В условиях растущей конкуренции в секторе розничной торговли построение правильного технологического комплекса для диспансеров имеет решающее значение. Техническая инфраструктура вашего диспансера, а также управление и использование данных могут создать значительное конкурентное преимущество при тщательном выборе и стратегической интеграции. С другой стороны, бессистемно собранный технологический стек без должного внимания к интеграции нескольких систем может серьезно затруднить работу, препятствуя потоку доходов и излишне ограничивая возможности для роста.
К сожалению, не существует такого понятия, как «лучшая» установка. Для определения оптимальной технологии необходимо составить план жизненного цикла вашего клиента. Начните с пути покупателя, начинается ли он с входа в ваш магазин или с посещения вашего веб-сайта. Поставьте себя на место своих клиентов и подумайте, какой опыт вы хотели бы получить. Вам хотелось бы, чтобы покупки были легкими, эффективными при выполнении заказов и минимальными затратами времени на ожидание в очереди. Вы ожидаете стабильный и быстрый веб-сайт, который будет работать рука об руку с управлением запасами в магазине. Вы оцените программу лояльности, которая предлагает значительные вознаграждения, не требуя от вас многого взамен.
Цель сборки вашего стек технологий розничной торговли это не выбор лучших отдельных инструментов; это создание наилучшей системы для ваших конкретных обстоятельств. Не все аптеки одинаковы, и техническая инфраструктура, которая имеет смысл для обширной деятельности нескольких магазинов, вероятно, невозможна для небольшого магазина или начинающего бизнеса. Обоснование выбора технических инструментов с точки зрения ваших клиентов, а также с учетом потребностей и бюджета вашего бизнеса поможет вам сравнивать и противопоставлять доступное программное обеспечение, платформы и услуги.
Ознакомьтесь с нашим удобным руководством для поставщиков розничных технологий.
Системы торговых точек
Надежный система точек продаж (POS) является краеугольным камнем хорошо функционирующей амбулатории. POS-система используется для отслеживания товаров от прибытия в ваш магазин или склад до момента покупки. Эффективный POS-терминал предлагает детальное управление запасами, обеспечивая эффективное выполнение заказов и быстрое удаление товаров со склада. Ваш POS-терминал должен хорошо работать с государственными системами отслеживания соответствия, такими как BioTrack или Metrc. Он также должен бесперебойно работать с вашим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и программой лояльности, позволяя легко создавать предложения «купи один — получи один», скидки для пожилых людей, скидки для постоянных клиентов, стимулы для новых клиентов и другие рекламные кампании. .
Если у вас есть амбиции, выходящие за рамки управления одной аптекой, ваша POS-система должна быть масштабируемой для поддержки управления запасами в нескольких магазинах и достаточно гибкой, чтобы расти вместе с вашим бизнесом. POS должен поддерживать управление более чем одним магазином одновременно и обеспечивать легкое соблюдение различных правил и законов на разных рынках.
Если вы еще не оптимизировали POS-систему своей аптеки, обновление может привести к увеличению продаж, улучшению понимания данных о продажах и запасах, а также улучшению качества обслуживания клиентов как в магазине, так и в Интернете. Клиенты, которые знают, что могут рассчитывать на то, что ваша аптека быстро и точно выполнит свои заказы, с большей вероятностью вернутся. Они также с большей вероятностью порекомендуют вашу аптеку своим друзьям, обеспечивая ценную рекламу из уст в уста.
Безналичный расчет
По данным Aeropay, на потребителей каннабиса миллениалов и поколения Z приходится 63 процента всех отслеживаемых продаж в Соединенных Штатах. Между тем, опрос Tallwave показал, что потребители в возрасте от двадцати пяти до тридцати пяти лет чаще всего совершают цифровые платежи: 80 процентов респондентов сообщили, что совершали такие покупки. Выраженное предпочтение цифровых платежей перед транзакциями наличными среди молодых потребителей не является чем-то новым: опрос LivePerson, проведенный в 2017 году, показал, что 61.8 процента потребителей во всем мире в возрасте от восемнадцати до тридцати четырех лет настолько комфортно совершают цифровые покупки, что «предпочли бы оставить свой кошелек». дома вместо телефона».
В совокупности эти статистические данные позволяют предположить, что любая аптека, не предлагающая какой-либо вариант цифровой покупки, не соответствует ожиданиям и предпочтениям важной части своей клиентской базы. Грубо говоря, аптеки, которые требуют от клиентов оплаты наличными, напрасно сокращают свои продажи, подвергая риску своих сотрудников и причиняя неудобства своим клиентам.
По данным поставщиков цифровой инфраструктуры, таких как Treez, диспансеры, охватывающие варианты безналичной оплаты увидеть увеличение доходов и улучшение удержания клиентов. Удобство является основным фактором для потребителей любого продукта, и данные показывают, что многие потребители готовы ехать дальше, чтобы делать покупки в аптеках, предлагающих варианты безналичной оплаты.
Транзакции автоматизированной клиринговой палаты (ACH) являются одним из таких вариантов. С помощью ACH клиенты связывают свой банковский счет со своим профилем клиента, что позволяет им беспрепятственно переводить средства со своего банковского счета для совершения покупок. Обычно потребители могут использовать ACH для покупок в магазине, онлайн-заказов и предварительных заказов на самовывоз. ACH обычно предпочитают покупатели, которые совершают крупные покупки или склонны неоднократно возвращаться в один и тот же магазин. Это может быть немного обременительно для обычных клиентов, поэтому аптеки должны предлагать и другие варианты безналичной оплаты.
Безналичные банкоматы — это обходное решение для оплаты, при котором клиенты снимают средства со своих банковских счетов с помощью дебетовых карт. В конце прошлого года несколько крупных провайдеров банкоматных транзакций закрыли процессоры для безналичных транзакций в банкоматах, и тысячам аптек пришлось искать альтернативу. Этот метод по-прежнему используется в нескольких аптеках, но большинство сейчас предпочитают более стабильные способы оплаты.
Еще один практически несуществующий способ оплаты — дебетование по PIN-коду — позволяло клиентам использовать свои дебетовые карты так же, как в любом другом магазине розничной торговли, — предоставляя свой личный идентификационный номер для авторизации транзакций. До конца июля дебетовая оплата по PIN-коду была популярна как среди операторов аптек, так и среди клиентов, поскольку она была проста в использовании, казалась привычной и устраняла большую часть риска мошенничества и возвратных платежей. Но 26 июля Mastercard уведомила платежные системы и банки о том, что они должны немедленно прекратить обработку платежей для предприятий, занимающихся каннабисом. «Федеральное правительство считает продажу каннабиса незаконной, поэтому эти покупки не разрешены в наших системах», — сообщили в карточной сети. Washington Post.
Вместо того, чтобы пытаться обойти правила, установленные сетями кредитных карт, некоторые поставщики платежных решений начали обрабатывать транзакции по кредитным картам через системы «замкнутого цикла», где процессоры принимают платежи по кредитным картам в обмен на токены или кредиты, которые потребители затем используют для оплаты торговцам.
Системы с обратной связью знакомы потребителям, которые делают покупки у крупных брендов, таких как Starbucks, чье использование дебетовых карт с обратной связью во многом способствовало впечатляющим доходам компании на протяжении многих лет.
Решения для электронной коммерции
Конечно, можно управлять аптекой и без присутствия в Интернете, но делать это было бы опрометчиво. Потребители ожидают, что смогут заказывать товары и, желательно, совершать целые транзакции онлайн.
Демонстрация вашего меню в Интернете предоставляет потребителям удобный способ просмотра вашего ассортимента и предлагает идеальную среду для продвижения специальных предложений, знакомства потенциальных участников с вашей программой лояльности клиентов и сбора ценных данных от посетителей веб-сайта. Диспансеры с интернет-магазинами имеют больший географический охват, более высокую среднюю стоимость заказа и повышенную лояльность к бренду по сравнению с теми, которые присутствуют только в обычных магазинах.
Некоторые ключевые элементы, которые следует учитывать при выборе решения для электронной коммерции, включают владение данными, производительность и скорость веб-сайта, гибкость и настраиваемость, а также простоту интеграции с другими элементами вашего технологического стека.
Компании могут выбирать между двумя вариантами электронной коммерции: выделенной системой, которой они владеют и которой управляют, или «рыночным» решением, похожим на Amazon, которое объединяет множество сторонних продавцов под общим брендом.
В то время как рыночное решение предлагает определенные преимущества, в том числе доступ к существующему трафику и видимость, возникающую благодаря тому, что вы являетесь частью платформы, занимающей верхние позиции в результатах поисковых систем по часто используемым поисковым запросам, поэтому выделить ваш бренд на таком месте может быть сложно. У зонтичного бренда есть все стимулы повышать осведомленность и лояльность потребителей к своему собственному рынку, а не подталкивать потребителей к отдельным поставщикам.
Работа на рынке также обычно означает, что компания, управляющая платформой, владеет данными, полученными от потребителей. Объем данных, передаваемых продуктовым брендам и аптекам, варьируется от одной торговой площадки к другой, и без большей прозрачности, чем обычно предлагают торговые площадки, трудно сказать, какая потенциально полезная информация может быть опущена.
Данные о потребителях — это не просто набор статистических, демографических данных и контактной информации; это источник жизненной силы маркетинговых усилий диспансеров. Сбор данных от клиентов позволяет лучше ориентироваться на аудиторию и более эффективно адаптировать маркетинговые материалы. Без этих данных гораздо сложнее установить плодотворные отношения с клиентами и разработать маркетинговую стратегию, которая заставит их возвращаться.
Специальное решение для электронной коммерции позволяет аптеке владеть всеми данными, обеспечивая более эффективное управление взаимоотношениями с клиентами и обеспечивая полный контроль над тем, как потребители воспринимают все, от работы до обслуживания клиентов и брендинга. Вместо того чтобы быть одним из многих на большом рынке, веб-сайт диспансера становится центром внимания пользователей.
Специализированные решения для электронной коммерции также могут принести пользу. Согласно официальному документу Treez, опубликованному ранее в этом году, потребители, которые делают покупки на специальном веб-сайте аптеки, как правило, совершают более крупные и частые покупки, чем те, кто покупает через другие цифровые перевалочные станции, включая крупные торговые площадки.
Данные и аналитика
Каждое взаимодействие с клиентом, с момента его первого посещения вашего веб-сайта или физического магазина до получения заказа, дает возможность собрать важные и полезные данные. Но сбор информации – это только начало. Чтобы эти данные имели реальную ценность, они должны быть контекстуализированы и представлены таким образом, чтобы менеджеры могли выявлять закономерности и корреляции между точками данных.
Введите аналитику, термин, используемый в самых разных контекстах: от профессионального спорта до микроэкономики. Для аптеки аналитическое программное обеспечение демистифицирует необработанные данные, которые собирают ваши системы, и представляет их в доступной для понимания форме, используя знакомые визуальные представления, такие как диаграммы и графики. При правильном применении аналитика помогает исключить большую часть догадок в работе аптек, позволяя владельцам и менеджерам отслеживать результаты рекламных кампаний и скидочных предложений и использовать эти результаты для обоснования будущих решений.
Помимо тщательного рассмотрения вариантов использования аналитических инструментов, вам также необходимо подумать, какие типы данных вы хотите собирать. Вообще говоря, существует четыре типа потребителей. данные, собранные цифровыми маркетологами: сторонняя, первая сторона, вторая сторона и нулевая сторона. Каждая разновидность имеет свою полезность, и понимание разницы между ними важно при принятии решения о том, что сделать приоритетным для вашего бизнеса.
Данные третьих сторон получить проще всего, поскольку их можно купить, но они также предоставляют меньше информации об отдельных клиентах. Этот тип потребительских данных обычно включает общедоступную информацию, такую как возраст, пол, занятость и поведение общей аудитории.
Хорошим примером первичных данных является информация, полученная от клиентов, посещающих ваш сайт. Эта информация может включать в себя многое об их активности на сайте, включая то, что они нажимали, искали, подписывались, покупали или даже просто просматривали. Собственные данные могут рассказать вам значительно больше об отдельных клиентах, чем другие типы данных.
Вторые данные — это, по сути, первичные данные, которые вы не собираете напрямую. Скорее, данные приобретаются у другой компании, которая предоставила их от вашего имени. Если магазин продает, например, данные о лояльности клиентов компании-эмитенту кредитных карт, то компания-эмитент кредитных карт приобрела сторонние данные.
Тип данных, который в последние годы стал высоко цениться маркетологами цифрового маркетинга. Данные нулевой стороны требуют от клиентов добровольного и прямого предоставления конкретной информации. Это помогает платформе, магазину или бренду глубже понять клиента и удовлетворить его конкретные предпочтения. Простой пример сторонних данных — когда покупатель отвечает на вопрос после покупки, например: «Откуда вы узнали о нашей аптеке?» или «Интересна ли вас какая-либо из этих связанных категорий продуктов?»
Данные нулевой партии исходит непосредственно от клиента, поэтому он может рассказать вам больше об этом человеке. Их сложнее собирать, чем собственные данные, которые можно собирать пассивно, отслеживая поведение пользователей. Но когда дело доходит до сбора данных, вопрос не в том, какой тип данных вам следует собирать; это то, как вы используете данные из каждой категории, чтобы лучше понять свою клиентскую базу и обеспечить оптимальное качество обслуживания.
Привлечения клиентов
Есть причина, по которой почти каждый современный бизнес предлагает программу лояльности: программы лояльности работают, но стратегически обоснованная лояльность программы работают лучше всего.
Отраслевые данные показывают, что средний участник программы лояльности тратит на одну покупку на 15–35 процентов больше, чем те, кто не является ее участником. Однако 40 процентов новых участников программы лояльности совершают первоначальную покупку, а затем больше не возвращаются в магазин.
Хорошая программа лояльности достаточно гибкая, чтобы быстро реагировать на меняющиеся вкусы клиентов и предлагать разнообразные стимулы, позволяя вам обращаться к потребителям с различными приоритетами и предпочтениями. Простая система, основанная на баллах, которая предлагает скидки, пропорциональные покупкам, может быть всем, чего желают некоторые клиенты, но ваша программа лояльности должна облегчать настройку, а не обязывать вас использовать универсальный подход.
Какую бы форму ни приняла ваша программа лояльности, сделайте регистрацию в программе максимально простой. Не требуйте от клиентов предоставления большого количества информации для присоединения, особенно если вы ожидаете, что люди зарегистрируются во время оформления заказа. Длительный процесс регистрации не только удержит новых участников от присоединения; это также замедлит работу следующего гостя в очереди.
Еще одним важным моментом, который следует учитывать при выборе программы лояльности, является совместимость с существующими системами CRM и POS, а также с другими элементами вашего технологического стека. Бесшовная интеграция имеет большое значение для обеспечения бесперебойной работы вашей аптеки. Неуклюжая, неэффективная или ошибочная интеграция будет иметь противоположный эффект.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://mgmagazine.com/cannabis-news/whats-your-ideal-retail-tech-stack/
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $UP
- 2017
- 26
- 3d
- 40
- 8
- 80
- a
- в состоянии
- О нас
- АБСТРАКТ НАЯ
- Принять
- По
- Учетная запись
- Учетные записи
- точно
- о
- через
- деятельность
- дополнение
- плюс
- Преимущества
- возраст
- Века
- одинаково
- Все
- разрешено
- Позволяющий
- позволяет
- вдоль
- уже
- причислены
- альтернатива
- Amazon
- амбиции
- среди
- количество
- an
- аналитический
- аналитика
- и
- Другой
- ответы
- предвидеть
- любой
- обжалование
- прикладной
- ценить
- подхода
- МЫ
- около
- прибытие
- AS
- собранный
- At
- ATM
- банкоматы
- внимание
- аудитория
- санкционировать
- доступен
- в среднем
- осведомленность
- прочь
- назад
- Банка
- счет в банке
- банковские счета
- Банки
- Использование темпера с изогнутым основанием
- BE
- , так как:
- становиться
- становится
- начало
- начал
- от имени
- не являетесь
- польза
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- Beyond
- БиоТрек
- Немного
- изоферменты печени
- Дно
- марка
- лояльность к бренду
- брендинг
- брендов
- широко
- бюджет
- бизнес
- бизнес
- но
- купить
- by
- Кампании
- CAN
- каннабис
- карта
- карточные платежи
- Карты
- осторожно
- Наличный расчёт
- безналичный
- категории
- Категории
- обслуживать
- определенный
- конечно
- Графики
- контроль
- выбор
- Выберите
- Выбирая
- обстоятельства
- Очистка
- собирать
- Сбор
- лыжных шлемов
- как
- выходит
- удобный
- приход
- совершать
- обычно
- Компания
- Компании
- сравнить
- сравненный
- совместимость
- конкурентоспособный
- полный
- Соответствие закону
- сама концепция
- Рассматривать
- принимая во внимание
- считает
- строительство
- потребитель
- потребительские данные
- Потребители
- обращайтесь
- контексты
- контраст
- способствовало
- контроль
- удобство
- Удобно
- краеугольный камень
- может
- выработать
- Создайте
- создали
- кредит
- кредитная карта
- кредиты
- CRM
- решающее значение
- громоздкий
- клиент
- клиентская база
- опыт работы с клиентами
- управление взаимоотношениями с клиентами
- Удержание клиентов
- Служба поддержки игроков
- Клиенты
- настройка
- резки
- цикл
- данным
- управление данными
- точки данных
- База данных
- сделка
- Дебет
- Дебетовые карты
- Решение
- решения
- преданный
- доставить
- требующий
- Демографическая
- демистифицирует
- глубина
- желание
- подробный
- DID
- разница
- трудный
- Интернет
- Цифровой платеж
- Цифровые платежи
- непосредственно
- скидка
- скидки
- диспансеры
- дело
- Dont
- вниз
- управлять
- каждый
- Ранее
- простота
- Простейший
- легко
- легко
- электронной коммерции
- эффект
- Эффективный
- эффективный
- усилия
- элементы
- обниматься
- сотрудников
- занятость
- позволяет
- позволяет
- Двигатель
- расширение
- пользоваться
- достаточно
- обеспечение
- входящий
- Весь
- Окружающая среда
- равный
- по существу
- установить
- Даже
- Каждая
- многое
- развивается
- пример
- обмена
- существующий
- ожидать
- ожидания
- опыт
- Экспозиция
- выраженный
- обширный
- Face
- содействовал
- фактор
- отсутствии
- знакомый
- далеко
- БЫСТРО
- выполнимый
- Федеральный
- Федеральное правительство
- ошибка
- заполнять
- Во-первых,
- Трансформируемость
- гибкого
- поток
- Фокус
- Что касается
- Для потребителей
- форма
- найденный
- 4
- мошенничество
- частое
- друзья
- от
- выполнение
- средства
- будущее
- Gen
- Gen Z
- пол
- Общие
- в общем
- географический
- Глобальный
- цель
- идет
- хорошо
- товары
- Правительство
- Графики
- большой
- большой
- значительно
- Расти
- Рост
- GUEST
- инструкция
- рука
- горсть
- удобный
- Сильнее
- Есть
- слышать
- помощь
- помогает
- высший
- очень
- Главная
- хостов
- Вилла / Бунгало
- Как
- Однако
- HTTPS
- идеальный
- Идентификация
- определения
- идентифицирующий
- if
- нелегальный
- немедленно
- важную
- впечатляющий
- улучшенный
- in
- в магазине
- стимул
- Стимулы
- включают
- включает в себя
- В том числе
- Увеличение
- расширились
- все больше и больше
- указывать
- individual
- неэффективное
- наделяют информацией
- информация
- Инфраструктура
- начальный
- понимание
- вместо
- интегрированный
- Интегрируя
- интеграции.
- взаимодействие
- интерес
- в
- введение
- инвентаризация
- данные инвентаризации
- Управление запасами
- IT
- пункты
- ЕГО
- присоединиться
- присоединение
- путешествие
- JPG
- июль
- всего
- Основные
- Вид
- Знать
- большой
- больше
- Фамилия
- В прошлом году
- Поздно
- Законодательство
- наименее
- Оставлять
- оставил
- ЖИЗНЬЮ
- такое как
- Вероятно
- линия
- LINK
- Длинное
- посмотреть
- серия
- Лояльность
- Программа лояльности
- Программы лояльности
- сделанный
- Mainstream
- основной
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- управление
- Менеджеры
- многих
- отображение
- маркетологи
- Маркетинг
- рынка
- рынки
- Области применения:
- MasterCard
- материалы
- Май..
- означает
- Между тем
- Встречайте
- член
- Участники
- Меню
- Купец
- просто
- метод
- Метрк
- может быть
- тысячелетний
- минимальный
- Модерн
- момент
- БОЛЕЕ
- самых
- много
- с разными
- должен
- почти
- Необходимость
- потребности
- сеть
- сетей
- никогда
- Новые
- следующий
- ловкий
- нет
- ничего
- сейчас
- номер
- многочисленный
- of
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- on
- ONE
- онлайн
- только
- работать
- работает
- операция
- Операционный отдел
- Операторы
- Возможности
- Возможность
- противоположность
- оптимальный
- оптимизированный
- Опция
- Опции
- or
- заказ
- заказы
- Другое
- наши
- внешний
- за
- собственный
- Владельцы
- собственность
- владеет
- часть
- особенно
- паттеранами
- ОПЛАТИТЬ
- оплата
- платежи
- Люди
- для
- процент
- производительность
- личного
- перспектива
- Телефон
- физический
- выбирать
- Самовывоз
- размещение
- Платформа
- Платформы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Точка
- пунктов
- Популярное
- PoS
- возможное
- потенциал
- потенциально
- предпочтения
- присутствие
- разрабатывает
- Расставляйте приоритеты
- процесс
- обработка
- процессоры
- Продукт
- Продукция
- профессиональный
- Профиль
- FitPartner™
- Программы
- Содействие
- рекламный
- правильный
- доля
- обеспечивать
- поставщики
- приводит
- обеспечение
- публично
- опубликованный
- покупки
- купленный
- Покупка
- покупка
- положил
- Полагая
- вопрос
- быстро
- ранжирование
- скорее
- Сырье
- необработанные данные
- достигать
- реальные
- реальная стоимость
- причина
- последний
- рекомендовать
- правила
- Связанный
- отношения
- Отношения
- полагаться
- остатки
- удален
- НЕОДНОКРАТНО
- Reporting
- требовать
- требуется
- Реагируйте
- респондентов
- результат
- Итоги
- розничный
- сохранение
- возвращают
- возвращение
- доходы
- поступления
- Награды
- правую
- Снижение
- надежный
- условиями,
- Бег
- главная
- то же
- сообщили
- масштабируемые
- бесшовные
- легко
- Поиск
- Поисковая система
- сектор
- посмотреть
- выбранный
- выбор
- Продавцы
- Продает
- старший
- смысл
- сервер
- обслуживание
- Услуги
- набор
- установка
- несколько
- сильно
- общие
- Магазин
- должен
- показал
- Шоу
- выключать
- Shutterstock
- подписанный
- значительный
- существенно
- подписание
- просто
- одинарной
- сайте
- Ломтик
- медленной
- меньше
- сгладить
- So
- Software
- Решение
- Решения
- некоторые
- Звук
- источников
- Говоря
- особый
- Акции
- конкретный
- скорость
- потраченный
- Спорт
- Спотовая торговля
- стабильный
- стек
- стоять
- Starbucks
- Начало
- Start-up
- Области
- статистике
- акции
- магазин
- магазины
- Стратегически
- Стратегия
- сильнее
- такие
- предлагать
- поддержка
- Опрос
- система
- системы
- взять
- принимает
- с
- направлены
- технологии
- Технический
- Технологии
- сказать
- срок
- terms
- чем
- который
- Ассоциация
- информация
- их
- Их
- тогда
- Там.
- Эти
- они
- задача
- вещи
- сторонние
- этой
- В этом году
- те
- тысячи
- Через
- время
- в
- вместе
- Лексемы
- заявил
- инструменты
- топ
- брошенный
- к
- трек
- Отслеживание
- трафик
- сделка
- Сделки
- перевод
- Прозрачность
- пытается
- два
- напишите
- Типы
- типично
- зонтик
- под
- понимать
- понимание
- понимать
- Объединенный
- США
- до
- использование
- используемый
- Полезная информация
- Информация о пользователе
- через
- утилита
- ценный
- ценностное
- ценный
- Наши ценности
- разнообразие
- Различная
- поставщики
- место встречи
- просматриваемые
- видимость
- Войти
- посетителей
- добровольно
- Ожидание
- Кошелек
- хотеть
- Склады
- законопроект
- Вашингтон
- Путь..
- Вебсайт
- ЧТО Ж
- были
- Что
- когда
- будь то
- , которые
- в то время как
- Руководство пользователя
- КТО
- чья
- будете
- готовый
- вывода
- без
- Работа
- работает
- бы
- год
- лет
- являетесь
- Моложе
- ВАШЕ
- себя
- зефирнет