De ce jucătorii NFL cumpără imobile în timpul recesiunii

Dave:
Buna tuturor. Bun venit la On The Market. Sunt gazda ta, Dave Meyer, alături de super fanul Seahawks, James Dainard. Ce se întâmplă James?

James:
Doar că m-am trezit atât de devreme și eram entuziasmat de acea zi. Aceasta este o zi bună.

Dave:
Ești doar un copil în magazinul de dulciuri astăzi. Le-ai putea spune tuturor de ce ești atât de entuziasmat?

James:
Ei bine, avem doi oameni minunați care vin. Îl avem pe Devon Kennard și apoi îl avem pe Cliff Avril, de care sunt un mare fan. De fapt, cred că Cliff este unul dintre cei mai subestimați jucători care au jucat în acea epocă. El a dominat înainte să iasă din ligă, iar eu sunt doar un mare fan al Seahawk. Singurul lucru pe care trebuie să ne înțelegem, trebuie să-l punem pe Kam Chancellor. Adică am contactat, așa că nu se știe niciodată.

Dave:
Poate că acum, imediat ce am făcut asta, îi putem trimite un link către episod și să spunem: „Acesta ai putea fi tu”. Nu știu dacă asta l-ar inspira, dar poate îi putem arăta că și alți oameni și foștii săi coechipieri o fac.

James:
Da. Hituri mari, că Kam este cunoscut pentru hituri mari, dar da, sunt încântat. Asta este. A fost un spectacol distractiv, grozav și sunt doar că, oricând aducem sportivi, mă înscriu, mă bag. Pune-mă în antrenor.

Dave:
Da. Este minunat. Adică, conversația este atât de bună. Ei chiar au niște lecții aplicabile și sunt, evident, sportivi care provin din lumea sportului profesionist, dar tot ceea ce spun ei se aplică cu adevărat investițiilor generale și oamenilor, multe despre a fi membru al unei echipe despre care mi s-a părut cu adevărat interesant. cum să vă cunoașteți rolul în echipă și să construiți o echipă în jur, la ce vă pricepeți și să vă sporiți și să vă completați abilitățile.
Deci cred că este super interesant. Sunt foarte mari investitori și se pare că fac niște lucruri incredibile chiar acum. Așa că vorbim despre tot felul de chestii, totul, cum să începem, cum să verificăm sindicatele, ce fac aceștia pe piața actuală. Așa că cred că o să vă bucurați cu adevărat de spectacol. A fost ceva anume despre care crezi că oamenii ar trebui să asculte?

James:
Nu, sunt de acord. Am construit acea echipă și apoi m-am ținut de ceea ce știi și mi-a plăcut, de asemenea, cum își trec performanța și cum știu că sunt responsabili să evalueze acel activ și să facă cât mai multe găuri în el. Deci doar spunând că nu contează cine ești, toți respectăm aceleași reguli și aceleași elemente de bază.

Dave:
Absolut. Bine, hai să intrăm în asta. Dar mai întâi vom face o pauză rapidă.
Cliff Avril și Devon Kennard, bine ați venit la On The Market. Vă mulțumesc atât de mult pentru că sunteți aici.

Faleza:
Multumesc pentru ca ne-ati invitat. Mulțumesc că ne-ați primit și aștept cu nerăbdare această conversație.

Devon:
Absolut. Este un om de plăcere. Vă mulțumim că ne aveți.

Dave:
În regulă, ei bine, pentru cei dintre ascultătorii noștri care nu vă cunosc, fiecare ar putea să vă prezentați și să ne ofere un mic context atât cu fotbalul, cât și cu imobiliare. Cliff, să începem cu tine.

Faleza:
Oh wow. Veterin al NFL de 10 ani, bowler profesionist, campion la Super Bowl, a învins unii dintre voi toți Broncos și sunt retras de cinci ani și trăiesc visul prin imobiliare și unele dintre lucrurile pe care le-am învățat prin NFL și în aplicarea acestuia în jocul imobiliar.

Dave:
Minunat. Ei bine, mulțumesc că ești aici. Dar tu, Devon?

Devon:
Numele meu este Devon Kennard. Acesta este cel de-al 9-lea an al meu în NFL, urmând 10 anul viitor. Investesc în imobiliare încă din primul meu an în NFL. Dețin 22 de proprietăți și sunt, de asemenea, asociat comanditar într-un număr de sindicate. Așa că iubesc proprietățile imobiliare, îmi place să joc fotbal și am avut parte de dub-uri și în țara celor 12. Așa că îl văd pe James cu tricoul Kam Chancellor. Îmi amintesc de acele zile. Am niște dub-uri așa.

James:
Păi, vei primi dub-uri pe noi acolo, nu-i așa?

Devon:
Nu. Când am fost la New York, ne-au dus acolo, dar...

James:
Oh, am fost acolo pentru acel joc.

Devon:
Da. A fost unul dintre primii mei ani în ligă. De fapt, o poveste amuzantă, îmi amintesc că Marshawn Lynch a alergat peste partea noastră de sprijinitori și eram chiar afară cu familia mea.

Faleza:
Bun venit în NFL.

Devon:
[inaudible 00:04:16] în primul meu sezon, a fost sezonul meu de începători și am spus: „O, Doamne. Da, sunt aici acum.”

Faleza:
A fost anul ăla Super Bowl? A fost anul ăla Super Bowl? Cred că a fost anul Super Bowl. huh?

Devon:
Cred că a fost, frate. Îmi întorc redarea cu umărul drept în mijlocașul de sprijin, având curat în gaură, Marshawn le trece fără probleme. Îmi amintesc doar că Quinn a făcut-o, asta a fost una dintre primele mele amintiri mari. Am fost de genul: „Da, trebuie să-ți dai pantalonii jos pe Marshawn.

Dave:
În regulă. Așa că mi-ar plăcea să încep cu a afla cum ați început amândoi în domeniul imobiliar. Se pare că amândoi ați construit portofolii impresionante. Cliff, sunt curios, ai investit când erai încă în NFL sau a fost așa de când te-ai pensionat?

Faleza:
Nu. Da, așa că am fost un investitor în imobiliare de-a lungul carierei mele, în timp ce am fost în ligă prin diferite sindicate și fonduri și diferite lucruri de genul ăsta. Și acesta a fost primul meu gust de a intra în jocul imobiliar din punct de vedere al investitorilor.
Cumpărasem câteva case, de fapt, una dintre cele mai bune investiții ale mele a fost prima mea casă pe care am cumpărat-o de la mama mea. Acesta este aproape dublat în preț pe care îl deținem încă. Dar da, am fost un investitor în timp ce jucam și apoi m-am hotărât, odată ce m-am retras, să mă aprofundez și să încep să-mi construiesc propriul portofoliu, pentru că odată ce citești între rândurile acelor sindicate și documente, începi să vezi toate taxele. care sunt asociate cu ea și vă răzgândesc puțin și spuneți: „Hei, lasă-mă să văd ce pot face și să văd cum pot păstra o parte din acele profituri pentru mine.”

Dave:
Și ce zici de tine, Devon? Ești încă în NFL. Ce te-a inspirat să începi când, evident, ai un loc de muncă cu normă întreagă?

Devon:
Da. Cred că pentru mine, totul a început de fapt când eram la facultate, când am fost la facultate, am fost un recrut de cinci stele, un defensiv de top, un linebacker extern din țară și am avut multe accidentări în timp ce eram la facultate și s-a instalat realitatea. Așadar, unde am spus: „Ce o să fac dacă fotbalul nu mi-a funcționat?” Așa că am început să am mentori și să conectez cu diferiți oameni, iar bunurile imobiliare s-au remarcat pentru mine.
Așa că, după sezonul meu de începători în NFL, am început să intru în sindicate. Am intrat în prima mea sindicare, dar mereu am vrut să le echilibrez pe cele două. Am crezut că sindicatele sunt o modalitate bună de a construi venituri pasive, dar am vrut să-mi construiesc și propriul portofoliu personal.
Așa că am început să merg la diferite întâlniri în extrasezon, după primul meu an și am cumpărat o proprietate unifamilială în Indianapolis de la un furnizor la cheie. Și asta a fost un fel de prima proprietate care m-a făcut să rulez și am continuat să stivuiesc de acolo.

James:
Cum ai făcut, pentru că imobiliare, adică este cu siguranță ceea ce investesc doar, sunt un fel de investitor unidimensional. Dar când mulți sportivi merg la NFL, primesc aceste contracte sau contracte mai mari și apoi se adună cu acești planificatori financiari și există atât de multe platforme de investiții diferite.
Adică, am văzut că doar investiția cu un planificator financiar sau cripto a fost foarte mare în ultimii doi ani. Am văzut că mulți sportivi susțin asta.
Cum ați ales băieți? De ce imobiliare cu toate platformele diferite de acolo? Ce v-a determinat să vă ocupați de imobiliare? Știu pentru mine, a fost vorba de motivul pentru care am vrut să dețin, în ce investim și asta m-a făcut să ajung la prima mea afacere la 19 ani. Dar de ce v-ați implicat?

Faleza:
Pentru mine, fiind aici în Seattle, am fost norocos și binecuvântat să cunosc destul de multe persoane care au mare succes. Fie că vorbești despre CEO-ul, evident, CEO-ul Zillow și despre toți acești indivizi diferiți și îi întâlnești pe toți. Și un lucru era comun, toți dețin imobiliare. S-ar putea să nu fi fost în afaceri imobiliare, dar toți dețineau o mulțime de proprietăți imobiliare.
Și aș pune mereu întrebări și, evident, beneficiile fiscale, fluxul de numerar, toate aceste lucruri diferite. Eu zic: „Omule, dacă oamenii bogați fac asta...” Pentru că aici glumesc tot timpul și spun: „Sunt sportivi, dacă sunteți pe unele dintre aceste piețe mai mici, s-ar putea să fiți cel mai mare câștigător. în acele orașe, dar aici, în Seattle, s-ar putea să nu ajungi în top 3000, 4000.” Ştii ce vreau să spun?
Așa că fiind în preajma tuturor acelor oameni care se descurcă mai bine decât tine, m-a expus jocului imobiliar și doar am înțeles cât de valoros poate fi. După cum știți, taxele vor fi întotdeauna unele dintre cele mai mari cheltuieli ale noastre. Deci, dacă le puteți atenua prin diferite moduri de a investi și de a câștiga bani, de ce nu? Deci asta a fost abordarea mea și cum am intrat în ea.

Devon:
Da. Aș spune că sunt cu siguranță de acord cu asta și pentru mine. Dar când am intrat prima oară în ligă, am avut un consilier financiar și era în mare parte un ghid tradițional care încerca să mă introducă în acțiuni și toate astea și să facă ceea ce făceau toți ceilalți. Și m-am uitat la asta și am intrat în NFL cu o viziune de genul: „Am vrut să creez suficiente venituri pentru ca, atunci când termin de jucat, să îmi pot susține viața din veniturile pe care le-am generat”.
Și toate investițiile care mi s-au recomandat și introducerea mea în bursă mi s-au părut speculative. Se ridica, se cobora. Nu băteam nimic în buzunar. Și am spus: „Acesta nu ajută la rezolvarea problemei”. Că simt că avem ca sportivi profesioniști, ai jucat o anumită perioadă de timp, ai ieșit din NFL, ce venituri ai? Și bursa nu părea să rezolve problema asta pentru mine.
Așa că acolo am început să mă uit în afara consilierului meu financiar, să ascult alți mentori, să ascult BiggerPockets și să citesc cărți și îmi zic: „Imobiliarul a fost un fel de soluție”. Și a trebuit să mă învăț singur pentru că nu cunoșteam mulți oameni în poziția mea care chiar construiau portofolii imobiliare pentru a-și construi portofoliul și a-și crea avere. Deci a fost un fel de încercare și eroare, să fiu sincer.

Faleza:
Încercarea și eroarea funcționează în această afacere atâta timp cât luați măsuri. Totuși, este enorm, aș fi de acord. Încercare și eroare, pur și simplu facem pași, revenind la ceea ce tocmai spunea Devon, în ceea ce privește noi toți sportivii când intrăm prima dată în NFL, NBA, toată lumea împinge consilierii financiari și am unul și eu. sunt cu el de 15 ani acum.
Și ceea ce apreciez la consilierul meu financiar, despre care am ajuns să-mi dau seama că este foarte diferit de mulți alții, este unul, el te învață în ce investești. În al doilea rând, nu este ca... Majoritatea consilierilor financiari o fac. Nu vreau să investești în afara lor pentru că, evident, ei nu sunt plătiți cu capitalul pe care îl desfășori în alte active, dar tipul meu este foarte în spatele asta.
El este foarte mult în spatele ajutându-mă să înțeleg din punct de vedere fiscal că sunt și CPA, ajutându-mă să înțeleg valoarea investiției în imobiliare, cum să capitalizez și să mă asigur că sunteți eficient în modul în care funcționează afacerea dvs. Așadar, pentru mine, experiența mea a fost puțin diferită din punctul de vedere al consilierului financiar, dar aud o mulțime de povești despre consilieri financiari care te-au îndepărtat de imobiliare și îți diversifică portofoliul.

Dave:
E atât de amuzant că spui asta. Eu însumi am căutat un consilier financiar și am petrecut sincer luni întregi doar căutând pe oricine care ar putea avea astfel de conversații cu mine despre imobiliare. La fel ca un casual, știi despre ce vorbesc, diferența dintre o sindicare și un house flip. Și am găsit cinci dintre ele în toată țara, pur și simplu nu există.

Faleza:
E greu omule.

Dave:
Și e atât de ciudat, nu? Pentru că, sincer, acțiunile și obligațiunile, nu variază atât de mult și există toată această industrie care vă ajută să vă personalizați portofoliul și ce personalizați cu adevărat? Cumpărați fonduri indexate, în timp ce imobiliare este de fapt dificilă și trebuie să le personalizați foarte mult, dar nu există mulți oameni care să vă învețe cum să o faceți. Dar cred că asta ne menține pe James și pe mine la o slujbă, așa că e destul de bine.

Faleza:
Dar se întoarce la ceea ce spuneam, nu? Ei nu sunt compensați pentru lucruri în afara celor pe care vi le prezintă. Deci majoritatea nu vor face asta. Acesta nu este un plan de afaceri grozav pentru ei dacă te gândești la asta. Ştii ce vreau să spun? Cei mai mulți dintre ei nici măcar nu vor încerca să învețe acest aspect pentru că este un fel de a scoate bani din buzunare.

Devon:
Cred că asta este foarte important, deoarece am trecut prin diferiți consilieri financiari la începutul carierei mele, încercând să găsesc o potrivire bună. Asta a devenit o regulă de bază pentru mine, dacă aduc unele dintre ofertele pe care le fac și le-am evaluat și știu că sunt oferte destul de bune și toate acestea și le-am prezentat și ei. Îmi spui că nu ar trebui să fac asta sau ar trebui să fac doar ceea ce au ei, adică un semnal roșu automat pentru că nu-mi mai dai sfaturi imparțiale.
Mă încetinești spre tot ceea ce ai și dacă nu este de la tine și grupul tău și fondul tău, orice, atunci îmi cam spui că nu e bine. Și pur și simplu nu este cazul de multe, de multe alte ori. Deci, să găsesc pe cineva care să fie deschis și transparent, și cred că acesta este jocul lung.
Așa că acum, consilierul meu financiar, mintea lui spune mai mult de genul: „Te voi ajuta să evaluezi lucrurile pe care le faci în afara mea, pentru că, dacă va avea succes, îți va crește veniturile, îți va crește valoarea netă, care apoi va crește. am mai mulți bani pe care pot să investesc pentru tine în continuare.”
Așa că, având în vedere pe cineva care are acel orizont lung în minte și care nu încearcă doar să obțină câștig imediat doar fă ceea ce îți spun eu, tipul de afacere, cred că este foarte important.

James:
Da. Imaginea generală a clientului, nu? Pentru că lucrăm în partea de client a afacerii imobiliare. Adică, ceea ce ar trebui să facă oamenii este să se diversifice și să investească în toate clasele de active diferite. Acesta este cel mai sigur mod de a face asta. Nu fac asta pentru că par să pierd bani de fiecare dată când îi pun în altceva decât în ​​imobiliare. Dar cred că asta se numește vânzare, nu? În multe dintre aceste firme mari, când te înscrii ca broker, nu ai voie, ai semnat un acord de vânzare, nu ai voie să oferi alte investiții din câte am înțeles, poate greșesc Acolo.
Și așa, pe măsură ce voi, băieți, ați început să intrați în domeniul imobiliar și vorbiți cu planificatorii financiari și apoi ați ales imobiliare, s-a părut că amândoi ați investit mai întâi într-o tranzacție de sindicare sau așa că investiți în procesele altcuiva, ceea ce este Un fel de înfricoșător pentru mulți investitori atunci când fac primul pas. Știu că, chiar și pentru mine, am făcut niște investiții pasive în ultimii doi ani, unde am investit în alți operatori, ceea ce nu am mai făcut până acum și a fost cam nervos.
Așadar, așa cum ați ajuns noi în domeniul imobiliar și tocmai învățați, cum ați făcut prima selecție a operatorului în care urmați să puneți banii? Cum ai verificat persoana respectivă? Pentru că sunt multe, auziți povești, cred că a fost una în urmă cu câteva luni în care un atlet dădea în judecată un operator, un consilier de investiții pentru că i-au dat sfaturi proaste și există o mulțime de sfaturi proaste și pot exista oferte proaste acolo și trebuie să fii un fel de precaut. Cum ați făcut acești pași și ați verificat asta?

Faleza:
Pentru mine, de-a lungul timpului am creat criterii de ce sau cu cine voi investi, pentru că la sfârșitul zilei investești în jockey. Fac și niște investiții în capital privat și diferite lucruri de genul. Investești în jocheu, investești în operator, dar știind asta, acum trebuie să-ți verifici care este CV-ul lor. Și voi putea întotdeauna să mă întorc la fotbal ca analogie și nu este diferit.
Primiți această alegere în prima rundă pe care doar o să vă uitați la filmul lui din anii precedenți pentru a vedea de ce îl veți alege pe acest tip. Deci nu este diferit cu persoanele cu care lucrez. Trebuie să văd CV-ul așa cum presupun și sper că veți face același lucru cu mine în ceea ce privește ceea ce știu eu în jocul imobiliar, dacă veți investi cu mine.
Și așa că pentru mine, în timp ce mergeam, au fost referințe, au fost referințe de la diferiți indivizi. Bine. Lucrezi doar cu sportivi sau lucrezi cu alte persoane? Asta joacă un rol important și pentru mine. Dacă lucrezi doar cu sportivi, nu vreau să lucrez cu tine. Ştii ce vreau să spun? Pentru că trebuie să existe o nișă acolo și trebuie să existe un fel de ignoranță sau așa ceva. Nu știu ce ar putea fi. Așa că trebuie să cunosc și toți diferiții indivizi cu care lucrați.
Deci, pentru mine, doar că am un criteriu de lucruri diferite pe care le caut. De asemenea, din nou, consilierul meu financiar este foarte implicat și în asta. Ei vor merge la întâlniri cu mine și vor face găuri prin unele dintre pitch-urile și diferite lucruri pe care oamenii le-ar putea avea pentru noi, iar noi cumva venim împreună ca o echipă și ne dăm seama dacă acest lucru are sens să investim sau nu.

Devon:
Foarte asemanator si pentru mine. Întotdeauna spun că toate vedetele sunt în jurul tuturor vedetelor și este relevant în fotbal și cred că este relevant în afaceri. Deci, când întâlnesc pe cineva și am un mentor sau pe cineva cu care am o relație de afaceri, „Cu cine ai de-a face sau cu cine faci afaceri?” De obicei au cele mai bune recomandări.
Băieții cu care au câștigat cei mai mulți bani, băieții, au avut palmares. Deci, de obicei, încep de acolo și apoi încep să evaluez și să pun întrebări: „Ce cauți în această afacere? De ce este aceasta o afacere bună?” Și apoi încep să fac diverse înțelegeri cu mine și le aduc unuia dintre mentorii mei, consilierul meu financiar, și am de obicei doi sau trei oameni, mai ales devreme când nu știam ce fac și le trimit. punțile și eu zic: „Ce vezi? Este aceasta o afacere care este similară cu ofertele pe care le faci? Ce este diferit?"
Deci, când vine vorba de sindicate, am început să înțeleg ce... Oamenii vorbesc mereu despre comisioane mari, ce înseamnă o taxă mare? Ce este o taxă corectă? Ce e peste speculativ? Luează în considerare repararea întreținerii? Cresc REIT-uri mult mai mult decât este realist?
Încep să evaluez aceste lucruri pe baza conversațiilor pe care le aveți și la ceea ce se uită alții. Și apoi construiești asta și e de genul: „Bine, acum ai cam o idee despre ce să cauți și ai oameni care pot veni să te ajute să-l verifici.” Și, făcând asta meticulos din nou și din nou, începi să intri într-un ritm bun și poți vedea într-adevăr că există tendințe în ceea ce privește ofertele bune și există tendințe în ceea ce privește ofertele proaste și poți decide destul de repede între cele bune și cele rele.

Dave:
Este un sfat super bun. Cred că mulți oameni când încep să investească în sindicate, am spus așa: „Err”. Puțin, am fost copleșită și am crezut cumva oamenii pe cuvânt la început pentru că am spus: „Omule, ei știu mult mai multe decât mine”. Și mi-a fost puțin frică să pun întrebări sau să încerc să fac găuri în planul lor de afaceri, dar ar trebui să faci asta.
Și James, ești operator. Presupun că, ca operator, doriți investitori care să înțeleagă în ce se bagă și care doresc să pună astfel de întrebări și să se asigure că sunt sută la sută de acord cu planul dvs. de afaceri și știu în ce se bagă.

James:
Oh da. Acesta este un mare steag roșu pentru mine. Dacă vine cineva și spune: „Hei, vreau să-ți dau bani”. Pentru că au auzit povești despre noi sau ne-au văzut crescând. Încetinim pe toată lumea, pentru că nu numai că trebuie să faci găuri, adică fiecare investiție are găuri în ea, indiferent ce este. Ar putea fi cea mai mare afacere din lume, dar există găuri acolo și trebuie să le cauți și apoi nu numai asta, când vorbesc cu operatorii sau când suntem ca operatori, știm deja care sunt acele găuri. și încercăm să le abordăm imediat.
Pentru că, în calitate de operatori, este foarte important să explicăm riscul, pentru că știi ce? Cum mi se spune că vrei oameni când... Toți sunt fericiți când lucrurile merg bine, nu? Când se întâmplă 2020-2022, toată lumea este fericită. Problema este să-și investească ciclurile, ei stau în sus și în jos și când trebuie să intri într-o agățară pentru că ești într-un ciclu prost, vrei ca acei oameni cu gânduri asemănătoare în acea agățară cu tine, pentru că cel mai rău lucru pe care îl ai ceea ce poate face este să sară din acea găuriță și apoi totul se prăbușește și toată nava se prăbușește. Și, așadar, vrei să te asiguri că ai oameni cu gânduri asemănătoare în aceste investiții.
Deci, în calitate de operatori, intervievăm și investitorii noștri. Dacă dintr-o dată se sperie, atunci asta nu este bine pentru întreaga navă și nu putem face ca acel lucru să se scufunde. Așa că trebuie să fii asemănător pentru că și alți operatori oferă lucruri diferite. Unii sunt băieți cu investiții cu randament ridicat pe termen scurt și asta este grozav pentru ceea ce poate un investitor încearcă să facă, deoarece nu vor să participe la o afacere timp de cinci până la 10 ani.
Sunt tipi care fac afaceri doar de cinci și 10 ani. În acordul de sindicat în care am investit, ei au spus că intenționează să nu-l vândă niciodată. Este ca, „Hei, doar fii sub pretenția. Nu-l vindem niciodată pe acesta.” Și am fost de acord cu asta, pentru că încă ne vom putea scoate banii înapoi după ce vom reface. Așa că este foarte important să te asiguri că toată lumea are o părere similară.

Dave:
Deci o întrebare primesc multe despre sindicate și apoi vom trece la alte lucruri, dar este cum să obținem fluxul de tranzacții? Mai ales când ai început prima dată, cum găsești sindicate? Așa că știu că amândoi sunteți probabil un profil mai înalt decât ascultătorii medii On The Market, dar sunt doar curios, cum ați început să obțineți un flux de tranzacții în sindicate și să găsiți oameni în care ați avut încredere și în care ați decis să investiți?

Devon:
Ei bine, voi începe. Adică, voi spune că ați crede că băieții primesc o mulțime de oportunități de sindicalizare, dar nu sunt prea mulți bărbați pe care îi cunosc care investesc într-o mulțime de sindicate imobiliare, să fiu sincer. Ei sunt expuși mult la REIT și la diferite lucruri de genul de la consilierii lor financiari, dar mândria se întâlnește cu sindicarea, nu sunt o mulțime de tipi din vestiar în care am fost, care sunt în genul de tranzacții care sunt eu. in. Deci asta e unul de început.
Așa că pentru mine, când am început să intru în ele, mă uitam în jur de parcă făceam ceva greșit pentru că întreb oamenii și vorbesc cu băieții din vestiar și nu mulți oameni sunt în astfel de oferte. Deci asta este experiența mea. Și cum am început să mă descurc în sfârșit a fost din nou, merge la toate stelele, nu, toate vedetele.
Cine investește în astfel de oferte? Și cine sunt sindicatele cu care lucrați? Ce fel de oferte? Și apoi începi să creezi arbori cu diferiți oameni cu care faci rețea, care investesc în sindicate. În ce oferte intră ei? Cine sunt principalii oameni care conduc aceste oferte? Și construiești relații cu acești diferiți sindicati și de acolo crește.
Așa că simt că există un mod cu adevărat organic în care ar trebui să faci asta și să-i întrebi pe cei care o fac, ce tranzacții faci, cu ce sindicate lucrezi, cât de succes au avut pentru tine? Și apoi mergând de acolo.

Faleza:
Aș fi de acord în ceea ce privește vestiarul de cele mai multe ori și nu băieții nu se gândesc la investiții sau băieții nu se gândesc la sindicatele imobiliare și la diferite lucruri de genul ăsta. Unu, băieții sunt tineri, nu o procesează așa. Dar am fost destul de norocos să, când am ajuns în Seattle în special, am fost destul de norocos să fiu în preajma unor oameni ca Marshawn, Michael Bennett, Richard Sherman, toți acești tipi diferiți care aveau o părere similară atunci când era vorba de a investi în ceea ce noi. o să avem de-a face cu banii noștri.
Marshawn spune: „Omule, trebuie să-ți numeri puii”. Asta a fost un lucru în NFL. În vestiarul nostru, în calitate de jucător veteran, pentru mine, când obișnuiam să intru în vestiar, aveam antrenamente la 6:00 AM și alte lucruri. Eu și Michael Bennett, am controlat difuzoarele din vestiar și primul lucru pe care îl facem, ne jucăm tată bogat, tată sărac. Jucăm diferite cărți și cărți audio sau orice altceva, asigurându-ne că băieții înțeleg, cum ar fi „Și acesta este extrem de important pentru că această călătorie se poate termina imediat”.
Așadar, în ceea ce privește expunerea la diferite sindicate, totul este doar să aveți conversații unul cu celălalt. „Oh, omule, Marshawn, ești în domeniul imobiliar. Cine, cum faci? Ce faci? Cine îți aduce aceste oferte?” „Oh, omule, te voi pune în contact cu așa ceva.” „Oh, omule, Richard, ce te-ai întâmplat?” „Cliff, omule, știu că ești pasionat de imobiliare. Ce se întâmplă?” Și apoi, „Bine, întâlnești acest individ”. Următorul lucru pe care îl știi, te întâlnești cu alți oameni care o fac și apoi începi să auzi că din ce în ce mai multe oferte încep să vină în calea ta.
Acum, depinde de tine să verifici aceste oferte pentru a te asigura că nu primești un tip sau că este situația potrivită pentru tine. Deci, se rezumă doar la a avea o conversație. Dar crearea de rețele, banii și investițiile sunt ca religia și orice altceva la masă. Nimeni nu vrea cu adevărat să vorbească despre asta în vestiar, înțelegi ce vreau să spun? Și pentru noi, a fost complet diferit.
Am vrut să vorbim despre asta pentru că am vrut ca noi toți să facem parte din capacitatea de a valorifica, evident, banii pe care i-am putut câștiga pe teren. Și sincer, cred că de aceea am fost atât de buni, pentru că am fost cu adevărat o frăție. Eram cu adevărat prieteni care doreau să vorbim despre toate lucrurile diferite pe care le aveam și nu a apărut invidie sau ceva de genul acesta. Și asta ne-a permis să creștem în orice cale am hotărât că vrem să mergem.

James:
Da. Și cred că este un lucru bun, credeți că ați fost atât de pasionați de asta? Pentru că despre asta este vorba, nu? Că stabilirea de rețele și verificarea oamenilor prin recomandări și acelea, vreau să spun că cele mai bune oferte pe care le-am făcut vreodată sau cei mai buni oameni pe care i-am întâlnit vreodată sunt de obicei printr-o recomandare personală.
Crezi că vestiarul tău era atât de interesat de investiții? Din cauza numărului de jucători când părăsesc NFL sau părăsesc orice fel de sport profesionist, au apărut o statistică sau Sports Illustrated a spus că 78% dintre jucătorii din NFL sunt în frâu după primii doi ani de pensionare. Și gata, asta e o statistică înfricoșătoare. Nu este o rată mare de testare.

Faleza:
Fără îndoială. Dar acum, vreau să vorbesc și despre această statistică, doar în general, nu? Pentru că trebuie să te gândești la asta, media este mai mică de trei ani în NFL, nu? Deci, în acea perioadă de trei ani, ai acumulat destui bani pentru a fi cu adevărat bun pentru tot restul vieții tale? 99% din timp, nu, nu ai făcut-o.
Acum, ai făcut niște bani decente? Da. Dar ai și 22, 23, 24 de ani, nu ți-ai cumpărat o casă. Ştii ce vreau să spun? Încă te antrenezi și alte lucruri de genul ăsta. Așa că pot să înțeleg cum unii băieți pot fi frânti, dar, de asemenea, băieții nu au câștigat atât de mulți bani pentru a fi stabiliți financiar pentru tot restul vieții. De obicei, acesta este al doilea contract al tău, de obicei atunci când ai 27, 28 de ani.
Dar cunoscând această statistică, în special pentru mine, am început să mă gândesc la asta. Am început să mă gândesc: „Bine, dacă media este mai mică decât asta, bine, trebuie să încep să pun bani deoparte, trebuie să încep să pun bani deoparte în planul 401(k) pe care îl au în NFL”. Ceea ce este destul de solid. Știu că unii oameni nu cred neapărat în asta, dar, din nou, mă gândesc să diversific și să pun bani în locuri diferite.
Dar conversațiile despre ceea ce investim, începi să vezi că sportivii se gândesc mai mult la investiții unde să-și pună banii, pentru că îi vezi pe Kevin Durant, Steph Curry, toți tipii ăștia fac mișcări de băieți mari. . Și dacă nu sunteți acolo unde sunt ei din punct de vedere financiar, dar gândiți așa, obțineți acea mentalitate corectă și este vorba doar de a nu doriți să faceți parte din statistici. Așa că începeți să aveți aceste conversații unul cu celălalt și băieții tind să fie pe aceeași pagină.

Dave:
Cliff, asta e o analiză statistică grozavă. Îmi place că sunt un tocilar de date. Dar este și adevărat dacă compari asta cu câți tineri de 24 de ani tocmai s-au făcut frâu, doar, în general, probabil, cred că majoritatea dintre noi am fost acolo la un moment dat fiind făcuți. Dar îmi place ceea ce spui despre normalizarea conversației despre bani și investiții.
Simt că asta este atât de important și oamenii nu vor să vorbească despre asta. Nu are niciun sens. Este incitant. Și personal cred că e cam distractiv. Presupun că în sine și am un podcast despre asta, dar vreau să spun că cred că este atât de important, dacă ești de această mentalitate, să încerci să-i înveți pe alții că este în regulă să vorbești despre asta și că este distractiv să vorbești despre asta și că de fapt se întâmplă. pentru a vă avantaja cu adevărat.

Devon:
Un lucru care mă pasionează în interior este că am fost în multe vestiare și băieții presupun că trebuie să fie jucătorul vedetă. Și este acel tip care face, care face toate mișcările, care face toate astea, și apoi toți ceilalți băieți, este genul ăsta de lucruri nespuse în care ai ajuns la fotbal, mai bine să-ți fie viața, trebuie să fii blocat dacă vrei să continui să faci asta, dacă vrei să faci asta și, fiind o persoană care, simt că am fost cam la mijloc, nu am fost niciodată un bowler profesionist. Nu voi fi membru al Hall of Famer într-o zi, nu am câștigat un Super Bowl, dar am fost suficient de binecuvântat pentru a avea o carieră foarte lungă și de succes.
Așa că mă pot raporta la unii dintre acești tipi care au trecut în ultimii 3, 4, 5, 6 ani, dar poate că nu au semnat un mega acord. Nu, chiar, este la fel de important, dacă nu mai mult, pentru tine să începi să construiești investiții pentru a privi lucrurile altfel. Dar mulți dintre acești tipi, care reprezintă majoritatea vestiarului, sunt atât de blocați doar să încerce să supraviețuiască atâta timp cât pot în NFL, încât nu își îndreaptă atenția asupra a ceea ce trebuie să facă. în afara fotbalului.
Deci, în vestiarele în care mă aflu, am o mulțime de conversații cu tipii ăia pentru că, am fost doar cu Arizona și este ca și cum, nu sunt doar Kyler Murray și JJ Watt și AJ Green și acei tipi care trebuie să facă se mută în vestiarul nostru. Tipul care este în anul trei speră să obțină o altă înțelegere.
De exemplu, „Ce faci cu banii pe care i-ai acumulat? Și chiar dacă nu ai suficient pentru a te susține tot restul vieții, cum poți folosi banii pe care i-ai câștigat pentru a te propulsa în următorul lucru?” Și a ajuta băieții să gândească așa cred că este foarte important și diferența în vestiar.

Faleza:
Dar și scopul, pentru a adăuga și la asta, cred că este o chestie de încredere. Și nu vorbesc doar despre sportivi, ci despre bani în general. Nu este ceva ce se preda la scoala. Educația financiară nu este ceva care este predat în toată America. Deci oamenii nu sunt încrezători să vorbească despre ceva despre care nu știu prea multe.
Acum, când aduci și perspectiva sportivului în asta, este același lucru. „Acum, am câțiva dolari, încă nu știu ce să fac cu ei.” „TV-ul îmi spune că ar trebui să mă duc să cumpăr acest Rolls-Royce.” Și ăsta este probabil cel mai prost lucru de făcut. Deci este chestia cu încrederea în înțelegerea alfabetizării financiare.
Deci, pe măsură ce știm mai bine, ca sportivi, înțelegem banii și trebuie să dăm jocul înapoi tinerilor, astfel încât ei să se descurce puțin mai bine pe măsură ce trec și ei în clasament. Dar cred că este mai mult o chestie de încredere și doar să știi că nu ești încrezător pentru că nu știi să înțelegi sau nu știi.

Dave:
E un punct atât de bun. Adică, nu ai vrea să mergi să vorbești cu cineva despre ceva cu care nu te simți confortabil. Întotdeauna simți că vrei să mergi acasă și să înveți puțin de unul singur, astfel încât să fii cel puțin suficient de alfabetizat în termeni financiari pentru a putea avea acele conversații, dar ceea ce este grozav. De ce cred, de ce îi pui pe Robert Kiyosaki și tată bogat, tată sărac pe lista de redare a antrenamentului.
Adică, am crezut că am învățat, am ascultat niște lucruri destul de tocilar în timp ce mă antrenez, dar acesta este un alt nivel chiar acolo. Dar este util, cred că doar să le oferi oamenilor acele cunoștințe de bază, astfel încât să poți începe să porți acele conversații.

James:
Și Devon va trebui să înceapă să lovească OTM-ul. La magazin. Devon, vreau pe toți aici [inaudible 00:31:18].

Devon:
Toată lumea de aici pe piață.

James:
Orice podcast. Așadar, amândoi ați fost de fapt investitori destul de activi, pasiv activ în ultimii cinci până la opt ani și a fost o piață puțin diferită. Am văzut ascensiunea, 2012 este oarecum când piața a început să facă din nou un colț, cel puțin în piața din Seattle a făcut-o, aș spune 11, 12. Și apoi am văzut cea mai nebunească piață pe care am văzut-o vreodată. văzut în 2020, 2022, unde au existat câștiguri cu adevărat masive.
Și cum ați fost, băieți, când treceți prin... Pentru că acesta va fi primul ciclu SAR al băieților voștri. Știu că când eram cu adevărat tânăr, eram în domeniul imobiliar și cum am început a fost în bătaia la ușă și comerțul cu ridicata. Și apoi s-a întâmplat 2008 și am învățat o mulțime de lecții majore în acel moment.
Și nu intrăm în același lucru, dar trecem printr-o scădere diferită a ciclului și știu, ce ați făcut voi pentru a schimba piața sau ca investitori pasivi, ce căutați, băieți? pentru sau ca proiecte în care vă implicați, ați devenit mai precauți, mergeți la ofertele pe care le căutați sau sunteți în mijlocul unor oferte chiar acum în care aveți probleme? Pentru că aceasta este întotdeauna acea curbă de învățare.
Piețele sunt bune și apoi nu sunt bune și apoi se pot nivela înapoi și sunt doar acele valuri constante pe care trebuie să le faci ca investitor. Ce fel de lecții ați învățat sau ce s-a întâmplat cu proiectele voastre în ultimele nouă luni?

Faleza:
Pentru mine, cred că totul este despre a fi creativ. Devin creativ. Tocmai am închis un bloc acum două luni și am făcut finanțare pentru vânzător. Termenii aveau sens, ratele dobânzilor și orice altceva aveau sens, așa că am apăsat pe trăgaci. Așa că cred că totul contează să fii creativ și despre cum finanțezi, deoarece banii devin mai scumpi.
Chiriile la care au fost a fost o nebunie de cel mai mult timp. Acum încep să se înmoaie puțin. Așa că tu doar adaptezi și performanța ta. Pentru mine, în special, sunt foarte, foarte conservator în abordarea mea cu performanța și alte lucruri de genul acesta. Așa că nu vreau să fiu niciodată într-o situație în care să fiu cu susul în jos pentru că mă gândeam că REIT-urile vor fi de 2,400 de dolari și în acest moment sunt înnebuniți de 1500 de dolari. Să o punem la 16 sau 1700 de dolari sau orice ar fi cazul. Așa că sunt extrem de conservator când vine vorba de acest tip de lucruri, dar încă mai caut oferte.
Singurul citat care se menține cu mine este citatul lui Warren Buffett, „Fii frică când toată lumea este lacomă și fii lacom când toată lumea este frică”. Simt că suntem pe cale să fim în acest proces chiar acum. Suntem pe cale să ajungem într-un spațiu în care toată lumea se teme. Așa că cred că se vor prezenta oportunități și acum este vorba doar de a fi creativ în ceea ce privește cum să achiziționați aceste active. Și am avut norocul să găsesc diferite moduri de a face acest lucru.

James:
Apartamentele s-au îmbunătățit în Seattle, ofertele sunt acolo, adică, pentru că a fost greu să blochezi ceva de dimensiuni decente în ultimele 24 de luni. Acum, ei sunt de fapt, există oportunități foarte bune acolo chiar acum.

Faleza:
Nu. Seattle e o fiară diferită, omule. Nu cumpăr nimic din lucrurile mele pentru mai multe familii din Seattle doar pentru că sunt unul, prea scump, o mulțime de bani urmărind o mulțime de aceleași oferte și așa că stau departe de asta.
Dar în Seattle, în special, construim case speciale, iar eu sunt în partea de est în Bellevue, așa că, fiind din această zonă, înțelegeți că este un joc diferit în ceea ce privește casele și s-a mai înmuiat puțin. pic. Dar am construit niște case speciale aici și apoi iau acele venituri și mă duc să cumpăr lucruri în Midwest. Mă duc să cumpăr lucruri în regiunea de sud-est pentru fluxul de numerar și pentru apreciere.

James:
Da. Vestea bună este că aceasta, de fapt, Bellevue reia. În ultimele două săptămâni, imediat după poartă, tranzacțiile se mișcă din nou. A fost în modul de blocare timp de trei până la patru luni și cred că ar fi putut fi doar o mulțime de schimbări sezoniere. Sunt impulsurile care revin. Am vândut șapte, opt case în primele două săptămâni ale anului.

Faleza:
Da. Tocmai am închis pe o proprietate. L-am vândut în avans. Și este amuzant pentru că l-am vândut în avans la începutul anului sau la sfârșitul lui 2021 și toată lumea spune: „Ce faci? Esti nebun. De ce ai vinde asta în avans? Lași atât de mulți bani pe masă.” Și, la fel ca în zilele mele de fotbal, mă refer la bani garantați. Nu-mi pasă cât de mare este contractul tău, câți bani sunt garantați pentru că dacă îmi explod genunchiul, știu că doar cu asta plec.
Deci este exact același lucru. Aceeași abordare exactă cu unele dintre casele noastre cu specificații este că, dacă cineva ne aduce ceva care are sens, l-am vândut, l-am vândut în avans și apoi, la sfârșitul zilei, am închis-o aproximativ o săptămână și jumătate. în urmă, iar oamenii au spus: „Doamne, ești un geniu pentru pre-vânzarea lucrurilor”. Ştii ce vreau să spun? Eu zic: „Da, pentru că mă duc cu asta sigur.” Ştii ce vreau să spun? Nu urmăresc cele două sute de mii în plus doar pentru a pierde câteva sute pe spate, omule.

Devon:
Aș spune că, din partea mea, o schimbare importantă pe care am făcut-o este pentru că am jucat în NFL când am început să investesc, făceam o mulțime de proprietăți la cheie sau aproape pentru că nu aveam timp și nu m-am simțit suficient de confortabil să supravegheze joburile de dezintoxicare, în esență proiecte mari. Și acum, sunt cam până la punctul în care am făcut tranziția și am identificat anumite piețe în care pot scoate lucruri de pe piață cu mult sub valoarea de piață și pot adăuga mai multă valoare prin renovare și apoi am refinanțat întreaga strategie de naștere în esență.
Și am avut mult succes în ultimele două luni și chiar și acum voi închide un plex 6 în Tampa, Florida și sunt, în esență, împrumutat de pe piață de la o echipă de vânzări cu ridicata pe care o am. Am construit o relație bună cu și o cumpăr cash. Așa că am fost capabil să obțin o ofertă foarte bună pentru el, am să pun puțin mai mulți bani în ea pentru a o face, fă-o foarte frumos.
Și încă o dată, așa cum a spus Avril, presupunerile mele sunt foarte conservatoare. Cred că voi putea obține 2K plus la chirii. Presupun că voi putea obține 1600 și simt că las mult spațiu pentru a avea succes în planificarea în cel mai rău caz sau ca chiriile să nu crească.
De asemenea, am început să spun că în multe piețe am văzut chiriile fie rămânând aceleași, fie scăzând. Așa că îmi păstrez proiecțiile la fel pentru următorii doi ani, în care nu cred că asta se va întâmpla, dar nu vreau să spun: „O, în doi ani mă duc. pentru a putea obține 2200 pentru asta.” Nu vreau să fac acele presupuneri chiar acum. Îl mențin conservator și, dacă se întâmplă asta, voi fi și mai fericit.
Așadar, acestea sunt genul de lucruri și modul în care am făcut tranziția datorită înțelegerii mele despre imobiliare, relațiile pe care le am și tranzacțiile pe care pot să le obțin folosind capitalul și scoaterea lui înapoi odată ce refinanțăm, spre deosebire de ceea ce Am făcut-o când am început să intru în imobiliare și să cumpăr la cheie sau mai aproape de proprietăți stil la cheie.

Dave:
Îmi place acel sfat despre a fi cu adevărat conservator, mai ales în acest moment dat fiind climatul economic cu creșteri ale chiriei. În ultimii doi ani, era sigur să presupunem că chiria va crește, iar acum este cu adevărat plată și vedeți un declin.
Și când oamenii mă întreabă despre cum să subscriu oferte, așa cum ai spus tu Devon, îmi place să mă pun într-o poziție în care este grozav dacă greșesc, îmi place să cred că am dreptate și spun: „Da, va fi fii plat, dar dacă greșesc, e și mai bine.” Deci este doar o situație de câștig-câștig. Așa că cred că este un sfat grozav pentru acest tip de piață.
Dacă intenționați să subscrieți o afacere, presupuneți ce este mai rău pentru că este cu adevărat incert în acest moment și dacă încă funcționează și lucrurile nu sunt atât de rău pe cât ar putea fi, atunci probabil veți beneficia.
Un lucru pe care se pare că amândoi îl faceți este să investiți în mai multe locații și piețe din întreaga țară. Așa că sunt doar curios, Cliff, vom începe cu tine. Cum ai ales acele piețe? Ce fel de analiză și cercetare faci?

Faleza:
Oh omule. Deci, în Midwest, în special, am fost la Purdue. Așa că investesc în Chicago în special pentru că unul, cel mai bun prieten al meu, a fost la nunta mea și tot ce am întâlnit la Purdue, este GC. Deci, după cum știți cu toții, imobiliare este sportul de echipă suprem, iar fotbalul este sportul de echipă suprem. Așa că înțeleg că trebuie să ai piesele potrivite la locul lor pentru a putea avea un anumit succes. Așa că am ales Chicago pentru că aveam un GC, aveam un administrator de proprietate pe care îl cunosc de ani de zile care îl zdrobește acolo. Așa că de aceea am ales piața din Chicago.
Acum, evident că există legi privind chiriașii și diferite lucruri cu care trebuie să te ocupi puțin acolo, dar asta a fost în regulă din cauza fluxului de numerar pe care știam că o să-l pot obține. Și să aflu că Midwest a fost de fapt una dintre cele mai stabile piețe din țară în timpul acestei mici crize.
Dar câțiva, în urmă cu aproximativ un an și jumătate, oamenii ar fi spus: „De ce ai investi măcar în Midwest?” Și apoi sunt și în regiunea de sud-est. Sunt în Huntsville, Alabama, piață în creștere, piață grozavă, se întâmplă multe acolo. Și partenerul meu de afaceri chiar m-a pus pe această piață.
Ea deținea o mulțime de proprietăți imobiliare acolo. A existat o proprietate care s-a prezentat, de fapt, chiar lângă proprietatea ei și ei nu au putut să încheie afacerea singuri. Și mi-a adus-o și avea deja infrastructura, avea o proprietate gestionată, avea GC, avea contractori și diferite lucruri de genul deja puse la punct. Așa că a fost doar cumpărarea infrastructurii ei și am fost capabili să ne stabilizăm și, de fapt, am refinanțat cu încasări în urmă cu câteva luni în special pentru acea afacere, dar eu sunt un jucător de echipă mare.
Înțeleg că ai nevoie de colegi de echipă și modul în care judec toate aceste lucruri este: „Hei, eu sunt directorul general, managerii mei de active, fundașul neclintit și contractorii noștri și toți ceilalți sunt vechea linie.” Așa ne mișcăm. Așa vom face ca acest lucru să se întâmple. Și din nou, există o mulțime de analogii cu fotbalul, dar cu siguranță așa mă mișc și lucrurile au mers până acum.

James:
Deci, ca director general, ai făcut alegeri proaste? Există ceva din asta?

Faleza:
Întotdeauna există alegeri proaste. Întotdeauna sunt alegeri proaste, nu? Întotdeauna vor fi câteva alegeri proaste, dar am fost, lovește un lemn, am fost destul de norocos că nu a fost nicio alegere proastă până la punctul în care am pierdut bani.
Este posibil ca afacerea să nu fi funcționat. S-ar putea să trebuiască să-l vând devreme și să ies din el, dar nu am pierdut neapărat bani. Am pierdut puțin timp pe acea proprietate, dar nu am pierdut nimic. Așa că sunt foarte apreciez pentru asta până acum și sper să menținem această tendință.

James:
Cu siguranță tendința pe care vrei să rămâi.

Devon:
Desigur. Și ca să-mi răspund la întrebarea ta, aș fi de acord, o spun doar puțin diferit. Mă uit la piețele unde îmi pot găsi cele patru de bază. Aici, oamenii vorbesc foarte mult despre nucleul patru și unde pot găsi un agent imobiliar? Unde pot găsi echipa adecvată de contractare de creditare și managementul proprietății? Și apoi, ceea ce mă uit în afara asta, este o zonă în creștere, este într-o zonă care este în creștere? Doar că se scalează acolo.
Nu vreau să merg undeva unde voi cumpăra doar o singură proprietate, deoarece multe dintre lucrurile pe care le privesc sunt cu o singură familie și mai multe persoane în acest moment. Așadar, unde este o piață în care am cele patru de bază și există oportunitatea de a mă extinde și când identific acele piețe, atunci sunt dispus să investesc acolo. Deci acestea sunt principalele lucruri pe care le consider. Și de obicei este prin recomandări.
Poate că cineva cunoaște un mare agent imobiliar sau un broker, așa mi s-a întâmplat în Tampa, de fapt prin Kathy. Am întâlnit un agent imobiliar grozav și o echipă Kathy, Peggy, strigă. Asta e fata mea. Dar m-am cunoscut prin ea și apoi am construit o echipă în Tampa prin intermediul rețelelor și de aceea investesc în Tampa chiar acum. Deci, dacă vă puteți obține cele patru de bază și credeți că puteți scala, atunci investesc în acea piață.

Faleza:
Si sunt exact de acord. Vreau să spun că trebuie să ai acele patru de bază cu siguranță, și orice piață pe care intri și, desigur, ai analizat piața. Trebuie să vedeți creșterea populației, trebuie să vedeți creșterea locurilor de muncă, trebuie să vedeți toate aceste lucruri diferite și pe aceste piețe.
Și toate acestea sunt lucruri de care știu că sunt la curent și pe care le privesc înainte de a intra pe orice piață, dar având niște indivizi în care poți avea încredere, cred că merge puțin mai departe decât doar o parte din analiza pieței. Doar să ai colegi de echipă în care poți avea încredere că nu te vor încurca și pe tine, nu?

Devon:
Absolut.

Dave:
Este un sfat atât de bun. Și atât de mulți oameni pe care cred că sunt obsedați, mai ales dacă investești pasiv sau în afara statului, au fost obsedați de piața în care să investesc. Și recunosc că unele dintre acestea sunt vina mea, deoarece am publicat în mod regulat liste cu cele mai bune piețe în care să investesc. .
Dar atât de mult se referă doar la dezvoltarea echipei potrivite și, așa cum ai spus, este un sport de echipă. Diferența dintre a investi în Tampa și Jacksonville, doar alegerea a două orașe aleatorii, probabil că nu este atât de mult în medie. Și dacă ai o echipă bună, cred că ai putea oricare ar fi mai bun în funcție de cât de bună este echipa ta, nu este vorba chiar despre oraș. Mai sunt multe. Deci cred că este un sfat foarte bun

Devon:
Da. Pentru a adăuga la asta, de exemplu, în Ohio, îmi place și Midwest și știu că Cliff a menționat Midwest, dar nu prea îmi place echipa mea din Ohio în acest moment. Așa că, probabil, voi scăpa de unele dintre lucrurile pe care le am în Ohio.
Fluxul de numerar este grozav pentru mine, dar gestionarea proprietății mele adaug o mulțime de probleme. Orașul Cleveland îmi dă multe probleme. Sunt cam peste asta. Spre deosebire de altă piață, fac o mulțime de lucruri în Tampa chiar acum. Echipa mea pare să facă clic și este grozav.
Așadar, parcă știu oameni care fac o mulțime de bani în Cleveland și în Ohio în general, dar a fost o experiență proastă. Nu-mi place foarte mult echipa pe care o am și am încercat să o repar și doar că sunt cam peste asta în acest moment. Deci cred că este un bun testament chiar acolo.

Faleza:
Ei bine, uneori trebuie să-l concediezi pe antrenor. Trebuie să concediezi antrenorul.

Devon:
Asta sa întâmplat în Denver, nu-i așa Dave?

Dave:
Nu sunt cu adevărat fan Broncos. De fapt, Devon sunt fan Giants, așa că îmi amintesc când ai fost în Seattle. Tocmai am locuit în Denver, așa că îmi plac într-un fel Broncos.

Devon:
Nu fi surprins când Giants au învins Philly, o spun chiar acum. Nu am nimic de pierdut. Și Philly nu e fierbinte acum.

Dave:
Omule, asta fac uriașii. Ei se strecoară în playoff și la fiecare cinci până la șapte ani fac cumva acea cursă miraculoasă prin playoff și câștigă, în ciuda tuturor șanselor și a altor echipe mai bune decât ei. Deci avem un istoric de succes în acest fel. Cred că este anul nostru.

Faleza:
Dar îl aveți pe Manning acolo.

Dave:
Știu, știu.

Faleza:
Au luat niște Hart.

Dave:
Oricum, ultima întrebare pe care vroiam să vă pun înainte de a pleca de aici este Cliff, ați făcut un comentariu despre asta la început, sunt câteva lucruri pe care le-ați învățat în NFL și ca atlet, care ai aplicat la cariera ta de investiții imobiliare și am fost curios care sunt acele lecții.

Faleza:
Da. Nu, vreau să spun că simt că acesta este orice spațiu în ceea ce privește orice profesie, simt că există doar câteva lucruri diferite care îi separă sincer pe oameni de a avea, cita, nu ghilimele, „succesul” în profesia lor și, sincer, este va fi munca grea, va fi consecvență și trebuie să fii all-in, nu? Trebuie să fii all-in cu NFL în special.
O parte a problemei despre care am vorbit despre tipi care au frâu și nu investesc și alte lucruri de genul este că sunt toți implicați, nici măcar nu sunt îngrijorați de banii lor acum. Toți sunt în acest spațiu special chiar acum pentru că vor doar să aibă timp de joacă. Vor să ajungă la noua înțelegere, dar nu se gândesc la „Bine, ce se întâmplă cu banii lor?” Acum, nu le dau nicio scuză sau altceva, știu doar de prima mână, înțelegi ce vreau să spun? Și așa nu este diferit cu jocul imobiliar. Chiar îmi place asta.
Înainte să fiu de telefon cu voi băieți, trec prin Buildium și mă uit să fac cine este delincvent? Cine nu a platit? Omule, avem trei posturi vacante. În fiecare zi, asta este viața mea acum și îmi place foarte mult, așa că aplic acele lucruri.
Și apoi am vorbit mai devreme despre cum să fiu director general, să-l ai pe fundaș ca administrator de proprietate, să ai antreprenorii tăi ca linie veche, să pun asta, acele analogii, dar așa îmi construiesc afacerea și cum mă mișc în acest spațiu. Așa că așa am învățat și încerc să aplic aceleași lucruri în jocul imobiliar și, de asemenea, în afacerea mea.

Dave:
Dar tu, Devon? Este ceva ce ai învățat din faptul că ai fost un atlet care se traduce în cariera ta de investitor?

Devon:
M-aș simți într-un fel, este vorba despre construirea echipei din jurul meu care se potrivește cu ceea ce am nevoie. Fiind într-o echipă de fotbal toată viața, am un anumit rol în echipa mea. Am un anumit set de abilități și asigurându-mă că mă înconjesc de indivizii de care am nevoie, care va scoate tot ce este mai bun din mine și îmi va permite să mă concentrez pe ceea ce sunt cel mai bun. Și cred că asta nu este diferit în domeniul imobiliar.
Deci, la fotbal, sunt un edge setter. Mereu am jucat foarte bine alergarea. Mă voi asigura că sunt într-o poziție în care asta, sunt capabil să-mi fac mereu puterea, ceea ce sunt cel mai bun. Ce mă ajută să fac asta, studiul filmului, recunoașterea formațiilor, toate aceste lucruri diferite. Ce este ceva pentru care nu am fost neapărat cunoscut? Nu am avut un sezon cu două cifre în cariera mea. Așa că trebuie să lucrez la viteza de trecere. Ce fac în extrasezon? Cum îndrăznește un antrenor cu trecere rapidă? Chiar pun accent pe viteza mea de trecere. Așa că abordez imobiliare în același mod.
La ce mă pricep în mod natural? Cred că unul dintre punctele mele forte este crearea de rețele, construirea de relații, un fel de imagine de ansamblu să văd asta. Dar am nevoie de oameni care să mă ajute cu detalii. Nu am pus niciodată ciocanul în cui. Am nevoie de un antreprenor bun și un bun management al proprietății, ca să pot înțelege, dar și cine va supraveghea astfel de lucruri. Și asta este cu adevărat esențial.
Așa că, înțelegându-mi caracteristicile puternice și știind unde am nevoie de colegi și jucători cu adevărat puternici, asta mă va ajuta să ajung acolo unde încerc să ajung. Așa că cred că putem lega fotbalul de imobiliare în aceste moduri, mi-a permis să mă extind mai repede și să construiesc oamenii din jurul meu de care am cu adevărat nevoie.

James:
Devon, îmi place foarte mult asta. Se ține de ceea ce știi și faci. Ne descurcăm foarte bine ca investitori în Seattle, pentru că rămânem la ceea ce știm. Nu suntem ca și cum mergem după o valoare adăugată mare, unde putem structura afacerea. Avem acest context în domeniul construcțiilor și este cea mai bună modalitate în timp ce treceți printr-o tranziție pe piață pentru a atenua și riscurile.
Dacă știi cum ești acum, răscumpărările mele se lipesc de ceea ce mă pricep cu adevărat. Oricare ar fi echipele mele gata să meargă, asta cumpăr. Nu este, nu are nimic de-a face cu lichiditatea. Este cât de bine putem executa acel plan. Și cred că asta este foarte important pentru piața de astăzi.
Și apoi, pe măsură ce înveți lucruri, așa cum spunea el, este în extrasezon, lucrează la cursa de trecere și lucrează la setarea de margine. Acestea sunt lucruri în care puteți face pasul, dar, deoarece ne aflăm în această piață de tranziție chiar acum, rămâneți la ceea ce vă pricepeți cu adevărat.
Și dacă ești cu adevărat bun la asta, sunt și mai puțini oameni care concurează cu tine. Astfel că oportunitățile de cumpărare sunt mai bune în plus față de modul de maximizare a tranzacției și acolo sunt spread-urile. Când oamenii sunt puțin speriați acum, dacă te ții de ceea ce ești bun, vei obține cea mai bună ofertă posibilă la ceea ce ești cu adevărat bun.

Faleza:
Pentru a detalia și asta, cred că, în special, în domeniul imobiliar, există atât de multe moduri diferite de a face bani în imobiliare. Poți fi angrosist, poți cumpăra o întreagă dezvoltare, toate aceste lucruri diferite. Deci partea grea despre imobiliare este sindromul obiectului strălucitor și încercarea de a vă răspândi subțire, dar corelând asta cu sportul în general, doar câțiva jucători pot juca două sporturi și pot fi profesioniști la ele. Nu sunt atât de mulți bărbați care pot face asta.
Așadar, știi la ce te pricepi, rămâi la asta, concentrează-te, fii all-in pe asta și fii grozav la asta. Fii grozav la grăbirea de trecere. Asta a fost treaba mea. Am fost un pasager. Am stabilit marginea fără nimic de care am nevoie, dar mă duc după quarterbackul tău. A fost al meu, așa că știu cine sunt și pe aia voi rămâne.
Și este același lucru cu imobiliare. Doresc sa cumpar proprietati multifamiliale. Vreau să cumpăr proprietăți multifamiliale cu valoare adăugată și o să le păstrez. O să scot banii din mizeria lor. Și apoi, așa cum am spus, fac case de specificații aici, în partea de est a Seattle, și asta știu ce se întâmplă în asta și folosesc acele fonduri pentru a cumpăra acele active despre care vorbesc. Dar asta este nișa mea, aceasta este calea mea și vreau să mă dezvolt în acel spațiu și să mă fac mai bine și să sper să devin un bowler pro și un campion la Super Bowl.

Dave:
A fost o modalitate grozavă de a ieși. A fost o plimbare rapidă de la linie. Așa că acum trebuie să încheiem podcastul.
Ei bine, nu avem timp, așa că am vrut doar să vă mulțumesc amândurora pentru că sunteți aici, dar vroiam doar să vă întreb, Devon, unde se pot conecta oamenii cu tine dacă doresc să afle mai multe despre ceea ce faceți sau să vă urmărească progres?

Devon:
Mă puteți găsi pe toate rețelele sociale @devonkennard, și apoi, de asemenea, pe site-ul meu www.devonkennard. Am și o carte care va apărea în aprilie, așa că totul este despre alfabetizarea financiară în investițiile imobiliare. Deci verifică asta. Veți putea precomanda aici în curând, așa că asigurați-vă că mă urmăriți pe rețelele sociale și rămâneți la curent.

Dave:
Minunat. Grozav. Ei bine, felicitări pentru carte.

Devon:
Mulțumesc.

Dave:
Dar tu, Cliff? Unde se pot conecta oamenii cu tine?

Faleza:
Da, toate lucrurile mele imobiliare sunt pe TikTok @cliffavril, AVRIL. Toate lucrurile mele imobiliare sunt pe TikTok, dar sunt și pe Instagram. Așa că mă puteți urmări acolo și puteți obține fragmente din unele dintre lucrurile pe care le postez pe TikTok.
Și înainte de a pleca și noi, vreau să vă anunț că sunt un mare fan al show-ului On The Market. Nu glumesc cu tine, ascult fiecare episod de fiecare dată când pică. Ca în această dimineață, nu vă plac, tot ce ascult este podcast imobiliar în general, dar On The Market cu voi, băieți, când faceți panoul și orice altceva. Îmi place, omule. Continua cu munca buna.

Dave:
Asta-i grozav. Mulțumesc foarte mult. Apreciem asta.
În regulă, bine, Devon Kennard și Cliff Avril, vă mulțumesc mult pentru că v-ați alăturat nouă. Apreciem cu adevărat timpul dvs.

James:
Multumesc baieti.

Devon:
Mulțumim că ne-ați primit, Meyer.

Faleza:
Multumesc pentru ca ne-ati invitat. Vă apreciez băieți.

Dave:
A fost doar un vis devenit realitate pentru tine?

James:
Chiar a fost. Oricand putem aduce un jucator Seahawk sau orice atlet, sunt complet in acel spectacol. Doar cer permanent un loc pentru panel pentru acele emisiuni.

Dave:
Oh da. Ei bine, așa că, după ce am terminat de înregistrarea interviului, ne-am luat la revedere de la Devon și Cliff și înainte, chiar înainte de a înregistra asta și Cliff a dezvăluit că de fapt este un fan On The Market și ascultă acest spectacol. Și stai, asta era de fapt, atunci când înregistram?

James:
Nu știu dacă a fost când înregistram, dar am avut ideea că ar trebui să-i luăm un tricou Seahawk pe care scrie On The Market pe spate. Înțeleg pe deplin asta.

Dave:
În orice caz, ar trebui să facem asta, dar în orice caz, am vrut doar să știu cum s-a simțit pentru tine, în calitate de fan îndrăgit al Seahawk, când o legendă a Seahawk-ului să-ți spună că el a fost un fan al ceea ce faci.

James:
Nu o să mint, aveam flashback-uri despre când au câștigat Super Bowl-ul împotriva lui Broncos, parcă mă simțeam aproape atât de bine.

Dave:
Oh, Doamne. Da. Îmi pot imagina asta. Este o experiență destul de grozavă. Ei bine, a fost super distractiv. Fanboying și toate acestea, a fost cu adevărat perspicace. Cred că amândoi au perspective foarte bune și este foarte interesant să auzim puțin despre modul în care diferiți oameni se implică în imobiliare chiar și în timp ce sunt în carieră.
Pentru că, evident, fiind un imobiliar, scuză-mă, fiind un jucător NFL, chestia asta de mare profil, dar cred că ceea ce spuneau ei se aplică cu adevărat oricui, indiferent de ce carieră ai, este să vorbești cu prietenii tăi și colegii tăi, să normalizi discuții despre bani și investiții și încercarea de a vă ajuta reciproc, construindu-vă echipa. Acestea nu sunt lucruri care sunt neapărat limitate doar la sportivii NFL. Este pentru oricine încearcă să-și construiască un portofoliu în timp ce are un loc de muncă cu normă întreagă.

James:
Da. Sunt toate elementele de bază, iar poveștile lor s-au potrivit cu modul în care am început cu toții. Cliff spunea că a cumpărat proprietăți pentru că avea un antreprenor general pe acea piață pe care îl cunoștea foarte bine și în care avea încredere. Adică, am făcut același lucru când mi-am cumpărat primul mare proiect, am angajat un prieten de-al meu pentru că am avut încredere în ei și spune aceiași pași de început și a fost foarte tare să văd asta, pentru că și de multe ori, uneori este de genul: „O, atleții ăștia, au mulți bani. Au pus banii să lucreze cu acești manageri.”
Dar ei fac lucrurile de zi cu zi pe care le facem cu toții, asigurându-se că chiriile sunt colectate. Trecând prin, ei trec prin propria lor performanță și poate le verifică. Ei nu se îndepărtează doar de cuvintele oamenilor, ci sunt lucruri repetitive în aceeași zi pe care le facem noi ca investitori și ei o fac și se descurcă bine.

Dave:
Da, absolut. Mi s-a părut grozav și am învățat multe. Glumeam că facem un spectacol în care James bate la ușă cu jucători din NFL și poate o să facem, acesta va fi uneori și spinoff-ul nostru OTM.

James:
Știi, mă voi simți destul de în siguranță dacă sunt într-o casă proastă cu un arbitru mare de 300 de lire în spate.

Dave:
Da. Da, absolut. O, omule, celălalt lucru despre care am uitat și care mi s-a părut atât de amuzant a fost Cliff a spus ceva. El a spus: „Da, toți acei consilieri financiari îți spun să cumperi un Rolls-Royce. Acesta este cel mai stupid lucru pe care l-ai putea face.” Jamil tocmai a cumpărat un Rolls-Royce.

James:
Oh, Doamne. Muream. Orice ar fi fost, nuca de cocos sau orice altceva. Eram absolut pe moarte.

Dave:
E atât de amuzant. Nu cred că Jamil ar argumenta că este o decizie financiară bună, dar probabil că este distractiv.

James:
Nu. Nu înțeleg asta. Da, poți să cumperi și un camion. Aceasta este, de asemenea, o anulare și costă o treime mai mult.

Dave:
Da. Da desigur. Bine, a fost foarte distractiv. Apreciez că ești aici, James. Doar cunoaște-i pe toți cei care știu cine ești, dar dacă nu s-au conectat cu tine de ceva vreme, unde ar trebui să te contacteze?

James:
Un loc bun pentru a ne găsi este pe Instagram, un loc ușor, jdainflips sau la jamesdainard.com. Puteți obține mai multe informații de la noi și mai multe sfaturi despre investiții.

Dave:
Minunat. Grozav. Și eu sunt @thedatadeli pe Instagram unde mă puteți găsi. Dacă aveți feedback despre aceste emisiuni, aveți întrebări, contactați-mă pe James sau pe mine.
Și dacă vă place această emisiune, asigurați-vă că ne oferiți o recenzie de cinci stele fie pe Apple, fie pe Spotify. Apreciem cu adevărat aceste recenzii. Dacă ați ascultat emisiunea, nu ați făcut-o încă, vă rugăm să o faceți acum. Ne va fi de mare ajutor. Mulțumesc din nou tuturor celor care ascultă acolo. Ne vedem data viitoare pentru On The Market.

James:
On The Market este creat de mine, Dave Meyer și Kailyn Bennett. Produs de Kailyn Bennett, montaj de Joel Esparza și Onyx Media, cercetat de Puja Gendal și un mare mulțumire întregii echipe BiggerPockets.

Dave:
Conținutul emisiunii On The Market este doar opinii. Toți ascultătorii ar trebui să verifice în mod independent punctele de date, opiniile și strategiile de investiții.