Maximizați vânzările de comerț electronic folosind marketingul afiliat

Vânzarea eficientă necesită un public foarte implicat și specific. Ce Marketing afiliat eCommerce efectiv face este atrage astfel de audiențe de la terți: parteneriți cu cineva cu un număr impresionant de urmăritori pentru a vă promova produsele și a le recompensa cu comision. Cu cât mai mult ta produsul care este vândut, cu atât afiliatul câștigă mai mulți bani.

Specificul modului în care este calculat comisionul și cum sunt promovate produsele variază întotdeauna. În mod fundamental, însă, marketingul afiliat are un risc incredibil de scăzut și are potențialul de a genera un ROI mai mare decât orice altă tehnică de marketing, inclusiv campaniile de socializare plătite și de răspuns direct.

Afacerile de comerț electronic sunt deosebit de potrivite pentru marketingul afiliat, deoarece le permite să se concentreze asupra audiențelor hiperrelevante. Și mai bine, deoarece promoția vine de la o sursă de încredere (afiliatul), probabilitatea lor de cumpărare este mult mai mare.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Afiliere marketing este în general o strategie online. Așa cum se întâmplă de obicei, noua tehnologie a depășit multe dintre problemele istorice legate de strategiile de tip afiliat - în special atribuirea și urmărirea exact care afiliați generează vânzări. Acum că este ușor să păstrezi toate părțile oneste, marketingul afiliat este mai sigur ca niciodată.

Afiliatului i se oferă un link de cumpărare personalizat pentru a urmări vânzările și a primi plata. Acest link include un parametru cu un identificator unic care ajută la atribuirea vânzării afiliatului.

Noțiuni de bază rapide: ce face marketingul afiliat puternic ?
Este faptul că vă ramificați și puteți să vă prezentați produsele în fața unor noi audiențe. Poate fi o modalitate foarte eficientă de a vă alimenta vânzările cu clienți potențiali relevanți.

Cum beneficiază marketingul afiliat toate părțile

Aceasta este cheia întregii filozofii a afiliaților: toată lumea beneficiază. Să aruncăm o privire detaliată asupra diferitelor moduri în care firmele de comerț electronic beneficiază de programele de afiliere, precum și a ceea ce conține acestea pentru afiliați și clienții finali.

Pentru agentul de publicitate

• Costuri reduse— Majoritatea marketingului afiliat are loc prin rețele de afiliați mai mari, interconectate, care percep o taxă mică. De asemenea, poate exista timp dedicat identificării potențialilor parteneri afiliați; singurele alte costuri semnificative sunt plățile comisioanelor care sunt luate în considerare în stabilirea prețurilor. Spre deosebire de alte modele de publicitate, cum ar fi rețelele plătite sau Căutarea Google, marketingul afiliat este foarte amabil cu fluxul de numerar, cu costuri curente practic zero.

• SEO îmbunătățit— În comerțul electronic, tot ceea ce crește cantitatea și calitatea traficului pe site-ul web este praf de aur. Campaniile de afiliere oferă acest lucru surprinzător de bine. Cu cât mai multe link-uri de mare valoare către site-ul dvs., cu atât mai multă autoritate are site-ul dvs., ceea ce afectează situația pe termen lung a site-ului dvs.. Mai direct, link-urile afiliate proeminente pot avea un „efect de aureolă” în care mai mulți oameni caută produsele dvs. online și navigați la paginile dvs. web. Acest lucru poate crește direct clasamentul în căutarea Google, fără costuri suplimentare.

• Public fierbinte—De obicei, în marketing vorbim despre lead-uri reci și calde; afiliații au două puncte forte majore care fac ca clienții potențiali să fie fierbinți. În primul rând, prin parteneriatul cu afiliați ultra-relevanti, întregul public este un potențial lead cu un interes activ în industria, nișa sau tipul de produs. Acest nivel de relevanță este aproape imposibil de atins cu publicitatea tradițională. În al doilea rând, nivelul de încredere dintre afiliat și public depășește obiecțiile multiple și crește probabilitatea de cumpărare. Este mai puțin „convingător” necesar, deoarece publicul crede că vede produse relevante, calificate.

• Creșterea reputației—Dacă produsul dvs. devine asociat cu un afiliat foarte respectat din nișa dvs., această asociere poate face minuni pentru reputația dvs. și cunoașterea generală a mărcii. Deoarece consumatorii au mai multă încredere în terți decât vânzătorii înșiși, acest lucru poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a vânzărilor.

Pentru afiliați

Situația este mai simplă pentru afiliați: aceștia au șansa de a obține venituri pasive semnificative. Cu un public puternic implicat, afiliații pot posta pur și simplu anunțuri care promovează produsul și pot lăsa magia să se întâmple.

Desigur, cei mai de succes afiliați depun timp și efort pentru a vă prezenta produsul cât mai atractiv posibil. Deoarece recompensa lor este o creștere directă a profitului, este obișnuit ca afiliații să suporte cea mai mare parte a sarcinii de marketing și conștientizare.

Pentru client

În general, principalul beneficiu pentru clienți este că aceștia se conectează cu produse dorite fără a fi nevoiți să efectueze cercetări excesive pe cont propriu. Cu toate acestea, este, de asemenea, extrem de comun ca campaniile de afiliere să includă reduceri și promoții, ceea ce înseamnă că clienții obțin oferte fantastice.

Oportunități de marketing afiliat pentru comerțul electronic

Deoarece scopul este de a identifica parteneri care vă pot prezenta produsul în mod atractiv în fața unui public calificat, campaniile de marketing afiliat pot fi implementate în moduri aproape nesfârșite.

bloguri

Bloggerii au fost standardul de aur al marketingului afiliat de ani de zile. Renumiti pentru un public foarte implicat și dedicat, bloggerii pot vinde produse mai subtil și mai eficient decât practic orice alt mediu. Cum vând ei produsul? - Uşor, ei scrie recenzii despre produse si astfel poate influenta foarte mult opinia publica.

Trimiteți e-mail de introducere pe piață

Listele de corespondență enorme (deseori derivate direct din bloguri populare) sunt o altă cale excelentă pentru afiliați. Aceste audiențe sunt de obicei obișnuite cu promoții și sunt foarte receptive la oferte relevante. Multe liste de corespondență sunt, de asemenea, contactate de mai multe ori pe zi, oferind o expunere repetată la ofertele dvs.

Videoclipuri youTube

Un uluitor 40% din mileniile cred că YouTuberul lor preferat îi înțelege mai bine decât propriii prieteni. Și dacă li se recomandă un produs care îi interesează, poți fi sigur că opinia înaltă va avea greutate.

Cupoane și promoții

USP-ul unora dintre cele mai mari site-uri web afiliate din lume este reduceri. Platforme precum offers.com și Groupon sunt construite pentru a oferi cele mai bune oferte de pe internet. Pentru fluxul de numerar pe termen scurt și autoritatea site-ului pe termen lung și creșterea reputației, afiliații bazați pe reduceri pot fi o soluție fantastică.

Cum funcționează comisioanele pentru afiliați?

În timp ce perspectiva generalizată a „plății per vânzare” este utilă, există de fapt diferite moduri în care comisionul poate fi structurat în parteneriate afiliate.

1. Plată pe vânzare—Abordarea standard, cunoscută și sub numele de CPS (sau Cost Per Sale). Comerțul electronic stabilește prețul produsului și afiliații câștigă un procent din fiecare unitate vândută. Dacă afiliatul generează o mulțime de clienți potențiali, dar de fapt niciunul cumpăra folosind link-ul lor, apoi, din păcate, nu sunt plătiți. (Comerțul electronic poate, totuși, să beneficieze)
2. Plată per client potențial (sau CPL) —Deloc surprinzător, unii afiliați sunt, prin urmare, contractați pentru a genera clienți potențiali, nu clienți. Acest lucru poate funcționa ca o campanie publicitară tradițională: afiliații conduc trafic către o pagină de destinație cu un formular de e-mail, magnet de plumb sau similar. Cu cât sunt mai mulți clienți potențiali verificați, cu atât câștigă mai mult.
3. Plată pe clic (sau CPC)—Cel mai simplu acord dintre toate este ca afiliații să crească traficul web. Acest lucru este mai puțin popular, deoarece nu necesită un public deosebit de implicat sau intenție mare de cumpărare; are nevoie doar de volum. Afiliații sunt plătiți în funcție de orice creștere a traficului.

Cum să structurați comisionul afiliat

Privind scenariile de mai sus, este clar că nu fiecare afiliat este plătit în procent de comision; ratele forfetare sunt de asemenea comune.

Când abordați afiliații, prima sarcină este să vă asigurați că tarifele sugerate sunt competitiv. În medie, procentele afiliaților se situează undeva între 5% și 30%, dar există o variație masivă între industrii, campanii și chiar linii de produse. Un alt factor este propria reputație: dacă ești nou în industrie și vrei să atragi cei mai buni afiliați, s-ar putea să fie nevoie să oferi un comision mai mare.

De-a lungul timpului, cu cât aduci mai multă influență la masa negocierilor, cu atât va trebui să plătești mai puțin comision.

Maximizați vânzările alegând cei mai potriviti afiliați

Este bine să spui că marketingul afiliat poate obține rezultate pentru afacerile de comerț electronic, dar cum obții cel mai bun profit posibil? În primul rând, trebuie să găsești cel mai bun partener.

Începeți prin a vă asigura că publicul țintă al afiliatului se aliniază cu baza dvs. de clienți. Ar trebui să aibă un interes activ pentru industria dvs. și tipurile de produse sau servicii pe care le vindeți. Dacă clienții dvs. aparțin unei categorii demografice tipice sau dintr-o anumită zonă geografică, asigurați-vă că și publicul afiliatului este.

În al doilea rând, afiliatul urmărește o dimensiune potrivită? Este o concepție greșită că necesitatea afiliaților de a avea audiențe masive: cel mai important factor este cât de aliniate sunt interesele lor cu produsele dvs. O mică urmărire cu o rată de conversie ridicată valorează mult mai mult decât un afiliat superstar cu milioane de urmăritori... care nu îți cumpără produsele.

Un alt factor cu publicul este calitatea angajamentului. Are afiliatul relații puternice cu adepții săi? Acest lucru ar putea fi cuantificat în termeni de evaluări, vizualizări, valori de implicare, deschidere și rate de răspuns - cam orice. Cu cât relația este mai personală, cu atât mai bine.

În cele din urmă, cei mai buni agenți de marketing afiliați vor analiza tu. Nu vrei un partener care să-și trimită adepții cu orice produs vechi. În schimb, căutați pe cineva care vă provoacă să demonstreze de ce produsul dvs. este potrivit. Şansele sunt că vor fi mai profesionişti, vor munci mai mult şi vor obţine rezultate mai bune.

Poate orice afacere de comerț electronic să beneficieze de marketingul afiliat?

Diversitatea aplicațiilor este probabil cea mai mare putere generală a marketingului afiliat: oricine vinde produse poate folosi această tactică. Dacă te uiți online, pot fi găsite afiliați pentru aproape fiecare industrie, piață și produs imaginabil. Tot ce este nevoie este să găsești afiliații potriviți în rețelele potrivite și să construiești campanii eficiente.

Marketingul afiliat generează 16% din toate vânzările de comerț electronic în SUA și Canada, așa că, chiar dacă nu l-ați încercat niciodată până acum, vă recomandăm insistent să începeți să testați apa. Specialiștii de marketing afiliat sunt mai mult ca extensii low-cost ale forței de vânzări decât orice altceva.

Cum să începeți cu marketingul afiliat

Cea mai rapidă abordare este să vă alăturați unui platformă afiliată eCommerce stabilită care vă oferă acces imediat la afiliați și face ca procesul să fie cât mai ușor posibil. Cealaltă opțiune este să cauți influenți, bloggeri de succes, YouTuberi etc. a căror audiență se aliniază cu piața țintă. Abordați-i personal și începeți conversația; acum că știți cum funcționează comisioanele afiliate și ce să căutați, sunteți gata să începeți să faceți oferte .

Dacă doriți să aflați mai multe despre anatomia unui program de afiliere, asigura-te ca citiți acest articol.

Sursa: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/