них. Вместо этого разработайте процесс взращивания электронного маркетинга, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания. Они могут быть не готовы купить сегодня, но это не значит, что они никогда не будут готовы купить. Благодаря эффективному воспитанию с помощью электронного маркетинга вы даже сможете разогреть их и быстрее подготовить к покупке.
Имейте в виду, что маркетинг по электронной почте предназначен не только для квалифицированных потенциальных клиентов, которые не конвертируются, когда ваш охват после мероприятия заканчивается. У вас должны быть стратегии и процессы маркетинга по электронной почте, чтобы генерировать больше новых потенциальных клиентов, взращивать потенциальных клиентов, выявлять квалифицированных потенциальных клиентов для отдела продаж (и / или конвертировать потенциальных клиентов в продажи) и повышать лояльность.
Это руководство полностью посвящено отслеживанию продаж после мероприятия, поэтому я не буду углубляться в детали маркетинга по электронной почте. Однако вот ссылки на некоторые статьи, которые помогут вам разработать процессы электронного маркетинга:
Следуйте 4 Rs — передовым методам работы с продажами после мероприятия
В течение недели после выставки или конференции важно отправить потенциальным клиентам серию сообщений по электронной почте, чтобы начать строить отношения, которые вы завязали на мероприятии. Обратите внимание, что с потенциальными клиентами, отвечающими требованиям продаж, следует связываться один на один, а не в рамках последующих массовых маркетинговых кампаний по электронной почте. С моими четырьмя R для маркетинга по электронной почте после мероприятия, представленными ниже, у вас будет основа передового опыта, чтобы вы могли делать это успешно.
Повторно представить
Во-первых, вам нужно повторно представиться, чтобы получатели запомнили, кто вы. В первом сообщении электронной почты, которое вы отправляете, вы должны упомянуть что-то конкретное о вашей встрече или времени на мероприятии и предложить ответить на любые вопросы, которые у них есть, или оказать помощь, если они в ней нуждаются. Включите призыв к действию, который говорит им обращаться к вам с вопросами или за помощью. Не пытайтесь продавать в сообщении о повторном представлении, если вы не говорили с получателем на мероприятии о том, чтобы связаться с ним по этой причине.
Напоминать
Это сообщение должно напоминать потенциальным клиентам, почему они остановились у вашего выставочного стенда или поговорили с вами на мероприятии. Напомните им о том, что предлагает ваша компания, и попросите время для разговора по телефону.
Если вы рекламировали какие-либо специальные предложения во время мероприятия, напомните о них получателям. Убедитесь, что вы указали крайние сроки для предложений, чтобы сообщение создавало ощущение срочности. Призыв к действию должен привести к следующему логическому шагу, чтобы воспользоваться предложением.
Перевоспитать
Ваше третье сообщение должно перевоспитывать, информировать и соединять точки между тем, о чем вы говорили с каждым получателем на мероприятии, и тем, что вы предлагаете на своем веб-сайте. Поэтому сообщения не должны быть ориентированы на продажи. Вместо этого он должен предоставлять полезную информацию и ссылки на один или несколько очень важных и значимых ресурсов, таких как сообщения в блогах, видео или изображения на вашем веб-сайте. Наконец, включите призыв к действию, чтобы связаться с вами, чтобы задать вопросы или получить более подробную информацию.
Вновь заниматься
Не позволяйте перспективам уйти. Исследования показывают, что обычно требуется семь информационных сообщений, чтобы лид ответил продавцу (при условии, что он находится на поздних стадиях процесса покупки и действительно рассматривает продукт или услугу, подобные вашей).
После того, как вы полностью проработаете лидера мероприятия, вам нужно продолжать развивать его с помощью полезного, увлекательного контента, чтобы еще больше укрепить отношения и доверие к бренду. Они могут быть не готовы покупать сегодня, но вы хотите, чтобы ваша компания и бренд были в центре внимания, если они будут готовы покупать в будущем.
Здесь на помощь приходит электронный маркетинг. Рассмотрите отправку подготовка маркетинговых сообщений по электронной почте (не сообщения о продажах) один раз в неделю или раз в две недели. Призыв к действию в этих сообщениях может привести к контенту на вашем веб-сайте (сообщениям в блогах, видео, визуализациям и т. д.), контактной форме или целевой странице в зависимости от сообщения.
Реализуйте свой план последующих действий по продажам в сфере B2B
Вы посетили важное отраслевое мероприятие и собрали много новых клиентов для продаж B2B. Поскольку ваша стратегия последующих действий после мероприятия и план уже разработаны, пришло время претворить план в жизнь! Вот три ключевых шага, чтобы сделать это.
Шаг 1. Определите каналы для привлечения лидов B2B после мероприятия
Когда конференция, выставка или мероприятие подходит к концу, у вас, вероятно, будет стопка визитных карточек и списков, заполненных лидами и заметками. Замечательно! Теперь пришло время организоваться и начать охват продаж после мероприятия.
Сначала введите всю информацию в свой платформа управления взаимоотношениями с клиентами (как CRM инструмент, встроенный в базу данных лицензий Cannabiz Media License), чтобы вы могли начать выполнять свой план последующих действий и отслеживать сделки и будущие сообщения. Убедитесь, что вы используете функции тегов и списков в базе данных лицензий Cannabiz Media License для классификации ваших потенциальных клиентов, как обсуждалось ранее в этом руководстве.
Как только ваша CRM настроена со всеми вашими новыми данными о лидах, вы можете начать общаться с людьми. Имейте в виду, что отслеживание событий после мероприятия — это гораздо больше, чем один телефонный звонок или отправка одного сообщения электронной почты. Ниже приведены три наиболее важных канала связи для B2B-отслеживания после события:
Эл. адрес
Основываясь на вашей категоризации потенциальных клиентов, заметках, которые вы сделали о каждом человеке, когда вы встречались с ним, и подробностях, которые вы можете узнать о каждом потенциальном клиенте с помощью собственного онлайн-исследования, создавайте персонализированные последующие сообщения по электронной почте с содержанием, которое действительно полезно для получателей, а не просто реклама. . Вы можете узнать больше о том, что говорить в своих информационно-просветительских сообщениях, на шаге 2 ниже.
Телефон
Посмотрите на свою классификацию потенциальных клиентов. Наверняка есть много людей, которых вы встретили на мероприятии, которым имеет смысл позвонить сразу после окончания конференции. Однако есть также много лидов, которые не будут готовы принять от вас звонок. Опять же, подумайте, насколько вероятно, что каждый лид готов купить ваши продукты и услуги. То, на каком этапе пути покупателя находятся люди, сильно влияет на то, имеет ли смысл тратить время на то, чтобы позвонить им.
С учетом сказанного, если вы не разговаривали с кем-то во время мероприятия, которое закончилось обещанием связаться по телефону, вы можете связаться с лидами по электронной почте и/или в социальных сетях, прежде чем звонить им. Таким образом, вы вернетесь на их экран радара, и они могут быть более открыты для ответа на звонок от вас, если они помнят, кто вы.
Соцсети
Одна из первых вещей, которую вы должны сделать — либо во время мероприятия, либо как только вы вернетесь в офис после мероприятия — это связаться с каждым лидом в социальных сетях. LinkedIn является главным приоритетом для потенциальных клиентов B2B.
Чтобы подключиться через LinkedIn, вам может потребоваться инвестировать в учетную запись, которая дает вам возможность отправлять InMail запросы на подключение к людям, но есть способ обойти это с помощью InMail. Вы можете присоединиться к группе LinkedIn, в которой находится потенциальный клиент. Став участником группы LinkedIn, вы можете отправлять прямые запросы на подключение всем другим членам группы, включая вашего потенциального клиента. Читать руководство по использованию LinkedIn для поиска продаж в индустрии каннабиса для получения дополнительных советов.
Шаг 2. Определите, когда вы будете обращаться к лидам B2B
Вы должны связаться как можно быстрее после мероприятия — всегда в течение недели после окончания мероприятия. После встречи с потенциальным продавцом на мероприятии вам следует связаться с ним семь раз, чтобы наладить индивидуальную связь (например, договориться о телефонном звонке, демонстрации, пробной версии и т. д.). Исследования показывают, что продавцу требуется как минимум семь попыток аутрича, прежде чем потенциальный клиент ответит, поэтому, если вы сдадитесь до этого, вы не полностью проработаете лид.
Если вы пытаетесь подключиться семь раз, а получатель не отвечает, уместно переместить его в свой список рассылки по электронной почте, чтобы он постоянно получал поддерживающие сообщения. Благодаря воспитанию ваш бренд останется в центре внимания, но вы не будете раздражать людей, которые не готовы покупать, сообщениями, ориентированными на продажи.
Ваши семь попыток охвата должны произойти быстро. При агрессивном графике все семь попыток будут завершены в течение двух недель. Если вы не хотите быть таким агрессивным, вы можете растянуть график охвата до трех или четырех недель.
Вот примерный двухнедельный график:
- Неделя 1: четыре попытки информирования в указанном порядке – электронная почта, телефон, электронная почта, телефон.
- Неделя 2: Три попытки информирования в указанном порядке – электронная почта, телефон, электронная почта.
Примерный трехнедельный график аутрич-работы может выглядеть так:
- Неделя 1: Три попытки информирования в указанном порядке – электронная почта, телефон, электронная почта.
- Неделя 2: две попытки информирования в указанном порядке – телефон, электронная почта.
- Неделя 3: две попытки информирования в указанном порядке – телефон, электронная почта.
Обратите внимание, что вам, возможно, придется скорректировать расписание в зависимости от дня недели, когда событие заканчивается, чтобы вы не отправляли сообщения и не звонили по выходным, когда процент ответов, вероятно, будет намного ниже.
После того, как вы закончите отправлять последующие сообщения о мероприятии, продолжайте отправлять еженедельные маркетинговые сообщения по электронной почте, чтобы развивать этих лидов. Придерживайтесь одного и того же дня каждую неделю и, если возможно, в одно и то же время, чтобы получить наилучшие результаты. Чтобы узнать больше, прочтите руководство по продвигайте свой бизнес с помощью электронного маркетинга до, во время и после мероприятий индустрии каннабиса.
Шаг 3: Определите, что вы скажете в своем последующем информационном сообщении
После настройки CRM и подключения к социальным сетям пришло время начать отправлять последующие сообщения электронной почты. Важно отметить, что ваши последующие сообщения после мероприятия не должны быть полностью рекламными (если только вы не связываетесь с кем-то, кто, как вы знаете, готов принять решение о покупке).
Цель состоит в том, чтобы напомнить получателям, кто вы, установить личную связь и предложить что-то ценное, что покажет получателям, что вы полезный и знающий ресурс, который понимает их потребности и болевые точки. Как только вы установите эту связь, вы можете попытаться продать, но если вы начнете с рекламного сообщения, большинство людей не отреагируют положительно.
Вот список из пяти сообщений, которые вы можете отправить после событий, чтобы восстановить связь с потенциальными клиентами B2B, не будучи чрезмерно продажным:
Сообщение электронной почты № 1: Повторное подключение / Приятно познакомиться
Первое сообщение, которое вы отправляете после мероприятия, должно быть на 100% посвящено напоминанию получателям о том, как вы познакомились и кто вы такой. Упомяните что-то, о чем вы говорили с каждым человеком, чтобы персонализировать содержание сообщения. Не следует отправлять общие сообщения списку лидов. Вместо этого вам следует обратиться к каждому человеку индивидуально, чтобы установить настоящие связи. Рекомендую связаться по телефону на следующий день. Конечно, укажите свою контактную информацию на случай, если они захотят связаться с вами раньше.
Сообщение электронной почты № 2: запланируйте время для подключения
Это ваше первое сообщение, ориентированное на продажу, в котором вы спросите получателя, не хочет ли он назначить время для разговора по телефону. Упомяните о болевой точке или проблеме, о которой вы с ними говорили, или о которой они могут столкнуться — что-то, что, как вы знаете, вы и ваша компания можете им помочь. Призыв к действию должен сообщать им, как с вами связаться, чтобы назначить встречу или позвонить.
Сообщение электронной почты № 3: образовательный, полезный, полезный ресурс
Если вы не получили ответа, то третье сообщение, которое вы отправляете, должно быть сосредоточено на добавлении ценности, предоставляя ссылку на образовательный, полезный, полезный ресурс, такой как подробный пост в блоге на вашем веб-сайте, видео на вашем сайте. , электронную книгу вашей компании или что-то подобное. Я рекомендую в течение двух дней связаться по телефону, чтобы узнать, получили ли они полезный ресурс, который вы отправили им по электронной почте, и спросить, есть ли у них вопросы.
Сообщение № 4: Ответьте на вопросы и предоставьте другой ресурс или тематическое исследование
В четвертом сообщении вы предлагаете ответить на любые вопросы получателя. Предоставьте другой ресурс, который, по вашему мнению, может их заинтересовать. Для квалифицированных потенциальных клиентов вы можете использовать соответствующее тематическое исследование в качестве ресурса, который вы включаете в это сообщение. Кроме того, добавьте в сообщение несколько цитат из отзывов. Просто убедитесь, что тематическое исследование касается тех же потребностей или проблем, что и ваш получатель. Опять же, призыв к действию должен побудить их назначить время для разговора с вами.
Необязательное сообщение № 5: предложите специальную акцию
Это сообщение не является обязательным, если у вас есть специальная скидка или акция, которую вы можете предложить в качестве последней попытки начать разговор или совершить продажу. Например, предложите получателям специальную акцию, которую ваша компания предоставляет только людям, которых вы встретили на мероприятии, которое вы посетили. Не забудьте указать дату истечения срока действия предложения, чтобы у людей была мотивация быстро связаться с вами!
Ключевые выводы для работы с потенциальными клиентами после мероприятия в индустрии каннабиса
Ключом к отслеживанию лидов после выставки является то, что нужно потратить время на то, чтобы понять, кто каждый лид и на каком этапе цикла покупки они находятся (если они перспективны для продаж). Имея эту информацию, вы можете спланировать последующую стратегию, которая использует телефонные звонки и маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы вы могли заключать больше продаж сейчас и в будущем.
Помните, что вы всегда должны персонализировать свой охват, избегать постоянных продаж и быть настойчивыми — одной попытки охвата недостаточно. Имея это в виду, используйте каналы, сообщения электронной почты и сроки распространения информации, рекомендованные в этой статье, чтобы обеспечить максимально успешный результат.
График демо чтобы увидеть, как вы можете использовать инструменты CRM и электронного маркетинга в базе данных лицензий Cannabiz Media License, чтобы следить за своими собственными лидерами событий и связаться с новыми владельцами лицензий на каннабис и коноплю в США и на международных рынках.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :является
- $UP
- 1
- a
- способность
- в состоянии
- О нас
- абсолютно
- Учетная запись
- приобретенный
- через
- Действие
- активно
- на самом деле
- Дополнительно
- адреса
- плюс
- После
- агрессивный
- Все
- уже
- всегда
- и
- Другой
- ответ
- соответствующий
- МЫ
- около
- гайд
- статьи
- AS
- At
- попытки
- аудитория
- власть
- доступен
- B2B
- b2b каннабис
- назад
- основанный
- BE
- , так как:
- становиться
- до
- начинать
- не являетесь
- ниже
- ЛУЧШЕЕ
- лучшие практики
- между
- большой
- Крупнейшая
- Блог
- Сообщения в блоге
- марка
- строить
- Строительство
- построенный
- встроенный
- бизнес
- бизнес для бизнеса
- купить
- покупка
- by
- призывают
- призыв к действию
- вызова
- Объявления
- Кампании
- CAN
- каннабис
- Индустрия каннабиса
- Каннабиз Медиа
- Карты
- случаев
- тематическое исследование
- категории
- пойманный
- изменение
- каналы
- выбор
- Выберите
- классификация
- классифицированный
- классифицировать
- Закрыть
- собирать
- общение
- Связь
- Компании
- Компания
- Компании
- конкурентов
- полный
- Заполненная
- комплексный
- проводятся
- Конференция
- конференции
- подтвердить
- Свяжитесь
- подключенный
- Соединительный
- связи
- Коммутация
- Рассматривать
- принимая во внимание
- обращайтесь
- содержание
- беспрестанно
- продолжать
- Разговор
- конвертировать
- может
- курс
- Создайте
- создает
- критической
- CRM
- клиент
- управление взаимоотношениями с клиентами
- Клиенты
- цикл
- данным
- База данных
- Время
- день
- Дней
- сделка
- Акции
- решение
- решения
- преданный
- Демо
- Демос
- в зависимости
- предназначенный
- подробнее
- определение
- Определять
- развивать
- развитый
- направлять
- непосредственно
- скидка
- обсуждается
- не
- Dont
- вниз
- в течение
- e
- каждый
- Каждый человек
- Ранее
- электронная книга
- образовательных
- эффект
- Эффективный
- усилие
- усилия
- или
- о маркетинге по электронной почте,
- окончания поездки
- заниматься
- занятый
- обязательство
- привлечение
- достаточно
- обеспечивать
- Enter
- полностью
- и т.д
- Даже
- События
- События
- Каждая
- все члены
- пример
- отлично
- выполнять
- проведение
- испытывающих
- Глаза
- Особенности
- несколько
- заполненный
- окончательный
- в заключение
- Во-первых,
- Фокус
- следовать
- после
- Что касается
- забытый
- форма
- формальный
- Четвертый
- Рамки
- от
- полностью
- далее
- будущее
- порождать
- получить
- Дайте
- дает
- Отдаете
- Go
- цель
- Цели
- группы
- Группы
- инструкция
- рука
- происходить
- Есть
- имеющий
- помощь
- полезный
- Конопля
- здесь
- наивысший
- очень
- держатель
- держатели
- горячие
- Как
- How To
- Однако
- HTTPS
- i
- определения
- изображений
- осуществлять
- важную
- улучшение
- in
- В других
- углубленный
- включают
- включает в себя
- В том числе
- Увеличение
- в отдельности
- промышленность
- авторитетов
- наделяют информацией
- информация
- инициативы
- вместо
- взаимодействие
- взаимодействие
- интерес
- заинтересованный
- Мультиязычность
- выпустили
- Грин- карта инвестору
- Вложения
- IT
- присоединиться
- Журналисты
- путешествие
- JPG
- Сохранить
- Основные
- Знать
- Отсутствие
- посадка
- целевую страницу
- Поздно
- вести
- Лиды
- УЧИТЬСЯ
- Кредитное плечо
- рычаги
- Лицензия
- такое как
- Вероятно
- LINK
- Профиль пользователя LinkedIn
- связи
- Список
- Списки
- логический
- посмотреть
- выглядит как
- серия
- Лояльность
- сделанный
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- управление
- система управления
- многих
- много людей
- рынок
- Маркетинг
- Маркетинговые кампании
- Маркетинговые стратегии
- Области применения:
- Совпадение
- значимым
- означает
- Медиа
- Встречайте
- заседания
- член
- Участники
- сообщение
- Сообщения
- против
- минимальный
- БОЛЕЕ
- самых
- мотивированные
- двигаться
- Необходимость
- потребности
- отрицательный
- отрицательно
- Новые
- следующий
- Заметки
- Уведомления
- of
- предлагают
- предложенный
- Предложения
- Офис
- on
- ONE
- постоянный
- онлайн
- открытый
- операционный
- Возможности
- Возможность
- Опции
- заказ
- Организованный
- Другое
- аутрич
- собственный
- страница
- боль
- Болевые точки
- участвовать
- участие
- партнеры
- части
- Прошло
- Люди
- настойчиво
- человек
- личного
- Олицетворять
- Персонализированные
- Телефон
- Телефонный звонок
- телефонные звонки
- картина
- Часть
- план
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Точка
- пунктов
- возможность
- возможное
- После
- Блог
- потенциал
- практиками
- предпочитать
- приоритет
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- процесс
- Процессы
- Продукт
- Продукция
- Продукты и услуги
- Профиль
- FitPartner™
- обещание
- Повышен
- продвижение
- рекламный
- должным образом
- перспектива
- перспектива
- доказывает
- обеспечивать
- обеспечение
- покупки
- положил
- квалификация
- квалифицированный
- квалифицировать
- Четверть
- Вопросы
- быстро
- радар
- Стоимость
- скорее
- достигать
- Читать
- готовый
- реальные
- Реальность
- причина
- Получать
- получила
- получатели
- рекомендовать
- рекомендаций
- Управление по борьбе с наркотиками (DEA)
- запись
- записанный
- отношения
- Отношения
- соответствующие
- помнить
- представлять
- запросить
- Запросы
- исследованиям
- ресурс
- Полезные ресурсы
- Реагируйте
- ответ
- Итоги
- возвращают
- Возвращает
- обзоре
- s
- Сказал
- sale
- главная
- Продажи и маркетинг
- Продавец
- то же
- Сохранить
- график
- экран
- вторичный
- продаем
- продажа
- отправка
- смысл
- В срочном порядке
- Серии
- обслуживание
- Услуги
- набор
- семь
- должен
- показывать
- Шоу
- существенно
- аналогичный
- просто
- одинарной
- сайте
- So
- Соцсети
- социальные сети
- РЕШАТЬ
- некоторые
- Кто-то
- удалось
- Скоро
- говорить
- особый
- Специальная скидка
- Акции
- конкретный
- SQL
- стек
- Этап
- этапы
- Начало
- и политические лидеры
- Области
- Статус:
- оставаться
- Шаг
- Шаги
- Придерживаться
- остановившийся
- стратегий
- Стратегия
- сильный
- исследования
- Кабинет
- успех
- успешный
- Успешно
- такие
- система
- взять
- Takeaways
- принимает
- с
- цель
- целевое
- задачи
- команда
- команды
- говорит
- который
- Ассоциация
- Будущее
- информация
- их
- Их
- следовательно
- Эти
- вещи
- В третьих
- три
- Через
- время
- Сроки
- раз
- синхронизация
- Советы
- в
- сегодня
- инструментом
- инструменты
- топ
- трек
- торговать
- суд
- Доверие
- ОЧЕРЕДЬ
- типично
- окончательный
- понимать
- понимание
- понимает
- Объединенный
- США
- острая необходимость
- использование
- Полезная информация
- ценностное
- разнообразие
- поставщики
- с помощью
- жизнеспособный
- Видео
- Видео
- теплый
- Смотреть
- Путь..
- способы
- Вебсайт
- неделя
- еженедельно
- Недели
- Что
- будь то
- который
- КТО
- широкий
- будете
- выиграть
- в
- без
- слова
- работавший
- бы
- записывать
- Неправильно
- ВАШЕ
- себя
- зефирнет