De ce Medtronic a decis să treacă acum la tranzacția sa ORL Intersect de 1.1 miliarde USD 

Uneori, interesul timpuriu poate să nu fie un prevestitor al unei achiziții rapide.

Acesta este cazul achiziției Intersect, anunțată recent de Medtronic, în valoare de 1.1 miliarde de dolari.

Medtronic a investit efectiv în companie în 2010, potrivit lui John Jordan, director de comunicații externe pentru grupul de terapii minim invazive de la Medtronic.

„Am avut o relație strânsă cu Intersect de mai bine de un deceniu”, a spus el într-un interviu Zoom. „Întotdeauna am admirat tehnologia, dar am rămas disciplinați cu privire la cum și când să urmăm compania.”

Intersect ENT, bazat pe Menlo Park, produce stenturi acoperite cu steroizi, care sunt fie utilizate împreună cu operația sinusală (Propel), fie pentru cazurile în care intervenția chirurgicală nu a avut succes (Sinuva). A fost prima companie care a obținut autorizație pentru aceste tipuri de dispozitive, ceea ce îi conferă o poziție unică pe piață.

Cu toate acestea, companiei a avut nevoie de timp pentru a-i determina pe medici să-și folosească produsul și să câștige acoperirea de la plătitori.

„Provocarea cu Sinuva a fost că rambursarea nu era în vigoare. A existat puține stimulente pentru medici”, a spus Ryan Zimmerman, director general de cercetare de capital pentru BTIG. „Apoi, a început cu adevărat să decoleze.”

Potrivit lui raportul anual de profit, Intersect a adus venituri de 80.55 milioane de dolari anul trecut, în scădere cu 26% față de 2019, deoarece procedurile și numirile au fost suspendate în primele luni ale pandemiei de Covid-19. De atunci, compania a remarcat că vânzările și-au revenit rapid în spitale și centrele chirurgicale pentru Propel, care este plasat în sinus după operație. Intersect a promovat, de asemenea, o rambursare îmbunătățită și o acoperire a plătitorului pentru dispozitivul său de ambulatoriu, Sinuva.

După zvonuri despre o potențială achiziție de Medtronic nu s-a materializat anul trecut, Intersect a găsit alte căi de dezvoltare. În octombrie, a achiziționat Fiagon AG Medical Technologies, care produce produse de navigație chirurgicală.

De asemenea, a luat recent un împrumut pe termen de 60 de milioane de dolari, ceea ce a dus la creșterea stocului său. Este posibil ca acest lucru să fi determinat acordul să treacă linia de sosire, a spus Zimmerman.

Finanțarea i-a oferit Intersect „o pistă frumoasă pentru a fi un jucător ORL mai diversificat”, a spus Zimmerman într-un interviu telefonic. „Au început să-și bage picioarele sub ei; toate piesele erau la locul lor.”

Acordul ar completa portofoliul actual al Medtronic, inclusiv produse pentru dilatarea sinusurilor cu balon și alte dispozitive chirurgicale. De exemplu, implantul postoperator al lui Intersect este utilizat împreună cu produsele Medtronic pentru sinuplastia cu balon, a scris analistul senior JPMorgan, Robbie Marcus, într-o notă de cercetare.

În plus, Medtronic ar putea extinde amprenta Intersect, inclusiv vânzarea dispozitivelor sale în afara SUA

„La sfârșitul zilei, suntem foarte concentrați pe asistarea chirurgilor care tratează pacienții ORL și aceasta este doar o tehnologie suplimentară în portofoliul nostru care îi ajută pe chirurgi să ajute pacienții”, a spus Jordan.

Consiliile de administrație ale ambelor companii au aprobat acordul, dar încă are nevoie de undă verde de la investitorii Intersect. Dacă nu trece, Intersect s-ar confrunta cu o taxă de reziliere de 29.25 milioane USD, potrivit unui declarație de procură depusă de Medtronic. 

Credit foto: crazydiva, Getty Images

Sursa: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/