Клиентские конвейеры растут, поскольку агенты ожидают прибыли к 2024 году: Triple-I

Этот отчет доступен исключительно подписчикам Инман Интел, подразделение Inman, занимающееся данными и исследованиями, предлагающее глубокое понимание и рыночную информацию о бизнесе жилой недвижимости и технологий. Подписаться сегодня.

Агенты по недвижимости, ожидающие прорыва дамбы сдерживаемого спроса, получают все более оптимистичные новости.

Новые данные из Индекс Инмана Intel Исследование, или Triple-I, подтверждает, что один из худших жилищных циклов за последние десятилетия, возможно, достигает переломного момента.

ВОЗЬМИТЕ ЯНВАРСКИЙ ИНДЕКС INMAN INTEL INDEX

Согласно ответам 586 агентов на декабрьское издание Triple-I, клиентские конвейеры медленно пополняются после того, как они были исчерпаны в течение большей части последних двух лет. Более того, многие профессионалы в сфере недвижимости ожидают, что этот медленный поток новых клиентов будет только ускоряться в ближайшие месяцы, говорится в исследовании.

Среди выводов этого месяца:

• Почти 1 из 4 агентов сказали, что они работают с больше листинговых клиентов в декабре, чем в то же время предыдущего года — по сравнению с 1 из 6 агентов который сказал то же самое в октябре.
• Однако эти достижения были в основном умеренными: 19 процентов респондентов-агентов назвали свои процедуры листинга «утяжеленными» с каждым годом, в то время как только 4 процентов вместо этого сказал, что они «существенно тяжелее».

С другой стороны, клиенты-покупатели было труднее найти.

• Только 1 в 9 агенты рассказали Triple-I, что их потоки покупателей оказались в лучшем положении, чем в прошлом году.
• Тем не менее, это от 1 из 17 респондентов который сказал то же самое два месяца назад.

Эти отраслевые выводы согласуются с общие данные о транзакциях Это говорит о том, что рынок жилья, возможно, начал обретать опору во второй половине 2023 года.

Ниже вы узнаете, как профессионалы в сфере недвижимости относятся к текущему рынку и как они готовятся к предстоящим месяцам.

Стабилизирующийся рынок

Поскольку все большее число агентов сообщает об улучшении своих листинговых конвейеров по сравнению с прошлым годом, еще большая часть теперь говорит, что их листинговая клиентура стабилизировалась, даже если ситуация еще не сильно улучшается.

Это относительно недавнее явление, предполагает Тройное-И.

• Впервые с момента дебюта Triple-I в сентябре агенты описали свою систему листинга как «о том же самом» как и 12 месяцев назад, чаще, чем любой другой вариант ответа. 
• Приблизительно 33 процентов агентов выбрал тот вариант, который поднялся с третьего места на второе и на первое за предыдущие 90 дней.

Эти результаты последовали за несколькими публикациями данных, которые показывают рост продаж и товарных запасов по сравнению с прошлым годом в конце 2023 года. Этот период, наряду с 1995 и 2008 годами, является одним из самых тяжелых за последнее время в сфере недвижимости. 

Если и было светлое пятно, то это был хороший год для продаж новых домов. Это одна из областей, где последние данные усиливают растущую уверенность. 

• Данные, опубликованные на прошлой неделе Бюро переписи населения США и Министерством жилищного строительства и городского развития, показали, что продажи новых домов в декабре выросли. 4.5 процентов год за годом. 

По мере того как становится все более очевидным, что свободное падение рынка в целом замедлилось и остановилось, профессионалы в сфере недвижимости снова начинают видеть перспективу роста, обнаруживает Triple-I.

Набираем пар

Для того, чтобы настоящий разворот рынка набрал обороты, ставки по ипотечным кредитам, вероятно, должны будут продолжить свою недавнюю нисходящую траекторию.

Это именно то, чего начинает ожидать все более широкий консенсус, когда Федеральная резервная система сворачивает свои усилия по борьбе с инфляцией и начинает снижать процентные ставки.

По данным Triple-I, дальновидные настроения среди агентов во многом совпадают с улучшением прогнозов.

• Сорок семь процентов агентов в декабрьском выпуске Triple-I ожидал более тяжелый трубопровод покупателей через 12 месяцев.
• Если учесть долю агентов, ожидающих «примерно такого же» количества клиентов-покупателей, 85 процентов респондентов-агентов ожидают, что их потоки покупателей составят как минимум остаться прежним или улучшиться в наступающем году
• Почти такая же доля агентов предсказали, что число их листинговых клиентов либо будет такой же или тяжелее Через 12 месяцев — по сравнению с 63 процентов агентов, которые сказали это в сентябре. 

Но в конечном итоге восстановление по-прежнему будет зависеть от факторов, которые трудно предсказать, поскольку они глубоко укоренены в отношениях потенциальных клиентов.

Зависимость от покупателей

Хотя рынок новых домов набрал больше импульса, отраслевые обозреватели подчеркивают, что широта и скорость потенциального восстановления будут зависеть от факторов, которые трудно измерить.

Али Вольф, главный экономист компании по жилищным данным Zonda, фокусируется на новом жилом пространстве, но охарактеризовал начало 2024 года как «лучшее, чем ожидалось». презентация о состоянии рынка на Inman Connect.

Однако Вольф буквально высказал предостережение.

«Мы попросили строителей описать рынок тремя словами», — сказал Вольф, добавив, — «и наиболее часто употребляемым словом номер один было «осторожность». Поэтому, несмотря на то, что они видят этот поток посетителей, у них все еще остается ощущение: «Хорошо, насколько глубок этот пул покупателей?»

Методические замечания: Инман этого месяца Intel Индекс , проводилось 21–31 декабря 2023 г. К участию было приглашено все сообщество читателей Inman, и Intel получили в общей сложности 808 ответов. Респонденты для этого , были направлены на платформу SurveyMonkey, где они идентифицировали свои профили на рынке жилой недвижимости. Респонденты были ограничены одним ответом на одно устройство, но не было ограничений по IP-адресам. После того как был выбран профиль (агент по жилой недвижимости, ипотечный брокер/банкир, руководитель корпорации/инвестор/технолог или кто-то другой), респонденты отвечали на уникальный набор вопросов для этого конкретного профиля. Поскольку , не запрашивали демографическую информацию по возрасту, полу или географическому положению, взвешивание данных не проводилось. Этот , будет проводиться ежемесячно, с как повторяющимися, так и уникальными вопросами для каждого типа профиля.

Напишите письмо Крису ЛеБартону