Dragă SaaStr: Este acceptabil pentru VC să „fantomeze” fondatorii care au investit atât de mult timp și efort cu ei?

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Dragă SaaStr: Este acceptabil pentru VC Fondatorii „fantomă” care au investit atât de mult timp și efort cu ei? Cum ar trebui să răspundă fondatorii la acest lucru?

Înțeleg frustrarea și este enervant, dar trebuie să-ți schimbi gândirea.

Lucrul cu VC înseamnă vânzări. Este un fondator care încearcă să vândă acțiuni unui VC. Și uneori, este un VC care încearcă și el însuși la fondator.

Știu că este multă muncă și riscă să te implici cu un VC. Știu că nu simte că este reciproc, sau că VC-urile prețuiesc tot timpul, efortul și riscul pe care îl depui. Știu că este deosebit de enervant când lași un VC să se ocupe de client, să accepte o mulțime de favoruri cu clienții tăi... și nu se întâmplă nimic.

Ghosting-ul este frustrant și nu mișto în niciun proces de vânzare. Eu nu sunt perfect aici.

Dar este cel mai obișnuit atunci când o perspectivă (adică, VC) are un interes inițial real, real... și apoi produsul (adică, startup) nu ajunge să fie exact ceea ce și-a dorit în timpul unui proces de învățare și diligență în mai multe etape.

VCS să urmăriți mai bine și, uneori, este exacerbat de faptul că sunteți un „aproape”. Probabil că nu va spune da, dar destul de interesant încât să nu vrei să spună nu încă. Eu însumi sunt vinovat de asta. La „Nu” le spun repede NU. Da sunt rapide. Dar a lui aproape? Uneori, pur și simplu... trage în căsuța mea de e-mail. Vreau să cred, dar, de asemenea, nu prea s-a ridicat la bară. Acea glisare a căsuței primite se transformă, din neatenție, în fantomă. (Îmi pare rău).

O regulă simplă: un prospect (VC) nu va lua o altă întâlnire pe care încercați să o programați... nu se angajează din nou... și ați întrebat frumos de 2-3 ori... trebuie doar să treceți mai departe. Nu transpira.

Nu ai încheiat afacerea. S-a întâmplat. Nu o luați personal și nu citiți mai mult decât atât. Mergi mai departe.

Majoritatea ofertelor nu se închid în vânzări. Ai norocul ca reprezentant de vânzări să închizi 20% din clienții potențiali primiți. Chiar și 10% este destul de bine. Ratele de închidere a capitalului de risc vor fi mai mici, cu excepția cazului în care aveți cu adevărat o mână fierbinte,

___

Permiteți-mi să vă spun doar 1.5 informații/hack-uri pentru a de-frustra ușor procesul. Majoritatea VC-urilor nu au suficiente (x) oferte grozave pentru (y). într-adevăr vreau sa fac. Ei întâlnesc 1000 de startup-uri pe an, dar au norocul să întâlnească 10 pe an într-adevăr doresc să investească în care îndeplinește și criteriile lor de investiții.

Așa că, când în sfârșit găsesc unul, se concentrează pe el. Adesea ca o rachetă care caută căldură. Nu vă va fi neclar. Vei ști. Deci, dacă ați urmărit de 1-2 ori și nu ați primit răspuns... ați primit un Nu. Veți primi rapid răspuns dacă este un potențial Da.

Dar, uneori, este într-adevăr un Nu încă. Este posibil să fii cu 3–6–12 luni prea devreme pentru acel VC. (De exemplu, eu în general nu investesc la mai puțin de 8 - 10 USD în MRR.) Dacă acesta este cazul, întrebați doar dacă doresc să fie actualizat în 6 luni. Îți vor spune repede. Dacă o fac.

O postare similară aici: